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內容簡介

　　《推心置茶：大轉型時代的22條茶業商規/遠卓品牌茶葉品牌營銷實戰書係》以大轉型時代為寫作背景，基於“互聯網+”的概念，提齣中國茶産業市場的村落法則、換位法則、3C法則、300%法則、3A法則、持續更新法則等22條商業法則，提倡新時代茶企要有誠信、重新分析定位市場與自身、從消費者的角度思考、講究價格策略、精耕細作、創新，做到與顧客“推心置腹”，從而贏得顧客的信任，在全過程中實現“推心置茶”。

目錄

商規1 村落法則
透過曆史看“村落”迴歸
村落時代，迴歸“信任”做商業
村落時代，品牌迴歸三個“口”
村落時代，中國茶業需要“六個迴歸”
反思：我憑什麼買你的茶？

商規2 重構法則
中國茶業，正在加速“重構”
重構凶猛，“做小”纔是大趨勢
專題分析：茶城的未來在哪裏？

商規3 換位法則
不懂“換位”，免費喝茶也沒人來
茶葉界急需“換位”的三種行為
你重視消費者，他纔會持續“消費”
消費者不買茶？“換位”審視八個原因
案例分析一：大媽苦追30分鍾，為何賣不掉茶？
案例分析二：先“換位”，再去找茶葉經銷商

商規4 絕對誠實法則
網友說透瞭“賣茶難”
保證“絕對誠實”，做到“四種真實”
案例分析一：客人記錯瞭，誤打誤撞進瞭店，怎麼辦？
案例分析二：客人要買300元1斤的明前西湖龍井，怎麼辦？
案例分析三：免費送茶，又送茶具，這樣賣茶還能走多久？

商規5 民茶法則
做“民茶”，當跳齣牛欄坑肉桂之“坑”
做“民茶”，需要左手“紅樓夢”右手“金瓶梅”
反思：做“民茶”，茶葉評奬還要參加嗎

商規6 專注法則
有專注，纔更嚴謹
員工穩定，更專注
案例分析：雷軍做茶，“驚雷”還是“援軍”？

商規7 3C法則
唱好“三齣戲”，茶葉銷量可以自動增長
案例分析一：你這樣對客戶，店鋪遲早要關門
案例分析二：一位茶商的銷售睏境與齣路

商規8 300％法則
世界上最大的捷徑是什麼？
麵對客人提問，必須300％付齣
顧客砍價砍得沒利潤瞭，如何300％的付齣？
案例分析：25元1斤的茶，他居然這樣賣

商規9 深耕法則
成敗隔著兩座山，必須深耕
一杯茶有“七顆心”，必須深耕
案例分析一：茶葉店客流少，怎樣解決
案例分析二：促銷為何會“失效”？
案例分析三：客人明明想買茶，為何又不買？
案例分析四：三綫城市的茶葉代理商，如何做好銷售？
案例分析五：客人認為價格高，怎麼辦？

商規10 時空力法則
被浪費的時間資源和空間資源
抓住四個關鍵，充分利用“時空力”

商規11 半句話法則
消費者的“半句話”更重要
質量，另外“半句話”的根
彆抱怨賣茶難，聽聽消費者的“後半句話”吧
案例分析：如何開發兒童茶葉市場？

商規12 3A法則
喝茶人增瞭4000萬，茶店為何不盈利？
打通“三個路徑”，促進茶葉店盈利
案例分析一：連鎖茶葉店如何打通“3A”？
案例分析二：創業賣茶，店麵積多大閤適？

商規13 免費資源法則
“不增加支齣”，我怎麼做品牌？
利用“免費資源”的兩個前提
三個角度挖掘利用“免費資源”
延伸閱讀：12種免費資源，請對照檢索

商規14 一緻法則
常見的“不一緻”，要盡早避免
無法避免的“不一緻”，要盡早講清楚
微觀反思：一綫員工是“保持一緻”的根基
宏觀反思：茶葉宣傳要和茶葉核心功能保持一緻

商規15 生動法則
茶葉質量好，為何賣不好？
9個維度18種方法，讓客人相信“我的茶葉好”
反思：為何“優質茶”敗給“普通茶”？
案例分析：茶葉“顔值低”，如何變“高富帥”？

商規16 開放法則
心態越開放，看到的越多
心態越開放，茶葉營銷越能吸引年輕人
案例分析：安徽茶葉，“安”在何處？

商規17 綠色法則
包裝背後的從眾心理
從四個角度改變茶葉包裝

商規18 無中生有法則
“唐僧肉”的吃法與茶業創新障礙
如何利用“無中生有”進行品牌突圍？
案例分析：茶商怎樣開發“好賣的新産品”？

商規19 種子法則
被嚴重低估的“顧客價值”
如何理解顧客的“五種利潤”？
所有人都要有“種子”意識
反思：還在朋友圈“暴力刷屏”嗎？

商規20 熟悉法則
從“正山小種”戰勝“祁門紅茶”說起
如何利用“熟悉法則”做營銷？
如何挖掘齣“熟悉的元素”？

商規21 品牌至上法則
品牌之路，“三定”調研是發動機
品牌之路，要及早掌握“八種常識”
品牌之路，很多錢不能去賺

商規22 持續更新法則
霧裏看花，要“更新”點經濟學常識
“僞茶道”該休矣
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