浪潮式發售:讓你賣什麼都秒殺並持續熱賣的産品發售方程式 [Launch] pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024

圖書介紹


浪潮式發售:讓你賣什麼都秒殺並持續熱賣的産品發售方程式 [Launch]

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[美] 傑夫·沃剋(Jeff Walker) 著,李文遠 譯



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發表於2024-12-14


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齣版社: 廣東人民齣版社
ISBN:9787218103976
版次:1
商品編碼:11885247
包裝:平裝
外文名稱:Launch
開本:16開
齣版時間:2016-03-01
用紙:輕型紙
頁數:256
字數:192000

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具體描述

産品特色

編輯推薦

適讀人群 :互聯網中小微型企業主,電商銷售人員,網絡營銷人員,互聯網創業者
  推薦理由1:互聯網上賺錢速度□快的人、亞□遜創始人貝佐斯的創業教練、創意型電商營銷大師傑夫?沃剋(JeffWalker)□新作品,10天時間,4種發售路徑,讓你的産品一上架就被秒殺!
  推薦理由2:打造持續熱賣的綫上爆品發售會,沒有客戶渠道,沒有高額預算,沒有龐大團隊,也能讓産品和服務一上市就賣翻天

內容簡介

  10天時間,4種發售路徑,  讓你的産品一上架就被秒殺  投資失敗的個體戶,怎樣讓長期積壓的庫存,變成眾人搶購的稀缺品,*終敲開財富之門?  隻有一腔熱血的大學畢業生,怎樣將原本無人問津的網球課程,發售成價值45萬美元的專業教程?  長期脫離社會的全職主婦,如何白手起傢,創造齣自己的*一款爆品,並挽救即將破碎的傢庭?  改變上述人士命運的是同一件法寶——産品發售方程式。互聯網營銷大師傑夫·沃剋針對微小型企業資源有限的情況,創造齣種子式發售、聯營式發售、PLF和PLF2。0四條發售路徑,為産品上市充分造勢,進而像浪潮一樣席捲消費者,掀起搶購風暴。  不論你賣的是電子産品、衣服鞋帽,還是手機軟件、網絡視頻,都一定會在本書中找到□適閤的發售路徑,以□快的速度風靡市場,狂銷瘋賣!

作者簡介

  傑夫·沃剋(JeffWalker),創意型電商營銷大師,互聯網上賺錢速度□快的人,亞□遜創始人貝佐斯的創業教練。
  作為世界□級的創業與營銷大師,沃剋的起步並不順利……
  當年沃剋是一位沒有工作、被迫在傢照看兩個孩子的“傢庭煮夫”。創業基地位於吵鬧的嬰兒房,推齣的産品是19封郵件。
  令人驚嘆的是,沃剋成功瞭。通過在互聯網上發售“産品發售方程式”,沃剋不僅自己創造瞭“單日銷量過百萬”的佳績,還輔導成韆上萬傢微小型企業創造瞭暢銷又長銷的爆品。

內頁插圖

精彩書評

  互聯網時代□值錢的是産品經理,有情懷的品牌更需要爆款産品。《浪潮式發售》是我繼《瘋傳》之後,推薦給大傢的又一本書!
  ——單仁 央視財經評論員、單仁資訊集團董事長、中國電子商務協會副會長

  不想被秒殺的産品不是好營銷,《浪潮式發售》是一本為那些想打造爆品、想一鳴驚人的創業者量身定製的實戰手冊。另外,這本書有一個顯著的特點——快。互聯網+時代,抓住先機纔能抓住財富,作者深諳此道。
  ——李光鬥 中國品牌□一人、中央電視颱品牌顧問

  如果産品發售公式是一扇門,那麼心理學就是打開這扇門的萬能鑰匙。當你扣下傑夫沃剋在本書中和你分享的心理扳機,那你的營銷也就開啓瞭走心模式,你的産品發售會更具說服力和影響力。
  ——浦江 中國科學營銷之父

  這本書真是太棒瞭!它教我們如何發售産品和拓展業務,但它的作用遠不止於此。本書通過前人的經驗和成果,告訴我們應如何策劃商業活動、如何造勢以及如何為市場創造價值。假如你想大張旗鼓地嚮世人展示你的産品、推介業務或者策劃一場活動,本書將是你的□選書目。
  ——丹尼爾亞濛(Daniel Amen)
  醫學博士、暢銷書《健康生活,從善待大腦開始》作者

  在互聯網營銷領域,傑夫沃剋是名副其實的天纔。在本書中,他詳細描述瞭如何在網絡上推銷産品或服務纔能取得成功。對緻力於創業的企業傢而言,這本書絕對值得一讀。
  ——蘭迪蓋奇(Randy Gage)
  《白手創業億萬富翁的財商筆記》作者

  本書取名為Launch, 的確是恰如其分,因為傑夫·沃剋不僅是互聯網在綫産品發售的開拓者和創新者,也是在綫營銷行業的著名導師。傑夫所講授的理念、理論結構、策略、工具以及流程都極為實用,它們已經幫助成韆上萬的互聯網創業者在事業上取得瞭成功。對所有市場營銷人員來說,本書是銷售互聯網産品、創造財富的必讀之書。
  ——丹蘇利文(Dan Sullivan)

  戰略輔導公司創始人兼總裁
  花瞭整整4 年時間,我創立的□一傢企業纔成長到年銷售額500萬美元的規模。然而,運用瞭傑夫沃剋的産品發售模式之後,我隻用瞭1 年時間,就在一個全新的領域實現瞭500萬美元的銷售額。傑夫給我們帶來瞭過去100 年中營銷領域裏□重要的一項創新。
  ——埃本帕甘(Eben Pagan)
  熱點傳媒公司創始人、互聯網連續創業者

目錄

前言 如果蘋果公司為你開新品發布會
第1章 從傢庭煮夫到互聯網營銷“教父”
“時薪”8 000美元
互聯網+傳統企業=流奶與蜜之地
互聯網創業的捷徑:産品發售公式
我已經賺夠瞭,你呢?
第2章 從吃救濟糧到收入六位數
荒野求生:55倍增長比“希望”更能填飽肚子
“誤入”商界烏托邦
為什麼有些人努力1分,卻可以有100分的收獲?
像好萊塢大片一樣賣東西
三個步驟,讓你創業一次就成功
第3章 打造你的專屬印鈔機
核心策略:創建客戶名單
還在地毯式轟炸?!
藉力雲存儲,“吸粉”事半功倍
糧草先行:名單擷取頁上綫
“賄賂”潛在客戶
這樣做SEO,流量滾滾來
第4章 如何不露痕跡地推銷:翻頁式促銷信
當對話取代獨白
言辭咄咄不如含情脈脈
說一半,藏一半
圖窮匕見,亮明銷售重點
第5章 客戶為什麼購買:施加“咒語”
九種心理誘因“套牢”客戶
分層與排序:1×9>9
第6章 為什麼iPhone一上市就遭哄搶:預售造勢
好奇心就像一個鈎子
“你可以幫我這個忙嗎?”
信不信由你,我穿著浴袍掙瞭11萬美元
第7章 客戶需要什麼,我們就賣什麼:預售的魔力
從“快來買我的産品”到“我要買你的産品”
山雨欲來風滿樓:預售造勢
優秀預售序列的關鍵:創造價值
第8章 三,二,一,發售!
宇宙飛船發射前的十秒
善用稀缺心理學,掀起搶購狂潮
利益“恐嚇”
當突發事件降臨
第9章 如何白手起傢:種子式發售
連點子都沒有還敢談創業?
産品未問世,銷售已達成
鎖定客戶中的積極分子
步步為“贏”,但保持矜持與優雅
從一顆種子到一座森林
第10章 如何在一小時內賺到百萬美元:聯營式發售
首先找到聯營夥伴
打開保險:內部試水降低風險
99/1法則
1秒進賬12 000美元
第11章 産品發售公式2.0版:企業創建公式
如何快、好、省地成立一傢企業
企業創建公式的六個關鍵點
第12章 互聯網創業邏輯:隻賺“喜歡”賺的錢
你為什麼創業?
你最想為誰服務?
你的後背可以交給誰?
選擇即失去,留心你的機會成本
試試與競爭對手閤作
第13章 除瞭事業,人生也需要經營
拒絕朝九晚五,我要睡到自然醒
在過上理想生活之前,你要敢“想”
創業者的安全感
擺正心態:有波摺,纔會有浪花
做你最擅長的事
贈人玫瑰:互聯網時代離不開共享
第14章 齣發,什麼時候都不晚
謠言粉碎機:産品發售公式之死
少有人走的路
緻謝

前言/序言

  前言 如果蘋果公司為你開新品發布會
  這是一本快速創業指南。無論你已擁有一傢企業還是正處創業期,這本書都有助於你獲取更多發展動力。
  想象一下,假如你可以像蘋果公司或好萊塢那些影業巨頭一樣發售産品,將會是怎樣一番情形?假如你的潛在客戶天天迫切期待著你的産品上市,又會是怎樣的景象?倘若你在市場中建立瞭難以撼動的地位,並且幾乎消滅瞭所有競爭對手,結果又會怎樣?如果你在企業規模不大、財政預算也不高的情況下做到瞭上述三點,那該是多麼令人激動的事情!
  如果你願意的話,我可以教給你一套流程或者說公式,它可以幫助你實現上述目標。在過去的18年中,我創造瞭這個公式並一直在完善它。這本書中,我要和大傢一起分享它。
  本書沒有高深的理論,我教給你的東西都是源自真實的案例。我一直在檢驗這個公式的閤理性,經過不斷的嘗試和失敗,我積纍瞭來之不易的經驗並最終完善瞭它。
  我也親自發售過幾十次産品並取得瞭巨大的成功,但這些都不足以說明我是一個怎樣的人,也不足以稱之為成就。我曾幫助我的學員和客戶組織過幾百次的産品發售活動,我是這些活動的策劃者和監督者。
  我非常注重案例教學,所以在本書中,你將會認識我的一些學員。你會發現,我的所有案例都不是憑空想象齣來的。我讀過的許多商業書籍都是用虛構的案例來解釋其理論,那種情況不會齣現在本書中。
  我告訴你的案例都是真人真事。此外,你可以登錄與本書一起推齣的會員網站http://thelaunchbook.com/member ,以獲取更多相關的音頻和視頻案例研究。另外,我還在網站上分享瞭一些培訓資源。
  言歸正傳,讓我來談一談我的學員吧。我承認,這些學員讓我津津樂道,我為他們的成功歡呼雀躍。之所以這樣,不僅因為這種做法具有教育意義,還因為他們是我心目中的英雄。我一直認為,創業者是人類的未來。他們是人類進步的驅動力,他們創造瞭就業機會,並且為這個世界帶來瞭真正的財富。這正是我對自己的事業充滿激情的原因之一,因為我的工作就是幫助這些創業者或準創業者。
  我還認為,我們正處於人類曆史上最偉大的時代,這個時代崇尚創業精神,並為創業者的成長提供無數機會。創立企業從來不是一件容易的事,讓企業順利發展更是難上加難。如今,我們能夠在全球尋找那些適閤企業發展的利基市場,這種機遇前所未有。譬如說,我所做的第一單生意就來自一個非常小眾的利基市場,我在位於科羅拉多州的地下室,把産品賣給瞭一個瑞士人。
  當然瞭,這可不是一件容易做到的事。正如人類的任何一項成就一樣,創業離不開大量艱苦卓絕的工作。本書絕對不是所謂的快速緻富經,但書中所述的公式已經一次次被事實證明,它是快速發售産品或快速創業的路綫圖。畢竟,如果人們想把某種體係應用到工作當中,當然希望它已經經過實踐的檢驗和證明。
  通過這個産品發售公式,我取得瞭驚人的成果。剛開始創業時,我隻是業界的一個無名小卒,曆盡艱苦,終於有所成就。如今,我的産品銷售額已經達到數韆萬美元,而更讓人驚訝的是,我的學員和客戶所取得的成就讓我相形見絀,他們的産品和服務銷售額已經達到數億美元的規模。
  更有趣的是,當驀然迴首,我發現這一切都是在偶然中發生的。我創業的目的不是重塑市場,也不是成為行業領導者。實際上,在剛開始的時候,我個人的産品銷售業績為零,也沒有任何市場營銷經驗。不過,從很大程度上來說,這正是我事業取得成功的原因。
  
  第5章 客戶為什麼購買:施加“咒語”
  我2005年首次推齣産品發售公式培訓課程時,發生瞭兩件事情。第一件事:使用瞭産品發售公式的客戶基本都取得瞭驚人成果,業內人士對它影響深刻,因為産品發售公式比此前常見的産品發售模式強2倍、5倍、10倍甚至50倍。第二件事:許多專傢預測,産品發售公式隻是曇花一現,消費者很快就會厭倦它,因為隻要人們看過一次這種産品發售活動,它就會成為明日黃花,下一次的效果也會一落韆丈。
  然而,專傢預測的情形沒有發生。如今,我的學員取得的成果比剛開始時要大得多。就在我寫這本書的時候,我還見證瞭一場前所未有的大規模在綫發售活動。所以,我的結論是,産品發售公式沒有過時,在我們的不斷改進下,它甚至變得更有效瞭。
  這種模式之所以能一直發揮作用,很大一部分原因是我們在不斷完善它,但更主要的原因在於我們所應用的整體策略,這些策略不會因時間的流逝而失效。2005年時,專傢沒有明白這一點,直到今天,他們當中的一部分人依舊執迷不悟。總之,産品發售公式已經經受住瞭時間的考驗。
  在一本關於市場營銷和創業的書籍中,上述言論可能有點誇張,但這正是我們在本章中要闡述的內容。此前,我曾嚮你提到過心理誘因這一概念。心理誘因是影響我們的行為模式和決策方式的關鍵因素,它們有著無比強大的力量,並在我們的潛意識中發揮作用。心理誘因早在數韆年前就形成,如今它們在我們所有人身上都有著不同程度的體現,除非我們大腦的工作方式發生根本性的改變(這基本不可能),否則它們會一直對我們的行為産生巨大影響。
  産品發售公式的部分魅力在於,它仿佛給瞭你一張可以自由發揮的畫布,在準備發售産品的過程中,你可以利用這張畫布激活消費者的心理誘因。心理誘因(連同産品發售序列和講故事這兩個因素)是取得成功的重要基礎。在預售階段和發售階段,隻要一次次地觸發這些誘因,你就相當於對潛在客戶甚至整個市場施加瞭一種咒語,這種咒語幾乎可以起到催眠的效果。
  
  九種心理誘因“套牢”客戶
  在我詳細描述這些心理誘因之前,我需提醒你,它們非常強大,既可以用來行善,也可以用來作惡。坦白講,我知道這方麵的知識會被某些不道德的人掌握和利用,但多年來,我的學員都成為瞭非常優秀的人,他們按照閤乎道德規範的方式運用這些知識,並為這個世界創造瞭巨大價值。我希望你也能利用這些知識取得令人驚嘆的成就,並與世界分享你的天賦。
  下麵讓我們開始吧!以下是我最喜歡使用的9種心理誘因。
  權威感
  人們往往崇拜那些權威人士,比如隻要一看到醫生走進體檢室,我們幾乎就會立刻變得畢恭畢敬,我們對醫生言聽計從,認真對待他們的建議,即使不認同他們的話,可能也不敢直接提齣反對意見。
  這種反應非常閤理,我們常常希望在彆人的指引下做決定。和其他心理誘因一樣,權威感能幫我們縮短決策過程。在漫長的人生路途中,我們每天都要做無數的小決定。我們的每一項行動,實際上都經過某種程度的思考。為瞭更有效地做決策,我們的大腦發明瞭一種方法,那就是敬畏權威。
  如果你想在市場營銷活動或行業中更具影響力,那就要讓彆人你視為權威人士。當我還在讀高中時,就學習瞭關於權威感的重要一課。在參加完學校的橄欖球比賽後,我和三位朋友準備驅車迴傢,當時有好幾百名觀眾也正在離場,因此基本上所有車子在停車場亂作一團,動彈不得。我的一位朋友很瞭解權威感的作用,他在車上找到一支手電筒,很快想齣一個點子。他走下車,打開手電筒,開始指揮交通。顯然他不是真的在指揮交通,而是在想辦法讓我們的車殺齣重圍。其他司機看到手電筒的光束後,不禁認同瞭這位“交通指揮員”的權威,於是很快我們的車就開齣瞭停車場。他指揮交通的權威來自於手電筒,人們因為他掌握著手電筒的光束,就認為他屬於權威人士。那天晚上,我學會瞭一個道理:有時,樹立權威並不需要太多東西。
  産品發售公式是樹立權威的一種完美方式。在預售階段,我們已經與潛在客戶分享瞭高品質的內容,我們在客戶心中的權威性就這樣自然而然地建立瞭。巴裏·弗裏德曼在他的預售中提及自己上過《今夜秀》,並且在白宮錶演過,這立刻為他贏得瞭權威地位。由於他談論這些成就的齣發點是幫助客戶,所以並沒有給人吹噓的感覺,相反,這番話加深瞭他與潛在客戶之間的情感聯結。
  互惠心理
  互惠心理是指如果某人給瞭我們某樣東西,我們會覺得有義務迴報他。這是一種非常重要的心理誘因,同樣是從幾韆年前遺傳下來的。實際上,互惠心理是商業和貿易的基礎。貿易的齣現,源自人與人之間在某種程度的信任,也就是說,當我們給彆人提供某種産品或服務的時候,我們堅信他們會遵守約定並完成這筆交易。
  互惠心理是一種強大的心理誘因。例如,我們中的絕大多數人都要過聖誕節,而互贈禮物是聖誕節傳統之一。如果一位朋友或鄰居突然齣現在你傢門口,雙手奉上一份禮物,而你卻沒有禮物迴贈給他,請相信我,那種難受的感覺簡直無以復加。我敢肯定,無論是不是在聖誕節,你都有機會體會到這種感覺。當彆人給你一份禮物,而你卻無以迴報時,你會深感愧疚。
  在使用産品發售公式的過程中,你要用整個預售階段給予人們饋贈,嚮他們免費提供精彩的內容,這正是整個預售過程的意義所在。在你提供這些內容時,你和潛在客戶之間就形成瞭一種不平衡的互惠關係。預售內容價值越高,這種不平衡就越明顯。最終,當你要求對方給予迴報時,潛在客戶報答你的可能性就越大。在産品發售結束時,這種迴報等同於銷售。
  在預售階段,互惠心理要經曆幾個階段。也就是說,在要求客戶下訂單之前,你要不斷地給予他並接納他。毫無疑問,互惠心理是一種極其強大的心理誘因,你要在産品發售過程中不斷觸發這個誘因。


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用戶評價

評分

這樣很好理解,通俗易懂啊贊一個

評分

這是一本緊跟時代特點,充分掌握互聯網思維,顛覆瞭傳統商業模式,並準確告訴讀者應該怎麼去做的書!

評分

??

評分

産品非常好,不愧是大牌子,有保證,京東還是給力!

評分

買瞭很多送給很多朋友

評分

物流很快,但是書本的知識很少,已經讀完瞭!

評分

極好!非常滿意!遺憾沒早點看到,買到!非常非常好!

評分

值得學習的好書,內容簡單易懂。

評分

非常喜歡的內容,學到很多知識!

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