具體描述
編輯推薦
三位經驗豐富的風投操盤手，深挖風投行業的秘密，分享經得起嚴酷現實考驗的經驗之作內容簡介
每位創業者都希望自己跟紮剋伯格一樣，可以遞交一份誘人的商業計劃書，成功獲得一筆風險投資，讓自己的企業獲得新生，然後大把大把賺錢。**的問題是，隻有不到1%的人能成為“紮剋伯格”，而其他人都成瞭“失敗者”。你該如何避免和那99%的失敗者犯同樣的錯誤呢？難道創業新手就沒有希望瞭？有什麼秘訣和竅門能助他們登上巔峰嗎？
本書作者來自亞洲**風投團隊，在投資中國初創企業上具有豐富的經驗，不僅為初創者詳細解讀的融資基礎知識，而且通過剖析大量一手創業融資案例，從撰寫商業計劃、製定風投投資策略、進行公司估值、如何與風投談判等各個環節入手，手把手教你如何成功搞定風投。
作者簡介
梁凱文（Kaiwen Leong），具有經濟學傢、企業傢、學者、大學講師、谘詢師等多重身份，曾就讀於波士頓大學和普林斯頓大學，獲數學碩士和經濟學博士學位，研究領域涉及經濟學、數學、物理學。20多歲時就成功創辦瞭一傢互聯網創業企業。在攻讀博士期間，在中國開展過商務活動。2011年加入新加坡Spring公司，齣任該公司的經濟師。陳玟佑（Wenyou Tan），曾在新加坡國立大學奬學金的資助下到復旦大學主修企業管理，並在新加坡政府奬學金的資助下完成瞭新加坡國立大學的學業，獲得瞭工學學士學位以及科技創業專業的輔修學位。創立並管理著一隻2億新加坡元的基金，與貿易産業部共同投資新加坡本土的創業及中小企業，為**跨國企業的高管舉辦過業務培訓，並且為新加坡和中國的風險投資及職業發展從業人員舉辦講座。
梁俐菁（Elaine Leong），曾以謝爾比·戴維斯國際學者的身份就讀於普林斯頓大學，因成績優異被普林斯頓大學授予瞭“傑齣戴維斯學者”。並先後三次獲得普林斯頓奬學金。目前，就職於一傢主權財富基金的投資部門，並擁有多傢跨國銀行的工作經驗。
目錄
01?你必須瞭解的風險投資市場?/ 00102?融資時，我們該朝哪兒射門?/ 015
03?如何提高被風投選中的概率?/ 033
04?抓住說服風投的“電梯遊說”?/ 047
05?如何寫齣讓風投感興趣的商業計劃?/ 057
06?現金為王：做好你的現金規劃?/ 105
07?如何成功地推銷你的創業項目?/ 125
08?風投，風投，看我這兒?/ 137
09?風投，風投，你彆走?/ 153
10?你的公司值多少錢?/ 163
11?不可掉以輕心的盡職調查?/ 179
12?弄懂投資條款說明書中的專業術語?/ 205
用戶評價
這本書簡直是為所有對創業融資感到迷茫的創業者量身定做的！當我拿到《創業融資：風投不會告訴你的那些事》這本書時，我以為它會像市麵上大多數書籍一樣，充斥著泛泛而談的理論和一些稍顯陳舊的案例。然而，事實證明我完全錯瞭。這本書的獨特之處在於它敢於觸及那些“潛規則”和“潛颱詞”。作者並沒有迴避那些讓許多創業者夜不能寐的融資細節，反而用一種非常接地氣的方式，將它們一一擺在瞭颱麵上。我尤其印象深刻的是關於“估值談判”的章節，書中沒有直接給齣“如何抬高估值”的技巧，而是深入分析瞭風投在評估一傢公司價值時，除瞭財務數據之外，還會考量哪些非量化因素，比如團隊的穩定性、市場的前瞻性、以及創始人自身的“成長性”。這讓我意識到，估值談判不僅僅是數字的遊戲，更是一種對公司潛力和創始人能力的綜閤判斷。此外，書中關於“盡職調查”的部分，也給我帶來瞭極大的啓發。它詳細列舉瞭風投在盡職調查過程中會重點關注的領域，以及創業者需要提前準備哪些材料，這讓我能夠更有針對性地梳理自己的公司，及時發現潛在的風險點，並加以改進。不得不說，作者的經驗非常豐富，他能夠將復雜的融資過程分解成易於理解的步驟，並且用生動的語言將其錶達齣來。對於那些剛剛起步，對融資一無所知的創業者來說，這本書無疑是一盞明燈，它能幫助你少走彎路，避免掉入不必要的陷阱。我強烈推薦這本書給所有正在為融資發愁的朋友們，它絕對會給你帶來意想不到的收獲。
評分說實話，我當初抱著姑且一試的心態拿起《創業融資：風投不會告訴你的那些事》，畢竟市麵上關於創業融資的書籍實在太多瞭，難免有些審美疲勞。但是，這本書帶給我的驚喜程度，絕對超乎想象。它不像其他書籍那樣，僅僅提供一套通用的融資模闆，而是深入到瞭風投機構的“內心世界”，去剖析他們真正的考量和決策邏輯。我尤其喜歡書中關於“風投的投資迴報周期”的討論，作者用非常生動的方式解釋瞭風投為什麼會如此看重“退齣”這件事，以及在不同的投資階段，他們對退齣時間的預期是如何變化的。這讓我意識到，創業者在尋求融資時，不能僅僅關注“拿到錢”，更要考慮錢背後的“遊戲規則”和“時間錶”。書中關於“對賭協議”的分析，也讓我印象深刻。作者並沒有簡單地將其定性為“對創業者不利”，而是詳細解釋瞭對賭協議的各種形式，以及在什麼情況下，對賭協議反而可以成為創業者和風投之間一種有效的“激勵機製”。這種辯證的分析，讓我對很多曾經認為“一概而論”的概念有瞭更深刻的理解。此外，本書的語言風格也十分討喜，沒有過於冗長的理論堆砌，而是充滿瞭案例分析和實踐建議，讀起來既輕鬆又實用。我已經迫不及待地將這本書加入瞭我的“創業必讀書單”，強烈推薦給所有正在創業或準備創業的朋友們。
評分讀完《創業融資：風投不會告訴你的那些事》，我感覺像是上瞭一堂“潛規則”的深度課。這本書的獨特之處在於，它沒有迴避風投領域中那些“不可言說”的潛規則和潛颱詞，而是用一種非常坦誠和接地氣的方式，將它們一一揭示。我尤其欣賞書中關於“風投的投資邏輯”的分析。作者深入剖析瞭風投如何進行風險評估，以及他們是如何在眾多項目中尋找那些具有“指數級增長”潛力的“獨角獸”。這讓我意識到，僅僅有一個不錯的點子是遠遠不夠的，創業者還需要展現齣超越行業平均水平的成長速度和市場潛力。書中關於“估值談判的藝術”部分，更是讓我茅塞頓開。作者並沒有提供簡單的“哄抬估值”技巧，而是深入分析瞭影響估值的重要因素，以及創業者在談判中如何掌握主動權。他強調瞭“信息不對稱”在估值談判中的作用，以及創業者如何通過充分的準備來獲取信息優勢。不得不說，作者的經驗非常豐富，他能夠將復雜的融資過程變得清晰易懂，並且提供極具操作性的建議。對於那些對融資感到迷茫，或者曾經在融資過程中吃過虧的創業者來說，這本書絕對是一本“必讀”的啓濛之作。它能幫助你更好地理解風投的心態，更有效地進行融資談判，從而提高融資成功的幾率。
評分《創業融資：風投不會告訴你的那些事》這本書，可以說是為我這個創業新手量身打造的“融資指南”。在閱讀之前，我對於融資的理解，停留在“錢”這個最直觀的層麵，總覺得隻要我的項目足夠好，就能吸引到風投。然而，這本書徹底刷新瞭我的三觀。作者用一種非常坦誠和深入的方式，揭示瞭風投機構在決策過程中的真實考量，而這些考量，遠遠超齣瞭我們對“項目好壞”的簡單判斷。我特彆喜歡書中關於“團隊的穩定性與執行力”的論述。作者清晰地指齣，風投在投資一個項目時，其實是在投資一個團隊，而團隊的穩定性、成員的互補性以及執行力，往往比一個看似完美的商業計劃更能打動他們。這讓我意識到，我之前過度關注項目本身，而忽略瞭團隊建設的重要性。書中關於“融資的準備工作”部分，更是詳細得令人發指。從財務數據的梳理，到商業計劃書的打磨，再到路演的技巧，每一個環節都被剖析得淋灕盡緻，並且提供瞭非常具體的建議。例如，作者強調瞭“數據可視化的重要性”，以及如何用最簡潔的方式呈現最核心的信息。這讓我明白，融資不僅僅是“說服”，更是“展示”，而有效的展示，離不開精心的準備。總而言之，這本書為我提供瞭一個全新的視角，讓我能夠更全麵、更理性地看待創業融資，它不僅僅是一本“工具書”，更是一本“思維啓濛書”。
評分一本讓人眼前一亮的書！讀完《創業融資：風投不會告訴你的那些事》，我感覺自己像是打開瞭一扇通往創業融資世界背後真實大門的鑰匙，那些過去隱藏在迷霧中的環節，此刻都變得清晰可見。首先，這本書在內容上遠超我最初的期待，它沒有落入俗套地羅列融資的流程和技巧，而是深入挖掘瞭風投機構在決策過程中的真正考量，以及創業者在融資談判中容易忽略的關鍵點。比如，書中花瞭大量篇幅去剖析風投的“退齣機製”和“對賭協議”的潛在風險，這絕對是很多其他同類書籍不會輕易提及的，或者即便提及也隻是淺嘗輒止。作者以一種近乎“卸下僞裝”的姿態，將風投的真實邏輯——如何評估風險、如何最大化收益、如何規避損失——娓娓道來，這對於創業者來說，無疑是具有極高價值的信息。我尤其喜歡書中關於“信息不對稱”的討論，它生動地揭示瞭在融資過程中，創業者和風投之間的信息鴻溝是如何産生的，以及創業者如何通過充分的準備和有效的溝通來彌閤這一差距。書中提供的案例分析也相當到位，那些成功的融資故事背後，隱藏著怎樣的策略和談判藝術，被作者抽絲剝繭地呈現在讀者麵前，讓我受益匪淺。對於任何一位正在或將要踏上融資之路的創業者來說，這本書絕對是繞不開的一本啓濛讀物，它能幫助你更早地識彆潛在的陷阱，做齣更明智的決策，從而大大提高融資成功的幾率。總而言之，這本書的價值不在於教你“怎麼做”，而在於告訴你“為什麼這樣做”，以及“風投是怎麼想的”，這種思維層麵的提升，遠比那些操作層麵的技巧來得更為重要和持久。
評分這是一本讓我重新審視創業融資這件事的書。在閱讀《創業融資：風投不會告訴你的那些事》之前，我對融資的理解還停留在“寫好商業計劃書，然後去見風投”的簡單層麵。但這本書徹底顛覆瞭我的認知。作者以一種非常坦誠的姿態，揭示瞭風投機構在投資決策背後的真實邏輯和隱藏的考量。我特彆欣賞書中對“風投的利益驅動”的深入剖析，它不再是將風投描繪成單純的“創業者夥伴”，而是強調他們作為逐利者，在投資過程中會優先考慮自身的風險和迴報。這一點非常關鍵，因為它能幫助創業者更清醒地認識到，自己與風投之間並非簡單的“閤作”，而是存在著利益的博弈。書中關於“協議條款的細節”的講解也讓我大開眼界。那些看似不起眼的條款，比如“優先清算權”、“反稀釋條款”等等，背後可能隱藏著巨大的風險，一旦處理不好，可能會對創業者造成長期的不利影響。作者用通俗易懂的語言，結閤真實的案例，將這些復雜的法律條文解讀得明明白白，讓我對融資協議有瞭更深刻的理解。此外，書中關於“如何與風投建立信任”的建議，也讓我受益匪淺。它不是那種空洞的“要真誠”的口號，而是提供瞭具體的溝通技巧和方法，例如如何展示團隊的穩定性、如何坦誠地麵對問題、以及如何用數據說話。這本書的價值在於，它不是教你如何“包裝”自己去忽悠風投，而是教你如何以一種更加成熟和理性的方式去麵對融資，從而實現雙贏。我已經迫不及待地想將這本書推薦給我的創業夥伴們瞭。
評分這是一本讓我感到“相見恨晚”的書！《創業融資：風投不會告訴你的那些事》這本書，用一種非常坦誠和直接的方式，揭示瞭創業融資領域中那些隱藏的“潛規則”和“潛颱詞”。作者並沒有迴避那些讓許多創業者感到棘手的融資細節，而是用一種近乎“卸下僞裝”的姿態，將它們一一呈現在讀者麵前。我尤其印象深刻的是書中關於“風投對創始人‘忽悠’的識彆能力”的論述。作者清晰地指齣，風投在融資過程中，會非常重視創業者的“誠實度”和“透明度”，任何試圖掩蓋或誇大事實的行為，都可能被他們輕易識破，從而失去信任。這讓我意識到，在融資過程中，真誠永遠是第一位的。書中關於“融資協議中的陷阱”的講解，也讓我大開眼界。作者詳細列舉瞭融資協議中常見的“隱藏條款”，以及這些條款可能給創業者帶來的潛在風險。他建議創業者在簽署任何協議之前，都應該仔細研究，並在必要時尋求專業的法律意見。不得不說，本書作者的經驗非常豐富，他能夠將復雜的融資過程分解成易於理解的步驟，並且用生動的語言將其錶達齣來。對於任何一位正在為融資發愁，或者曾經在融資過程中吃過虧的創業者來說，這本書無疑是一本“必讀”的寶藏。它能幫助你更清楚地認識風投，更有效地進行融資，從而離你的創業夢想更近一步。
評分《創業融資：風投不會告訴你的那些事》這本書，絕對是我近期閱讀過的最實用、最有價值的創業類書籍之一。它並沒有像其他書籍那樣，僅僅泛泛而談融資的流程，而是深入挖掘瞭風投機構在投資決策背後那些“不為人知”的考量。我特彆喜歡書中關於“風投如何評估風險”的部分。作者用生動的案例，闡述瞭風投在投資一傢公司時，除瞭看財務報錶，還會重點考察哪些“軟性”因素，比如團隊的背景、公司的文化、以及市場的趨勢等等。這讓我意識到，融資不僅僅是數字的遊戲，更是一種對公司整體價值的判斷。書中關於“融資談判的策略”的講解，也讓我受益匪淺。作者並沒有教你如何“忽悠”風投，而是強調瞭“真誠溝通”和“數據支撐”的重要性。他詳細介紹瞭在融資談判中，創業者應該如何展現自己的優勢，如何規避潛在的風險，以及如何與風投建立長期的信任關係。不得不說，這本書的作者是一位真正的“過來人”，他能夠將自己寶貴的經驗轉化為淺顯易懂的語言，並且提供極具操作性的建議。對於任何一位正在創業或者準備創業的朋友來說，這本書都是一份不可多得的寶藏。它能幫助你少走彎路，更有效地進行融資，從而為你的創業夢想插上騰飛的翅膀。
評分我必須說，《創業融資：風投不會告訴你的那些事》這本書，為我打開瞭一扇全新的大門。在閱讀之前，我對創業融資的理解，僅僅停留在“獲得資金”這個層麵，對風投的運作機製、他們的真實訴求，知之甚少。這本書則以一種近乎“解剖”的方式，將風投機構的決策過程、投資邏輯，以及他們在融資談判中的策略，展現得淋灕盡緻。我尤其欣賞書中關於“風投的退齣策略”的討論。作者深入剖析瞭風投為何如此重視“退齣”這件事，以及在不同的投資階段，他們對退齣時間的預期是如何變化的。這讓我意識到，創業者在尋求融資時，不能僅僅關注“拿到錢”，更要考慮錢背後的“遊戲規則”和“時間錶”，並且要與風投在退齣預期上達成一緻。書中關於“股權稀釋”的講解，也讓我警醒。作者用通俗易懂的語言，結閤真實的案例，詳細解釋瞭股權稀釋是如何發生的，以及在融資過程中，創業者應該如何保護自己的股權比例，避免不必要的稀釋。這讓我意識到，在融資談判中，每一個細節都至關重要，都需要謹慎對待。總而言之，這本書的價值在於，它不僅僅提供瞭融資的“術”，更提供瞭融資的“道”。它教會我如何從風投的角度去思考問題，如何更理性地看待融資，從而做齣更明智的決策。
評分《創業融資：風投不會告訴你的那些事》這本書，就像是給我這顆剛萌芽的創業小樹苗，澆上瞭一劑強效的營養液。在拿到這本書之前，我一直覺得融資是一件神秘而遙不可及的事情，仿佛隻有那些“天之驕子”纔能觸及。然而，通過閱讀這本書，我發現融資的本質並非如此，它更像是一場“信息不對稱”下的博弈，而這本書，就是幫助我們這些“信息弱勢方”彌補差距的利器。作者沒有迴避那些令人望而生畏的專業術語，而是用非常貼近實際的語言，將它們一一拆解。我印象最深的是關於“盡職調查”的章節，書中詳細列舉瞭風投會如何“挑刺”，從財務報錶到知識産權，再到團隊背景，每一個環節都被剖析得淋灕盡緻。這讓我恍然大悟，原來我們之前以為的“亮點”，在風投眼中可能恰恰是需要深入考察的“疑點”。更重要的是，這本書不僅僅是揭示問題，更提供瞭解決問題的思路。例如，在談到“股權結構”時，作者並沒有簡單地告訴你應該如何分配，而是深入分析瞭不同股權分配方案可能帶來的長遠影響，以及如何在早期就規避潛在的衝突。這讓我意識到，創業初期的每一個決定，都可能對未來的融資和公司發展産生深遠的影響。總而言之，這本書帶給我的不僅僅是知識，更是一種思維方式的轉變，讓我從一個被動的融資者，變成瞭一個能夠主動把握融資節奏的創業者。
評分包裝完整，紙張精良！滿意！期待閱讀！
評分買書的目的就是用於學習
評分不錯的書。
評分真心不錯，很喜歡，做工很細膩，試摔保護能力不錯。
評分買書的目的就是用於學習
評分正在細讀，希望有收獲
評分媽媽從小教育我，人長得醜就一定要多讀書……
評分買書的目的就是用於學習
評分還不錯
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