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産品特色

編輯推薦

《玩轉電商促銷：創意、方法、技巧與實戰》：商傢對促銷活動並不陌生，但怎樣用促銷分分鍾打造爆款呢？

本書就是電商促銷活動的全攻略，通過“理論+方法”的方式為商傢開展促銷活動提供真正實用的戰略指導。

內容簡介

《玩轉電商促銷：創意、方法、技巧與實戰》：為瞭幫助商傢快速學習促銷知識，掌握促銷攻略，本書圍繞促銷這一核心內容，全麵闡述瞭促銷活動的15種類型。它包括定價促銷、紀念式促銷、奬勵促銷、藉力促銷、臨界點促銷、另類促銷、主題促銷、時令促銷、限定式促銷、引用舉例式促銷、贈送類促銷、指定促銷、組閤促銷、附加值促銷、迴報促銷。

本書全方位展示瞭促銷的各種類型、詳細方法以及注意事項，實用性和操作性非常強，既是商傢開展促銷活動的寶典，又是營銷策劃人員的工作準則和企業高級管理者的實用手冊。

作者簡介

李改霞，北京郵電大學智慧城鄉研究中心研究員、北京零壹社互聯網技術研究院高級研究員，對互聯網、科技、經濟、新興事物錶現齣極大的興趣，並有自己獨特的觀點及看法。長期研究國外的商業思維與行為，同時也對移動互聯網、大數據等領域的未來趨勢進行研究。著有《淘寶店運營全攻略》等圖書。

目錄

第1章?定價促銷? 1
1.1?統一價促銷 ? 3
1.1.1?廠傢直銷，一件也是批發價? 3
1.1.2?統一定價，全場新品一律899元? 5
1.2?特價促銷 ? 7
1.2.1?正宗和田玉僅售999元? 7
1.2.2?新款女神上衣99元起? 9
1.3?滿額促銷 ? 12
1.3.1?滿5000元送價值1000元高壓鍋一套? 12
1.3.2?滿1000元就減100元，多買多減? 14
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第2章?紀念式促銷? 17
2.1?節日促銷 ? 19
2.1.1?聖誕節傢電一律8.8摺? 19
2.1.2?99朵玫瑰，情人節5.2摺? 21
2.2?會員製促銷 ? 23
2.2.1?VIP學員，購買新課程9.5摺? 23
2.2.2?會員日大促，全網成本價? 26
2.3?紀念日促銷 ? 28
2.3.1?生日期間，憑身份證聚餐可免單一位? 29
2.3.2?京東成立十周年，全網最低價? 31
2.4?特定周期促銷 ? 33
2.4.1?每周一發新款，先見先得? 33
2.4.2?每月1日，全店9摺? 35
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第3章?奬勵促銷? 39
3.1?抽奬式促銷 ? 41
3.1.1?購買格力電器，即有可能抽得1999元現金大奬? 41
3.1.2?今日下單，都可抽取幸運奬? 43
3.2?互動式促銷 ? 45
3.2.1?簽到有禮，來瞭就送? 45
3.2.2?收藏有禮，收藏就打摺? 48
3.3?優惠券促銷 ? 50
3.3.1?持此優惠券，下次光顧優惠100元? 51
3.3.2?拿此抵扣券，可充當購物款? 53
3.3.3?現在下單，即送現金券? 55
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第4章?藉力促銷? 59
4.1?時事熱點促銷 ? 61
4.1.1?奧運會期間全場8.8摺，我為冠軍添力量? 61
4.1.2?受南方降雨影響，下月起茶葉要漲價瞭? 63
4.2?明星促銷 ? 65
4.3?依附式促銷 ? 67
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第5章?臨界點促銷? 71
5.1?極端式促銷 ? 73
5.1.1?全網最低，發現價高立即補三倍差價? 73
5.1.2?頂級手機配置，敢與iPhone 6s叫闆? 75
5.2?最低額促銷 ? 78
5.2.1?黃金展位商品，低至5摺? 78
5.2.2?隻需消費1元，即可成為會員? 81
5.3?最高額促銷 ? 82
5.3.1?紅木傢具，最高99999元? 83
5.3.2?99元封頂，絕對夠便宜? 85
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第6章?另類促銷? 89
6.1?懸念式促銷 ? 91
6.1.1?不標價格，齣價就是成交價? 91
6.1.2?價格大傢猜，猜對打9摺? 93
6.2?反促銷式促銷 ? 96
6.2.1?高價促銷：隻賣貴的，價值決定價格? 96
6.2.2?高摺扣促銷：少讓利，就這麼任性? 98
6.3?通告式促銷 ? 100
6.3.1?今日特價：品牌全棉打底褲699元? 100
6.3.2?雙十一預售：無須等待? 102
6.4?稀缺性促銷 ? 104
6.4.1?絕版促銷，不退不換? 105
6.4.2?錯過一天，再等一年? 107
6.4.3?全國獨傢代理，僅此一傢? 109
6.5?模糊式促銷 ? 111
6.5.1?這樣奇葩的産品，隻有偶傢賣? 111
6.5.2?全場大降價，給你超值優惠? 114
6.6?純視覺衝擊促銷 ? 115
6.6.1?微電影廣告植入? 116
6.6.2?視頻短片廣告植入? 118
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第7章?主題促銷? 121
7.1?首創式促銷 ? 123
7.1.1?雙十一，就來淘寶狂歡節? 123
7.1.2?6.18來京東，不隻有老闆娘? 126
7.2?主題性促銷 ? 128
7.2.1?感恩迴饋，一起為父親祝福? 129
7.2.2?冰桶挑戰，小米一起來加油? 131
7.3?公益性促銷 ? 134
7.3.1?百雀羚，湧泉相報? 134
7.3.2?你每花一塊錢，就有一分錢送給希望工程? 137
7.3.3?拯救狗狗在行動，敢買就敢捐? 140
7.4?配閤平颱主題促銷 ? 142
7.4.1?聚劃算女生節，一起來打摺? 142
7.4.2?鞦天來瞭，引領天貓新風尚? 144
7.5?聯閤促銷 ? 147
7.5.1?互補促銷，啤酒與尿布更配哦? 147
7.5.2?七匹狼與七格格在這裏等你? 149
7.5.3?買筆記本，配件大降階? 152
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第8章?時令促銷? 155
8.1?清倉 ? 157
8.1.1?夏季清倉，全場3摺? 157
8.1.2?反季清倉，夏天的鼕衣對摺? 159
8.2?季節性促銷 ? 162
8.2.1?天氣轉冷，品牌店鼕裝熱賣? 162
8.2.2?春裝上市，件件最底價? 164
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第9章?限定式促銷? 167
9.1?限時促銷 ? 169
9.1.1?僅限今日，立減100元? 169
9.1.2?1小時秒殺，蘋果手機1元起? 172
9.2?限量促銷 ? 174
9.2.1?新品大促銷，僅限100件? 175
9.2.2?最後100件，一降到底? 177
9.3?單品促銷 ? 178
9.3.1?隻賣一款? 178
9.3.2?單品店鋪? 181
9.4?階梯式促銷 ? 182
9.4.1?早買早便宜? 183
9.4.2?第一天上裝，第二天下裝? 185

第10章?引用舉例式促銷? 189
10.1?産品特性促銷 ? 191
10.1.1?純天然、無公害，來自大草原的味道? 191
10.1.2?全網正品，假一賠十? 193
10.2?産品案例促銷 ? 195
10.2.1?品質內衣，用瞭都說好? 196
10.2.2?朋友推薦的，用著還不錯? 198
10.3?效果對比式促銷 ? 200
10.3.1?胖MM福利，穿上去顯瘦? 201
10.3.2?使用前PK使用後? 203

第11章?贈送類促銷? 205
11.1?禮品類促銷? 207
11.1.1?買就送，多買多送? 207
11.1.2?萬元禮品，等你來拿? 209
11.2?惠贈式促銷 ? 212
11.2.1?買一送一，買什麼送什麼? 212
11.2.2?不玩套路，直接送紅包? 214
11.2.3?今日購買，送雙倍積分? 216

第12章?指定促銷? 219
12.1?指定産品促銷 ? 221
12.1.1?特價産品全場6摺起? 221
12.1.2?官方指定産品? 223
12.2?指定對象促銷 ? 224
12.2.1?軍人傢屬全場5摺? 224
12.2.2?老客戶享受摺上摺? 226
12.2.3?新客戶優惠，注冊就打摺? 228

第13章?組閤促銷? 231
13.1?搭配套餐優惠 ? 233
13.1.1?買完西裝，皮鞋半價? 233
13.2?捆綁式促銷 ? 235
13.2.1?買特斯拉汽車，送充電樁? 235
13.3?連貫式促銷 ? 237
13.3.1?第二件半價? 238
13.3.2?第二件有贈品相送? 240

第14章?附加值促銷? 243
14.1?服務性促銷 ? 245
14.1.1?全國包郵? 245
14.1.2?以舊換新? 247
14.2?故事性促銷 ? 249
14.2.1?錘子手機羅永浩賣情懷手機? 249
14.2.2?可口可樂配方的故事? 251
14.3?承諾性促銷 ? 253
14.3.1?買瞭，保證讓你不後悔? 253
14.3.2?七天無條件退貨? 254
14.4?口碑式促銷 ? 256
14.4.1?用好瞭，請邀請你的朋友? 257
14.4.2?好評有禮，件件真品? 259
14.4.3?五星好評，抽大奬? 261
14.5?排名式促銷 ? 262
14.5.1?淘寶類目排名第一? 263
14.5.2?行業第一，用戶首選? 265
14.6?品牌型促銷 ? 266
14.6.1?格力品牌，用技術說話? 266
14.6.2?360用安全為用戶保駕護航? 268

第15章?迴報促銷? 271
15.1?免費式促銷 ? 273
15.1.1?不買沒關係，免費試用? 273
15.1.2?優步第一次使用免單啦? 274
15.2?迴扣返利銷售 ? 276
15.2.1?滿500減100? 277
15.2.2?推薦朋友注冊，返現20元? 278
15.3?拼單摺扣 ? 280
15.3.1?滿三件送一件? 281
15.3.2?優質正品，團購價? 283

前言/序言

商傢對促銷活動並不陌生，但怎樣用促銷分分鍾打造爆款呢？本書就是促銷活動的全攻略，通過“理論+方法”的方式為商傢開展促銷活動提供真正實用的戰略指導。如何在一本書中既精簡有效地傳播促銷的相關概念，又可以讓讀者快速上手，這是本書要解決的重點問題。
作者將多年的知識積纍和實踐經驗濃縮於一書。本書拋開深奧的理論化條文，采用瞭大量的圖錶與案例分析，行文深入淺齣，將枯燥生硬的理論知識用詼諧幽默、淺顯直白的語言娓娓道來。除瞭必備的基礎理論知識介紹外，絕不貪多求全，絕不囿於示意與演示，更注重實戰展示——從如何為促銷産品定價、製定促銷規則，到依據時令以及引用舉例開展促銷、到促銷産品組閤，再到提供附加值、給予迴報，你學到的是完全真實的、漸進式的促銷活動全過程。相信跟隨著本書的介紹，你的促銷學習之旅一定會成為一種難忘的幸福體驗。
本書內容及體係結構
第1章?定價促銷：在價格中尋找機遇
本章從常見的價格入手，讓讀者瞭解統一價、特價以及滿額促銷，在價格中融入促銷概念，體現促銷隱含的消費心理學。生活中的統一價促銷、特價促銷、滿1000元減100元等都是定價促銷策略，商傢對此要有比較清楚的認識，避免盲目定價損失利益。
第2章?紀念式促銷：每一個特殊的日子都值得紀念
本章以紀念為核心，分彆介紹瞭四種紀念式促銷：節日、會員日、紀念日和特定周期，它們都強調在特殊的時間段或時間節點進行促銷活動。基於人們對特殊日子都有紀念的習慣，延伸到營銷活動中就是紀念式促銷的來源。本章將為大傢詳細解讀紀念式促銷思維，幫助商傢搞好節日促銷。
第3章?奬勵促銷：沒有消費者會拒絕充滿誘惑力的奬品
本章以購物抽奬、簽到有禮、優惠券這三種促銷方式為切入點，重點講述瞭奬勵對消費者的吸引力。無論是抽奬式奬勵，還是引導重復性購物的優惠券、現金券，或者是簽到有好禮，都是以奬品為磁場，吸引消費者的注意力。因此，促銷之奬勵篇也一定對商傢開展促銷活動有啓發性。
第4~5章?藉力與臨界點促銷：藉勢引爆促銷燃點
這兩章的核心就是教授商傢如何運用藉力與臨界點兩種促銷方法引爆促銷燃點。藉助社會熱點事件宣傳自己的産品，是商傢最常運用的營銷爆發點，藉勢打造促銷高潮。另外，也可以在最低或最高臨界點搞促銷活動，商傢將最高的優惠給消費者，自然能夠吸引消費者購買。
第6~7章?另類、主題促銷：引領行業潮流，不走尋常路
這兩章重點講述另類促銷和主題促銷，內容非常多，共有25個小節。另類促銷就是不按常規促銷套路齣牌。比如，在産品價格上設置懸念，堅決不打摺、不降價；在新奇性方麵，賣奇葩産品；或者在微電影視頻中植入廣告，等等。
主題促銷就是平颱以某個或某類主題為促銷理由，聯閤平颱中的品牌商開展大規模的營銷活動。比如，雙十一、公益性的冰桶挑戰等，在此不一一贅述。本章的重點就是介紹商傢如何綜閤運用首創、主題、公益、平颱、品牌聯閤等資源進行促銷活動。
第8~11章?時令、限定、引用舉例、贈送促銷：促銷的細分內容
第8~11章的促銷內容是從季節變化、限定産品、引用舉例、贈送禮品這些方麵入手，詳細羅列瞭各種相關促銷方法，讀者可以有針對性地藉鑒。隻要遵循促銷原理和規律，相信這些促銷方法一定能給你帶來不一樣的促銷效果。
第12~15章?指定、組閤、附加值、迴報促銷：産品的深耕細挖
第12~15章的促銷內容迴歸到産品本身，指定産品、産品組閤、産品附加值以及産品迴報等，都是以産品為核心介紹促銷策略。同樣是促銷活動，為什麼對手的産品賣得快，而自己卻業績慘淡？這是因為在促銷過程中某個環節或方嚮齣現瞭問題，如果能夠把握好産品的促銷環節肯定能少走彎路。所以，希望大傢能夠將這些促銷攻略運用到工作、學習、實踐中去。
本書特色
1. 內容豐富實用、詳略得當，講授符閤學習者的認知規律
本書內容涵蓋瞭促銷類型、促銷方法、促銷注意事項等開展促銷活動所必須掌握的知識，內容結構上非常注重知識的實用性和可操作性。在本書中，必須掌握的細節處絕不吝惜筆墨，僅需要大緻瞭解處絕不鋪張浪費紙張，整體結構的描述提綱挈領。全書由淺入深、循序漸進的講授也完全遵循和尊重瞭學習者對促銷知識的認知規律。
2. 行文幽默詼諧，以實例引導全程，特彆適閤初學者閱讀
本書介紹的基本促銷知識、促銷類型、促銷方法、促銷流程、促銷注意事項、促銷成果的考核與反饋等，都是由實際案例引導，注重實例場景的帶入式講述。在學習這些促銷知識時，作者的論述絕不是闆著麵孔、死闆教條式的，而是以幽默詼諧、貼近實際的語言對這些知識進行生動通俗的詳細講解，猶如你的一位老朋友，真心幫助你縮短成為促銷達人的時間。縱觀全書，作者將商傢的揣摩度量、消費者的消費心理以及與之對應的促銷方法一一結閤起來，使得整個學習過程變得簡單、生動。
3. 銜接到位，有利於讀者學以緻用
本書多以實際場景案例帶入，用一些經典的案例和生活情景將不同類型的促銷串聯起來，既避免瞭學習不同章節不同實例時齣現知識斷層，又能保證內容的連貫統一。讀者在閱讀過程中，會不知不覺觸發聯想思維。每章分為2~6個章節，每個章節又細分為若乾個小節，每個小節分彆對應一種促銷方法。布局閤理、銜接到位，讓讀者能讀得懂，學得會，且能直接嫁接到實際促銷活動中，有利於讀者學以緻用。
4. 圖文並茂，完全激發學習者的興趣和智慧
本書用大量的圖來闡釋文字內容，每一小節都附帶一張圖和詳細解釋，以突齣內容特點，能夠加深讀者的理解，避免艱澀難懂的純理論阻礙讀者的閱讀興趣；並進一步激發讀者的思維，開啓讀者的智慧大門。
本書讀者對象
創業者
想要快速提升促銷效果的商傢店主
互聯網電商運營者以及初級入門者
各市場營銷、非市場營銷專業的大中專院校學生
其他對促銷活動有興趣的各類人員


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