具体描述
内容简介
生活就是一场销售秀，每个人都在做推销：你销售的可以是一种生活态度、一种价值观，当然也可能是任何一种产品或服务。“富爸爸”认为，只有发现自己的销售能力和沟通能力，才能提高财商，最终赢得财富。本书作者辛格在销售界闯荡30年，曾多次荣获“全美销售冠军”。作为“富爸爸”顾问之一，他在本书中从销售的角度阐释了富爸爸的创富理念。
在本书中，他通过对商业领域的观察、理解和实践，以新颖、独特又通俗的拟人手法，提供了一种出色的销售培训计划，还讲授了许多可以立刻上手操作的技巧：教你如何识别你属于哪个“品种”，如何迅速发现、定位和提高你的销售技巧；还揭示出5种简明易懂又至关重要的创收技能，教你如何发展源源不断的优质客户，始终把财运掌握在自己手中。
作者简介
布莱尔·辛格是资深作家、演说家，被公认为当今商界个人及机构行为转变的出色的服务商之一，积极推动当今商业领域中个人和组织机构的行为变迁。
布莱尔·辛格还建立了一套独特的、极具影响力的教、学及其辅助办法，几乎可以保证客户实现积极的行为转变，并拥有高效的职业表现，由此赢得了全球范围内的认可。他是国际培训公司——布莱尔·辛格加速培训公司(BSAT)的创始人，同时他还创立了销售狗理论：一种能改变生活、能实现销售成功的方法论。
自1987年以来，他曾经与上万名个人及机构合作过，其中有财富500强的企业，也有独立的销售代理。在他的帮助下，他们取得了非凡的销售业绩、实现了高水平的产量并获得了大量的现金流。作为“富爸爸”顾问之一，他给我们带来的是商务世界必备的头号技巧——推销技巧。
目录
序言
前言
第1章 你是一只销售狗吗
第2章 干吗管人叫销售狗
第3章 识别狗的品种
第4章 看家狗
第5章 找准猎物，找准狗
第6章 各有各的强项
第7章 发挥你的强项
第8章 超级混种狗训练
第9章 管理狗窝——销售狗的行动章程
第10章 顽强的信念——冠军销售狗的4种思维方式
第11章 狩猎训练——销售狗取得成功的五大技巧
第12章 控制销售狗的情绪
第13章 是什么让他们卷土重来——应对斥责和拒绝的技巧大揭秘
第14章 看门狗与猪
第15章 狩猎——销售狗的“蹭蹭”周旋套路
第16章 这到底是谁的灭火龙头——领地管理秘诀
第17章 远离流浪狗收容所——销售狗的职业发展
第18章 狗只知道“做事”
第19章 你究竟是哪一种销售狗
精彩书摘
时间到了！
答案就要揭晓了。一连几个月辛苦的工作、等待、期盼和猜测在短短几分钟之后就要有一个结果了。
你生活在一个黑白分明的奇异世界。在这里，亚军得不到任何奖品。这是一场要么皆大欢喜、要么全盘皆输的游戏，胜者为王、败者为寇。虽然我们的行业术语既复杂又精细，但实际上真正有分量的只有两个词——“行”与“不行”。
在等待最终答案的时刻，你的脑子里不禁回想起这几个月里所发生的一切……这一切开始于3个月前的一天，在一个拥挤的电梯里，你的朋友递给你一张小纸片，上面写着一个人名和一个电话号码。“给他们打个电话，”你的朋友说，“我想他们可能会感兴趣的。”
于是，游戏开始了……
你开始了初次联络——冲破超级难缠的私人助理这道防线，最终联系到了你要找的决策人。接下来是一次次的会谈，无数封的电子邮件。在一次关键性的电话会议中，终于出现了转折点，你引起了他们的兴趣，现在只差最后一步了。
很快就要作最后陈述了。你调查过你的竞争对手，如果不出意外的话，你知道这笔生意就是你的了。在陈述过程中，你处于最佳状态，你的举止很稳健，你的言辞有理有力。在灯光柔和的会议厅里，你一边陈述，一边配以优雅得体的肢体语言，你通过精心雕琢的演讲让在座的人充分理解了你的观点。一切都完美无缺，直到你要面对“提问”的那一刻。
你的同事听到“提问”时几乎都倒吸一口凉气，不过你站得笔直，用你那招牌式的镇定自若的风格对答如流。问题很刁钻，但是你已经做了精心的准备与演练。在座的人没有一个能看出你心里正在犯嘀咕。
或者他们看出了什么破绽？你刚才是不是不应该这样回答？
这些假设、但是和也许都是事后诸葛亮，当你在那里等待“陪审团”宣布最后裁决时，脑子里就一直在追悔之前自认为表现不佳的地方。现在，你没有说话的机会了，你不能再补充了，只能焦虑不安地等待。你所有的努力都要看在这栋曼哈顿摩天大楼的30层、在身后这道紧闭的会议室大门里刚刚完成的这场讨论。
你看着挂钟，看着秒针在滴答转动。你几乎能感受到现在那边正在举手表决。表决统计完毕，结果出来了。
电话铃声让你从思绪中惊醒过来。你冲过去听最后的结果，匆忙中差点撞到桌子上——你太想知道答案了，这种煎熬比被拒绝还让你无法忍受！就在这时，你设法让自己平静下来，集中精神，恢复了冷静的表情，做了一次深呼吸：“嘿，如果我拿到了，那很好；如果没拿到，大不了明天从头再来。”铃声响过多次之后，你才拿起听筒，尽最大努力用一种愉快的声音说：“你好。”
这样的情景是不是很熟悉？应该是的。我们都有过这样的经历。
这是战斗中的生活。这是一场不间断的、让人没有喘息余地的角逐。在一次次胜利中间夹杂着许多次失败和拒绝，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、拒绝和失望。前一分钟你可能还觉得自己高大无比、刀枪不入，可转眼之间，你又觉得自己像个呆头呆脑的傻瓜！但是，正是这种角逐中的刺激有一种说不清、道不明的吸引力，一次次把我们拉回到游戏中来。
许多推销员私底下常说，销售行业的生活简直就是“狗一样的生活”。不过在这种嘲讽中却隐藏着你可能想不到的真理。作为销售人员，我们和那些犬科朋友确实有许多相似之处。
比如，你是否观察过狗追木棍的情形？
你拾起一根木棍，把它扔到茂密绿草地的另一端。你的狗会立即冲出去，伸着舌头、淌着口水、扑扇着耳朵，飞身掠过一簇簇雏菊和喇叭花，全身的肌肉都绷得紧紧的，不顾一切地去追逐那根木棍。狗嘴咧得大大的，仿佛是在开心地大笑，它兴奋无比，这一刻对它来说简直就像置身于天堂。所有出门前的烦琐准备，所有的恳求和讨好，所有前往公园的劳累都值了——这只狗的生活乐趣就在于追逐木棍！
你有没有问过自己：“是什么让狗如此热爱追逐木棍的游戏？”
你有没有问过自己：“我为什么要不断地追逐订单？”
如果你观察过狗是怎么不停地恳求人扔一个球或是一根木棍让它追的，你就会明白推销员和狗之间都有哪些相似之处。狗会一次次地把沾满口水的木棍叼到不相干的人脚下。它用自己的方式洞察到，这个人最终肯定会把棍子拿起来，给它扔出去。虽然很多时候它被置之不理，或被拒绝，可是下一次它仍会以同样的热情和期待提出同样的要求。
孩子们也是一样。
我的儿子本杰明一旦想要做什么事情，也是这种劲头。
“爸爸，你来和我玩好吗？”
“好的，本，等我把这个打完了就和你玩。”
“爸爸，你现在可以和我玩了吗？”
“好的，本，我说过就一分钟。”
“爸爸，一分钟还没到吗？”
如果你曾经请求过一个人，曾经试图劝说过一个人，曾经和一个人谈判，曾经操纵甚至控制一个人的想法，那么你就做过推销。事实上，如果你真的喜欢那种情形下胜券在握的感觉，那你可能和我们的犬科朋友有意想不到的相似之处，没准你还能从它身上学到很多东西呢。你很可能就是我所说的“销售狗”。
事实是，销售狗的生活是一种了不起的生活。
世界冠军级销售狗都是我们这个时代里最受人尊敬、薪水最高、最受追捧的企业英才。没有销售狗，企业就无法生存；没有出色的销售狗，企业就不会欣欣向荣。几乎所有不同凡响的企业领导人、成功的企业家和优秀的投资家都把他们的成功归结于他们所接受过的销售培训和他们获得的销售经验。
用户评价
我曾经对“销售”这个词有着一种天然的抵触，总觉得它与“巧舌如簧”、“欺骗”等负面词汇联系在一起。然而，《富爸爸销售狗/富爸爸财商教育系列》这本书，彻底颠覆了我对销售的认知。书中将销售描绘成一种“价值传递”的过程，是一种帮助他人解决问题、满足需求的艺术。我记得“富爸爸”在书中，详细阐述了如何通过理解客户的需求，提供真正有价值的产品或服务，从而建立信任，实现双赢。这与我之前认为的“推销”有着本质的区别。这本书让我意识到，无论我们从事什么行业，掌握一定的销售技巧都是至关重要的。因为它不仅仅是关于卖东西，更是关于沟通、关于理解、关于建立人脉。我开始尝试将书中关于“价值传递”的理念，应用到我的日常沟通和工作中。我不再仅仅关注自己的想法，而是更多地去倾听他人的需求，去思考我能为他人带来什么。这种转变，让我的人际关系变得更加和谐，也让我在工作中的表现更加出色。这本书让我明白，真正的销售高手，不是那些最能说的人，而是那些最能理解和帮助他人的人。它让我对“销售”这个词，从抵触转变为欣赏，甚至开始对其产生浓厚的兴趣，渴望从中学习到更多的智慧。
评分我特别喜欢这本书中对于“被动收入”的探讨。在没有读这本书之前，“被动收入”对我来说，是一个模糊而遥不可及的概念，总觉得那是属于少数富人的特权。但这本书通过“富爸爸”的视角，将它拆解成了一个可以理解和追求的目标。书中反复强调，仅仅依靠辛勤工作获得的“主动收入”，是无法实现真正的财务自由的，因为一旦停止工作，收入就会戛然而止。而“被动收入”，则是一种可以持续为你带来收益的收入来源，即使你不在时，它依然在运转。我记得书中举了许多例子，比如房租、股息、版权费等等，这些都成为了我重新审视自己财务状况的起点。我开始思考，我现有的收入模式是否过于单一，是否应该开始构建一些能够产生被动收入的渠道。这本书的价值在于，它不仅仅是提供了一个概念，更是给出了实践的路径和思路。它鼓励我去探索各种可能，去学习如何投资，如何创造资产，而不是仅仅停留在打工者思维。读完这本书，我开始积极地学习关于投资的知识，阅读相关的书籍，甚至开始尝试一些小额的投资，虽然回报可能微乎其微，但对我来说，这已经是迈出了重要的一步。这种从“只知道工作赚钱”到“开始思考如何让钱为你工作”的转变，是这本书带给我的最深刻的改变。它让我看到了财务自由的曙光，也给了我实现它的勇气和信心。
评分这本书的叙事方式让我感觉非常亲切，仿佛我不是在阅读一本枯燥的财经读物，而是在听一位经验丰富的朋友，娓娓道来他的人生智慧。书中充满了各种生动的故事和案例，每一个都饱含深意，让我能够身临其境地体会到“富爸爸”的思想精髓。我尤其记得其中一个关于“现金流”的故事，讲述了“富爸爸”如何教导孩子识别和创造正向现金流，而不是仅仅关注资产的价值。这个故事让我对“钱”有了全新的认识，它不再仅仅是一个数字，而是一种流动的能量，一种能够为我带来更多财富的动力。在阅读的过程中，我经常会停下来，结合自己的实际情况去思考，书中提到的理念是否适用于我，我应该如何去调整自己的财务策略。这种主动的思考和学习过程，让这本书的学习效果倍增。它没有给我一个现成的答案，而是引导我去寻找属于自己的答案。我开始意识到，财务自由并非遥不可及，它更多地取决于我们是否拥有正确的财商教育，是否掌握了创造财富的思维和方法。这本书就像一位良师益友，在我迷茫的时候，为我指明方向，在我犹豫的时候，给我前进的动力。它让我看到了一个更广阔的财务世界，也让我对自己的未来充满了期待。
评分这本书中最让我着迷的部分，莫过于它对于“系统化思维”的强调。在接触这本书之前，我习惯于单点式地解决问题，遇到什么问题就解决什么问题，很少去思考这些问题之间是否存在更深层次的联系，以及它们如何构成一个整体。而“富爸爸”在书中，通过一个个生动的故事，展现了如何从更宏观的角度去审视财务和人生，如何构建一个能够持续运转的财富系统。我记得书中有一个关于“管道”的比喻，非常形象地说明了主动收入和被动收入的区别。主动收入就像是打水，你每天去提水，一旦停止，就没有水喝了；而被动收入则像是修建一条管道，虽然初期需要投入大量的时间和精力，但一旦建成，就能源源不断地为你输送水源。这个比喻让我茅塞顿开，我开始反思自己过去的工作方式，是否过于依赖“打水”模式，而忽略了“修建管道”的重要性。这本书让我明白，真正的财富自由，不是偶然的幸运，而是通过构建一个完善的、可持续的财务系统来实现的。它鼓励我去学习如何规划、如何投资、如何管理风险，从而搭建起属于自己的“财富管道”。这种系统化的思维方式，不仅应用于财务领域，也深刻地影响了我对人生其他方面的规划和管理，让我变得更加有条理，也更有方向感。
评分阅读《富爸爸销售狗/富爸爸财商教育系列》这本书，最让我印象深刻的是它所倡导的“将风险视为机会”的态度。在传统教育和大多数社会观念中，风险往往被等同于危险和损失，是需要极力规避的。然而，这本书却反其道而行之，将风险描绘成一个通往更高收益的必经之路。我记得书中有一个章节，讲述了“富爸爸”如何在一个看似毫无前景的旧屋改造项目中，看到了巨大的商机。他并没有因为房子老旧、地段偏僻而退缩，反而深入分析了当地的城市规划、人口流动趋势以及潜在的租赁市场，最终通过巧妙的翻新和营销策略，将这个“负资产”变成了高回报的投资。这个故事让我大开眼界，原来那些在常人眼中充满“坑”的地方，在有心人的眼里，却可能蕴藏着宝藏。这本书的魅力在于，它能够用一种非常接地气的方式，将一些复杂的经济学原理和投资理念，转化为人人都能理解的故事。它不仅仅是告诉你“该怎么做”，更是告诉你“为什么可以这么做”，并鼓励你去相信自己的判断，去挑战那些看似不可能的局面。我开始尝试在日常生活中，将这种“风险与机会并存”的思维应用到我的工作和生活选择中。比如，在面对一些新的项目或者合作机会时，我不再仅仅关注可能出现的困难，而是更多地去思考它可能带来的成长和潜在的收益，即使过程中会伴随一些不确定性。这种思维的转变，让我变得更加积极和勇敢，不再畏惧未知，而是将其视为一次次学习和成长的机会。
评分这本书，我当初是在一个推荐会上偶然听到的，讲者慷慨激昂，描绘了一个“富爸爸”如何用一套颠覆传统的理念，将一个普通人打造成百万富翁的故事。我当时被那种“跳出框架思考”和“财商比智商更重要”的论调深深吸引，毫不犹豫地买了下来。拿到书的那一刻，我脑海中就已经开始构思自己的人生蓝图，幻想着我也可以像书里描述的那样，拥有非凡的洞察力和执行力，轻松实现财务自由。这本书给我最直接的触动，其实是它所传递的那种“敢于做梦”和“勇于尝试”的精神。在接触这本书之前，我的生活轨迹相对稳定，每天按部就班地工作、生活，对未来并没有太宏大的设想，更谈不上对财富的深刻思考。但这本书的出现，像一盏明灯，照亮了我内心深处对更美好生活的渴望。它让我开始审视自己现有的思维模式，质疑那些习以为常的“常识”，并鼓励我去探索那些隐藏在表面之下的财富规律。书中的“富爸爸”形象，虽然我无法完全对照到现实中的某个人，但他身上所代表的智慧、远见和勇气，却足以成为我学习和模仿的对象。我甚至开始尝试用他的视角去观察周围的世界，思考那些“为什么”和“怎么办”，试图从中找到属于自己的“富爸爸”之路。这本书并非简单地灌输某种理论，而是通过生动的故事和鲜活的人物，引发读者内心的思考和共鸣，让我意识到，真正的财富积累，不仅仅是金钱的堆砌，更是一种思维方式的转变，一种对人生的主动掌控。
评分这本书给我带来的最深刻的“冲击”，在于它对传统“努力工作就能成功”观念的挑战。我从小就被教育要努力学习，将来找一份好工作，然后勤勤恳恳地工作，就能获得成功。然而，这本书通过“富爸爸”的经历，揭示了这种观念的局限性。他指出，仅仅依靠出卖时间和劳动力来获得收入，是很难实现真正的财务自由的，因为我们的时间和精力是有限的。而真正的财富，来自于那些能够为你持续创造价值的资产。我记得书中举了一个例子，讲述了一个人通过投资房地产，在几年内就实现了财务自由，而另一个人，即使工作了几十年，仍然为生计发愁。这个对比让我警醒，我开始反思自己过去的工作方式，是否过于依赖“出卖劳动力”的模式，而忽略了构建和投资能够产生被动收入的资产。这本书让我明白，真正的“努力”，不仅仅是工作上的勤奋，更是关于智慧上的选择，关于如何更有效地利用资源，去创造更大的价值。它鼓励我去学习投资、去创业、去构建自己的事业，而不是仅仅满足于一份稳定的工作。这种思维的转变，让我对未来的职业规划和财务目标有了全新的认识，也让我更加积极地去探索那些能够为我带来长远回报的机会。
评分我之所以会选择阅读《富爸爸销售狗/富爸爸财商教育系列》，很大程度上是受到书中“财商教育的重要性”这一核心观点的吸引。一直以来，我们接受的教育都侧重于智商和情商的培养，而关于如何管理金钱、如何创造财富的财商教育，却鲜有提及。这本书恰恰填补了这个空白，它用一种非常直观和易懂的方式，向我展示了财商教育的价值。我记得书中多次强调，智商高的人不一定富有，而懂得财商的人，即使起点不高，也能通过正确的理财和投资，实现财富的增长。这让我意识到，我过去对财富的认知存在很大的局限性。这本书不仅仅是教我如何赚钱，更重要的是它教我如何“想”钱，如何“用”钱，如何让钱为我服务。我开始尝试将书中的理念应用到我的日常生活中，比如制定更合理的消费计划，学习如何进行有效的投资，以及如何规避不必要的财务风险。这种财商的提升，让我对自己的财务状况有了更清晰的认识，也让我对未来的生活充满了更多的信心和期待。这本书让我明白，财商教育不仅仅是富人的专利，而是每个人都应该掌握的基本生存技能。
评分《富爸爸销售狗/富宝宝财商教育系列》这本书，最让我感到欣喜的是它所带来的“视角转换”。在读这本书之前，我对于“成功”的定义，往往局限于事业上的成就和职位上的晋升。然而，“富爸爸”在书中，将“成功”的维度进行了拓展，将财务自由、时间自由以及个人成长，都纳入了成功的范畴。我记得书中有一个章节，讲述了“富爸爸”如何放弃一份高薪但却让他身心俱疲的工作，转而追求一种更能让他发挥自身优势、实现个人价值的生活方式。这个故事让我深刻地反思了自己的职业选择和人生目标。我开始思考，我所追求的“成功”，是否真正符合我的内心需求，是否能带给我长久的幸福感。这本书不仅仅是关于财富的积累，更是关于如何构建一种有意义、有价值的人生。它鼓励我去探索自己的兴趣和热情，去寻找那些能够让我感到快乐和满足的事情，并将它们与创造财富结合起来。这种视角转换，让我不再被动地追求物质上的满足，而是更加积极地去创造一种充实而富足的人生。它让我看到了，财富不仅仅是金钱，更是实现人生价值的有力工具。
评分《富爸爸销售狗/富爸爸财商教育系列》这本书，最让我感到“惊喜”的是它所展现的“创造性思维”的力量。在阅读这本书之前，我对于“赚钱”的理解，往往局限于传统的商业模式，认为只有开公司、做生意才能赚大钱。然而，“富爸爸”在书中，通过一系列非传统的案例，展现了如何用创新的思维，在看似平凡的领域，发现和创造巨大的财富机会。我记得书中有一个关于“废物利用”的故事，讲述了一个人如何将别人视为垃圾的废弃物，通过巧妙的设计和改造，变成了极具市场价值的产品，并从中获得了丰厚的利润。这个故事让我大开眼界，原来财富的来源如此多样，关键在于我们是否拥有发现机会的眼睛和创造价值的能力。这本书鼓励我去打破固有的思维模式，去挑战那些“不可能”，去用一种全新的视角去审视周围的世界。我开始尝试在日常生活中，将这种创造性思维应用到我的工作和生活中，比如在解决问题时，不再墨守成规，而是去寻找更具创新性的解决方案。这种思维的转变，让我变得更加敏锐和灵活，也让我看到了更多未被发掘的可能性。它让我明白，财富不仅仅是来自于努力工作，更是来自于我们对机会的敏锐捕捉和对价值的创新创造。
评分很好
评分最近都在看富爸爸的书，深入浅出的剖析问题，值得拥有……
评分东西不错，京豆拿来。
评分挺好
评分书写不错，值得一看。
评分还没看，应该可以学到东西
评分好东西呀，好东西真棒，真棒真棒。
评分这个系列的书真的值得读一读，正版书籍值得推荐！
评分不错
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