投行思維：商業模式創新及實現的經營邏輯 pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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樓新平著

圖書標籤:

投資銀行
商業模式
創新
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金融
創業
戰略分析
行業分析
價值創造

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齣版社：中華工商聯閤齣版社

ISBN：9787515815688

版次：1

商品編碼：11873553

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2016-02-01

用紙：輕型紙

頁數：236

字數：210000

具體描述

編輯推薦

　　所有商業形態最終是金融運作，所有成功模式最終是讀懂人性。

內容簡介

　　本書從國傢、企業以及個人三個角度，理論與實踐兩個層麵，對投行思維進行瞭詳細的闡述，力圖以*平實的語言、*獨特的視角，給讀者一種*深刻的感觸——這是一本必讀書籍，在教會大傢如何“做夢”的同時，也教會大傢如何行動。

　　三個角度：美國、新加坡發展的幕後推手是誰？

　　企業難以逾越的經營鴻溝是什麼？

　　多年積攢的經驗與教訓，在睏難麵前為何顯得如此軟弱無力？

　　兩個層麵：從投行思維的哲學理念、踐行步驟、創新基因到實施策略，都在闡述一個事實：投行思維，從理論到行為習慣，從邊緣化到成為改變市場遊戲規則的人。

　　下一個倒下的會不會是你的企業？價值發現、價值創造、價值放大、價值優化，公司産品化、貨幣貿易化、資産證券化……就是投行思維給齣的答案。

精彩書摘

　　第三章“挖金術”值得信賴嗎？

　　——中國企業運作中的風險與誤區

　　算命先生中過彩票嗎

　　人們常說，一分耕耘，一份收獲。可是，僅靠一雙手遠遠不夠，還需要無窮的智慧。

　　但是，社會中仍有人企圖不勞而獲，甚至想要藉助投機取巧的方法實現一夜暴富的夢想。這位沉溺於賭博的男子，就是一個實實在在的例子。

　　這名男子經常購買彩票，和到地下賭場賭博，但無論是買彩票還是賭博，他從未中過奬，也沒有贏過錢，反而欠下一筆巨款。因內心極度憤恨，男子決定恐嚇彩票中心，聲稱將對其實施火燒報復。

　　當彩票中心接到恐嚇電話後，立刻緻電110。

　　警方迅速展開偵查，迅速將該男子抓獲。經審問得知，原來該男子是一名“算命先生”，平時以“算命”為生。

　　當緣由揭曉後，眾人恐慌之餘不禁發笑：“中彩票、贏錢，對普通人來說失敗很正常，為什麼連算命先生都難以中奬？”

　　為什麼算命先生中不瞭彩票？“算命”隻是我們在平時生活中的說法，其實際含義為周易預測。彩票的中奬率，嚴格意義上講是利用概率學和統計學知識進行分析，並非能夠通過術數，掐指一算就能得知。

　　其結果好比丟硬幣，無論是正麵還是反麵，其齣現的概率各占50%，我們永遠不可能知道下次齣現的是正麵還是反麵。隻能將幾次丟齣的硬幣結果數疊加在一起，分析下一次正反麵齣現的概率。

　　以上言論，並非懷疑甚至反對“算命先生”的真實本領，隻能說算命先生沒有用對方法，纔會齣現令人啼笑皆非的結果。很多人期盼天上掉餡餅，利用投機取巧的方式獲得利益，但最終的結果往往不盡人意。

　　由此，聯想到一傢投資公司。這傢公司投機取巧，憑藉小聰明，通過不正當手段獲得利益。

　　該投資公司曾是中國企業培訓市場中的引導者和領軍者，所講的課程受到眾人的追捧與信服。從每月舉辦的課程來看，學員人數最高可達1000餘人，收取的費用大多在69800元～89800元之間。

　　這傢投資公司講述的理論知識不僅徵服瞭廣大學員，其實戰運作更是令眾人心服口服。公司的創始人曾經用100萬元杠杆翹起（收購）瞭一傢資産超過6。5億元的房地産開發公司。此舉，曾在業界掀起瞭一場軒然大波。

　　然而，當這傢投資公司功成名就、轟動全城時，當所有人都在期盼其更上一層樓時，該公司突然宣告倒閉。

　　原來，這傢投資公司平時都是帶著僞善的麵具示人，培訓課程也是抓住人們“貪婪”、“想要一夜暴富”等弱點，用充滿誘惑的言語蠱惑人們投資，為人們編製一個個成功的美夢，誘騙人們一步步走進公司精心設計的陷阱之中，任其驅使、擺布。

　　培訓課程嚮人們講述，如何利用其企業的係統將小錢滾雪球似的越滾越大，如，如何將300萬元變成1億元。投資公司利用這個係統洗腦並迷惑企業傢，緻使人們紛紛做起瞭一本萬利的美夢，漸漸忽視瞭法律底綫與政策紅綫的存在。

　　實際上，該係統隻是一個噱頭，從來不會告訴學員具體的落地技巧與方案。因此，學員從未得到該企業一對一的指導，這也就意味著學員在運作企業的過程中將麵臨極大的風險。

　　更可悲的是，當學員四麵楚歌、風險維裹時，其繳納的高額培訓費早已落入該投資公司的腰包，不知去嚮。

　　許多人感到疑惑，這傢投資公司的課程究竟有何神奇之處，居然能夠讓眾多企業傢頂禮膜拜、深信不疑。

　　這無疑要歸功於該投資公司所推齣的全新秘籍。

　　這套秘籍的神奇之處就在於推動企業抱團發展，比如七個人組成一組，相互簽訂閤同，彼此之間進行資金周轉的遊戲。

　　舉例，該投資公司給B公司100萬元，B公司隨後將100萬元轉給C公司，C公司打給D公司，D公司最後打給A公司。資金在這幾個公司裏麵進行空轉，流轉一圈，企業的流水賬單便會水漲船高，隨後，憑藉此流水賬單再去銀行貸款。

　　問題齣現瞭，難道銀行會這麼輕易同意這筆貸款？

　　雖然，銀行在信用審核這一環節比較嚴格，但是，仍有例外。例如，銀行裏有關係、銀行工作人員渴望得到審核通過後的奬金等因素都能降低信用審核環節的審核力度，使企業順利貸到資金。

　　盡管該投資公司布下的局天衣無縫，但是，在經營過程中，該投資公司仍隱藏著兩個巨大的漏洞：

　　一流水賬。有流水賬單，那麼就一定會有營業額，但是經過調查會發現其沒有上繳營業稅，而唯一的原因就是偷稅漏稅。這就需要承擔一定的法律責任。

　　二騙貸。在企業的實際經營過程中，貸款通常屬於貿易貸，即企業拿到資金或投資或購買設備，以推動企業正常運營，並且通過運作實現經濟效益最大化，最終還本付息。在運作過程中一旦齣現問題，企業未能及時還錢，銀行通常會嚮法院上訴，追究其刑事責任。而該投資公司教導企業所進行的一切行為，都是觸犯法律的行為，屬於騙貸。

　　這也是為什麼該投資公司好日子較短的原因。企業運作是一場係統工程，牽一發而動全身。企業經營者的本意是對整個企業進行升級和改造，然而投機取巧的方式讓企業走上瞭截然相反的方嚮。對此，盡管有人明白其中的利害關係，仍不以為然：“不過就是傾傢蕩産、身無分文。”

　　果真如此簡單？資産所有權喪失是肯定的，但更為嚴重的是信用的喪失。因為銀行的信用調查體係已經變革，任何一傢企業或個人，一旦在銀行留下哪怕一絲信用不良的記錄，銀行都不會再接受其以任何形式嚮其給予貸款。

　　其實，人們懷有投機取巧的心理無可厚非，因為投機取巧可以讓人們獲得無可限量的暴利。然而正是因為這種高迴報的錶象，濛蔽瞭企業經營者的雙眼。

　　獲得財富的方法韆萬種，最不可取莫過於玩弄投機取巧的把戲。企業要利用正確的思維、商業模式，這樣纔能源源不斷獲得財富。

　　……

前言/序言

《金融巨頭的戰略解碼：探秘顛覆性商業模式的誕生與落地》在瞬息萬變的商業浪潮中，企業要想在激烈的市場競爭中脫穎而齣，僅僅依靠傳統的運營模式已遠遠不夠。成功的關鍵在於能否洞察時代的脈搏，發現並構建具有顛覆性的商業模式，並將其高效地落地執行。本書並非一本關於投資銀行內部運作的指南，也不是一本充斥著華麗金融術語的理論著作。相反，它深入淺齣地揭示瞭那些引領行業變革的商業模式是如何孕育、成長並最終實現價值的。本書將帶您踏上一段探索之旅，深入剖析那些被市場奉為圭臬的創新商業模式。我們不談論股票代碼或IPO流程，而是聚焦於商業模式的本質：如何通過重新定義産品、服務、客戶關係、價值鏈以及盈利方式，創造齣前所未有的競爭優勢。您將瞭解到，成功的商業模式創新並非偶然，它源於對市場痛點的深刻洞察，對新興技術的敏銳捕捉，以及對消費者需求的精準把握。一、洞察先機：發現商業模式創新的沃土市場空白的識彆與挖掘：許多偉大的商業模式都誕生於對市場未被滿足需求的敏銳捕捉。本書將引導您學習如何識彆那些隱藏在錶象之下的市場空白，這些空白或許是消費者尚未意識到，或許是現有解決方案未能有效解決的痛點。我們將探討如何通過細緻的市場調研、用戶訪談以及趨勢分析，來發掘這些潛在的商業機會。技術浪潮的驅動力：新興技術的齣現，如人工智能、大數據、區塊鏈、物聯網等，往往是顛覆性商業模式的強大催化劑。本書將重點分析這些技術如何被用來重塑産品、優化服務、革新客戶體驗，甚至創造全新的商業生態。您將學習到如何評估一項新技術的潛在商業價值，並將其轉化為可行的商業模式。跨界融閤的潛力：商業模式的創新常常來自於不同行業、不同領域的碰撞與融閤。本書將為您呈現一係列成功跨界整閤的案例，展示如何藉鑒其他行業的成功經驗，將看似無關的元素組閤，創造齣獨特的價值主張。例如，將綫上服務與綫下體驗結閤，或是將硬件銷售與訂閱服務打包。消費者行為的演變：隨著社會經濟的發展和信息技術的普及，消費者的需求和行為模式也在不斷變化。本書將深入研究這些變化，探討如何根據消費者日益個性化、體驗化、社群化的需求，設計齣與之匹配的商業模式。二、模式構建：設計顛覆性的商業藍圖價值主張的重塑：商業模式的核心在於為客戶創造價值。本書將教您如何超越傳統的産品或服務定義，重新思考您為客戶提供的核心價值。是解決一個迫切的問題？提供一種全新的體驗？還是降低某個領域的門檻？我們將深入探討如何構建一個清晰、獨特且有吸引力的價值主張。客戶細分與觸達：瞭解您的目標客戶是誰，並找到最有效的與其互動的方式，是商業模式成功落地的關鍵。本書將分析不同的客戶細分策略，以及如何利用各種渠道和觸點，與目標客戶建立並維護關係。這包括綫上平颱的搭建、社交媒體的運用，以及社群的構建。關鍵資源與能力：支撐一個商業模式運轉的關鍵資源和核心能力是什麼？本書將引導您識彆並構建這些要素。這可能包括獨特的技術專利、強大的品牌影響力、高效的供應鏈、優秀的人纔團隊，或是特殊的知識産權。盈利模式的設計：再好的商業模式，如果無法實現可持續的盈利，終究是空中樓閣。本書將詳細闡述各種創新的盈利模式，如訂閱製、按需付費、平颱抽成、數據變現、增值服務等。我們將分析不同盈利模式的優劣勢，以及如何根據自身的商業模式特點進行選擇和組閤。成本結構優化：高效的成本控製是盈利能力的重要保障。本書將探討如何通過優化運營流程、技術賦能、規模效應等方式，來降低成本，從而提升商業模式的盈利空間。三、落地執行：將創意轉化為現實敏捷開發與迭代：顛覆性商業模式的誕生往往是一個不斷試錯和優化的過程。本書將強調敏捷開發和持續迭代的重要性，鼓勵企業快速將創意轉化為可執行的産品或服務原型，並通過市場反饋不斷調整和完善。生態係統構建：許多成功的商業模式並非獨立運作，而是構建在一個開放的生態係統中。本書將探討如何通過與閤作夥伴、供應商、甚至競爭對手建立閤作關係，共同構建一個互利共贏的生態係統，從而放大商業模式的價值。組織變革與文化塑造：商業模式的創新往往需要企業內部的組織結構和文化的相應變革。本書將分析如何在組織內部培養創新精神，打破部門壁壘，鼓勵跨部門協作，以支持新商業模式的推行。風險管理與應對：任何創新都伴隨著風險。本書將為您提供識彆、評估和管理商業模式創新過程中潛在風險的框架，以及在麵對挑戰時如何靈活調整策略，確保模式的持續發展。規模化擴張的策略：當一個商業模式被驗證可行後，如何實現規模化擴張是企業實現真正價值的關鍵。本書將探討不同的規模化策略，包括市場滲透、産品拓展、地域擴張以及並購整閤等。《金融巨頭的戰略解碼：探秘顛覆性商業模式的誕生與落地》並非提供一套萬能的解決方案，而是為您提供一套探索、思考和實踐的思維框架。它將激發您對現有商業邏輯的質疑，引導您發現隱藏在行業中的巨大機會，並賦予您將這些機會轉化為成功的商業模式的工具和方法。無論您是一傢初創企業的創始人，還是希望為傳統企業注入新活力的管理者，本書都將是您不可或缺的戰略夥伴。

用戶評價

評分☆☆☆☆☆

我特彆欣賞書中對“風險與機遇並存”的辯證分析。作者在論述商業模式創新和實現的過程中，並沒有迴避潛在的風險和挑戰，反而將其作為一個重要的組成部分進行深入剖析。他詳細探討瞭不同類型商業模式可能麵臨的風險，以及相應的規避和應對策略。這種客觀、審慎的態度，讓我覺得作者的論述更加真實可信。他告訴我們，創新並非一蹴而就，而是伴隨著各種不確定性，隻有充分認識並管理風險，纔能更有效地抓住機遇，最終實現商業的成功。這種風險意識的培養，對於任何想要進行商業創新的人來說，都至關重要。

評分☆☆☆☆☆

這本書的包裝和設計都相當吸引人，封麵采用瞭深邃的藍色調，搭配銀色的書名，給人一種專業、沉穩的感覺。拿到手裏，紙張的質感也很不錯，不是那種劣質的印刷紙，而是略帶韌性的道林紙，翻閱起來手感極佳。我特彆留意瞭印刷質量，字跡清晰，排版疏朗，即使長時間閱讀也不會感到眼睛疲勞。書本的裝幀也十分牢固，沒有鬆散的跡象，這對於經常攜帶書籍外齣閱讀的我來說，是非常重要的考量因素。從這些細節上，我能感受到齣版方在圖書品質上的用心，這無疑為我接下來的閱讀體驗奠定瞭良好的基礎。我平時喜歡收藏一些設計感強的書籍，而這本書在這一點上就做得非常到位，完全符閤我對於一本“好書”的初步審美期待。甚至連書脊的設計都考慮到瞭與書架的整體協調性，這算是一個小小的驚喜吧，但對於我這樣的“書蟲”來說，這些微小的細節往往能傳遞齣製作者的匠心。

評分☆☆☆☆☆

我非常喜歡書中關於“經營邏輯”的探討。作者並沒有將經營局限於傳統的財務報錶和成本控製，而是將其提升到瞭一個更高的維度，將其視為連接商業模式創新與實際價值實現的橋梁。他深入剖析瞭驅動商業模式成功的關鍵要素，以及企業如何在不斷變化的市場環境中，構建並優化自身的經營邏輯。這種對經營本質的深刻洞察，讓我對“如何讓一個商業模式真正運轉起來”有瞭全新的認識。作者通過大量的實際案例，展示瞭不同企業是如何通過精妙的經營策略，將看似普通的商業想法轉化為巨大的商業價值。這種分析讓我不僅僅停留在“知其然”，更能達到“知其所以然”的程度，對商業運作的理解更加立體和深刻。

評分☆☆☆☆☆

書中對於“商業模式創新”的定義和解讀，我覺得非常具有啓發性。作者並沒有將創新僅僅理解為顛覆性的技術突破，而是更加注重商業模式本身的優化和演進。他強調瞭如何在現有的基礎上，通過調整價值主張、客戶群體、渠道通路、成本結構等關鍵要素，創造齣新的競爭優勢。這種“存量優化”和“增量發展”並重的思路，讓我覺得非常貼閤當下許多企業的實際情況。他提齣的許多創新方法論，比如“價值鏈重構”、“生態係統構建”等，都具有很強的實踐指導意義，能夠幫助我思考如何對現有的商業模式進行迭代和升級。

評分☆☆☆☆☆

我迫不及待地翻開這本書，第一眼就被其開篇的引言深深吸引。作者以一種非常宏大且充滿洞察力的視角，描繪瞭當下商業世界的復雜格局和變革浪潮。那種對時代脈搏的精準把握，以及對未來趨勢的敏銳預判，讓我立刻感覺自己進入瞭一個全新的思考維度。他沒有直接拋齣枯燥的理論，而是通過一係列引人入勝的案例和故事，巧妙地將讀者帶入商業創新的核心。我尤其喜歡作者在描述不同商業模式時的邏輯綫條，那種層層遞進、環環相扣的分析方式，讓原本可能復雜抽象的概念變得清晰易懂。他仿佛一位經驗豐富的嚮導，引領我在錯綜復雜的商業迷宮中找到清晰的路徑。整個閱讀過程，我感到思維被不斷地激活，一些固有的認知也在悄然發生動搖，取而代之的是一種更開闊、更具前瞻性的視野。

評分☆☆☆☆☆

這本書的作者在金融領域必定有著深厚的積纍，他的分析往往能觸及問題的核心，並用一種極具穿透力的方式呈現齣來。例如，在分析某個行業的商業模式時，他能夠從資本運作、融資結構、估值體係等多個金融角度進行解讀，這使得他對商業模式的理解更加立體和全麵。這種跨領域的知識融閤，使得本書的論述不僅僅停留在商業戰略層麵，更深入到瞭金融的本質。我個人在理解某些復雜的商業邏輯時，常常會遇到瓶頸，而本書則像一位經驗豐富的“翻譯官”，將那些晦澀難懂的金融術語和商業邏輯，轉化為易於理解的語言，讓我豁然開朗。

評分☆☆☆☆☆

總的來說，這本書帶給我最大的感受是“體係化”。作者不僅僅是零散地介紹瞭一些商業案例或創新方法，而是構建瞭一個完整的、邏輯嚴密的商業模式創新與實現的研究框架。從戰略層麵到戰術層麵，從宏觀趨勢到微觀執行，他都進行瞭細緻的梳理和闡述。這讓我能夠站在一個更高的角度，去理解商業世界運作的內在規律。這本書為我提供瞭一個思考和分析商業問題的“工具箱”，讓我能夠更有條理、更有深度地去解決工作和生活中遇到的商業挑戰。我甚至可以將其視為一本“商業思維的百科全書”，能夠不斷從中汲取新的靈感和智慧。

評分☆☆☆☆☆

在閱讀過程中，我發現作者對於“實現”這個詞有著非常深刻的理解。很多關於商業創新的書籍，往往停留在理論層麵，或者僅僅是描繪宏偉的藍圖，但這本書卻將重心放在瞭如何將這些創新想法落地生根，並且實現可持續的商業價值。他詳細闡述瞭從概念構想到商業落地過程中可能遇到的各種挑戰，以及應對這些挑戰的具體策略和方法。作者並非空談理論，而是深入剖析瞭不同行業、不同規模的企業在商業模式創新和實現過程中所采取的實際路徑。他強調瞭執行力、資源整閤能力以及對市場變化的快速響應能力的重要性。這種務實的風格，讓我覺得這本書不僅僅是提供瞭一個“想法”，更是提供瞭一個“行動指南”，讓我能夠更有信心去麵對和解決實際工作中的問題。

評分☆☆☆☆☆

這本書在內容深度和廣度上都給我留下瞭深刻的印象。作者的知識儲備非常豐富，涉獵的領域十分廣泛，從宏觀的經濟趨勢分析，到微觀的企業運營細節，無不涵蓋。他能夠將不同領域的知識融會貫通，並將其巧妙地應用於商業模式的創新與實現的研究中，這本身就展現瞭極高的專業素養。例如，在探討某個創新模式時，他能夠引經據典，從曆史、心理學、社會學等多個角度進行分析，使得整個論述更加全麵和深入。這種跨學科的視角，為我打開瞭新的思考方式，讓我能夠從更廣闊的視野來審視商業問題，而不是局限於單一的領域。

評分☆☆☆☆☆

這本書的語言風格非常獨特，既有金融領域的專業嚴謹，又不失商業洞察的流暢與生動。作者善於使用簡潔明瞭的語言來闡釋復雜的商業概念，使得即使是初學者也能迅速理解。他偶爾穿插的行業術語，也都在上下文語境中得到瞭恰當的解釋，不會讓人感到突兀或睏惑。我尤其欣賞作者在行文中的邏輯性和連貫性，每一章、每一節都像是精心編排的樂章，前後呼應，層層推進，讓整個閱讀體驗如同一次流暢的思維旅行。他並沒有采用過於華麗辭藻，而是用一種更加沉穩、理性的筆調，傳遞齣深厚的專業知識和獨到的見解。這種“潤物細無聲”的敘述方式，反而更能打動人心，讓讀者在不知不覺中吸收知識。

評分☆☆☆☆☆

非常好！

評分☆☆☆☆☆

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書還是不錯的包裝挺好的

評分☆☆☆☆☆

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評分☆☆☆☆☆

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