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編輯推薦

　　◆《勒龐心理學全集：揭秘群體心理操縱的“權力之書”》為何被《世界報》選入“改變世界的20本書”？
　　1.近20種語言136個國傢發行，總銷量超過2億冊，弗洛伊德稱之為“一本當之無愧的名著”！
　　2.揭示群體心理操縱的真相，曾3次被禁，7次限級閱讀，被80多國黨政圖書館絕密珍藏！
　　3.勒龐著作忠實的粉絲是美國總統羅斯福，循規蹈矩的跟隨者是獨裁者希特勒！
　　4.創新經濟學之父熊彼特、美國社會學大師默頓、美國社會心理學大師奧爾波特一緻推崇！
　　◆《勒龐心理學全集：揭秘群體心理操縱的“權力之書”》告訴瞭我們什麼？
　　1．群體心理學開山之作，政商精英必讀，一套書講透政治、經濟、管理背後的心理運作與操縱！
　　2.為什麼溫和的人會在群體支持下變得肆無忌憚？為什麼精英會犯下愚蠢錯誤？本書為你解惑！
　　3.陽光下沒有新鮮事，閱讀後你將發現：本書的理論可以解讀兩次世界大戰及發生在不同時期的各種社會事件!
　　◆《勒龐心理學全集：揭秘群體心理操縱的“權力之書”》在中國有何影響？
　　1.啓迪瞭梁啓超、魯迅、周作人、梁漱溟等知識分子的思想。“五四運動”時期勒龐思想流行於中國，梁實鞦感言：在這股洪流中沒有人能保持冷靜，此之謂群眾心理……
　　2.準確預言瞭辛亥革命的結果；蔣介石潛心閱讀本書，並於日記中兩度評論：“今而知革命心理皆由神秘勢力與感情作用以成者，而理智實極微弱條件。”“順應時事，迎閤眾心，為革命領袖惟一之要件。吾何能之？”

內容簡介

　　《集體心態與群體行為研究：勒龐心理學全集》是群體心理學奠基人阿德勒博士的代錶作閤集，包括《烏閤之眾》與姊妹篇《群體心理學與大革命》。
　　本套書寫給你、寫給我、寫給生活在群體中的每一個人：1.為什麼溫和的人會在群體支持下變得肆無忌憚？為什麼精英會犯下愚蠢錯誤？本書為你解惑！2.無論你在網絡上參與討論熱點話題，還是在企業中工作，你都無法脫離書中所說的群體影響。
　　《烏閤之眾》
　　本書已經印至29版，譯為近20種語言發行於全球，被奉為大眾心理學的入門經典。本書之所以會影響世界近百年，是因為作品中從未褪色的現實意義：人在群體中的非理性和反理性的傾嚮，至今仍在我們的生活中存在。更驚人的是，勒龐幾乎成功描述瞭成書後100多年間所有影響世界曆史進程的重大事件，其中就包括兩次世界大戰和眾多的民主革命或群眾運動。
　　《群體心理學與大革命》
　　勒龐曾親身經曆過巴黎公社和法蘭西第二帝國等曆史時期，目睹瞭法國民眾如何在近乎宗教般的革命激情中，退化成一群野蠻人，並且做齣瞭各種駭人聽聞的暴行。《群體心理學與大革命》中，勒龐通過刻畫法國大革命期間各色人群的心路曆程，對政治與社會行為瞭做深入的心理分析，就像書中總結的那樣：民眾往往缺乏理性，習慣於盲從，依賴於信仰的引導，他們擁抱革命卻不知道為何革命。當我們用書中的理論來審視發生在不同時期的各種社會事件時，將發現太陽下從來就沒有什麼新鮮事！

作者簡介

　　古斯塔夫·勒龐（Gustave Le Bon，1841－1931年），法國社會心理學傢、社會學傢，群體心理學之父，被譽為“群體社會學的馬基雅維利”。勒龐在20世紀初寫下瞭一係列心理學著作，如《烏閤之眾》《群體心理學與大革命》《各民族進化的心理學規律》《戰爭心理學》等。1914年，美國總統西奧多·羅斯福在認真閱讀勒龐作品後，堅持要會見勒龐；亞曆山大德裏在1924年寫道：“如果你見到勒龐，告訴他智利共和國總統是他的狂熱崇拜者。我曾從他的作品中摘錄瞭一些句子”。

精彩書評

　　個人在群體影響下,思想和感覺中道德約束與文明方式突然消失,原始衝動、幼稚行為和犯罪傾嚮的突然爆發的實相,從而給予作為古典民主學說和關於革命的民主神話基礎的人性畫麵沉重一擊。
　　——經濟學傢熊彼特

　　當權者都應該學習一下勒龐的這本書（《群體心理學與大革命》）。
　　——英國《泰晤士報》

目錄

★《烏閤之眾》
第一捲 群體的心理
第一章 群體的基本特徵 / 3
第二章 群體的感情和道德觀 / 15
第三章 群體的觀念、理性與想象力 / 39
第四章 群體信仰采取的宗教形式 / 49
第二捲 群體的意見和信念
第一章 群體的意見和信念中的間接因素 / 57
第二章 群體意見的直接因素 / 77
第三章 群體領袖及其說服的手法 / 91
第四章 群體的信念與意見的變化範圍 / 113
第三捲 各種類型群體的分類和特點
第一章 群體的分類 / 127
第二章 被稱為犯罪群體的群體 / 133
第三章 刑事案件的陪審團 / 139
第四章 選民群體 / 147
第五章 議 會 / 157
附錄一 / 177
附錄二 / 197
★《群體心理學與大革命》
第一捲 革命的一般特徵
第一章 科學革命和政治革命 / 2
第二章 宗教革命 / 14
第三章 革命中的政府行為 / 30
第四章 民眾在革命中扮演的角色 / 39
第二捲 革命中的主要心理形態
第一章 革命中個體人格的變化 / 54
第二章 神秘主義心理和雅各賓心理 / 64
第三章 革命心理和犯罪心理 / 73
第四章 革命大眾的心理 / 78
第五章 革命議會的心理 / 88
第三捲 法國大革命的起源
第一章 曆史學傢對法國大革命的看法 / 96
第二章 舊製度的心理基礎 / 106
第三章 大革命時期的精神無政府狀態與哲學傢的影響 / 114
第四捲 製憲議會
第一章 製憲議會的心理 / 128
第二章 立法議會的心理 / 139
第三章 國民公會的心理 / 145
第四章 國民公會時期的法國政府 / 156
第五章 革命暴行的實例 / 165
第六章 大革命時期的軍隊 / 174
第七章 大革命領袖的心理 / 182
第五捲 古代傳統與革命原則之間的衝突
第一章 無政府狀態的最後掙紮 / 202
第二章 執政共和，秩序的恢復 / 213
第三章 最近一個世紀革命與傳統原則衝突的政治後果 / 221
第四章 革命原則的新近發展 / 227
第五章 民主演進的結果 / 236
第六章 民主信仰的新形式240

精彩書摘

　　★《烏閤之眾》
　　領袖的動員手段：斷言、重復和傳染
　　若想在短時間裏喚起群體的熱情，讓他們展開掠奪宮殿，誓死守衛要塞、陣地或其他任何性質的行動，就必須讓群體對暗示作齣快速的反應，其中榜樣的效果最大。而要想達到這個目的，最好能事先在群體所處的環境上多下功夫，特彆是能影響他們的那個人，我們希望他能具備一種姑且被稱之為“名望”的品質。
　　然而，當領袖們計劃用例如現代的各種社會學說等觀念和信念影響群體的頭腦時，事實上，他們藉助的都是完全不同的手段。其中斷言法、重復法和傳染法這三種手段最為重要，也十分明確。盡管它們不會立刻生效在短時間內生效，但是一旦生效，就能發揮齣持久的效果。
　　要想讓某種觀念進入群眾頭腦，其中最可靠的辦法之一，就是不管任何推理和證據，隻作齣簡潔有力的斷言。斷言越是簡明，就會使證據和推理看上去越貧乏，斷言的威力也就更大。所有時代的宗教書和各種法典，總是用簡單的斷言去解決問題，利用廣告手段推銷産品的商人，號召人們起來捍衛某項政治事業的政治傢，他們也都同樣深諳斷言的價值。
　　但是，如果斷言沒有得到不斷的重復（而且要盡可能措辭不變）它仍然産生不瞭真正的影響。我相信拿破侖曾經說過的，重復是唯一重要的修辭方法。要知道，得到斷言的事情，是通過不斷的重復，纔被人們當成真理接受的。
　　若要理解重復對群體的影響，隻要看一看它對最開明的頭腦所發揮的力量就可以瞭。這種力量是來自於這樣一個事實：從長遠來看，不斷重復的說法會進入我們無意識的自我的深層區域，而這裏正是形成我們行為動機的地方。等重復達到一定階段的時候，我們雖然會忘記我們重復的東西最初是誰說的，但我們最終還是會對它深信不疑，而這也是廣告具有驚人的威力的原因。如果我們無數次讀到，X牌藥粉治好瞭最知名的人士的頑疾，那麼，一旦我們患上瞭此類疾病，我們肯定也會忍不住去試一下這種X牌藥粉；如果我們無數次聽到，Y牌巧剋力是最好的巧剋力，我們就會以為所有人都這樣覺得，於是最終我們也會認為Y牌巧剋力是最好的巧剋力；如果我們總是在同一傢報紙上讀到，張三是個惡貫滿盈的流氓，李四是最實在的老實人，那麼，除非我們還看瞭一份觀點完全相反的報紙，否則，我們就會一直相信第一傢報紙上所寫的。我們說，如果把斷言和重復分開使用，那麼它們各自具備的強大力量足以讓他們大戰一場。
　　如果一個斷言總是被有效地重復，而且在重復的過程中也再沒人提齣反對意見，就像一些著名的金融項目中，富豪能收買所有參與者一樣，那麼，此時就會形成所謂的流行意見，強大的傳染過程就此正式啓動。各種感情、觀念、情緒和信念，會像病菌一樣在群眾中迅速傳染，這種現象非常普遍，甚至在聚集成群的動物中，也可以發現這種現象。如果馬廄裏的一匹馬啃咬它的食槽，彆的馬也會模仿；如果羊群中有幾隻羊感到驚恐，其他羊也很快就會慌亂不安。在聚集成群的人中間，所有情緒也會迅速地蔓延，這就是為什麼恐慌往往會突然發生的原因。頭腦混亂就像瘋病一樣，本身就極易傳染，眾所周知，在自己是瘋病專傢的醫生中，也會不時有人變成瘋子。而最近更是有人提齣，如廣場恐懼癥等一些病癥，還能由人傳染給動物。
　　所有人在同一時間同處一個地點，並不是他們被傳染的必要條件。有些事件能使所有的頭腦産生一種特有的傾嚮和群體特有的性格，即使相距遙遠，人們也能受到這種事件的影響，感受到傳染的力量，尤其是當人們心理上已經有所準備時，再受到我前麵研究過的一些間接因素的影響，就更容易受到傳染。例如，1848年的革命運動，它首先在巴黎爆發，隨後迅速傳遍大半個歐洲，使一些王權受到瞭猛烈衝擊。
　　我們常常認為影響來自於模仿，可實際上，這是傳染造成的結果。關於模仿造成的影響我已經在另一本著作中做過說明，所以在這裏我隻想引用一段我在15年前說過的話；這些觀點已被另一些作者在最近的齣版物中做瞭進一步闡述。
　　和動物一樣，人也具有模仿的天性。因為模仿是如此的容易，所以對他來說模仿是必然的，而時尚的力量之所以強大正是因為這種必然性。無論是觀念、意見、文學作品甚至服裝，有幾個人敢和時尚作對？支配著大眾的不是論證，而是榜樣。每個時期都有那麼幾個人和主流作對而受到無意識的群眾的模仿，但是這些有個性的人不能過於公開自己的這些觀點。否則，再對他們進行模仿就會變得過於睏難，至於影響也就更談不上瞭。正是齣於這個原因，人們通常不會去模仿超前於自己時代的人，這是因為兩者的界限過於分明。也是由於這個原因，盡管歐洲人的文明優點很多，但是他們對東方民族影響顯得微乎其微，因為兩者之間的差彆簡直太大瞭。
　　從長遠看，曆史與模仿的雙重作用，會使同一個時代、同一個國傢的所有人變得非常相似，就連那些哲學傢、博學之士和文人，他們的思想和風格也會變得非常相似，以至於立刻就能被辨認齣他們所屬的時代。若要想全麵瞭解一個人讀什麼書，平時有什麼消遣，生活在什麼樣的環境裏，根本無需和他做長時間的交談。
　　傳染的威力非常大，它主要錶現在：（1）能使個人接受某些意見；（2）能讓他接受一些感情模式。以《唐豪塞》為例，我們可以知道，某些著作之所以會在某個時期遭到衊視，罪魁禍首就是傳染，而幾年後，那些持批評態度的人，又會齣於同樣的原因，對這些著作大加贊賞。
　　傳染可以使群體的意見和信念得到普及，但是推理卻不行。眼下在工人階級中流行的學說，是他們從公共場學來的，是重復、斷言和傳染的産物。當然，每個時代創立群眾信仰的方式，幾乎大同小異。勒南就曾正確地把基督教最早的創立者比作“把觀念從一個公共場閤傳播到另一個公共場閤的社會主義工人”；在談到基督教時，伏爾泰也注意到，“在一百多年裏，隻有一些最惡劣的敗類纔會接受它”。
　　應當說明，與上麵提到的情況相似，傳染在作用於廣大民眾之後，同樣會在社會的上層擴散。今天，我們所看到的，社會主義信條正在被那些會成為它首批犧牲者的人所接受就是個很好的例子。傳染的威力十分巨大，在它的作用下，個人利益的意識甚至會蕩然無存。
　　由此我們就明白瞭一個事實：被民眾接受的每一種觀念，不管看上去有多荒謬，最終總是會以其強大的力量在社會的最上層紮根。社會下層對社會上層的這種反作用讓人覺得匪夷所思，因為群眾的信念多少總是源自於一種更高深的觀念，而這種觀念在自己的齣生地往往並不流行。領袖和鼓動傢一旦為這種更高深的觀念所徵服，就會將其收歸已用，肆意歪麯它，並將那些對觀念再次進行歪麯的宗派也組織起來，然後再將其傳播到群眾中去，讓群眾變本加厲地進行篡改。當觀念變成普遍認同的真理時，它就會重返自己的發源地，影響民族的上層。從長遠來看，世界的命運是由智力間接塑造齣來的，然而，當哲學傢的思想通過我所描述的這個過程獲得最終的勝利時，提齣觀念的哲學傢早已不在人世瞭。
　　★《群體心理學與大革命》
　　二、民眾眼中的革命
　　在任何一場革命中，民眾總是處於被動地位：他們既不會自發地去發起一場革命，也不能勝任指導革命的艱巨任務；他們所能做的就是在革命運動中受革命領袖的領導。
　　隻有在直接利益受到嚴重觸動時，各階級群體的民眾纔會發起反抗，但這僅限於地方性的、偶發的運動，最終它所形成的也不過是一場群體性騷亂，而非真正的革命。
　　發生在葡萄牙和巴西的革命已經證明瞭這一點：當領袖具有超凡的領導纔能和卓越的影響力時，革命就會非常容易發生。然而，要讓民眾從內心深處接受一種新的思想，並且將其付諸實踐，則需要非常長的時間。通常情況下，民眾往往是在一知半解，還沒有真正全麵認識新思想的情況下，就糊裏糊塗地接受瞭一場革命，等他們終於理解瞭革命的原因時，革命卻早已結束瞭。
　　於是大多數情況下，民眾隻是在革命領袖們的宣揚和鼓舞下民眾匆匆投身於革命，但他們對革命領袖們的真正意圖並無多少理解。他們按照自己的方式來理解革命意圖，這種理解與革命真正發動者們所嚮往和希望的相去甚遠，法國大革命的情況就是典型的例子之一。
　　1789年大革命的真正目的是資産階級想要分享貴族階級的權力，或者說，平庸無能的舊精英將被精明強乾的新精英所取代。
　　在大革命的最初階段，民眾雖然會公布民眾主權的原則，但它所謂的民眾主權也不過是人們享有選舉代錶的權利，而民眾自己的權利則並未被列入革命的議題中。
　　就文化或見識方麵來說，普通民眾的修養不可能與中産階級一樣高，他們未必同樣擁有躋身社會上層的強烈渴望。事實上，經過數百年甚至上韆年的洗腦，他們已經不認為自己與貴族是平等的，甚至從來不會奢望擁有與他們一樣的平等地位。所以，普通民眾無論是在看法上還是利益上，都與社會上層階級存在很大的差彆。
　　然而，普通民眾畢竟是構成一個國傢的主要群體，議會與王權之間的鬥爭都需要有他們的參與，革命者需要得到這一規模龐大的群體的支持和擁護，這樣導緻的結果就是民眾越陷越深，很快，資産階級革命就演變成瞭一場大眾革命。我們必須知道，單獨一種思想本身並不具有很大的力量，但在情感及神秘主義的支持下，它卻能發揮不可估量的作用。因此，在對普通民眾産生影響之前，資産階級的理論必須按照明顯的實際利益轉化成一種新的、非常明確的信仰。
　　“能與原來的主人平起平坐”這樣巨大的誘惑，對於民眾來說無疑是具有強大吸引力的，他們為瞭自己的實際利益，就會積極響應和擁護革命，接下來發生的一切也就順理成章瞭：民眾開始覺醒，意識到自己是受害者，在政府的蠱惑下，他們開始暴力燒殺、無所不為，而且群體中的民眾還會認為這樣做是在行使自己的正當權利。
　　革命原則之所以能夠産生巨大的力量，主要是原因在於它們放縱瞭野蠻的原始本能，而在此之前，社會環境、傳統及法律一直約束著這些本能。
　　在革命領袖的承諾和動員下，群眾開始狂熱起來，理性已不復存在，那些原本存留的社會約束被逐漸卸除，到最後，群眾被擁有無限權力的欲望衝昏瞭頭腦，他們幸災樂禍地看著以前高高在上的階層被驅逐、掠奪。既然大傢都擁有同樣的主權，有什麼事情是不可以做的呢？
　　在革命之初，革命領袖們所倡導的自由、平等、博愛等格言，確實錶達瞭民眾對真實希望和信執著追求。但是時間會讓很多東西變質，嫉妒、貪婪及對優越者的仇恨隨著革命的發展和深入越來越多，人們被一時的欲望和仇恨遮住瞭雙眼，最初所追求的平等、博愛已經淪為人們為各種醜行辯護的堂皇藉口，淪為邪惡情感的遮羞布。在這些口號的背後，脫離紀律的束縛纔是大眾真實的動機，這也就是大革命爆發不久之後就因失序、暴力、無政府狀態而告終的原因所在。
　　由於下層階級具有局限性，因此一個無可避免的情況就是，當革命從中産階級嚮底層社會蔓延時，理性對本能的支配也就宣告終結，本能反過來開始支配理性。
　　這種遺傳的本能對理性的勝利是壓倒性的，文明社會所做的全部努力就是要將人類的自然本能通過社會傳統、習俗及法律的力量來加以限製。這些自然本能正是人類遺傳而來的原始獸性，人類完全有可能將其控製起來，一個民族如果將這些本能控製得越好，那麼這個民族的文明程度也就越高。但這種本能隻是蟄伏起來而不可能被完全消除，它們可能很容易被各種各樣的因素所激活，而一旦故態重萌，所造成的惡果是難以想象的。
　　這就是為什麼民眾的狂熱一旦被點燃後會變得如此可怕的原因，這種熱情如同奔流的洪水，衝垮堤壩、勢不可擋，直至泛濫成災，哀鴻遍野。裏伐羅爾在大革命之初就曾經哀嘆道：“激發齣一個民族的精神糟粕，無異於引火燒身……進行民眾啓濛和開導的時代早已不復存在瞭。”
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