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编辑推荐

大多数家庭通常都要面临收支不平衡问题，尤其是入不敷出的拮据生活，将使我们的人生充满痛苦。而在人生的各个阶段，经常面临大笔的支出，如用于支付教育、购房、培育下一代、医疗、养老等。这客观上要求人们提早进行理财规划，以做到有备无患。

如果你不懂理财，不懂得让自己的资产保值增值，那绝对是一件可怕的事情。

通过不断的知识储备增长您的财商，然后根据您的家庭条件选择合适的投资渠道和投资组合，教您找到家庭投资理财的方法。本书文字活泼，案例生动，是一本为准备建立或已经建立家庭者量身打造的家庭理财宝典。

内容简介

　　房地产行业的发展速度持续高涨，房地产经纪人的队伍也在壮大。一名优秀的房产经纪人要具备专业知识，还要拥有良好的心态，更要具备良好的工作态度，还少不了与客户斡旋和谈判的技能。《控场 从精兵到强将》就是一位在房地产行业摸爬滚打了多年的专业人士写成的，他在书稿中分享了提高房地产从业者提高自身综合素质的方法和技巧。全书采用讲故事的方式，共八章，讲述了主人公李丽从一个房产经纪人的门外人变成了精英，进而成为出色的门店经理带领团队成为团队精英的故事，里面贯穿着成为优秀的房地产经纪人的方法、技巧、心态、专业知识等。

作者简介

　　王薪乔（曾用名：王雷），原一线品牌房产代理集团经理带客户看28套房子并成功签约，获“跑不死”称号。管理团队勤奋努力、业绩丰硕，获“铁人”称号。
　　房地产从业十多年，从店长成长为区域总监再到行业培训师。拥有丰富的营销团队管理经验及培训授课经验，累计授课上千课时，培训学员过万人。专注于房地产中介企业、房地产门店管理及二手房中介培训课程研发及授课。主讲房地产中介类、领导力管理。卖房实战技巧等课程。先后在北京、上海、成都、昆明、杭州、西安、温州、青岛、济南、天津做房地产专场培训。为房地产输送专业销售人才、帮助很多中介职场小白成长为资深经纪人。

目录

前言

一、我不是狗熊，我是英雄
1．房屋中介门槛不低
2．能抓老鼠的猫才是好猫
3．你是最棒的
4．上任之前先站桩
5．干就一心一意
6．上任前一周：怎么做很重要
7．没出结果的时候，强扭的瓜也不甜
8．没出成绩，出了幺蛾子

二、调整心态，燃起一把火
1．我是谁不重要，我做的事最重要
2．量化完不成，到底罚不罚
3．员工不服管，问题出在哪儿？
4．生命不息，招聘不止
5．以身作则，身先足以率人

三、好管理首先要懂员工的“心”
1．员工不主动，背后有原因
2．企业制度不能是一纸空文
3．别当累死的领导，培养闲死的员工
4．绩效薪酬激励永远是最有效的
5．员工抱怨和流失是因为不知道为谁打工

四、晋升三天出买卖单不是神话
1．信念是快速出买卖单的方法
2．中介的潜在客户该如何开发
3．先有成功的邀约，才有后面的成交
4．让反悔客户回心转意
5．成交之前要找到客户的“痛点”

五、开单第一步：狠狠把脸皮踩在脚下
1．好心态才有好业绩
2．学会打电话，才能不灰心
3．把“玻璃心”修炼成“钢筋水泥心”的策略
4．电话洗盘时如何控制业主自卖
5．人人都会遇到跳单，跳单后如何追佣

六、开发难，跟进客户更难
1．遇到说第二天定房的客户反悔了怎么办
2．业主坐地涨价，如何让他回心转意
3．成交不是为了买卖房子，而是为了爱
4．回报议价时如何应对“业主抱怨”
5．宁可死在报价上，也不死在底价上

七、让成交像呼吸一样简单
1．不为成交布局，就为成交埋雷
2．带看之前如何防范危机
3．如何应对难搞定的客户
4．让意向金收得轻松简单
5．遇到好同学买房该如何收佣
6．“斡旋”的真操实练
7．“独家代理”是成交、收佣的一切根基
8．议价谈判过程中的随机应变

八、没有完美的个人，只有完美的团队
1．为门店工作就是为自己工作
2．一个人能“承担”多少就能“成功”多少
3．全力以赴变“不可能”为“不，可能”
4．能带出精兵，才是强将

尾声

精彩书摘

　　《控场 从精兵到强将》：
　　1.房屋中介门槛不低
　　街角的长凳上，拿着招聘报纸的李丽一边吃着简单的早餐，一边快速浏览着报上的招聘信息，这是她第三次要换工作了。李丽从小就很懂事，因为父亲早早去世，是妈妈含辛茹苦地拉扯大了她和弟弟。李丽从小就渴望早日长大能去赚钱，家里的日子过得太苦了，初中毕业后她坚决不上学了，想挣钱贴补家用。可赚钱真的不容易，李丽干过两份化妆品的工作，并未帮助她找到致富的门路，于是她想再找一份让她实现“赚大钱”梦想的工作。
　　李丽吞下最后一口绿豆煎饼，看着眼前行色匆忙的人，自言自语：“我就不信我这笨熊没有出路，武大郎还能卖炊饼，野百合还有春天呢，我李丽有手有脚的，只要我肯干，一定可以找到一份赚大钱的工作！”
　　这时，李丽浏览到一条房屋中介公司的招聘启事，不禁眼前一亮，上面写着“年龄不限，学历不限，工作经验不限”，她想：卖最贵的化妆品自己也才赚到几千块，而房子最少一套也几十万啊……想到这儿，李丽不由得对自己说：“哎哟，我真是笨熊，既然做销售，为什么不去卖大东西呢？等我赚够十万块，我就给我妈买房，让她也到城里来。”这个想法就像一股无形的力量，促使一向争强好胜的李丽想进到房屋中介行业去试试。于是，她赶紧拨打了招聘电话。接电话的人特别热情，当时就邀请李丽去面试。
　　按照电话里的路线指示，李丽顶着大太阳找到了那家房产中介公司的门店。接待她的是一位穿着职业装、面带笑容的男士。看到李丽推门进来时，他愣了一下，李丽从他的眼睛里看到了一丝失望，李丽知道自己的形象、气质都不出众，对方有这种反应也是很自然的。
　　“您好，我是来应聘的。”李丽有些不自然地主动打了招呼。
　　“哦，您多大年龄？”招聘者一点点地收起了笑容。
　　“28岁。”
　　“以前干过销售吗？”招聘者又问。
　　李丽渐渐冷静了下来，她想：我一定要应聘上这个工作，否则又得拿着报纸在大街上游荡了。她思索了一下，说：“我干过化妆品销售，干得还挺不错的。”
　　招聘者的脸上渐渐浮起了笑意，又认真地把李丽从头到脚打量了一下。
　　“您是看我胖吧？我可不懒，我们也是挨门推销化妆品的，天天跑客户，晒得有点黑是真的。”李丽直接言明了自己的弱势，她总是喜欢先发制人，自己先“黑”自己。
　　“呵呵，你还挺实诚，什么销售都不好干，有干得好的，但不多。”招聘者丢出的这句话估计有多层意思。而李丽听来，明显感觉对方是想用这句话让自己知难而退。
　　有股倔脾气的李丽一边琢磨一边想，不管对方说什么，这个工作我必须得干，我想赚钱，我要赚钱买房！李丽在心里给自己打气，她坚定地说：“我知道！越是难干的行业，越能出精英，越能挣大钱！”
　　说出这句话后，李丽都为自己的豪言壮语所激励，虽然之前的主管一直说她笨，叫她“胖熊”，但李丽心里明白，自己不是个甘于平庸的人。妈妈一直教育李丽：“别人送你棵白菜，咱收了叫受了施舍，如果我们自己低头捡个白菜叶子回来煮着吃了，那叫自食其力。”李丽不想让别人说自己一句不好。可李丽确实性格有点内向，平时不爱说话，也不爱和人争执一些事情，所以在大多数人眼里李丽特别“笨”。李丽想改变自己，所以在鼓足勇气说出豪言壮语后，便两只眼睛盯着招聘先生的脸，看对方作何反应。
　　只听招聘者说：“好，真不错！这样吧，明天你先来跑跑盘，看看能不能适应，然后我们再谈，你看行吗？对了，我姓孙，是这家店的店经理。”
　　“好，孙经理，没问题，我明天几点来？”李丽肯定地回答后问。
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