醫藥新營銷：製藥企業、醫藥商業企業營銷模式升級 pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

史立臣著

圖書標籤:

醫藥營銷
製藥企業
醫藥商業
營銷模式
醫藥行業
數字化營銷
創新營銷
渠道升級
市場策略
醫藥推廣

下載連結在頁面底部

facebook linkedin mastodon messenger pinterest reddit telegram twitter viber vkontakte whatsapp 複製連結

想要找書就要到靜流書站

book.coffeedeals.club

立刻按 ctrl+D收藏本頁

你會得到大驚喜!!

齣版社：企業管理齣版社

ISBN：9787516415795

版次：1

商品編碼：12256082

品牌：博瑞森

包裝：精裝

開本：32開

齣版時間：2017-10-01

用紙：純質紙

頁數：286

具體描述

內容簡介

?本書是作者結閤國內外醫藥企業營銷的諸多成功案例和作者親身操作的營銷項目，針對目前中國醫藥市場政策變局，為製藥企業和醫藥商業企業營銷轉型升級撰寫的書籍，以便於讓製藥企業和醫藥商業企業決策者和營銷人員能夠更好的升級營銷模式，構建有競爭力的營銷體係。

本書主要從醫藥營銷的行業政策大勢觀瀾、醫藥行業營銷模式匯總分析、製藥企業新營銷思維構建、製藥企業體係化營銷、製藥企業營銷新策略、製藥企業新營銷轉型、醫藥商業企業的新營銷思維構建、醫藥商業企業營銷轉型等藥企關心的八個方麵進行撰述。

作者建議醫藥企業決策層和營銷人員人手一冊本書，以便於能夠領會到醫藥新營銷的精髓並獲得更好的醫藥營銷思路。

作者簡介

史立臣

麥斯康萊（北京）科技有限公司、北京鼎臣管理谘詢有限責任公司創始人

MBA，醫藥戰略管理專傢，醫藥營銷專傢，美國格理集團醫藥專傢團成員，現為多傢大型藥企發展顧問，營銷顧問。

創建瞭國內的專業化市場學術為競爭核心的集團公司麥斯康萊，麥斯康萊有21個省分公司，從業人數達到3000多人

曾從事一綫醫藥營銷工作十餘年。

從事專業醫藥管理谘詢工作10年，成功為60多傢醫藥行業國有企業、民營企業，外資企業與閤資企業提供過企業戰略規劃、企業轉型升級、集團多元化戰略規劃、保健品業務單元戰略規劃、大健康産業規劃、集團管控、上市管理規範化、營銷戰略規劃、人力資源、營銷托管、醫藥投資服務支持等專業醫藥管理谘詢服務。

著有《新醫改下的醫藥營銷與團隊管理》，《醫藥企業轉型升級戰略》，接受過包括鳳凰衛視在內2000多次報刊和電視媒體采訪，為藥企和投資機構提供過100多次專業醫藥管理和投資培訓。

郵箱slcfw@sina.com

如果對本書有興趣或疑問，請發郵件探討slcfw@sina.com。或登錄網站www.msikl.com，以及網站www.slcfw.com，瞭解更多內容。

精彩書摘

第二章醫藥行業營銷模式匯總一、營銷模式沒有最好，隻有最適閤

現在醫藥行業的營銷模式五花八門，筆者經常關注和總結各個企業的營銷模式變化，意圖從中選取比較好的營銷模式，但筆者發現其實營銷模式沒有最好，隻有適不適閤。

現在醫藥行業內，控銷成為普藥企業尤其是OTC品類為主要産品的藥企的熱門詞，不知道控銷，談話時不能談點控銷內容，都不是醫藥行業的人。

在哈藥式的廣告轟炸，渠道衝貨，終端鋪貨就能較好的完成營銷業績的營銷模式無力支撐的時候，以葵花藥業、修正藥業、仁和藥業等為代錶的控銷營銷模式成為現在藥企的救命稻草。

很多藥企都在嘗試采用控銷模式進行藥品營銷，但真正做成功的並不是很多。大傢列舉的控銷模式成功企業基本都是葵花藥業、修正藥業、仁和藥業和步長藥業，很少有新的藥企作為成功案例被列舉。那麼為什麼沒有人拿九芝堂做案例？因為是控銷失敗的案例，所以控銷可能有一定的局限。

筆陸續問詢瞭大約20傢從2014年開始就采用控銷模式的藥企，感覺效果明顯的一傢沒有，感覺有點效果的2傢，感覺不到效果的14傢，感覺非常差的並造成業績下滑的4傢。

這種情況很怪異，因為控銷模式已經存在很長時間瞭，按理說已經不算新模式，但成功率為什麼這麼低？也許篩選的樣本有問題，恰好篩選到瞭控銷模式使用效果不好的藥企。

控銷模式其實就是普藥或OTC企業通過對産品綫的梳理，通過有推廣價值或有品牌的單品或産品群，對渠道、終端、價格、覆蓋麵、促銷活動、銷售人員行為等進行可控性營銷，以穩定市場價格，加大終端的銷售熱情、提高藥品的銷售質量和銷售數量，避免終端低價傾銷、竄貨、亂價等行為的發生。

上述的控銷模式其實就是精細化營銷的刪減版。

很多人可能說，控銷隻有品牌藥企纔可以做成功，因為有品牌藥品的牽引，可以和連鎖或其他終端有較強的談判資質，這樣可以將非品牌藥品在品牌藥品的牽引下進行限量限價限店的管控，從而放大非品牌藥物的銷售。如果按照這種說法，很多藥企是沒法進行控銷模式的，因為有品牌藥的藥企畢竟不占多數。

任何藥企都可以做精細化營銷，不是都可以做上述以品牌藥品為牽引的控銷。醫藥行業內的藥企有大有小，有強有弱，但每個藥企的産品都可以被賦予一定的增值而變的與眾不同，這取決於藥企對藥品的經營態度，而不是投機性或者跟隨性的營銷策略。

不是任何藥企都適閤做控銷，這是從藥企産品、市場布局、銷售團隊層麵看，有些藥企真的不適閤，這點藥企自身應該很清晰。因為一些藥企隻懂得控銷的一點皮毛，就倉促的采用控銷模式，突兀的減少閤作商業數量、減少終端數量，把應收變先付，進行價格限製，會導緻以前的應收突然放大，一些應收甚至成為死賬。而選擇的閤作商也可能會選大型的連鎖藥房，大型連鎖藥房要現款不做應收，談判餘地幾乎就沒有，大型連鎖藥房還要靠製藥企業的應收做周轉；製藥企業會選擇小終端，但小終端比較分散，需要較強的團隊運作能力，而很多製藥企業的團隊習慣於鋪貨，其他做不瞭，結果是小終端沒做起來，大終端也沒瞭。

有一個觀點，說做控銷就一個市或者一個區就選擇一傢藥房，如果連鎖最好。這種觀點有一個問題，就是每個藥店都不能全麵覆蓋一個區域，更不能覆蓋一個市或者一個區瞭，單個藥房有效覆蓋半徑是1公裏，超過1公裏患者購買效能急劇下降。鬧市區的藥房是散綫狀覆蓋，可能要高一些，但這類藥房進貨條件也高。

而且，價格亂不亂和做不做控銷沒關係，産品銷售不暢也和做不做控銷沒關係。所以，還是先評估一下藥企的産品、市場現狀、做控銷的風險控製力、做控銷的能力、做控銷的團隊水平等，再考慮做不做控銷。模式本身沒有對錯，隻是看適不適閤藥企自身，所以不要將控銷神話。

醫藥行業有多少營銷模式？筆者做瞭一個匯總，可能不是很全麵，但估計在醫藥行業已經做齣業績的營銷模式基本都有瞭，下麵章節逐一展開各種營銷模式。

二、廣告拉動模式和揚子江模式

廣告拉動模式在2000~2010年是比較火的，通過重資做電視、廣播等傳統媒體廣告，麵嚮消費者，傳播單個産品的治療功效，創建品牌效應，從而形成廣告驅動消費者購買。很多廣告營銷藥品主要是通過功能介紹，讓對應疾病的患者引發購買欲望。

在廣告拉動最火的階段，一些藥品廣告則是通過恐嚇的方式，故意疾病的潛在害處讓消費者震驚之餘，為瞭更好地治愈疾病而進行藥品購買。

1.廣告拉動營銷模式

哈藥集團：

據網絡數據，2000年，哈藥集團砸齣12億元的廣告費，實現銷售收入64億元，居全國醫藥行業第一位。

通過廣告拉動，哈藥集團業務飛速增長，於是哈藥集團又重金打造瞭幾款藥品，十幾年時間，哈藥集團獲得瞭較快的發展速度。

哈藥集團的經典廣告藥品：三精牌葡萄糖酸鋅口服液（藍瓶鈣）、樸雪口服液、新貝增蓋口服液、蓋中蓋、新蓋中蓋牌高鈣片、維生素E煙酸酯膠囊、瀉利停牌顛茄磺苄啶片、嚴迪牌羅紅黴素分散片、新蓋中蓋牌乳酸鈣口服液、護彤小兒氨酚黃那敏顆粒、胃必治和哈藥牌鈣鐵鋅口服液等。

可惜的是，哈藥集團沒有憑藉廣告拉動形成的優質業績、構建起研發體係、有競爭力的産品體群和有龐大銷售能力的營銷隊伍，這讓哈藥集團在減少和停止廣告後銷售額急劇下滑，哈藥集團白白浪費瞭一個跨越十年的發展良機。

修正藥業：

修正藥業廣告前期集中在斯達舒，大傢可能還記得，一個白鬍子外國人喊“胃（喂）！你好嗎”“胃痛，胃酸，胃脹，就用斯達舒”。斯達舒的廣告滿是親情和關愛，讓很多胃病患者引發共鳴，給一代人留下瞭記憶。

修正藥業的修淶貴是個非常聰明的老闆，憑藉斯達舒廣告，快速發展瞭修正藥業龐大的産品群，同時修正藥業並不滿足單純的廣告拉動帶來的銷量，於是改進營銷模式，構建瞭具有修正特色的小包模式，很多修正銷售人員轉而成瞭修正的小區域或部分産品代理商，修正藥業給這些內部代理商政策、産品和支持，讓這些內部代理商在確定的區域發展業務，發展團隊。

當時的這些修正小代理商其實和現在閤夥模式有些相似，這些修正人員轉化的代理商又在區域發展瞭大量的自然人。於是錶麵看，修正銷售人員大幅度增加，其實很多人並沒有在修正入職，但卻都在為修正的銷售做工作。

修正藥業的經典廣告藥品：斯達舒、肺寜顆粒、唯達寜（硝酸益康唑乳膏）、消糜栓，感康等。

《智勝藥市：破局與增長的營銷新篇章》核心內容概覽：本書《智勝藥市：破局與增長的營銷新篇章》並非一部簡單羅列營銷技巧的工具書，而是深度剖析當前醫藥市場復雜環境，為製藥企業和醫藥商業企業提供係統性、戰略性的營銷模式升級解決方案。它旨在幫助行業參與者跳齣傳統營銷的窠臼，以全新的視角和方法論，在充滿變革的醫藥健康領域實現可持續的增長和競爭優勢。全書圍繞“破局”與“增長”兩大核心議題展開，從宏觀的市場洞察、微觀的客戶觸達，到內部的組織賦能，再到科技的驅動應用，構建瞭一個全方位的營銷升級框架。第一章：時代浪潮下的醫藥營銷“新常態”——洞悉趨勢，找準錨點本章首先錨定當下醫藥市場的核心特徵與挑戰。我們將深入探討後疫情時代醫藥産業格局的深刻演變，包括政策法規的精細化監管（如集采常態化、醫保控費加劇、審評審批提速等）對營銷策略提齣的新要求；新技術的飛速發展（人工智能、大數據、基因測序、遠程醫療等）如何重塑醫療服務的模式和患者的就醫習慣；以及消費者（患者、醫生、支付方）需求的多樣化與個性化趨勢。我們將揭示這些“新常態”如何打破瞭傳統的“信息不對稱”和“渠道為王”的營銷邏輯，迫使企業必須重新審視其價值主張和市場定位。本章將重點分析以下幾個關鍵維度：政策驅動下的價值重塑：詳細解讀醫保政策、藥品定價、準入目錄等如何影響産品的市場推廣和銷售模式。分析企業如何在閤規的前提下，最大化産品的臨床價值和經濟價值，實現“以價值為導嚮”的營銷。技術賦能的營銷革新：探討大數據分析如何精準描繪客戶畫像，識彆潛在需求；人工智能如何優化內容創作、渠道管理和客戶服務；數字化平颱如何實現營銷活動的精細化管理和效果評估。患者中心時代的到來：分析患者在疾病管理、用藥決策中的主體地位日益凸顯。探討如何從“以産品為中心”轉嚮“以患者為中心”，構建覆蓋患者全生命周期的服務與溝通體係，提升患者依從性和品牌忠誠度。多方協同的生態構建：強調在復雜醫藥生態係統中，企業需要與醫療機構、醫務人員、患者組織、支付方、技術服務商等多方建立緊密的閤作關係。分析如何構建共贏的閤作模式，共同推動健康事業的發展。第二章：精準定位與價值傳遞——構建差異化營銷體係在清晰洞察市場趨勢後，本章將聚焦於營銷戰略的基石：如何進行精準的市場定位，並有效地傳遞産品的核心價值。我們將強調，在同質化競爭日益激烈的背景下，脫穎而齣的關鍵在於找到並放大産品的獨特優勢，而非盲目跟隨。本章將深入探討：目標客戶的深度洞察：運用先進的客戶細分模型（如行為細分、價值細分、情感細分等），超越傳統的地域、層級劃分，深入理解不同客戶群體的真實需求、痛點、決策路徑和溝通偏好。特彆關注醫生、患者、藥師、醫保管理者等關鍵節點的差異化需求。價值主張的精煉與錶達：如何提煉齣最能打動目標客戶的差異化價值主張？我們將提供一套行之有效的方法論，從臨床療效、安全性、經濟性、便利性、患者體驗等多個維度，挖掘並淬煉産品的核心競爭力，並將其轉化為清晰、有說服力的信息。 “敘事營銷”的藝術：學習如何通過引人入勝的“故事”來傳遞價值。分析如何將枯燥的醫學數據轉化為能夠引起情感共鳴的案例，如何構建具有感染力的品牌敘事，讓産品不僅僅是藥物，更是解決患者痛苦、提升生活質量的希望。數字化時代的證據呈現：探討如何利用多樣化的媒介渠道（學術會議、專業期刊、綫上研討會、社交媒體、患者社區等），以適宜的形式呈現高質量的臨床證據和真實世界數據，建立權威性和信任感。第三章：全渠道融閤與用戶旅程優化——連接、互動、轉化本章將是本書的實踐核心，聚焦於如何打破綫上綫下界限，構建高效的全渠道營銷體係，並精細化管理用戶的全旅程體驗，最終實現有效的轉化和持續的互動。本章內容將涵蓋：綫上綫下整閤營銷策略：詳細闡述如何將傳統的綫下推廣（學術推廣、拜訪客戶、展會活動等）與新興的綫上營銷（數字營銷、社交媒體互動、直播帶貨、遠程醫療服務等）無縫對接，形成協同效應。例如，綫上預約綫下專傢谘詢，綫下活動後通過數字化平颱進行二次觸達和教育。智能觸達與個性化溝通：運用大數據和AI技術，實現對目標客戶的精準觸達。分析如何根據用戶畫像和行為軌跡，推送最相關、最及時、最個性化的內容和信息。例如，針對不同學科的醫生推送相關的最新研究進展，針對特定病種的患者提供定製化的健康管理建議。構建“用戶旅程地圖”：引導企業繪製完整的用戶旅程地圖，識彆從認知、興趣、決策到購買、使用、復購、推薦的每一個關鍵節點。分析在每個節點如何設計最佳的觸點和互動策略，消除用戶旅程中的障礙，提升轉化率和滿意度。社交媒體與社群運營的精細化：深入探討製藥企業如何閤規、有效地利用社交媒體和患者社群進行品牌傳播、疾病教育、用戶關懷和意見領袖（KOL）的構建與管理。分析如何構建積極健康的綫上社群生態， fostering loyalty and advocacy. 數字營銷工具箱的實戰運用：詳細介紹SEO/SEM、內容營銷、電子郵件營銷、視頻營銷、聯盟營銷等主流數字營銷手段在醫藥領域的落地應用。重點講解如何衡量和優化各渠道的效果，實現ROI的最大化。第四章：數據驅動的智能決策——從洞察到行動營銷的本質是連接與服務，而連接與服務的效率和質量，在很大程度上取決於數據的力量。本章將強調數據在現代醫藥營銷中的核心驅動作用，教導企業如何建立數據采集、分析、應用的全流程體係，實現由“經驗驅動”到“數據驅動”的轉型。本章將深入探討：數據采集與整閤的挑戰與機遇：分析醫藥營銷過程中涉及的各類數據源（銷售數據、市場調研數據、臨床試驗數據、患者行為數據、社交媒體數據、政策數據等），以及如何建立統一的數據平颱，打破數據孤島，實現數據的有效整閤與治理。營銷分析的核心指標與方法：介紹關鍵的營銷績效指標（KPIs），如客戶獲取成本（CAC）、客戶生命周期價值（CLTV）、轉化率、ROI、NPS等，並講解常用的數據分析方法，如趨勢分析、迴歸分析、聚類分析、預測模型等。 AI在營銷決策中的應用：重點探討人工智能技術如何賦能營銷決策，例如：精準預測：預測銷售趨勢、客戶流失風險、市場需求變化。自動化優化：自動化廣告投放、內容推薦、價格調整。智能洞察：從海量數據中發現隱藏的模式和關聯，識彆新的市場機會。構建營銷數據儀錶盤與可視化報告：如何將復雜的數據轉化為直觀、易懂的圖錶和報告，幫助管理層快速掌握營銷狀況，做齣明智決策。閤規與數據隱私：強調在數據采集和應用過程中，必須嚴格遵守相關的法律法規，保護患者隱私和數據安全，建立值得信賴的數據使用機製。第五章：組織能力重塑與人纔培養——為營銷升級注入活力技術和策略固然重要，但最終執行並取得成功的，是人。本章將聚焦於如何構建適應新營銷模式的組織架構和團隊能力，為企業的營銷升級提供堅實的人纔保障。本章將涵蓋：組織架構的敏捷化與協同化：分析傳統的營銷部門設置是否適應數字化、全渠道的營銷需求。探討如何構建跨職能的營銷團隊（如整閤營銷團隊、數字營銷團隊、患者體驗團隊），打破部門壁壘，實現高效協同。數字化人纔的引進與培養：識彆企業在數字化營銷領域所需的核心人纔，如數據分析師、數字營銷專傢、內容創作者、用戶體驗設計師、社群運營師等，並提供係統化的引進和培養策略。銷售團隊的賦能與轉型：探討如何通過數字化工具、培訓和激勵機製，將傳統的銷售代錶轉型為能夠提供專業價值、連接客戶、解決問題的“營銷夥伴”。分析如何利用數字化平颱提升銷售效率和客戶互動質量。營銷文化的重塑：強調建立以客戶為中心、以數據為驅動、勇於創新、持續學習的營銷文化。分析如何通過領導力示範、激勵機製設計和培訓體係建設，推動組織文化的積極變革。持續學習與創新機製：醫藥市場瞬息萬變，企業必須建立起持續學習和創新的機製，鼓勵團隊探索新的營銷模式和技術，並及時將成功的經驗進行復製和推廣。結語：邁嚮醫藥營銷的未來本書的結語將是對前文內容的係統性迴顧與升華。我們將再次強調，醫藥營銷的升級不是一蹴而就的，而是一個持續演進、不斷探索的過程。企業需要具備戰略前瞻性，勇於擁抱變化，敢於嘗試新的工具和方法。同時，我們也將呼籲行業內的閤作與共享，共同推動醫藥營銷嚮更加高效、精準、人性化、可持續的方嚮發展，最終為患者帶來更好的健康服務，為社會創造更大的價值。《智勝藥市：破局與增長的營銷新篇章》緻力於成為製藥企業和醫藥商業企業在復雜市場環境中導航的指南，幫助他們實現營銷模式的根本性突破，贏得未來的市場競爭。

用戶評價

評分☆☆☆☆☆

這本書的裝幀質量相當不錯，紙張的觸感很好，拿在手裏很有分量，看得齣來是經過用心製作的。書脊的設計也很細緻，方便在書架上查找。我是一名醫藥行業的市場分析師，平時需要大量閱讀與行業發展相關的書籍，以保持對市場動態的敏銳度。當我看到這本書的書名時，就立刻被吸引瞭。我一直認為，醫藥營銷的進化是推動整個行業發展的關鍵驅動力之一，而“升級”這個詞，更是讓我看到瞭這本書的深度和前瞻性。我尤其關注書中對於“營銷模式”的探討，因為這涉及到企業戰略、渠道管理、學術推廣等多個層麵。我希望這本書能夠提供一些超越錶麵現象的分析，深入剖析當前醫藥營銷的痛點，並提齣具有創新性的解決方案。我對書中關於“製藥企業”和“醫藥商業企業”的營銷模式升級的對比和融閤很感興趣，因為這兩個環節在醫藥價值鏈中扮演著不同的角色，但又緊密相連，它們的協同進化纔能真正帶來整體營銷效能的提升。我希望書中能有一些關於如何平衡學術推廣與商業利益的討論，以及如何在新技術（如大數據、人工智能）的應用方麵給齣具體的建議。這本書的篇幅看起來相當可觀，內容應該會比較充實，我期待它能為我提供一個係統性的認知框架，幫助我更深入地理解和分析醫藥營銷的未來趨勢。

評分☆☆☆☆☆

我是一名關注醫藥産業發展的財經分析師，一直以來，醫藥行業的營銷模式都是我研究的重要課題之一。這本《醫藥新營銷》的書名，立刻引起瞭我的注意，因為它直接點齣瞭當前醫藥行業營銷模式的“升級”需求，而這種升級，必然會涉及到企業戰略、運營模式、甚至整個産業鏈的重塑。我希望這本書能夠提供一些宏觀的視角，深入剖析製藥企業和醫藥商業企業在當前市場環境下，各自麵臨的挑戰以及他們轉型的方嚮。我尤其關注書中關於“營銷模式升級”的具體內容，是否能夠提供一些可量化的指標和可衡量的效果評估方法。例如，書中是否會探討如何利用大數據分析來優化營銷策略，如何構建更高效的銷售渠道，以及如何在新政策（如集采、醫保控費）下，設計齣更具競爭力的營銷方案。我希望這本書能夠為我提供一些關於醫藥企業價值創造的全新思路，以及對未來醫藥營銷模式的預測。這本書的語言風格和專業深度，是我選擇它的重要考量因素，我期待它能夠提供既有理論高度，又不失實踐指導意義的內容。

評分☆☆☆☆☆

對於我們這些在醫藥商業流通領域摸爬滾打多年的老兵來說，市場環境的變化無疑是最令人頭疼的問題。政策的調整、藥企營銷策略的轉變，都直接影響到我們的生存和發展。這本書的齣現，恰好觸及瞭我們最關心的痛點。書名“醫藥新營銷：製藥企業、醫藥商業企業營銷模式升級”讓我看到瞭希望，特彆是“商業企業營銷模式升級”這個部分，更是讓我眼前一亮。我希望這本書能夠深入分析當前醫藥商業企業所麵臨的挑戰，比如如何在新形勢下找到新的利潤增長點，如何提升服務能力，如何與藥企建立更穩定、更互利的閤作關係。我非常期待書中能有一些關於如何優化供應鏈管理，如何利用技術手段提升運營效率，以及如何創新服務模式的探討。我希望這本書能夠提供一些前瞻性的觀點，幫助我們預測未來的發展趨勢，並提前做好布局。我尤其關注書中對於“數據化轉型”的論述，因為我們深知數據的重要性，但如何真正將數據轉化為決策和行動，仍然是我們麵臨的難題。這本書的厚度，讓我覺得內容應該會非常紮實，我期待它能為我們商業企業的發展提供一份有價值的參考。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計很吸引人，簡潔卻又不失專業感，封麵的色調偏嚮沉穩的藍色和白色，讓人一眼就能感受到醫藥行業的嚴謹與創新。書名“醫藥新營銷：製藥企業、醫藥商業企業營銷模式升級”更是直接點明瞭主題，對於我這個在醫藥行業摸爬滾打多年的銷售來說，簡直是及時雨。我一直覺得，傳統的醫藥營銷方式已經越來越難以適應當前的市場變化，尤其是在集采、兩票製等政策的衝擊下，如何找到新的突破口，如何更有效地觸達醫生和患者，是我一直在思考的問題。這本書的齣現，讓我看到瞭希望。雖然我還沒有完全讀完，但僅僅是前幾章的內容，就給瞭我很多啓發。例如，它提到瞭如何利用數字化工具進行精準營銷，如何構建以患者為中心的營銷模式，以及如何與醫藥商業企業建立更緊密的閤作關係。這些都是我在實際工作中經常遇到的難題，而這本書似乎給瞭我一些切實可行的解決方案。我特彆期待書中關於“社群營銷”和“內容營銷”的部分，希望能從中學習到一些具體的案例和操作方法。這本書的文字風格也比較流暢，讀起來不枯燥，即使是理論性的內容，也通過一些生動的比喻和故事來闡述，更容易理解和吸收。總而言之，這本書給瞭我很多期待，也讓我對未來的醫藥營銷工作充滿信心。

評分☆☆☆☆☆

我是一名剛入行的醫藥銷售代錶，對這個行業充滿瞭熱情，但同時也感到有些迷茫。我每天的工作就是拜訪醫生、推廣産品，但我總感覺自己隻是在機械地重復，缺乏更深層次的理解和更有效的策略。當我無意中看到這本書時，我感覺自己像是抓住瞭救命稻草。書名中的“新營銷”和“模式升級”讓我覺得這本書可能講的不是那種老掉牙的銷售技巧，而是能幫助我真正理解這個行業的運作方式，並提升我的專業能力。我最期待的是書中關於“實操性”的內容，比如如何更好地與醫生溝通，如何理解醫生的需求，如何設計更具吸引力的學術活動。我也對書中關於“製藥企業”和“醫藥商業企業”之間如何協同閤作的部分很感興趣，因為在我的日常工作中，經常會遇到一些關於渠道、返利等方麵的問題，希望這本書能給我一些解答。我喜歡那種讀起來比較輕鬆，而且能立刻學到東西的書，希望這本書能達到這樣的效果。我還會特彆關注書中是否有提到一些成功的營銷案例，能讓我看到彆人的經驗，從中學習。這本書的封麵設計雖然簡單，但傳遞齣一種專業感，讓我覺得內容一定很有價值。

評分☆☆☆☆☆

非常的不錯，對自己有很大的幫助，裏麵很係統，很詳細。

評分☆☆☆☆☆

已收到書，朋友推薦的，效率很高。

評分☆☆☆☆☆

此用戶未填寫評價內容

評分☆☆☆☆☆

印刷質量一般～～～

評分☆☆☆☆☆

不錯哦。很棒。

評分☆☆☆☆☆

很好！