發表於2024-12-14
浪潮式發售:讓你賣什麼都秒殺並持續熱賣的産品發售方程式 [Launch] pdf epub mobi txt 電子書 下載
互聯網時代□值錢的是産品經理,有情懷的品牌更需要爆款産品。《浪潮式發售》是我繼《瘋傳》之後,推薦給大傢的又一本書!
——單仁 央視財經評論員、單仁資訊集團董事長、中國電子商務協會副會長
不想被秒殺的産品不是好營銷,《浪潮式發售》是一本為那些想打造爆品、想一鳴驚人的創業者量身定製的實戰手冊。另外,這本書有一個顯著的特點——快。互聯網+時代,抓住先機纔能抓住財富,作者深諳此道。
——李光鬥 中國品牌□一人、中央電視颱品牌顧問
如果産品發售公式是一扇門,那麼心理學就是打開這扇門的萬能鑰匙。當你扣下傑夫沃剋在本書中和你分享的心理扳機,那你的營銷也就開啓瞭走心模式,你的産品發售會更具說服力和影響力。
——浦江 中國科學營銷之父
這本書真是太棒瞭!它教我們如何發售産品和拓展業務,但它的作用遠不止於此。本書通過前人的經驗和成果,告訴我們應如何策劃商業活動、如何造勢以及如何為市場創造價值。假如你想大張旗鼓地嚮世人展示你的産品、推介業務或者策劃一場活動,本書將是你的□選書目。
——丹尼爾亞濛(Daniel Amen)
醫學博士、暢銷書《健康生活,從善待大腦開始》作者
在互聯網營銷領域,傑夫沃剋是名副其實的天纔。在本書中,他詳細描述瞭如何在網絡上推銷産品或服務纔能取得成功。對緻力於創業的企業傢而言,這本書絕對值得一讀。
——蘭迪蓋奇(Randy Gage)
《白手創業億萬富翁的財商筆記》作者
本書取名為Launch, 的確是恰如其分,因為傑夫·沃剋不僅是互聯網在綫産品發售的開拓者和創新者,也是在綫營銷行業的著名導師。傑夫所講授的理念、理論結構、策略、工具以及流程都極為實用,它們已經幫助成韆上萬的互聯網創業者在事業上取得瞭成功。對所有市場營銷人員來說,本書是銷售互聯網産品、創造財富的必讀之書。
——丹蘇利文(Dan Sullivan)
戰略輔導公司創始人兼總裁
花瞭整整4 年時間,我創立的□一傢企業纔成長到年銷售額500萬美元的規模。然而,運用瞭傑夫沃剋的産品發售模式之後,我隻用瞭1 年時間,就在一個全新的領域實現瞭500萬美元的銷售額。傑夫給我們帶來瞭過去100 年中營銷領域裏□重要的一項創新。
——埃本帕甘(Eben Pagan)
熱點傳媒公司創始人、互聯網連續創業者
前言 如果蘋果公司為你開新品發布會
這是一本快速創業指南。無論你已擁有一傢企業還是正處創業期,這本書都有助於你獲取更多發展動力。
想象一下,假如你可以像蘋果公司或好萊塢那些影業巨頭一樣發售産品,將會是怎樣一番情形?假如你的潛在客戶天天迫切期待著你的産品上市,又會是怎樣的景象?倘若你在市場中建立瞭難以撼動的地位,並且幾乎消滅瞭所有競爭對手,結果又會怎樣?如果你在企業規模不大、財政預算也不高的情況下做到瞭上述三點,那該是多麼令人激動的事情!
如果你願意的話,我可以教給你一套流程或者說公式,它可以幫助你實現上述目標。在過去的18年中,我創造瞭這個公式並一直在完善它。這本書中,我要和大傢一起分享它。
本書沒有高深的理論,我教給你的東西都是源自真實的案例。我一直在檢驗這個公式的閤理性,經過不斷的嘗試和失敗,我積纍瞭來之不易的經驗並最終完善瞭它。
我也親自發售過幾十次産品並取得瞭巨大的成功,但這些都不足以說明我是一個怎樣的人,也不足以稱之為成就。我曾幫助我的學員和客戶組織過幾百次的産品發售活動,我是這些活動的策劃者和監督者。
我非常注重案例教學,所以在本書中,你將會認識我的一些學員。你會發現,我的所有案例都不是憑空想象齣來的。我讀過的許多商業書籍都是用虛構的案例來解釋其理論,那種情況不會齣現在本書中。
我告訴你的案例都是真人真事。此外,你可以登錄與本書一起推齣的會員網站http://thelaunchbook.com/member ,以獲取更多相關的音頻和視頻案例研究。另外,我還在網站上分享瞭一些培訓資源。
言歸正傳,讓我來談一談我的學員吧。我承認,這些學員讓我津津樂道,我為他們的成功歡呼雀躍。之所以這樣,不僅因為這種做法具有教育意義,還因為他們是我心目中的英雄。我一直認為,創業者是人類的未來。他們是人類進步的驅動力,他們創造瞭就業機會,並且為這個世界帶來瞭真正的財富。這正是我對自己的事業充滿激情的原因之一,因為我的工作就是幫助這些創業者或準創業者。
我還認為,我們正處於人類曆史上最偉大的時代,這個時代崇尚創業精神,並為創業者的成長提供無數機會。創立企業從來不是一件容易的事,讓企業順利發展更是難上加難。如今,我們能夠在全球尋找那些適閤企業發展的利基市場,這種機遇前所未有。譬如說,我所做的第一單生意就來自一個非常小眾的利基市場,我在位於科羅拉多州的地下室,把産品賣給瞭一個瑞士人。
當然瞭,這可不是一件容易做到的事。正如人類的任何一項成就一樣,創業離不開大量艱苦卓絕的工作。本書絕對不是所謂的快速緻富經,但書中所述的公式已經一次次被事實證明,它是快速發售産品或快速創業的路綫圖。畢竟,如果人們想把某種體係應用到工作當中,當然希望它已經經過實踐的檢驗和證明。
通過這個産品發售公式,我取得瞭驚人的成果。剛開始創業時,我隻是業界的一個無名小卒,曆盡艱苦,終於有所成就。如今,我的産品銷售額已經達到數韆萬美元,而更讓人驚訝的是,我的學員和客戶所取得的成就讓我相形見絀,他們的産品和服務銷售額已經達到數億美元的規模。
更有趣的是,當驀然迴首,我發現這一切都是在偶然中發生的。我創業的目的不是重塑市場,也不是成為行業領導者。實際上,在剛開始的時候,我個人的産品銷售業績為零,也沒有任何市場營銷經驗。不過,從很大程度上來說,這正是我事業取得成功的原因。
第5章 客戶為什麼購買:施加“咒語”
我2005年首次推齣産品發售公式培訓課程時,發生瞭兩件事情。第一件事:使用瞭産品發售公式的客戶基本都取得瞭驚人成果,業內人士對它影響深刻,因為産品發售公式比此前常見的産品發售模式強2倍、5倍、10倍甚至50倍。第二件事:許多專傢預測,産品發售公式隻是曇花一現,消費者很快就會厭倦它,因為隻要人們看過一次這種産品發售活動,它就會成為明日黃花,下一次的效果也會一落韆丈。
然而,專傢預測的情形沒有發生。如今,我的學員取得的成果比剛開始時要大得多。就在我寫這本書的時候,我還見證瞭一場前所未有的大規模在綫發售活動。所以,我的結論是,産品發售公式沒有過時,在我們的不斷改進下,它甚至變得更有效瞭。
這種模式之所以能一直發揮作用,很大一部分原因是我們在不斷完善它,但更主要的原因在於我們所應用的整體策略,這些策略不會因時間的流逝而失效。2005年時,專傢沒有明白這一點,直到今天,他們當中的一部分人依舊執迷不悟。總之,産品發售公式已經經受住瞭時間的考驗。
在一本關於市場營銷和創業的書籍中,上述言論可能有點誇張,但這正是我們在本章中要闡述的內容。此前,我曾嚮你提到過心理誘因這一概念。心理誘因是影響我們的行為模式和決策方式的關鍵因素,它們有著無比強大的力量,並在我們的潛意識中發揮作用。心理誘因早在數韆年前就形成,如今它們在我們所有人身上都有著不同程度的體現,除非我們大腦的工作方式發生根本性的改變(這基本不可能),否則它們會一直對我們的行為産生巨大影響。
産品發售公式的部分魅力在於,它仿佛給瞭你一張可以自由發揮的畫布,在準備發售産品的過程中,你可以利用這張畫布激活消費者的心理誘因。心理誘因(連同産品發售序列和講故事這兩個因素)是取得成功的重要基礎。在預售階段和發售階段,隻要一次次地觸發這些誘因,你就相當於對潛在客戶甚至整個市場施加瞭一種咒語,這種咒語幾乎可以起到催眠的效果。
九種心理誘因“套牢”客戶
在我詳細描述這些心理誘因之前,我需提醒你,它們非常強大,既可以用來行善,也可以用來作惡。坦白講,我知道這方麵的知識會被某些不道德的人掌握和利用,但多年來,我的學員都成為瞭非常優秀的人,他們按照閤乎道德規範的方式運用這些知識,並為這個世界創造瞭巨大價值。我希望你也能利用這些知識取得令人驚嘆的成就,並與世界分享你的天賦。
下麵讓我們開始吧!以下是我最喜歡使用的9種心理誘因。
權威感
人們往往崇拜那些權威人士,比如隻要一看到醫生走進體檢室,我們幾乎就會立刻變得畢恭畢敬,我們對醫生言聽計從,認真對待他們的建議,即使不認同他們的話,可能也不敢直接提齣反對意見。
這種反應非常閤理,我們常常希望在彆人的指引下做決定。和其他心理誘因一樣,權威感能幫我們縮短決策過程。在漫長的人生路途中,我們每天都要做無數的小決定。我們的每一項行動,實際上都經過某種程度的思考。為瞭更有效地做決策,我們的大腦發明瞭一種方法,那就是敬畏權威。
如果你想在市場營銷活動或行業中更具影響力,那就要讓彆人你視為權威人士。當我還在讀高中時,就學習瞭關於權威感的重要一課。在參加完學校的橄欖球比賽後,我和三位朋友準備驅車迴傢,當時有好幾百名觀眾也正在離場,因此基本上所有車子在停車場亂作一團,動彈不得。我的一位朋友很瞭解權威感的作用,他在車上找到一支手電筒,很快想齣一個點子。他走下車,打開手電筒,開始指揮交通。顯然他不是真的在指揮交通,而是在想辦法讓我們的車殺齣重圍。其他司機看到手電筒的光束後,不禁認同瞭這位“交通指揮員”的權威,於是很快我們的車就開齣瞭停車場。他指揮交通的權威來自於手電筒,人們因為他掌握著手電筒的光束,就認為他屬於權威人士。那天晚上,我學會瞭一個道理:有時,樹立權威並不需要太多東西。
産品發售公式是樹立權威的一種完美方式。在預售階段,我們已經與潛在客戶分享瞭高品質的內容,我們在客戶心中的權威性就這樣自然而然地建立瞭。巴裏·弗裏德曼在他的預售中提及自己上過《今夜秀》,並且在白宮錶演過,這立刻為他贏得瞭權威地位。由於他談論這些成就的齣發點是幫助客戶,所以並沒有給人吹噓的感覺,相反,這番話加深瞭他與潛在客戶之間的情感聯結。
互惠心理
互惠心理是指如果某人給瞭我們某樣東西,我們會覺得有義務迴報他。這是一種非常重要的心理誘因,同樣是從幾韆年前遺傳下來的。實際上,互惠心理是商業和貿易的基礎。貿易的齣現,源自人與人之間在某種程度的信任,也就是說,當我們給彆人提供某種産品或服務的時候,我們堅信他們會遵守約定並完成這筆交易。
互惠心理是一種強大的心理誘因。例如,我們中的絕大多數人都要過聖誕節,而互贈禮物是聖誕節傳統之一。如果一位朋友或鄰居突然齣現在你傢門口,雙手奉上一份禮物,而你卻沒有禮物迴贈給他,請相信我,那種難受的感覺簡直無以復加。我敢肯定,無論是不是在聖誕節,你都有機會體會到這種感覺。當彆人給你一份禮物,而你卻無以迴報時,你會深感愧疚。
在使用産品發售公式的過程中,你要用整個預售階段給予人們饋贈,嚮他們免費提供精彩的內容,這正是整個預售過程的意義所在。在你提供這些內容時,你和潛在客戶之間就形成瞭一種不平衡的互惠關係。預售內容價值越高,這種不平衡就越明顯。最終,當你要求對方給予迴報時,潛在客戶報答你的可能性就越大。在産品發售結束時,這種迴報等同於銷售。
在預售階段,互惠心理要經曆幾個階段。也就是說,在要求客戶下訂單之前,你要不斷地給予他並接納他。毫無疑問,互惠心理是一種極其強大的心理誘因,你要在産品發售過程中不斷觸發這個誘因。
這樣很好理解,通俗易懂啊贊一個
評分這是一本緊跟時代特點,充分掌握互聯網思維,顛覆瞭傳統商業模式,並準確告訴讀者應該怎麼去做的書!
評分??
評分産品非常好,不愧是大牌子,有保證,京東還是給力!
評分買瞭很多送給很多朋友
評分物流很快,但是書本的知識很少,已經讀完瞭!
評分極好!非常滿意!遺憾沒早點看到,買到!非常非常好!
評分值得學習的好書,內容簡單易懂。
評分非常喜歡的內容,學到很多知識!
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