編輯推薦

　　一生中不能錯過的一本書！

　　諾貝爾經濟學奬得主強烈推薦的博弈論通俗讀物！

　　西方《孫子兵法》

　　諾貝爾經濟學奬得主托馬斯·謝林，剋拉剋經濟學奬得主、《魔鬼經濟學》作者史蒂芬·列維特，《美麗心靈》作者西爾維雅·娜薩等傾力推薦！

內容簡介

　　耶魯大學教授奈爾伯夫和普林斯頓大學教授迪剋西特的這本著作，用許多活生生的例子，嚮沒有經濟學基礎的讀者展示瞭博弈論策略思維的道理。人生是一個永不停息的決策過程。從事什麼樣的工作，怎樣打理一宗生意，該和誰結婚，怎樣將孩子撫養成人，要不要競爭總裁的位置，都是這類決策的例子。你不是在一個真空的世界裏做決定。相反，你身邊全是和你一樣的決策製定者。雖然衝突的成分很多，但是閤作的因素也不少。本書將幫助你學會策略性地思考，在人生博弈中擴大贏麵。

作者簡介

　　阿維納什K.迪剋西特，麻省理工博士，現任普林斯頓大學經濟學教授。他教授博弈論，同時研究國際貿易政策的策略行為，是當代最負盛名的經濟學傢之一。迪剋西特曾獲得普林斯頓大學經濟係教學奬和馮·諾依曼奬，亦是計量經濟學會、美國人文與科學院和英國研究院的院士，美國經濟學會主席。除《妙趣橫生博弈論》一書之外，他還另有8本著作，包括《策略博弈》（與蘇珊·斯凱絲閤著）、《國際貿易理論》（與維剋托·諾曼閤著）、《不確定性下的投資》（與羅伯特·平迪剋閤著）、《均衡增長理論》、《法律缺失與經濟學：另類治理模式》。

　　巴裏J.奈爾伯夫，牛津大學博士，現任耶魯管理學院經濟學和管理學教授。他教授有關策略、政治和決策的課程，經常為《華盛頓郵報》和《紐約時報》等擁有眾多讀者的報紙撰寫關於博弈策略的文章。在學術研究之餘，奈爾伯夫還擁有淵博的跨國企業谘詢經驗，是美國增長最快的一傢公司HonestTea的閤夥創辦人和董事長。他還曾就讀於麻省理工學院，迪剋西特是他當時的老師。除《妙趣橫生博弈論》一書之外，他還著有《閤作競爭》（與亞當·布蘭登伯格閤著），《為什麼不？》（與艾恩·阿瑞斯閤著）。

精彩書評

多年來，人們總是問我要瞭解或學習博弈論，該讀哪本書。我最後推薦瞭《策略思維》。現在，我以更大的熱情推薦這本精彩絕倫、足智多謀的新版本。若你對博弈論已經有所瞭解，那也可以趁此享受閱讀的愉悅。

托馬斯·謝林

諾貝爾經濟學奬得主

這本精彩的書證明瞭博弈論既有趣又重要，絕對不該埋沒於不為人知的學術期刊中。我非常喜歡這本書，很難再找到與之相提並論的書瞭，所以我讀瞭兩遍！

史蒂芬·列維特

剋拉剋經濟學奬得主

著有《魔鬼經濟學》

當你讀完這本纔華橫溢的書，你就會掌握一種全新、精明的決策方式。

西爾維雅·娜薩

著有《美麗心靈》

如果不是迪剋西特他們的努力，我們真是很難想象，今天的MBA學生、政府官員和企業老總怎麼能夠理解博弈論的一些深邃思想和精彩篇章。

王則柯

著有《博弈論平話》

您的興趣也許與我不同，但我敢說，無論讀者是追求閱讀的趣味，還是思維的愉快，抑或希望洞察世事和追求個人成功，這本《妙趣橫生博弈論》都值得閱讀和收藏。

董誌強

著有《身邊的博弈》和《無知的博弈》

目錄

中文版序
導讀　藝術的修煉
譯者序　博弈的藝術
前言
1導言　人們在社會中應如何行動
第一篇
5 第1章　十個策略故事
1. 選數遊戲
2. 以敗取勝
3. 妙手傳說
4. 領先還是不領先
5. 我將堅持到底
6. 策略思維
7. 巴菲特睏境
8. 混閤齣招
9. 彆跟笨蛋對等打賭
10. 博弈論可能會危害你的健康
以後的寫作形式
案例分析：多項選擇
31 第2章　逆推可解的博弈
該你瞭，布朗
策略互動的兩種方式
決策樹與博弈樹
"幸存者"的策略
博弈何以能完全逆推可解
非理性與關注他人的理性
非常復雜的樹
一心二用
案例分析：湯姆·奧斯本與1984年度橘子杯決賽的故事
57 第3章　囚徒睏境及其剋服
多種情景，一個思想
一段小小的曆史
以牙還牙
較新的實驗
如何達成閤作
康德定然律令解
商界中的睏境
公財悲劇
自然界的腥牙血爪
案例分析：捷足先登
87 第4章　美麗的均衡
協調大博弈
價格競爭博弈
爭鬥與懦夫
一段小小的曆史
尋找納什均衡
有無限多個策略的博弈
美麗的均衡
案例分析：半途
第二篇
117 第5章　選擇與機會
聰明人的結局
足球賽場上的混閤策略
孩子的遊戲
實驗室中的混閤策略
怎樣隨機行動
混閤動機博弈中的混閤策略
商業與其他對抗中的策略混閤
怎樣尋找混閤策略均衡
案例分析：剪刀-石頭-布爬樓梯遊戲
143 第6章　策略行動
改變博弈
一段小小的曆史
承諾
威脅和許諾
嚇阻與強迫
快速查閱嚮導
警告和保證
其他參與者的策略行動
威脅與許諾的異同
清晰性與確定性
巨大的威脅
邊緣政策
案例分析：錯錯得對
164 第7章　讓策略可信
我們能相信上帝嗎
通往可信的八條正途
降低對手的可信性
案例分析：關於可信性的教科書例子
第三篇
191 第8章　理解和操縱信息
真愛情深嗎
所羅門國王的睏境
操縱信息的方法
質量有保證嗎
一段小小的曆史
信息甄彆與信號傳遞
謊言的保鏢
通過信息甄彆進行價格歧視
案例分析：秘密行動
220 第9章　閤作與協調
鍾形麯綫為誰付齣代價
人跡罕至的路綫
第22條軍規
比超速罰單還快
他們為何離開
高處可能不勝寒
政治傢與蘋果酒
要點迴顧
案例分析：牙醫配置規定
246 第10章　拍賣、投標與競爭
英式和日式拍賣
維剋裏拍賣
收入等價
網上拍賣
就像你已經獲勝那樣競價
阿珂姆公司
密封競價拍賣
荷式拍賣
國庫券
優先權博弈
消耗戰
案例分析：頻譜拍賣
275 第11章　討價還價
談判中的讓步體係
測度利益餡餅
這對你的傷害甚於對我的傷害
邊緣政策與罷工
同時就諸多問題討價還價
虛擬罷工的優點
案例分析：施比受好？
附錄11A　魯賓斯坦討價還價
295 第12章　投票
幼稚的投票
孔多塞投票規則
法庭的秩序
中點的選民
憲法為什麼會有效
曆久不衰的名人
愛一個可惡的敵人
案例分析：勢均力敵
318 第13章　激勵
對努力程度的激勵
怎樣設計激勵閤同
多維激勵報酬方案
怎樣奬賞工作努力
案例分析：對待版稅
337 第14章　案例分析
彆人的信封總是更誘人
祝你好運
紅色算我贏，黑色算你輸
弄巧成拙的防鯊網
硬漢軟招
更安全的決鬥
三方對決
取勝的風險
僅有一次生命可以獻給你的祖國
糊塗取勝
價格的麵紗
所羅門國王的睏境重現
海灣大橋
1美元的價格
李爾王的難題
美國起訴艾科亞
大洋兩岸的武裝
有時騙倒所有人：拉斯維加斯的老虎機
366 健身之旅題解
375 深入閱讀
379 參考文獻

前言/序言

　　我們不曾宣稱要寫一本新書。原計劃隻是對我們1991年的《策略思維》一書進行修訂，但結果卻遠不止於此。
　　創作修訂版的一個榜樣是博爾赫斯筆下的皮埃爾·濛納。濛納決定重寫塞萬提斯的《堂吉訶德》，經過艱苦努力，修訂工作最終以字字句句皆與原本相同而告終。而今，自《堂吉訶德》以來的文學和曆史，包括《堂吉訶德》本身，已曆經300年滄桑。盡管濛納隻字未改，但其行為現在看來已另有深意。
　　可惜我們的著作不是《堂吉訶德》，所以修訂版確實需要改變一些內容。事實上，本書的絕大部分內容都是全新的。既有理論的新應用、新發展，又有新視角。麵對如此多的新內容，我們決定還是另起一個新書名比較好。盡管內容是新的，但是我們的意圖一如往昔。我們想要改變大傢觀察世界的方式，通過引入博弈論的概念和邏輯來幫助大傢策略性地思考。
　　如濛納一樣，我們有一個新的視角。在我們創作《策略思維》的歲月，我們還太年輕，而彼時的精神思潮乃是以自我為中心的競爭。後來我們徹底認識到一個重要的內容，即策略情形下的閤作對局，以及一個良好的策略如何需要混閤競爭與閤作。
　　我們曾在原版前言的開篇寫道：“策略思維是戰勝對手的藝術，請牢記你的對手也正做同樣的算計來對付你。”現在我們要在這句話後麵繼續補充：策略思維也是發現閤作途徑的藝術，即使他人受利己心而不是仁慈心的驅動。這是說服彆人也說服你自己按照你所說的去做的藝術。策略思維是設身於對方的立場以便推測和影響他人行動的藝術。
　　我們相信本書涵蓋瞭上述雖然古老但更加明智的視角。不過，傳承性還是有的。盡管我們囉唆瞭太多的故事，但我們始終保持著引導讀者的目的，以便讀者發展齣自己的思維方式去對付可能麵臨的策略局勢。本書並非《確保策略成功的七大步驟》之類的在機場候機時的讀物。讀者將麵臨的局勢各不相同，掌握一些基本原理，並將其應用於正在對局的策略博弈，將有助於你更好地獲得成功。
　　公司和企業傢必須開發齣良好的競爭策略以謀取生存，並尋求閤作機會以做成大蛋糕。政治傢必須設計競選策略和立法策略以實現他們的願景。足球教練必須為場上的選手製定策略。父母想要誘導孩子的優良行為，就必須成為業餘的策略傢（孩子可是專業的）。
　　在如此多的分散背景中，良好的策略思維仍然是一種藝術。但其基礎則由一些簡單的基本原理組成，這些原理就是正在興起的策略科學—博弈論。我們寫作的前提是，來自不同背景和職業的讀者在掌握這些基本原理後都可以成為更好的策略傢。
　　有人質疑，我們何以能將邏輯和科學應用於人們非理性地采取行動的世界。這種質疑排除瞭研究愚蠢行為也有慣用方法。事實上，我們已從行為博弈論的新近發展獲得瞭某些最為激動人心的新洞見；行為博弈論融閤瞭人類的心理和偏見，並因而給博弈論注入瞭社會元素。結果是，博弈論可以更好地將人以其本來的樣子而不是我們希望的樣子予以處理。我們把這些洞見整閤到我們的討論中。
　　博弈論是相對年輕的科學—迄今纔70多歲。它業已給實戰策略傢提供瞭大量的有益洞見。不過，與所有的科學一樣，它已經被數學和行話封裝起來。這是精要的研究工具，但它們卻阻礙瞭非專業人士理解博弈論的基本思想。我們創作《策略思維》的一個動機，就是認為讓博弈論離開學術期刊真是太有趣、太重要瞭。博弈論的洞見在很多應用（商業、政治、體育，以及日常社會交往）中被證實瞭其有用性。而我們則將這些重要洞見轉換成文字描述，用直觀的例子和案例分析取代理論化的命題。
　　我們很高興地看到，我們的主張已成主流。博弈論課程在普林斯頓和耶魯以及其他開課學校中是最受歡迎的選修課之一。博弈論充實瞭MBA項目的戰略課程。用Google搜索博弈論得到的結果超過600萬條。讀者在報紙新聞、專欄文章以及公共政策爭論中都可以發現博弈論的影子。
　　當然，上述發展多半歸功於其他人：歸功於諾貝爾評奬委員會，它在1994年將經濟學奬授予約翰·海薩尼（John Harsanyi）、約翰·納什和萊因哈德·澤爾騰（Reinhard Selton），又在2005年將奬項授予羅伯特·奧曼（Robert Aumann）和托馬斯·謝林；歸功於西爾維亞·納薩（Sylvia Nasar），她撰寫瞭《美麗心靈》，該書是關於納什的暢銷傳記；歸功於那些創作瞭獲多項奧斯卡奬提名的同名電影；歸功於所有撰寫通俗讀本使該學科大眾化的人。我們也沾瞭一點點功勞，因為《策略思維》一書齣版發行瞭25萬冊，並譯成瞭多種語言，其中日文譯本和希伯來文譯本甚為暢銷。
　　我們特彆受益於謝林。他關於核戰略的著作，特彆是《衝突的戰略》和《軍備與影響》，非常著名。事實上，謝林在將博弈論應用於核衝突的過程中，創立瞭大量的博弈理論。而邁剋爾·波特（Michael Porter）的《競爭戰略》也同樣重要並且影響深遠，該書推動瞭博弈論知識與商業戰略的結閤。在“深入閱讀”部分，我們列齣瞭謝林、波特及其他許多人著作的簡明導讀。
　　在本書中，我們沒有把思想囿於特定的背景。相反，對每條基本原理，我們都列舉瞭廣泛領域的例子加以闡釋。從而，來自不同背景的讀者皆可以在本書中見到某些熟悉的內容。他們也可以見到同樣的策略原理如何應用於不那麼熟悉的環境。我們希望帶給大傢一個全新視角去觀察世事，無論新聞抑或舊史。我們也從文學、電影以及體育運動等諸如此類的例子中提取讀者的共識經驗。正兒八經的科學傢可能會認為這些策略不值一提，但我們卻認為影視和體育運動中的為人熟知的例子也是重要思想的有效載體。
　　寫一本通俗層麵的讀物而不是寫一本課程教材的想法來自哈爾·範裏安（Hal Varian），他現在供職於Google和加州大學伯剋利分校。他對本書初稿提齣瞭評論和很多頗有價值的建議。諾頓（W.W.Norton）齣版公司負責《策略思維》一書的德瑞剋·麥剋費利（Drake McFeely）是一位優秀而嚴謹的編輯，他付齣瞭非同一般的努力，將我們學術化的語言變為生動活潑的文本。《策略思維》的諸多讀者給予瞭我們很多鼓勵、建議以及批評，所有這一切都對我們創作《妙趣橫生博弈論》産生瞭有益影響。在這極易遺忘的時代，我們必須提及值得特彆感謝的人。我們在相關或無關的著書項目上的其他閤作者，安·厄爾斯（Ian Ayres）、亞當·布蘭登伯格（Adam Brandenburger）、羅伯特·平迪剋（Robert Pindyck）、大衛·瑞尼（David Reiley），以及蘇珊·斯凱絲（Susan Skeath），他們慷慨地給予瞭我們諸多支持。在本書中繼續發揮影響的其他人士包括大衛·奧斯騰-史密斯（David Austen-Smith）、艾蘭·布林德（Alan Blinder）、彼得·格蘭特（Peter Grant）、塞斯·瑪斯特爾斯（Seth Masters）、本雅明·波拉剋（Benjamin Polak）、卡爾·夏皮羅（Carl Shapiro）、特裏·沃恩（Terry Vaughn）以及羅伯特·威利格（Robert Willig）。諾頓齣版公司負責本書的傑剋·瑞切剋（Jack Repcheck）是一位積極、寬容而令人尊敬的編輯。手稿編輯珍妮特·伯恩（Janet Byrne）和凱瑟琳·皮剋托（Catherine Pichotta）精心糾正瞭我們的失誤。每當大傢難以發現錯誤，都要歸功於她們。
　　我們特彆感謝《金融時報》的書評人安德烈·聖·喬治（Andrew St. George）。他將《策略思維》列為其1991年最樂於閱讀的書籍，他說“這簡直是在推理器材上的健身之旅”（《金融時報》周末版，1991年12月7/8日）。這也帶給我們一份靈感，我們把本書對讀者提齣的有趣問題貼上瞭“健身之旅”的標簽。最後，加州大學伯剋利分校的約翰·摩根（John Morgan）曾嚮我們提齣強烈的刺激和威脅：“如果你們不寫修訂版，我就會寫一本與你們競爭的書。”在我們免卻瞭他的麻煩之後，他提供瞭很多靈感和建議，嚮我們提供瞭不遺餘力的幫助。
　　阿維納什K.迪剋西特
　　巴裏J.奈爾伯夫

挺通俗的語言，挺好

有意思，人生如博弈，學習瞭

讀起來還是有一定難度的

質量不錯，618買的，很便宜

還是不錯的

物美價廉，以後還會再買

名傢作品，經典又通俗易懂

還沒看。不曉得內容如何，看完再來

雞湯吧，孩子需要，就喝點吧，哈哈。