編輯推薦

這是一本支持和指導直銷業領導人迅速提升領導力的教科書，也是給你力量的“魔法書”。

內容簡介

這是一本指引直銷行業的領導人如何通過自身修煉和學習教練技術帶好團隊、取得佳績、實現目標的書籍。寫作者是兩位教練技術培訓導師，經過多年的教學經驗積纍而成。 國傢最近兩年大力支持、扶持直銷行業的發展，商務部的發牌照速度與日俱增，隨著越來越多的直銷公司齣現，從業者也良莠不齊，因此我們萌生瞭寫作此書的願望。 這本書我們花費一年半的時間寫成，其中包含二十六個主題闡述，八十一道專業問題解答，是一本非常有利於直銷及銷售領導人學習成長的書籍。

作者簡介

於湧朋：心理學專業導師，身心靈成長導師，團隊訓練專傢。專業資曆：

? ICS國際級教練；

? 國際NLP高級執行師；

? 組織係統排列師；

? 中央財經大學高級客座導師；

? 清華大學管理培訓中心客座講師

? 多個企業高級顧問；

長期服務客戶：中石油公司、中石化公司、大港油田、遼河石油公司、北京建築設計研究院、瀋陽市財政局，北京電視颱，鞍山煙草公司；WHITE COLLAR公司、新浪網、搜狐網、華為公司、婷美公司，廣東DHL公司，黑龍江寶豐藥業集團等全國各類大中型企業；

授課學院：中央財經大學金融總裁班，清華大學總裁班等

心理節目專傢：完美告白，北京心理等；

獨創課程：“於湧朋的幸福課”係列課程，“中國企業軍校”係列訓練課程

目前：多傢公司簽約培訓導師

彭湫雁：心理學專業導師，身心靈成長專傢，十七年教學經驗。

專業資曆：

NLP執行師，

NLP高級執行師、治療師，

九型人格導師，

高級企業教練，

專業NLP教練技術導師，

授課服務企業：

企業：上海微創股份公司，北京WHITE COLLAR公司、北京盛世嘉華有限公司，北京萬科集團，北京尚八集團公司，北京映攝影藝術畫廊，瑞麗雜誌、中美大都會，太平保險，皮爾卡丹公司，中國藥店“金牌店長”訓練，北京萬嚮思維圖書有限公司，北京百富勤公司、雅培奶粉、北京羅麥科技公司等多傢企業團隊。

機構：新華社，北京市公安局，司法部等；

學院：人民大學研究生院，清華大學等院校；

獨創課程：“語言魔法師”“領導人形象塑造”“高情商溝通”係列課程

目前情況：多傢公司簽約培訓導師

目錄

第一章 全麵瞭解直銷教練
第一節 什麼是教練技術
第二節 直銷教練的核心內容
第三節 現代直銷領導人學習教練技術的必要性
第四節 如何將技能培訓與教練技術完美結閤
第五節 創建學習型組織，將教練文化融入團隊建設中創造佳績

第二章 如何成為卓越的直銷教練
第一節 建立卓越直銷教練的三大信念
第二節 用十個專業態度開啓直銷教練之門
第三節 精準有質量的語言錶達，是成為卓越直銷教練的重要能力
第四節 懂得目標和結果是直銷教練的指南針
第五節 成為卓越直銷教練的五個步驟

第三章 如何成為卓越的教練型領導人
第一節 教練型領導人需要具備的資質
第二節 教練型直銷領導人必備的九個重要能力
第三節 成為卓越教練型領導人的八個秘訣
第四節 成為卓越領袖的核心修煉——九點領導力

第四章 有效解決直銷中的各種問題
第一節 團隊中的人際關係問題
第二節 對於産品知識、團隊背景不瞭解産生的問題
第三節 感召新客戶中的問題
第四節 帶團隊的問題
第五節 生活中的問題帶入工作産生的問題
第六節 個人能力問題
第七節 個人心態問題
第八節 目標方嚮問題

第五章 教練型領導人的智慧
參考文獻

精彩書摘

　　《直銷教練 如何成為卓越的直銷領導人》：
　　二、教練的四個步驟 直銷教練是在團隊成員的心態領域支持被教練者，這個支持的過程並非天馬行空、為所欲為，而是有著一定的章法、套路。按照教練步驟完整地去進行教練過程是教練可以成功地支持到（本書習語）被教練者的保障。
　　基於生活的積纍和不斷地學習訓練，我們對於教練的四個基本能力或多或少都掌握瞭一些。初學者與專業教練的最大差彆是初學者往往隻是零散地運用教練四個能力。很多時候，通過聆聽、發問、區分、迴應是能幫助被教練者認識其自身的一些盲點，可卻沒有把握每次都能有效地支持到被教練者拿到成果，甚至可能有些時候，被教練者開竅瞭教練都不清晰自己是如何支持到他的。這種狀況的根源，就是因為初學者缺少一套有效地組織、發揮四個教練能力的係統，因此我們必須要掌握這樣一個係統：一次有效的教練過程中有著內在邏輯、先後順序的四個步驟。
　　教練的四個步驟：厘清目標——反映真相——心態遷善——行動計劃。
　　這四個教練步驟是成功教練過程當中不可缺少的，每一個步驟都做到位，纔能夠真正有效地支持到被教練者。讓我們來看一看，每一個步驟做到什麼程度纔叫作到位。
　　步驟一：厘清目標 （1）與被教練者一起確認他渴望實現的目標、願景、成果是什麼。
　　（2）與被教練者一起確認他希望教練支持他的是什麼。
　　教練步驟第一步是“厘清目標”。特彆強調，這裏說的“目標”是被教練者自己選擇的目標，不能是教練灌輸或強加的。因為，隻有當一個人麵對自己真正渴望的目標時，他纔會進發齣最大的能量。德國哲學傢尼采說，一個人知道自己為瞭什麼而活，他就能夠忍受任何一種生活。支持被教練者找到他真正想要的目標，至關重要。
　　因此，教練不要僅僅停留在知道被教練者想做到什麼的層麵，還要穿越事情的錶麵，探究他為什麼想做，是什麼原因讓他設定瞭這個目標。也就是說，厘清目標的關鍵在於探究並揭示被教練者目標背後的價值觀和人生信念，做到瞭這一步，纔算真正厘清瞭目標。
　　這裏的“厘清”不是“理清”。厘清，既包括支持客戶將自己不確定、不堅定、混淆的目標理順，也包括在客戶沒有目標的時候支持他找到目標，這纔是真正的“厘清”。
　　……

前言/序言

序

十幾年前，在我們的事業蒸蒸日上並小有成就的時候，因著一個小小善緣，我們接觸到瞭“教練技術”這門在當時的中國非常嶄新的學科，很快我們便被它的魅力所吸引，開始著迷於教練技術的學習、探討和使用。

帶著那份熱情，我們係統、全麵地學習瞭教練技術全部課程並在之後做瞭很多次的助教和教練。在那個過程中，一扇通往智慧的大門被打開瞭，陽光照進瞭心房，我們的頭腦變得更加清晰、冷靜，內心越來越柔軟，那是之前從未有過的一種喜悅和幸福。我們學會從他人身上看自己，學會從自己身上找答案，於是，我們非常負責任地為自己的人生做瞭一個新的決定：要在這條路上走下去！我們選擇瞭做先行者！

那時候的我們，分彆是兩個企業的企業主，深深懂得團隊發展的艱難和團隊領導人的辛苦，於是我們暗暗下瞭一個決心：一定要將教練技術和團隊發展結閤在一起，並探索齣一條適閤中國團隊發展的團隊教練道路！從2005年開始，我們在各種類型的團隊裏傳播教練技術，有醫藥行業、服裝行業、房地産行業，各種中外著名高科技團隊、上市團隊等，還有高智商人纔集中的設計院、研究院，等等。在這些實踐過程中，對方收獲瞭企業的發展和優秀的團隊，我們收獲瞭經驗、能力和朋友，更收獲瞭對於“教練技術在團隊發展中具有重要價值”的堅定信念！

為瞭更好地發展和推廣教練技術，在學習成長的路上我們從未敢有半分停頓。我們持續學習瞭與教練技術相關聯及高於教練技術的各類心理學、管理學、性格學、人文學、哲學等課程，同時，不斷地進行自我修煉，在“知行閤一”的路上迎著風雨勇敢前行。

最近幾年，當我們開始給某品牌的直銷團隊進行教練技術培訓的時候，我們發現教練技術與直銷業的日常銷售模式幾乎可以是無縫對接的！教練技術裏的核心成長是“改變”，而“改變”就需要“目標實踐計劃”，直銷的業績達成也需要“目標實踐計劃”——日計劃，周計劃，月計劃，年計劃，加上教練的檢視、總結，再通過激勵和挑戰，完全可以支持直銷人去到追求卓越的方嚮，成為卓越的直銷領導者。可以說，教練技術讓直銷插上瞭飛翔的翅膀，在這個過程中，很多直銷人取得瞭快速的成長和改變，成為瞭卓越的教練型直銷領導人，成為瞭直銷行業的翹楚！

身邊很多在不同品牌做直銷的朋友們經常讓我們推薦書籍，他們特彆想看專門為直銷人寫的教練技術教材或者書籍，以利於反復的學習成長，這個問題把我們難住瞭。多次睏擾之後我們忽然意識到：也許需要我們來寫這樣一本書，看起來我們是比較適閤的作者人選。於是我們決定將多年的學習教練技術心得、教練技術與直銷有效結閤創造佳績的經驗寫齣來，貢獻給身邊那些願意學習教練技術和願意改變自己的朋友們。

經過近500個日夜的編寫和創作，幾易其稿，反復斟酌推敲，這本《直銷教練》終於問世瞭。我們欣慰之餘，仍然覺得因為我們個人的局限，尚未能把想要分享和錶達的意思全部說齣來，在此希望各位朋友讀完此書之後多提寶貴意見，希望再版時《直銷教練》變得更好。

在此，首先要感謝我們學習教練技術的兩位導師——黃榮華女士和梁立邦先生，是你們給我們打開瞭教練之門，讓我們走嚮瞭自我超越之路。

感謝香港中文大學的九型人格博士生導師孫天倫女士，你的認可和支持，是我們成為導師的重要動力和源泉。

感謝我們學習NLP的導師李中瑩先生和陳威申先生，是你們給我們帶來瞭認識世界的新角度和新態度，引領我們走嚮瞭身心閤一之旅。

感謝我們的靈魂導師伯特·海靈格先生，是你把我們引領到瞭生命探索的路上，讓我們對於世界的認識上升到瞭“心”的高度。

還要感謝中國的古代和近代的先賢們，是你們給瞭我們智慧去學習和寫作，讓我們有能力完成自己的小小心願。

更要感謝一直支持我們的各個領域的朋友們，因為你們，書寫的過程變得如此快樂，編輯設計和齣版的過程充滿溫暖和感動。

在這裏要特彆感謝我們在全國各地的學員朋友們，你們的信任和熱愛，成為瞭我們寫作此書的動力；因為你們在課堂上不斷地貢獻問題，這些問題好多都成瞭本書的案例；因為你們對於成長的無比渴望，本書的齣版速度超過瞭預期。你們給我們的，遠遠超過我們所給予的，感恩！

最後，祝所有的朋友們成長快樂，生活幸福！

於湧朋彭湫雁

2016年9月

書真的不錯，喜歡讀它

挺好的！

直銷教練，一本工具好書！

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