创业融资：风投不会告诉你的那些事 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[新加坡] 梁凯文，[新加坡] 陈玟佑，[新加坡] 梁俐菁 著

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• 早期投资
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出版社： 中国人民大学出版社

ISBN：9787300238128

版次：1

商品编码：12143850

包装：平装

开本：16开

出版时间：2017-02-01

用纸：胶版纸

页数：240

编辑推荐

　　三位经验丰富的风投操盘手，深挖风投行业的秘密，分享经得起严酷现实考验的经验之作

内容简介

　　每位创业者都希望自己跟扎克伯格一样，可以递交一份诱人的商业计划书，成功获得一笔风险投资，让自己的企业获得新生，然后大把大把赚钱。**的问题是，只有不到1%的人能成为“扎克伯格”，而其他人都成了“失败者”。
　　你该如何避免和那99%的失败者犯同样的错误呢？难道创业新手就没有希望了？有什么秘诀和窍门能助他们登上巅峰吗？
　　本书作者来自亚洲**风投团队，在投资中国初创企业上具有丰富的经验，不仅为初创者详细解读的融资基础知识，而且通过剖析大量一手创业融资案例，从撰写商业计划、制定风投投资策略、进行公司估值、如何与风投谈判等各个环节入手，手把手教你如何成功搞定风投。

作者简介

　　梁凯文（Kaiwen Leong），具有经济学家、企业家、学者、大学讲师、咨询师等多重身份，曾就读于波士顿大学和普林斯顿大学，获数学硕士和经济学博士学位，研究领域涉及经济学、数学、物理学。20多岁时就成功创办了一家互联网创业企业。在攻读博士期间，在中国开展过商务活动。2011年加入新加坡Spring公司，出任该公司的经济师。

　　陈玟佑（Wenyou Tan），曾在新加坡国立大学奖学金的资助下到复旦大学主修企业管理，并在新加坡政府奖学金的资助下完成了新加坡国立大学的学业，获得了工学学士学位以及科技创业专业的辅修学位。创立并管理着一只2亿新加坡元的基金，与贸易产业部共同投资新加坡本土的创业及中小企业，为**跨国企业的高管举办过业务培训，并且为新加坡和中国的风险投资及职业发展从业人员举办讲座。

　　梁俐菁（Elaine Leong），曾以谢尔比·戴维斯国际学者的身份就读于普林斯顿大学，因成绩优异被普林斯顿大学授予了“杰出戴维斯学者”。并先后三次获得普林斯顿奖学金。目前，就职于一家主权财富基金的投资部门，并拥有多家跨国银行的工作经验。

目录

01?你必须了解的风险投资市场?/ 001
02?融资时，我们该朝哪儿射门?/ 015
03?如何提高被风投选中的概率?/ 033
04?抓住说服风投的“电梯游说”?/ 047
05?如何写出让风投感兴趣的商业计划?/ 057
06?现金为王：做好你的现金规划?/ 105
07?如何成功地推销你的创业项目?/ 125
08?风投，风投，看我这儿?/ 137
09?风投，风投，你别走?/ 153
10?你的公司值多少钱?/ 163
11?不可掉以轻心的尽职调查?/ 179
12?弄懂投资条款说明书中的专业术语?/ 205

《风口上的隐秘玩家：一场关于梦想与资本的博弈》 本书并非一部枯燥的融资教科书，而是一段深入探寻创业融资背后真实脉络的旅程。它将带领读者穿越光鲜亮丽的融资发布会，潜入风投机构的决策室，甚至触及创业者内心最深处的挣扎与期盼。在这里，没有高高在上的理论说教，只有鲜活的故事、犀利的洞察，以及那些隐藏在数字和PPT背后，真正驱动资本流动的智慧与人性。 第一章：资本的语言，创业者的谜题 不止是数字：解读风投眼中的“价值” “市场规模”之外的隐形变量：颠覆性技术的潜力、用户粘性的真实衡量、早期数据的“解读游戏”。 团队的光环与缺陷：创始人的过往经历、股权结构的微妙平衡、早期员工的“信号意义”。 产品与商业模式的“前世今生”：产品迭代中的“拐点”、盈利模式的“虚实”、竞争壁垒的“真伪”。 融资轮次的“潜规则”：天使轮的“信任票”、A轮的“门槛”、B轮及以后的“加速器”与“绞索”。 创业者的“语言障碍”：如何与资本有效沟通？ PPT的艺术与陷阱：精炼表达的背后，是逻辑的清晰还是信息的遮掩？ 估值谈判的博弈论：如何在“狮子大开口”与“贱卖自己”之间找到平衡点？ 尽职调查的“照妖镜”：那些被忽视的细节，如何成为推倒多米诺骨牌的第一张牌？ “信任”的度量衡：当数据无法完全支撑时，创业者如何赢得资本的信任？ 第二章：风投的“秘密花园”：他们是如何思考的？ 不止是追求回报：风投背后的逻辑与动机 “赛道”的魔力：为什么有些行业能吸引源源不断的资本？“风口”的形成与消退。 “投资组合”的哲学：分散风险，还是赌注“独角兽”？ “退出机制”的终极目标：IPO、并购、还是战略合作？每一条路的荆棘与曙光。 “人”的因素：为什么投资人会“投人”而非“投项目”？识人、用人的智慧。 隐藏的“信息差”：风投如何获取和利用信息？ 行业情报网：非公开的信息渠道，如何帮助风投提前布局？ “尽职调查”的深度：除了财务，他们还调查什么？市场、技术、团队、甚至竞争对手的“黑历史”。 “投后管理”的隐形价值：资本注入后，风投的“催化”与“干预”之道。 “关系网”的力量：人脉、背书、以及“口碑”在投资决策中的作用。 第三章：创业者的“生死时速”：融资路上的明枪暗箭 融资的“时机论”：何时出手，何时等待？ 市场低迷期的生存法则：如何在资本寒冬中寻找一线生机？ 过热时期的警示：盲目扩张与过度融资的风险。 “融资窗口期”的捕捉：错失良机，可能导致万劫不复。 谈判桌上的“心理战”：谁是真正的赢家？ “沉默”的力量：在压价与抬价之间，如何运用心理策略？ “BAT”的阴影：大公司的战略投资，是助推器还是“绞杀器”？ “条款清单”的玄机：优先股、清算优先权、否决权……这些条款意味着什么？ “尽职调查”的反击：如何应对风投挖掘出的“黑料”？ 警惕“毒丸”与“金手铐”：那些被忽略的陷阱 过度稀释的风险：为了生存，是否会失去对公司的控制权？ “附带条款”的深渊：那些看似无关紧要的附加条件，可能暗藏杀机。 “对赌协议”的诱惑与惩罚：高收益背后的高风险。 “创始人协议”的重要性：未雨绸缪，避免日后的股权纠纷。 第四章：超越融资：创业者如何走向“内生增长” 融资的“度”与“量”：何时不再需要外部输血？ 健康的现金流：不止是利润，更是造血能力。 “用户增长”的本质：从拉新到留存，如何构建持续的用户价值？ “产品迭代”的终极驱动：真正解决用户痛点，才是硬道理。 “组织能力”的建设：优秀人才、高效协作，是持续发展的基石。 从“烧钱”到“赚钱”：商业模式的进化之路 多元化盈利的探索：如何摆脱单一收入来源的困境？ “护城河”的构建：差异化竞争、品牌效应、技术壁垒。 “生态圈”的打造：聚合资源，形成强大的协同效应。 企业家精神的回归：超越资本的长期主义 “使命感”的指引：为何出发，为何坚持？ “价值观”的坚持：在诱惑与压力面前，如何坚守底线？ “终局思维”的远见：不仅仅是上市，更是对行业和社会的影响。 本书不提供“包治百病”的创业秘籍，而是旨在揭示创业融资这场复杂博弈中的深层逻辑、隐秘规则以及人性考量。它希望通过真实案例的剖析，为每一位怀揣梦想的创业者提供一面清醒的镜子，帮助他们拨开迷雾，看清前路，在资本的浪潮中，找到属于自己的独特航向，实现真正具有生命力的成长。

评分☆☆☆☆☆

一本让人眼前一亮的书！读完《创业融资：风投不会告诉你的那些事》，我感觉自己像是打开了一扇通往创业融资世界背后真实大门的钥匙，那些过去隐藏在迷雾中的环节，此刻都变得清晰可见。首先，这本书在内容上远超我最初的期待，它没有落入俗套地罗列融资的流程和技巧，而是深入挖掘了风投机构在决策过程中的真正考量，以及创业者在融资谈判中容易忽略的关键点。比如，书中花了大量篇幅去剖析风投的“退出机制”和“对赌协议”的潜在风险，这绝对是很多其他同类书籍不会轻易提及的，或者即便提及也只是浅尝辄止。作者以一种近乎“卸下伪装”的姿态，将风投的真实逻辑——如何评估风险、如何最大化收益、如何规避损失——娓娓道来，这对于创业者来说，无疑是具有极高价值的信息。我尤其喜欢书中关于“信息不对称”的讨论，它生动地揭示了在融资过程中，创业者和风投之间的信息鸿沟是如何产生的，以及创业者如何通过充分的准备和有效的沟通来弥合这一差距。书中提供的案例分析也相当到位，那些成功的融资故事背后，隐藏着怎样的策略和谈判艺术，被作者抽丝剥茧地呈现在读者面前，让我受益匪浅。对于任何一位正在或将要踏上融资之路的创业者来说，这本书绝对是绕不开的一本启蒙读物，它能帮助你更早地识别潜在的陷阱，做出更明智的决策，从而大大提高融资成功的几率。总而言之，这本书的价值不在于教你“怎么做”，而在于告诉你“为什么这样做”，以及“风投是怎么想的”，这种思维层面的提升，远比那些操作层面的技巧来得更为重要和持久。

评分☆☆☆☆☆

《创业融资：风投不会告诉你的那些事》这本书，绝对是我近期阅读过的最实用、最有价值的创业类书籍之一。它并没有像其他书籍那样，仅仅泛泛而谈融资的流程，而是深入挖掘了风投机构在投资决策背后那些“不为人知”的考量。我特别喜欢书中关于“风投如何评估风险”的部分。作者用生动的案例，阐述了风投在投资一家公司时，除了看财务报表，还会重点考察哪些“软性”因素，比如团队的背景、公司的文化、以及市场的趋势等等。这让我意识到，融资不仅仅是数字的游戏，更是一种对公司整体价值的判断。书中关于“融资谈判的策略”的讲解，也让我受益匪浅。作者并没有教你如何“忽悠”风投，而是强调了“真诚沟通”和“数据支撑”的重要性。他详细介绍了在融资谈判中，创业者应该如何展现自己的优势，如何规避潜在的风险，以及如何与风投建立长期的信任关系。不得不说，这本书的作者是一位真正的“过来人”，他能够将自己宝贵的经验转化为浅显易懂的语言，并且提供极具操作性的建议。对于任何一位正在创业或者准备创业的朋友来说，这本书都是一份不可多得的宝藏。它能帮助你少走弯路，更有效地进行融资，从而为你的创业梦想插上腾飞的翅膀。

评分☆☆☆☆☆

《创业融资：风投不会告诉你的那些事》这本书，就像是给我这颗刚萌芽的创业小树苗，浇上了一剂强效的营养液。在拿到这本书之前，我一直觉得融资是一件神秘而遥不可及的事情，仿佛只有那些“天之骄子”才能触及。然而，通过阅读这本书，我发现融资的本质并非如此，它更像是一场“信息不对称”下的博弈，而这本书，就是帮助我们这些“信息弱势方”弥补差距的利器。作者没有回避那些令人望而生畏的专业术语，而是用非常贴近实际的语言，将它们一一拆解。我印象最深的是关于“尽职调查”的章节，书中详细列举了风投会如何“挑刺”，从财务报表到知识产权，再到团队背景，每一个环节都被剖析得淋漓尽致。这让我恍然大悟，原来我们之前以为的“亮点”，在风投眼中可能恰恰是需要深入考察的“疑点”。更重要的是，这本书不仅仅是揭示问题，更提供了解决问题的思路。例如，在谈到“股权结构”时，作者并没有简单地告诉你应该如何分配，而是深入分析了不同股权分配方案可能带来的长远影响，以及如何在早期就规避潜在的冲突。这让我意识到，创业初期的每一个决定，都可能对未来的融资和公司发展产生深远的影响。总而言之，这本书带给我的不仅仅是知识，更是一种思维方式的转变，让我从一个被动的融资者，变成了一个能够主动把握融资节奏的创业者。

评分☆☆☆☆☆

读完《创业融资：风投不会告诉你的那些事》，我感觉像是上了一堂“潜规则”的深度课。这本书的独特之处在于，它没有回避风投领域中那些“不可言说”的潜规则和潜台词，而是用一种非常坦诚和接地气的方式，将它们一一揭示。我尤其欣赏书中关于“风投的投资逻辑”的分析。作者深入剖析了风投如何进行风险评估，以及他们是如何在众多项目中寻找那些具有“指数级增长”潜力的“独角兽”。这让我意识到，仅仅有一个不错的点子是远远不够的，创业者还需要展现出超越行业平均水平的成长速度和市场潜力。书中关于“估值谈判的艺术”部分，更是让我茅塞顿开。作者并没有提供简单的“哄抬估值”技巧，而是深入分析了影响估值的重要因素，以及创业者在谈判中如何掌握主动权。他强调了“信息不对称”在估值谈判中的作用，以及创业者如何通过充分的准备来获取信息优势。不得不说，作者的经验非常丰富，他能够将复杂的融资过程变得清晰易懂，并且提供极具操作性的建议。对于那些对融资感到迷茫，或者曾经在融资过程中吃过亏的创业者来说，这本书绝对是一本“必读”的启蒙之作。它能帮助你更好地理解风投的心态，更有效地进行融资谈判，从而提高融资成功的几率。

评分☆☆☆☆☆

这是一本让我重新审视创业融资这件事的书。在阅读《创业融资：风投不会告诉你的那些事》之前，我对融资的理解还停留在“写好商业计划书，然后去见风投”的简单层面。但这本书彻底颠覆了我的认知。作者以一种非常坦诚的姿态，揭示了风投机构在投资决策背后的真实逻辑和隐藏的考量。我特别欣赏书中对“风投的利益驱动”的深入剖析，它不再是将风投描绘成单纯的“创业者伙伴”，而是强调他们作为逐利者，在投资过程中会优先考虑自身的风险和回报。这一点非常关键，因为它能帮助创业者更清醒地认识到，自己与风投之间并非简单的“合作”，而是存在着利益的博弈。书中关于“协议条款的细节”的讲解也让我大开眼界。那些看似不起眼的条款，比如“优先清算权”、“反稀释条款”等等，背后可能隐藏着巨大的风险，一旦处理不好，可能会对创业者造成长期的不利影响。作者用通俗易懂的语言，结合真实的案例，将这些复杂的法律条文解读得明明白白，让我对融资协议有了更深刻的理解。此外，书中关于“如何与风投建立信任”的建议，也让我受益匪浅。它不是那种空洞的“要真诚”的口号，而是提供了具体的沟通技巧和方法，例如如何展示团队的稳定性、如何坦诚地面对问题、以及如何用数据说话。这本书的价值在于，它不是教你如何“包装”自己去忽悠风投，而是教你如何以一种更加成熟和理性的方式去面对融资，从而实现双赢。我已经迫不及待地想将这本书推荐给我的创业伙伴们了。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我当初抱着姑且一试的心态拿起《创业融资：风投不会告诉你的那些事》，毕竟市面上关于创业融资的书籍实在太多了，难免有些审美疲劳。但是，这本书带给我的惊喜程度，绝对超乎想象。它不像其他书籍那样，仅仅提供一套通用的融资模板，而是深入到了风投机构的“内心世界”，去剖析他们真正的考量和决策逻辑。我尤其喜欢书中关于“风投的投资回报周期”的讨论，作者用非常生动的方式解释了风投为什么会如此看重“退出”这件事，以及在不同的投资阶段，他们对退出时间的预期是如何变化的。这让我意识到，创业者在寻求融资时，不能仅仅关注“拿到钱”，更要考虑钱背后的“游戏规则”和“时间表”。书中关于“对赌协议”的分析，也让我印象深刻。作者并没有简单地将其定性为“对创业者不利”，而是详细解释了对赌协议的各种形式，以及在什么情况下，对赌协议反而可以成为创业者和风投之间一种有效的“激励机制”。这种辩证的分析，让我对很多曾经认为“一概而论”的概念有了更深刻的理解。此外，本书的语言风格也十分讨喜，没有过于冗长的理论堆砌，而是充满了案例分析和实践建议，读起来既轻松又实用。我已经迫不及待地将这本书加入了我的“创业必读书单”，强烈推荐给所有正在创业或准备创业的朋友们。

评分☆☆☆☆☆

《创业融资：风投不会告诉你的那些事》这本书，可以说是为我这个创业新手量身打造的“融资指南”。在阅读之前，我对于融资的理解，停留在“钱”这个最直观的层面，总觉得只要我的项目足够好，就能吸引到风投。然而，这本书彻底刷新了我的三观。作者用一种非常坦诚和深入的方式，揭示了风投机构在决策过程中的真实考量，而这些考量，远远超出了我们对“项目好坏”的简单判断。我特别喜欢书中关于“团队的稳定性与执行力”的论述。作者清晰地指出，风投在投资一个项目时，其实是在投资一个团队，而团队的稳定性、成员的互补性以及执行力，往往比一个看似完美的商业计划更能打动他们。这让我意识到，我之前过度关注项目本身，而忽略了团队建设的重要性。书中关于“融资的准备工作”部分，更是详细得令人发指。从财务数据的梳理，到商业计划书的打磨，再到路演的技巧，每一个环节都被剖析得淋漓尽致，并且提供了非常具体的建议。例如，作者强调了“数据可视化的重要性”，以及如何用最简洁的方式呈现最核心的信息。这让我明白，融资不仅仅是“说服”，更是“展示”，而有效的展示，离不开精心的准备。总而言之，这本书为我提供了一个全新的视角，让我能够更全面、更理性地看待创业融资，它不仅仅是一本“工具书”，更是一本“思维启蒙书”。

评分☆☆☆☆☆

这是一本让我感到“相见恨晚”的书！《创业融资：风投不会告诉你的那些事》这本书，用一种非常坦诚和直接的方式，揭示了创业融资领域中那些隐藏的“潜规则”和“潜台词”。作者并没有回避那些让许多创业者感到棘手的融资细节，而是用一种近乎“卸下伪装”的姿态，将它们一一呈现在读者面前。我尤其印象深刻的是书中关于“风投对创始人‘忽悠’的识别能力”的论述。作者清晰地指出，风投在融资过程中，会非常重视创业者的“诚实度”和“透明度”，任何试图掩盖或夸大事实的行为，都可能被他们轻易识破，从而失去信任。这让我意识到，在融资过程中，真诚永远是第一位的。书中关于“融资协议中的陷阱”的讲解，也让我大开眼界。作者详细列举了融资协议中常见的“隐藏条款”，以及这些条款可能给创业者带来的潜在风险。他建议创业者在签署任何协议之前，都应该仔细研究，并在必要时寻求专业的法律意见。不得不说，本书作者的经验非常丰富，他能够将复杂的融资过程分解成易于理解的步骤，并且用生动的语言将其表达出来。对于任何一位正在为融资发愁，或者曾经在融资过程中吃过亏的创业者来说，这本书无疑是一本“必读”的宝藏。它能帮助你更清楚地认识风投，更有效地进行融资，从而离你的创业梦想更近一步。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是为所有对创业融资感到迷茫的创业者量身定做的！当我拿到《创业融资：风投不会告诉你的那些事》这本书时，我以为它会像市面上大多数书籍一样，充斥着泛泛而谈的理论和一些稍显陈旧的案例。然而，事实证明我完全错了。这本书的独特之处在于它敢于触及那些“潜规则”和“潜台词”。作者并没有回避那些让许多创业者夜不能寐的融资细节，反而用一种非常接地气的方式，将它们一一摆在了台面上。我尤其印象深刻的是关于“估值谈判”的章节，书中没有直接给出“如何抬高估值”的技巧，而是深入分析了风投在评估一家公司价值时，除了财务数据之外，还会考量哪些非量化因素，比如团队的稳定性、市场的前瞻性、以及创始人自身的“成长性”。这让我意识到，估值谈判不仅仅是数字的游戏，更是一种对公司潜力和创始人能力的综合判断。此外，书中关于“尽职调查”的部分，也给我带来了极大的启发。它详细列举了风投在尽职调查过程中会重点关注的领域，以及创业者需要提前准备哪些材料，这让我能够更有针对性地梳理自己的公司，及时发现潜在的风险点，并加以改进。不得不说，作者的经验非常丰富，他能够将复杂的融资过程分解成易于理解的步骤，并且用生动的语言将其表达出来。对于那些刚刚起步，对融资一无所知的创业者来说，这本书无疑是一盏明灯，它能帮助你少走弯路，避免掉入不必要的陷阱。我强烈推荐这本书给所有正在为融资发愁的朋友们，它绝对会给你带来意想不到的收获。

评分☆☆☆☆☆

我必须说，《创业融资：风投不会告诉你的那些事》这本书，为我打开了一扇全新的大门。在阅读之前，我对创业融资的理解，仅仅停留在“获得资金”这个层面，对风投的运作机制、他们的真实诉求，知之甚少。这本书则以一种近乎“解剖”的方式，将风投机构的决策过程、投资逻辑，以及他们在融资谈判中的策略，展现得淋漓尽致。我尤其欣赏书中关于“风投的退出策略”的讨论。作者深入剖析了风投为何如此重视“退出”这件事，以及在不同的投资阶段，他们对退出时间的预期是如何变化的。这让我意识到，创业者在寻求融资时，不能仅仅关注“拿到钱”，更要考虑钱背后的“游戏规则”和“时间表”，并且要与风投在退出预期上达成一致。书中关于“股权稀释”的讲解，也让我警醒。作者用通俗易懂的语言，结合真实的案例，详细解释了股权稀释是如何发生的，以及在融资过程中，创业者应该如何保护自己的股权比例，避免不必要的稀释。这让我意识到，在融资谈判中，每一个细节都至关重要，都需要谨慎对待。总而言之，这本书的价值在于，它不仅仅提供了融资的“术”，更提供了融资的“道”。它教会我如何从风投的角度去思考问题，如何更理性地看待融资，从而做出更明智的决策。

评分☆☆☆☆☆

一口气看了五章，惬意

评分☆☆☆☆☆

买书的目的就是用于学习

评分☆☆☆☆☆

包装完整，纸张精良！满意！期待阅读！

评分☆☆☆☆☆

买书的目的就是用于学习

评分☆☆☆☆☆

一口气看了五章，惬意

评分☆☆☆☆☆

认真读完，收获很大，值得购买。

评分☆☆☆☆☆

真心不错，很喜欢，做工很细腻，试摔保护能力不错。

评分☆☆☆☆☆

很好的书籍，值得一读。

评分☆☆☆☆☆

认真读完，收获很大，值得购买。