具体描述
内容简介
一个地产项目售罄与否，就在于前期研究，项目定位和营销策划的工作是否符合市场需求，操盘过程中的工作细节是否让最初的设想稳健的落实。《房地产精细操盘》系列图书选取了地产开发最重要的的三个环节，即：前期策划、项目定位、推广销售三个关键环节单独成册。这三个环节是房地产操盘最核心和关键的流程每一本书内容都按房地产开发流程和技术关键点做了详细的步骤分解和执行解说。《房地产精细操盘》系列图书主编团队为宗美国际顾问公司的著名操盘手，核心操盘人是武汉大学建筑规划专业博士肖鹏。他带领这个团队服务过合富辉煌和上海易居克而瑞集团，参与过很多房地产项目开发，具有丰富的实战经验和专业逻辑体系。
本书主编团队的实战经验丰富，对房地产大盘开发的前期研究、项目定位及后期营销策划技术娴熟，理论透彻，案例解说细致，所讲解新地产大盘运作过程中的步骤和工作流程方法，对于初级入门级及正在楼盘销售中做执行的人来说，具有反复启发和拿来可用的特点。
另外，该主编团队多年持续研究中国各地地产项目的操盘手法和技术策略，所掌握的详细市场数据很丰富，强调总结项目的操盘规律性和可类别性，讲述和引证的每个案例对不同岗位的读者都有借鉴性。
作者简介
宗美国际房地产研究中心专业从事房地产全程策划顾问服务。服务领域为房地产区域开发、土地运营研究、住宅地产、商业地产、城市综合体、旅游地产、产业地产及专业地产等。核心能力为前期策划、规划设计研究、营销顾问、在中国成功操作100多个城市操作项目，涉及城市运营、产业研究、区域开发、土地运营、旧城改造、复合地产开发等多领域。
内页插图
目录
开篇 中国开发商基础脸谱 1一、如何解读当下开发商企业战略 2
二、中国地产企业经营哲学的地域基因8
三、区域企业群发展的3 个分析指标 13
四、中国地产企业群发展战略15
第一章 房地产项目全程策划流程 22
第一节 房地产项目策划前期可行性研究流程 23
一、可行性研究的三个工作阶段 23
二、可行性研究的7项基本内容24
三、可行性研究的5个步骤29
第二节 房地产项目全程策划的工作阶段划分 33
一、三种房地产项目策划基本类型 33
二、房地产项目全程策划的主要内容 35
三、房地产项目全程策划七个特性 38
四、房地产项目全程策划的价值 40
第二章 宏观指标分析过程 47
第一节 宏观经济分析48
一、宏观经济分析技巧 48
二、宏观经济分析的8个模块分析 52
第二节 宏观政策分析技巧 58
技巧1：按类梳理房地产政策 58
技巧2：梳理房地产政策的多元主体 61
技巧3：更现实的分析房地产市场政策影响63
第三节 宏观市场分析64
一、周期规律是市场行情的本质 64
二、房地产周期与宏观经济周期紧密相关64
三、房地产市场基本面分析内容与重点 65
四、房地产项目区域市场供求分析 72
五、地块研究是前期综合分析关键之一 78
第四节 房地产行业宏观分析常用表格 85
第三章 常规市场调研的做法 87
第一节 市场调研常规步骤 88
一、将地产决策问题具化为调研问题89
二、地产调研目的体系设计 90
三、地产策划中的5 个调研注意事项92
四、确定地产调研地域范围的2种方法93
五、确定地产调研地域范围的方法 98
六、地产策划调研常用的四类调研方法101
七、地产调研常用的分析方法 108
八、召开地产调研项目会 119
九、用地产逻辑问题树解决调研问题120
十、踩盘调研方法与技巧 124
十一、目标客户策划调研的三个要求 130
十二、用客户调研构建项目价值体系的步骤 138
第二节 市场调研分析的分析对象 143
一、财务分析 143
二、社会效益分析 144
三、生态效益分析145
四、风险经济分析 146
第三节 房地产常规调研常用表格 148
一、商业市场调研模板 148
二、写字楼市场调研模板 151
三、住宅市场调研模板 153
四、调查问卷模板154
第四章 前期客户研究163
第一节 客户研究的基本方法164
一、客户研究要解决的三个问题 164
二、研究客户需求的四种方法 165
三、不同客户人群需求改变项目需求点167
四、初步客户研究可形成的2 个成果 173
第二节 访谈式客户研究办法179
一、客户研究访谈分类 179
二、访谈问题的结构化设置 181
三、访谈中的两种提问方式技巧181
第三节 客户细分研究方法183
一、客户细分的两个价值 183
二、客户细分的四个维度 184
三、地产项目九类客户细分指标190
四、八大客户群体特征描述 193
第四节 如何寻找潜在客户199
一、潜在客户细分研究步骤 199
二、潜在客户细分群体描述 199
三、潜在客户细分群体人口背景统计的6个内容203
四、潜在客户细分群体购房行为特征分析的五个方面 205
第五章 竞争产品分析 211
第一节 竞争产品分析内容及流程 212
一、竞争产品分析作用 213
二、竞争产品分析的内容和工作重点 213
三、竞争产品分析流程中的模型及方法 219
四、竞争产品分析案例演示 226
五、竞争产品监测239
六、区域竞争产品分析框架 249
第二节 产品组合分析模型及方法 253
一、产品组合内容 253
二、不同群体的产品组合不同 257
第六章 房地产项目经济测算261
第一节 经济测算的概况 262
一、经济测算的基本步骤 262
二、经济测算基本概念 263
三、投资估算的要求及必要性 265
第二节 项目开发成本估算 267
一、开发项目总投资267
二、项目总成本的12项费用 269
第三节 地产项目利润测算 275
一、掌握项目定价方法 275
二、确定租售价格282
三、经营收入估算 283
四、税金估算284
五、投资资金来源分析 284
六、资金筹措与使用计划 285
七、借款还本付息估算 286
八、财务评价指标288
第四节 地产项目的不确定性分析 294
一、敏感性分析294
二、盈亏平衡分析295
第五节 经济测算常用表格296
前言/序言
用户评价
《房地产精细操盘：前期市场分析》这本书，给我的第一印象就是“干货十足”。它没有那些浮夸的理论，而是直击房地产操盘的核心——前期市场分析。我个人对房地产行业一直保持着浓厚的兴趣，但总觉得隔靴搔痒，无法真正抓住其中的精髓。翻开这本书，我被其严谨的结构和详实的案例所吸引。特别是“竞争性市场分析：识别与定位”这一章节，听起来就非常具有实操性。我一直在思考，如何才能在同质化竞争日益激烈的房地产市场中，找到自己独特的优势，并精准地定位目标客户。这本书似乎为我提供了解决这个问题的钥匙。此外，“消费者行为分析在产品定位中的作用”也让我非常期待，毕竟，了解客户需求是所有商业运作的基石。我相信，通过阅读这本书，我能够掌握一套科学的市场分析方法，从而在房地产操盘的早期阶段就奠定坚实的基础，做出更精准、更有效的决策，避免走弯路。
评分这本书的装帧风格非常稳重，没有那些浮夸的宣传语，给人一种“内涵深厚”的感觉。我之前一直对房地产的市场分析这一块感到有些模糊，觉得它像是一个玄而又玄的领域，普通人很难掌握。但是，当我看到《房地产精细操盘：前期市场分析》这本书的目录时，我看到了希望。《城市更新与房地产市场潜力评估》这一章节，让我眼前一亮，我一直在关注城市的发展动向，尤其是那些正在经历变革的区域，但往往不知道如何量化其带来的市场潜力。《政策法规对房地产市场的影响分析》也同样吸引我，毕竟政策的风向标对于房地产行业至关重要。我期待这本书能够为我揭示市场背后的逻辑，让我学会如何从宏观政策到微观细节，全面地分析一个区域的市场价值，并且能够将这些分析转化为可执行的操盘策略。这本书就像一本秘籍，等待我去解锁它所蕴含的房地产市场运作的底层逻辑。
评分读到《房地产精细操盘：前期市场分析》这本书的名字，我就知道它与众不同。它不像市面上那些只讲概念或泛泛而谈的书籍，而是直指“精细操盘”和“前期市场分析”这两个核心环节。我之前对房地产的了解，更多是停留在“买房”和“卖房”的浅层认知，对于背后的复杂分析过程，一直缺乏系统性的认识。而这本书的出现，恰好填补了我的这一认知空白。特别是“风险评估与应对策略”这一部分，听起来就充满了挑战性，也正是我最需要学习的。我一直深知，房地产投资伴随着风险，如何在早期就能识别并规避风险，是成功的关键。我非常期待在这本书中找到一套科学的风险评估体系，以及有效的应对策略。这本书就像一个经验丰富的导师，准备手把手地教我如何在房地产市场的复杂棋局中，看清局势，运筹帷幄，最终赢得胜利。
评分拿到《房地产精细操盘：前期市场分析》这本书，我怀着一种既好奇又期待的心情。封面设计朴实大气，没有花哨的图饰，传递出一种专业、扎实的信赖感。我在书店里随意翻阅了一下，目录的设置让我眼前一亮。其中，“宏观经济指标与房地产周期关联性研究”这一部分，听起来就非常硬核，我猜想作者一定对宏观经济学有着深入的理解，并且能够将其巧妙地应用于房地产市场分析中，这对于把握市场大方向至关重要。另外，“土地价值评估模型解析”和“城市发展规划对区域价值的影响”这些章节，也正是我在实际操作中常常感到困惑的地方。我希望能在这本书里找到系统性的方法论，学会如何科学、客观地评估土地价值，理解城市规划的深层逻辑，从而在早期就能识别出具有潜力的投资标的。这本书就像一个经验丰富的导游，准备带领我在错综复杂的房地产市场中找到最值得探索的景点，并详细讲解每个景点的历史、文化和未来发展潜力，让我的旅程更加顺畅和有价值。
评分这本书的书名是《房地产精细操盘：前期市场分析》，听起来就很有分量，一看就是那种能让人茅塞顿开的宝藏读物。我拿到书的时候，第一感觉就是厚重，纸张质量也很不错，拿在手里沉甸甸的，仿佛里面蕴藏着无尽的财富密码。翻开书页，我首先被它严谨的排版和清晰的目录所吸引。虽然我还没来得及深入阅读，但从目录的划分来看，它涵盖了从宏观经济环境分析到城市区域价值评估，再到微观项目选址和竞品研究的各个维度，逻辑链条非常完整。特别是“数据可视化在市场分析中的应用”这一章节，听名字就觉得非常现代和实用，我迫不及待地想看看作者是如何将枯燥的数据变成直观图表的，这对于我理解复杂市场动态肯定大有裨益。这本书就像一个经验丰富的老司机，准备把我带入房地产市场的真实世界，指导我如何在纷繁复杂的市场信号中找到方向，避开陷阱，做出明智的决策。我期待着它能为我打开一扇新世界的大门，让我对房地产投资和操盘有更深刻、更系统、更具操作性的认识。
评分还可以吧，但是讲的太粗了
评分书的质量不错，内容观后评
评分印刷不错，还未拜读
评分一套书很全面 希望一次考过。
评分原装正版书，物流很快。
评分很不错的东西 京东的配送速度就是快
评分质量好
评分书收到了，还没有看，慢慢拜读吧，习惯性好评先
评分京东快递一如既往的好，希望能帮助我学习策划，早日从销售转策划
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