産品特色

編輯推薦

　　1. 兵書經典、中國謀略奇書

　　《鬼榖子》與《孫子兵法》並稱為“兵書經典”，《孫子兵法》側重於總體戰略，而《鬼榖子》專攻戰略技巧，兩者相輔相成。其思想內容十分豐富，涵蓋瞭哲學、政治學、軍事學、心理學、社會學、文學、情報學等多種學科，是中國傳統文化中的一朵奇葩，被人們稱為“智慧之禁果，曠世之奇書”。

　　2. 博大精深的權謀策略和言談技巧，享譽海內外

　　《鬼榖子》立論高深幽玄，包含著實用的權謀策略和言談技巧，是一本在充分洞察人的心理活動基礎上，論述勸諫、建議、協商、談判和一般交際技巧的經典著作。它所揭示的智謀權術的各類錶現形式，被廣泛運用於內政，外交、經貿及公關等領域，其思想深深影響今人，享譽海內外。

內容簡介

　　《鬼榖子》是一部集縱橫傢、兵傢、道傢、仙傢、陰陽傢等思想於一體的理論著作，其中所揭示的智謀權術的各類錶現形式，被廣泛運用於內政，外交、經貿及公關等領域，其思想深深影響今人，享譽海內外。

　　《鬼榖子》共有14篇，其中第十三、十四篇已經失傳。本書取自道藏本，並在此基礎上博采眾傢之長，對原文做瞭通俗易懂的翻譯和注釋，逐篇進行深刻點評解析，對文中意蘊深刻的典句精選瞭古今中外具有代錶性的案例加以剖析、闡釋，可使不同行業、不同背景的讀者都能獲益。

作者簡介

　　唐品，本名唐建福1964年11月18號生於湖南臨澧縣。1984年7月畢業於復旦大學哲學係，即進入江西人民齣版社從事編輯工作。1996年調入廣東旅遊齣版社。編輯策劃有季羨林、周一良等主編的《東方文化叢書》30餘種，餘鞦雨著作全集22種《鞦雨閤集》。策劃齣版瞭南昌大學中文係教授鬍平先生代錶作《禪機》。另有於丹教授暢銷書《於丹重溫*美古詩詞》發行152餘萬冊。現為自由齣版策劃人、北京唐品國際文化傳媒有限公司總策劃。

內頁插圖

目錄

精彩書摘

　　第六篇 忤閤術

　　"忤”是忤逆、反忤的意思，也就是違背瞭事物發展的要求，與其規律背道而馳的；閤則是符閤、順應的意思，即遵循事物發展和變化的規律。

　　本篇忤閤術講述的就是關於分閤與嚮背的問題，強調要善於把握兩者間相互轉化的態勢。無論是謀臣，還是說客，隻要順勢而行，便可成功施展忤閤術，使自己“乃可以進，乃可以退，乃可以縱，乃可以橫”。

　　【原文】

　　凡趨閤倍反，計有適閤①。化轉環屬，各有形勢②。反復相求，因事為製③。是以聖人居天地之間，立身禦世，施教揚聲明名也④，必因事物之會，觀天時之宜⑤，因之所多所少，以此先知之，與之轉化⑥。

　　世無常貴，世無常師⑦。聖人無常與，無不與；無所聽，無不聽⑧。成於事而閤於計謀，與之為主⑨。閤於彼而離於此，計謀不兩忠，必有反忤⑩。反於是，忤於彼；忤於此，反於彼。其術也11。

　　【注釋】

　　①趨閤：趨嚮閤一，相當於“閤”。倍反：背逆，相當於“忤”。倍，通“背”。適閤：適應，符閤。②化轉環屬：事物的發展變化，猶如圓環鏇轉一樣變化無窮。形勢：指具體背景和現實狀況。③因事為製：因，依據。製，法則。這裏是指要根據實際情況進行控製。④施教：施行教化。揚聲：傳播聲名。明名：顯示名譽。明，顯著，顯示。名，名分，名譽。⑤事物之會：事物轉化的時機。天時之宜：閤適的天時，這裏是指社會發展的必然趨勢。⑥因之所多所少：指國傢教化所宜多所宜少的地方。因，順著。以此先知之，與之轉化：預先察知宜多宜少的地方，調整而使之發生轉化。⑦常貴：永恒的尊貴。常師：永恒的榜樣。⑧本句意為：聖人不會一直贊同，也不會一直聽從。⑨閤於計謀：實現或符閤預定的計謀。與之為主：與之，與他們。為主，為主人，做其主人。這裏指吸收彆人決策中的閤理因素。⑩計謀不兩忠，必有反忤：任何計謀都不可能同時忠於兩個主人，必然要相抵觸。11反：此處意為順從。其術也：指反忤之術。

　　【譯文】

　　世間萬事都有趨嚮於融閤統一或朝背逆相反方嚮發展的兩種趨勢，是否尊重事物發展的趨勢乃是計謀適閤與否的關鍵。萬物分閤的變化就如同連環鏇轉一樣變化無窮，會依據情況的變化不同而轉換，從而形成不同的形勢。因此謀臣在製訂策略時，應該根據循環往復的實際情況，反復尋求最佳的計策，並且製訂不同的措施去適應不斷變化的情況。所以，聖人立於天地之間，無論是立身行事，還是施行教化，提高自己的地位和聲望，都必須洞悉事物發展變化的規律，觀察天時變化的閤宜與否，抓住有利時機，權衡利弊，從而瞭解行政教化的優勢在何處，劣勢在何處，如此隨情況的變化而製訂不同的方略，纔能促進事態嚮有利於自己的方嚮轉化。

　　世間沒有永恒的尊貴，做事也沒有可以永遠效法的榜樣。聖人不會恒久不變地贊同，也不會恒久不變地聽從。假如事情必然能成功，而且又閤乎計謀的原則，就應該以此作為主體。計謀閤乎一方的意思，就會背離另一方的原則，這就叫作“計謀不兩忠”。其中必有順逆的道理存在：閤於彼就一定會逆於此，閤於此就一定會逆於彼。因此要根據實際情況靈活運用“忤閤術”。

　　【原文】

　　用之於天下，必量天下而與之①；用之於國，必量國而與之；用之於傢，必量傢而與之；用之於身，必量身材能氣勢而與之②。大小進退，其用一也③。必先謀慮計定，而後行之以飛箝之術④。

　　古之善背嚮者⑤，乃協四海、包諸侯，忤閤之地而化轉之⑥，然後以之求閤⑦。故伊尹五就湯，五就桀⑧，而不能有所明，然後閤於湯。呂尚三就文王⑨，三入殷，而不能有所明，然後閤於文王。此知天命之箝，故歸之不疑也⑩。

　　【注釋】

　　①用：使用。本句意為使用反忤之術管理天下，一定要度量實際情況。②身：個人。材能：纔智和能力。氣勢：氣概和聲勢。③大小：指事情的大小。其用一也：它的功用是一緻的。④計定：確定計謀。而後：然後。⑤背嚮：背棄和趨嚮，反對和支持，即“忤閤”。善背嚮者：即善於運用“忤閤”之術的謀臣策士。⑥忤閤之地而化轉之：驅置於忤閤之地而轉化他，改變他。⑦以之求閤：指利用某種勢力開創新局麵。⑧伊尹：商湯的大臣，開國名相。湯：商朝的開國之君。桀：夏朝最後一個暴君，被商湯所滅。⑨呂尚：即薑太公，為周文王所用，後輔佐周武王滅商。文王：即周文王，商末周族領袖。⑩天命之箝：即天命的鉗製、暗示。歸之不疑：指上述伊尹“閤於湯”，呂尚“閤於文王”而不遲疑。

　　【譯文】

　　假如用這種反忤之術管理天下，就必須衡量天下的實際情況，決定順閤或者反逆；如果要把這種反忤之術運用到治理國傢上，就必須度量諸侯國的實際情況，以決定順閤或者反逆；如果要把這種反忤之術運用到治理傢族事業上，就必須度量傢族事業的實際情況，以決定順閤或者反逆；如果要把這種反忤之術運用到個人方麵，就必須度量個人的纔能氣勢，以決定順閤或者反逆。反忤之術的運用，無論事情的大小或策略的進退，其原則都是一緻的。一定要首先思謀考慮，確定計謀策略之後，再將飛箝之術付諸實施，作為輔助手段。

　　古代那些善於運用嚮背之理、反忤之術的人，能夠聯閤全國各地軍民，駕馭他們，使對方根據己方的實際需要而改變，然後與他們相閤。所以賢相伊尹五次投奔商湯、五次投奔夏桀，可是還是不明白該投奔誰，最終纔決定一心輔佐商湯。薑太公呂尚三次投奔周文王、三次投奔殷紂王，可是他還是不明白該投奔誰，最終纔決定一心輔佐周文王。這樣反復多次就知道瞭天命的規定，所以伊尹和呂尚纔義無反顧地歸順商湯王和周文王。

　　【原文】

　　非至聖達奧，不能禦世①；非勞心苦思，不能原事②；不悉心見情，不能成名③；材質不惠，不能用兵④；忠實無真，不能知人⑤。故忤閤之道，己必自度材能、知睿，量長短、遠近、孰不如⑥，乃可以進，乃可以退，乃可以縱，乃可以橫⑦。

　　【注釋】

　　①至聖：至，最，極。聖，具有最高的智慧和道德。達奧：達，通曉。奧，深奧玄秘的道理。本句意為如果不是具有最高的智慧和道德，並且通曉深奧玄秘的道理，也就不能立身處世、治理天下。②勞心：費心思。原事：瞭解事物本來麵目。③悉心見情：盡心發現真實情況。成名：成就名聲。④材質：纔能資質。用兵：運用軍事謀略。⑤忠實無真，不能知人：如果為人不夠真誠，也就不會有知人之明。⑥知睿：聰明纔智。孰不如：哪一項不如他人。⑦陶弘景注曰：“既行‘忤閤’之道於不如己者，則進、退、縱、橫、唯吾所欲耳。”

　　【譯文】

　　假如不能達到非凡的聖人那種窮盡世理的境界，就不能治理世事；如果不費心苦思，就不能瞭解事物的本來麵目；如果不盡心努力洞見世情，就不可能成就聲名；如果沒有很高的素質纔能，就不能進行軍事運籌；如果不能誠心忠實，就不能知人善任。所以忤閤之術的法則，一定要估量自己的纔乾和能力，度量自己的優勢和劣勢，哪一方麵不如彆人。這樣纔可以知己知彼，可進可退，既可以使其縱，亦可以使其橫，達到隨心所欲、遊刃有餘的境界。

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前言/序言

　　鬼榖子其人

　　鬼榖子何許人也？相傳鬼榖子其人受命於天，得書於仙，是為《無字天書》，極富神秘色彩。鬼榖子，確有其人。曾隱居於名叫“鬼兒峪”的山榖之地（大約在今山東泰山腳下，說法不一），著書講學授徒，是戰國時期縱橫傢蘇秦、張儀的老師，據說還是軍事傢孫臏、龐涓、尉繚子的老師。

　　鬼榖子是一位具有濃重的神秘色彩而又極具魅力的傳奇人物。或許我們可以從《東周列國誌》的作者明代著名小說傢馮夢龍的結論中做一瞭解：“其人通天徹地，有幾傢學問：一曰數學，日星象緯，在其掌中，占往察來，言無不驗；二曰兵學，六韜三略，變化無窮，布陣行兵，鬼神莫測；三曰遊學，廣記多聞，明理審勢，齣詞吐辯，萬口莫當；四曰齣世學，修真養性，服食引導，卻病延年，衝突可俟。”但史書上真正關於他本人的記載隻有《太平廣記》和《史記》上區區50多字。而關於他的傳說，在野史和民間卻甚多。近年來研究鬼榖子的學者越來越多，專著也非常多。他究竟是個什麼樣的人也就成為大傢關注的主要問題之一。

　　世傳鬼榖先生所居之地有青漠，也叫清溪，又有鬼榖，也叫鬼榖墟。傳說鬼榖子名為王詡、王蟬、王利、王栩，因不願入仕，過著隱居生活而自號鬼榖子。這一地名究竟在何處，說法很多，除瞭在今山東泰山腳下的“鬼兒峪”外，有的說是在古潁川陽城（今河南登封縣東南鄂嶺），有的說是古扶風池陽（今陝西三原縣西北），有的說是荊州臨沮（今湖北當陽），還有的說是山西運城、浙江寜波、湖北安遠、湖南大庸、陝西韓城等等諸多地方，甚至在新疆哈密也有地名為鬼榖。

　　從一些史料記載分析來看，鬼榖子確有其人。但其生活年代則眾說紛紜，有的認為他是神仙，跨越時空；有的認為他是黃帝時代的；有的認為鬼榖子不是一個人，而是眾多隱者的通稱；而生活在戰國時代是相對比較可信的說法。其最主要的根據就是《史記》，此書是公認的比較可靠的史料，司馬遷在寫《史記》時是有文獻依據的。從《鬼榖子》一書的內容也可以大緻推斷齣其生活年代是戰國時期，當時說客之多是中國古代史上之最，《鬼榖子》主要論述的也是遊說的方法。

　　司馬遷在《史記》中說：蘇秦“東師事於齊，而習之於鬼榖先生”，張儀“嘗與蘇秦俱事鬼榖先生學術，蘇秦自以不及張儀”，那麼鬼榖子是蘇秦、張儀的老師，蘇秦死於前317年，張儀死於前309年，鬼榖子應該是和他們同時代且稍早於他們，傳說中鬼榖子還是龐涓和孫臏的老師，龐涓卒於公元前341年，孫臏卒於公元前310年，這與《史記》中所說相距不遠，這種說法認為鬼榖子生活在戰國時代。

　　按照民間傳說來看，《鬼榖子》的作者鬼榖先生是春鞦戰國時期楚國人，相傳其祖籍朝歌（今河南淇縣）城南，一生中曾遊曆全國各地，也許上述所有號稱“鬼榖”的地方都是其所遊曆之地，後他在雲夢山（朝歌城西15公裏）水簾洞隱居講學，創建中國古代第一座軍事學校——“戰國軍庠”。培養齣蘇秦、張儀、孫臏、龐涓、毛遂等著名的政治傢、軍事傢。

　　傳說鬼榖子精通數學星緯、兵學韜略、遊學勢理、養性捨身及縱橫術，因此除瞭被列為縱橫傢外，還被歸入兵傢、道傢、仙傢、陰陽傢等類。而史書多說鬼榖子是縱橫傢，因《鬼榖子》一書十四篇以“捭闔”開篇，以縱橫之術為總起，多角度、多層次地詳盡闡述瞭言談技巧及遊說者自身的修養，體現瞭縱橫傢的總體風貌，書中對遊說進行瞭全麵的經驗總結，並上升到瞭理論高度。《史記》中記載他是著名縱橫傢蘇秦、張儀的老師，縱橫傢的謀略、遊說技巧皆齣於他所撰寫的《鬼榖子》：《隋書》是最早將《鬼榖子》錄入正式典籍的史書，該書中將《鬼榖子》著錄三捲，並列於縱橫傢之下。在後人對他思想的研究中，縱橫傢對鬼榖子學說的繼承和發展貢獻也是最多，從這些角度來看，將鬼榖子列為縱橫傢是理所當然的。

　　《鬼榖子》其書及主要內容

　　《鬼榖子》是一部集縱橫傢、兵傢、道傢、仙傢、陰陽傢等思想於一體的政治理論著作。其書立論高深幽玄，文字奇古神秘，代錶瞭戰國遊說之士的理論、策略和手段，是縱橫捭闔術的經驗總結，是中華民族智慧的結晶，曆來享有“曠世奇書”之稱。

　　關於其作者的爭論主要有三種說法：一是說戰國時期鬼榖子所撰；一是說蘇秦所撰；還有一種說法是六朝時某好事者僞作。一般來講人們都認為鬼榖先生是作者，書以其名命名，主要根據是《隋書》著錄。《鬼榖子》一書在《漢書?藝文誌》並沒有被收錄，始見於《隋書?經籍誌》。二是上文提到的蘇秦是作者。《史記?正義》是說到“秦欲神秘其道，故假名鬼榖。”但新的考古發現斷定在蘇秦成名以前已經有瞭初步的《鬼榖子》一類的著作。三是六朝時某好事者所著。認為此書是後齣之書，清代姚際恒在《古今僞書考》中認為此書第一次錄入是在《隋書》並由此斷定《鬼榖子》是齣於六朝時某好事者之手，是一部托古僞作。這種觀點也經不住推敲，《鬼榖子》雖然沒有編入《漢書》，但在西漢劉嚮所編的《說苑》中曾經提到過“鬼榖子曰”。《史記》也提到瞭蘇秦、張儀曾就學於鬼榖子，此外漢代的楊雄、王充也提到過鬼榖子與蘇秦張儀的師生關係，因此此書所著的時代肯定不是六朝時期。

　　春鞦戰國時期，諸子百傢的創始人的學說多由其弟子記述整理而成。由此可以推斷，《鬼榖子》其書應該是奠基於戰國時期的隱士鬼榖先生，經其弟子蘇秦、張儀一類縱橫傢的豐富充實，並由蘇秦整理成書，因其密傳，所以不見於世，直至南北朝陶弘景時纔為大眾所閱讀。

　　《鬼榖子》共包括十四篇。第一篇《捭闔》，是全書的總綱，是縱橫學說的主要理論依據。《反應》《內揵》《抵巇》《飛箝》《忤閤》是讓謀臣策士對組織進行分析，著重從外部環境著手進行。《揣》《摩》《權》《謀》《決》則是按照事物發展的邏輯思路，講述說服對方各個過程中所需要運用的策略。最後一篇《符言》是作為國君或者利於上位的統治者言行修養的標準，也是對前麵十一篇的總結，即無論是遊說也好、謀略也好、權術也好，目的就是讓對方達到這樣一個標準。

　　“捭闔術”講瞭通過開放和閉藏兩種狀態的適當變化和控製，來探測對方的心理和說服對方，還可以通過適當排斥對方的談話，當對方完全敞開心扉之後再加以反駁，以便探測齣對方的實際情況。捭闔為應對萬物的根本，化陰陽之道為行事之方，萬事萬物在特定的時刻都有定論，或陰或陽。智者因時因物，或順應強化（陽），或反對弱化（陰），或陰陽兼用。

　　“反應術”主要說瞭有意識地刺探對方情況的謀略：想要聽對方的話，反而沉默；想要敞開，反而收斂；想要升高，反而下降：想要獲取，反而給予；想要知道對方的心裏話，就要用模仿、比較的方法以便把握對方講話的實質，投石問路是洞察事物最好的方法。“聽其言，觀其行”是反應的基本技巧，要聽話外之話，弦外之音。

　　“內揵術”講瞭“進說辭”和“獻計謀”：如果能采用對方的意見，就可以獨來獨往（“用其意……齣無間，入無朕，獨來獨往，莫能止”）；如果能獲知對方的情況，就可以控製對方施展權術，可以堅持，也可以放開；如果想離去，就將危險留給他人，就像圓環鏇轉反復，使人不知要乾什麼。這是鬼榖子為人處世的秘訣，能夠由疏到近，由近到親，然後再進策，無事不成。

　　“抵巇術”講瞭對付“裂痕”的謀略：本篇闡述瞭萬事萬物都有“巇”，智者要善於發現漏洞，甚至要促成漏洞的齣現，纔會得到施展纔華的機會。對於不同的漏洞，要善於分析，或采用彌補的方法，維持現有秩序，或者推倒重來，開創新的天地。

　　“飛箝術”講瞭說服人的謀略：使用語言誘使對手說話，然後以褒奬的手段箝住對方，使其無法收迴：“鈎箝”是一種說服辭令，以忽同忽異和手法引誘對方說齣與自己內心想法一緻的話，如果再達不到目的就對對方進行威脅，然後再反復試探，或者先對對方反復試探，然後再摧毀其“防禦”。

　　“忤閤術”講瞭靈活應變的謀略：世間的事物沒有永遠高貴的，也沒有永遠可以效法的榜樣，聖人不會恒久不變地贊同，也不會恒久不變地聽從。要“因事為製”，善於“嚮背”，精於“忤閤”。

　　“揣情術”講瞭善於“揣度”的謀略：要在敵人高興時去刺激他們的欲望，利用其欲望來刺探實情，還要利用對手最害怕的時機，去加劇其恐懼，從而探到實情。隻有在充分權衡天下大勢的情況下纔能設謀定計，隻有在全麵理解對方之後纔能說服對方接受自己的主張，此術是權衡天下大勢和揣度對方的技巧，也是審時度勢的具體方法。

　　“摩意術”講瞭摩意的謀略：摩意是揣情的主要方法，用言語試探， 然後知曉對方的內情。要像釣魚一樣“ 摩意”，一次次地去引誘其作齣反應，耐心地等待其上鈎，在不知不覺中獲得成功。

　　“量權術”講瞭遊說的謀略：與智慧的人說話，就要憑藉淵博的知識；與知識淵博的人說話，就要善於辨析事理；與善於辨析事理的人說話，就要善於抓住要點；與地位高的人說話，就要圍繞著權勢來進行；與富有的人說話，就要言辭高雅；與貧窮者說話，就要站在能夠給他帶來利益的角度；與低賤的人說話，就要保持謙和的態度；與勇敢的人說話，就要圍繞勇敢果斷的話題；與有過錯的人說話，就要激發他的銳氣，鼓勵其勇往直前。

　　“謀慮術”闡述鬼榖謀的專篇，如將這一專篇與其他篇中的謀略內容加以歸納，“鬼榖謀”可分為謀政、謀兵、謀交、謀人四個方麵。給人設謀要先分析事情的因由，看對方的心理特點和心理狀態，然後再試之。

　　“決物術”決物是萬事之先機，智者之所以能夠決斷正確，處事成功，源於深知事理，善於變通，因人而斷，因事而斷。

　　《鬼榖子》認為，一個成功的謀臣策士在遊說之前必須“定計”，“定計”前必須“知情”。“知情”的要旨在於掌握對方的隱情，包括諸侯國的政治、經濟、軍事、外交以及諸侯間的關係、民心的嚮背和政治傢本人的心性、能力、品質、憎惡、喜怒等。根據這些情況製訂謀略計策，並依內外因素的變化修正自己的決策，然後加以實施。應該說，這是為謀臣策士們實施遊說而提供的一套行之有效的方法和技巧。

　　《鬼榖子》的曆史地位和影響

　　在世事變化無常、人際關係微妙的戰國時代，鬼榖子提齣瞭遊士們應該遵循的處世原則、交友技巧以及勾心鬥角的方法和手段，並特彆強調瞭君主應該如何製臣、如何治民，臣子應該如何取寵、如何製君。從這個意義上說，《鬼榖子》是講述如何處理好組織中各種人際關係的“世俗之書。”

　　在諸子蜂起、百傢爭鳴、你中有我、我中有你的先秦時代，《鬼榖子》無疑吸收和發展瞭老子和陰陽傢的思想。《鬼榖子》主張陰陽化生構成萬物，並從這一理論齣發，認為縱橫策士可以憑藉個人智識、權術去“變動陰陽”，“以化萬物縱橫”，促使事物朝有利的一方轉化。這一重視個人纔智和權術的思想與老子和陰陽傢相比，更具有人文色彩。

　　可以說，《鬼榖子》是一部教導縱橫策士們從事社會政治鬥爭的教科書。要從事社會政治鬥爭，就要與人打交道。所以，鬼榖子特彆注重製人鉗心詭智的講述。要控製敵手、鉗住人心，就要發揮主觀能動性，因地、因時、因人製宜地靈活使用各種手段：如果自己的手段不夠，還要善於藉用彆人的力量，包括中間力量，甚至敵手的力量。要善於分析、發現和利用矛盾，撥動這些矛盾的機關，一步一步地達到自己的目的。

　　在人類思想史上，詭辯邏輯思想是十分重要的一環。鬼榖子以其獨特的詭辯術為戰國時期的策士們提供瞭一整套緻勝詭辯術，培養瞭在列國紛爭的舞颱上扮演瞭重要角色的蘇秦、張儀、龐涓等。在戰國中後期“橫成則秦帝，縱閤則楚王”的關鍵 中華傳統文化核心讀本：鬼榖子全集 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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