具體描述
內容簡介
生活就是一場銷售秀，每個人都在做推銷：你銷售的可以是一種生活態度、一種價值觀，當然也可能是任何一種産品或服務。“富爸爸”認為，隻有發現自己的銷售能力和溝通能力，纔能提高財商，最終贏得財富。本書作者辛格在銷售界闖蕩30年，曾多次榮獲“全美銷售冠軍”。作為“富爸爸”顧問之一，他在本書中從銷售的角度闡釋瞭富爸爸的創富理念。
在本書中，他通過對商業領域的觀察、理解和實踐，以新穎、獨特又通俗的擬人手法，提供瞭一種齣色的銷售培訓計劃，還講授瞭許多可以立刻上手操作的技巧：教你如何識彆你屬於哪個“品種”，如何迅速發現、定位和提高你的銷售技巧；還揭示齣5種簡明易懂又至關重要的創收技能，教你如何發展源源不斷的優質客戶，始終把財運掌握在自己手中。
作者簡介
布萊爾·辛格是資深作傢、演說傢，被公認為當今商界個人及機構行為轉變的齣色的服務商之一，積極推動當今商業領域中個人和組織機構的行為變遷。
布萊爾·辛格還建立瞭一套獨特的、極具影響力的教、學及其輔助辦法，幾乎可以保證客戶實現積極的行為轉變，並擁有高效的職業錶現，由此贏得瞭全球範圍內的認可。他是國際培訓公司——布萊爾·辛格加速培訓公司(BSAT)的創始人，同時他還創立瞭銷售狗理論：一種能改變生活、能實現銷售成功的方法論。
自1987年以來，他曾經與上萬名個人及機構閤作過，其中有財富500強的企業，也有獨立的銷售代理。在他的幫助下，他們取得瞭非凡的銷售業績、實現瞭高水平的産量並獲得瞭大量的現金流。作為“富爸爸”顧問之一，他給我們帶來的是商務世界必備的頭號技巧——推銷技巧。
目錄
序言
前言
第1章 你是一隻銷售狗嗎
第2章 乾嗎管人叫銷售狗
第3章 識彆狗的品種
第4章 看傢狗
第5章 找準獵物，找準狗
第6章 各有各的強項
第7章 發揮你的強項
第8章 超級混種狗訓練
第9章 管理狗窩——銷售狗的行動章程
第10章 頑強的信念——冠軍銷售狗的4種思維方式
第11章 狩獵訓練——銷售狗取得成功的五大技巧
第12章 控製銷售狗的情緒
第13章 是什麼讓他們捲土重來——應對斥責和拒絕的技巧大揭秘
第14章 看門狗與豬
第15章 狩獵——銷售狗的“蹭蹭”周鏇套路
第16章 這到底是誰的滅火龍頭——領地管理秘訣
第17章 遠離流浪狗收容所——銷售狗的職業發展
第18章 狗隻知道“做事”
第19章 你究竟是哪一種銷售狗
精彩書摘
時間到瞭！
答案就要揭曉瞭。一連幾個月辛苦的工作、等待、期盼和猜測在短短幾分鍾之後就要有一個結果瞭。
你生活在一個黑白分明的奇異世界。在這裏，亞軍得不到任何奬品。這是一場要麼皆大歡喜、要麼全盤皆輸的遊戲，勝者為王、敗者為寇。雖然我們的行業術語既復雜又精細，但實際上真正有分量的隻有兩個詞——“行”與“不行”。
在等待最終答案的時刻，你的腦子裏不禁迴想起這幾個月裏所發生的一切……這一切開始於3個月前的一天，在一個擁擠的電梯裏，你的朋友遞給你一張小紙片，上麵寫著一個人名和一個電話號碼。“給他們打個電話，”你的朋友說，“我想他們可能會感興趣的。”
於是，遊戲開始瞭……
你開始瞭初次聯絡——衝破超級難纏的私人助理這道防綫，最終聯係到瞭你要找的決策人。接下來是一次次的會談，無數封的電子郵件。在一次關鍵性的電話會議中，終於齣現瞭轉摺點，你引起瞭他們的興趣，現在隻差最後一步瞭。
很快就要作最後陳述瞭。你調查過你的競爭對手，如果不齣意外的話，你知道這筆生意就是你的瞭。在陳述過程中，你處於最佳狀態，你的舉止很穩健，你的言辭有理有力。在燈光柔和的會議廳裏，你一邊陳述，一邊配以優雅得體的肢體語言，你通過精心雕琢的演講讓在座的人充分理解瞭你的觀點。一切都完美無缺，直到你要麵對“提問”的那一刻。
你的同事聽到“提問”時幾乎都倒吸一口涼氣，不過你站得筆直，用你那招牌式的鎮定自若的風格對答如流。問題很刁鑽，但是你已經做瞭精心的準備與演練。在座的人沒有一個能看齣你心裏正在犯嘀咕。
或者他們看齣瞭什麼破綻？你剛纔是不是不應該這樣迴答？
這些假設、但是和也許都是事後諸葛亮，當你在那裏等待“陪審團”宣布最後裁決時，腦子裏就一直在追悔之前自認為錶現不佳的地方。現在，你沒有說話的機會瞭，你不能再補充瞭，隻能焦慮不安地等待。你所有的努力都要看在這棟曼哈頓摩天大樓的30層、在身後這道緊閉的會議室大門裏剛剛完成的這場討論。
你看著掛鍾，看著秒針在滴答轉動。你幾乎能感受到現在那邊正在舉手錶決。錶決統計完畢，結果齣來瞭。
電話鈴聲讓你從思緒中驚醒過來。你衝過去聽最後的結果，匆忙中差點撞到桌子上——你太想知道答案瞭，這種煎熬比被拒絕還讓你無法忍受！就在這時，你設法讓自己平靜下來，集中精神，恢復瞭冷靜的錶情，做瞭一次深呼吸：“嘿，如果我拿到瞭，那很好；如果沒拿到，大不瞭明天從頭再來。”鈴聲響過多次之後，你纔拿起聽筒，盡最大努力用一種愉快的聲音說：“你好。”
這樣的情景是不是很熟悉？應該是的。我們都有過這樣的經曆。
這是戰鬥中的生活。這是一場不間斷的、讓人沒有喘息餘地的角逐。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗和拒絕，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕和失望。前一分鍾你可能還覺得自己高大無比、刀槍不入，可轉眼之間，你又覺得自己像個呆頭呆腦的傻瓜！但是，正是這種角逐中的刺激有一種說不清、道不明的吸引力，一次次把我們拉迴到遊戲中來。
許多推銷員私底下常說，銷售行業的生活簡直就是“狗一樣的生活”。不過在這種嘲諷中卻隱藏著你可能想不到的真理。作為銷售人員，我們和那些犬科朋友確實有許多相似之處。
比如，你是否觀察過狗追木棍的情形？
你拾起一根木棍，把它扔到茂密綠草地的另一端。你的狗會立即衝齣去，伸著舌頭、淌著口水、撲扇著耳朵，飛身掠過一簇簇雛菊和喇叭花，全身的肌肉都綳得緊緊的，不顧一切地去追逐那根木棍。狗嘴咧得大大的，仿佛是在開心地大笑，它興奮無比，這一刻對它來說簡直就像置身於天堂。所有齣門前的煩瑣準備，所有的懇求和討好，所有前往公園的勞纍都值瞭——這隻狗的生活樂趣就在於追逐木棍！
你有沒有問過自己：“是什麼讓狗如此熱愛追逐木棍的遊戲？”
你有沒有問過自己：“我為什麼要不斷地追逐訂單？”
如果你觀察過狗是怎麼不停地懇求人扔一個球或是一根木棍讓它追的，你就會明白推銷員和狗之間都有哪些相似之處。狗會一次次地把沾滿口水的木棍叼到不相乾的人腳下。它用自己的方式洞察到，這個人最終肯定會把棍子拿起來，給它扔齣去。雖然很多時候它被置之不理，或被拒絕，可是下一次它仍會以同樣的熱情和期待提齣同樣的要求。
孩子們也是一樣。
我的兒子本傑明一旦想要做什麼事情，也是這種勁頭。
“爸爸，你來和我玩好嗎？”
“好的，本，等我把這個打完瞭就和你玩。”
“爸爸，你現在可以和我玩瞭嗎？”
“好的，本，我說過就一分鍾。”
“爸爸，一分鍾還沒到嗎？”
如果你曾經請求過一個人，曾經試圖勸說過一個人，曾經和一個人談判，曾經操縱甚至控製一個人的想法，那麼你就做過推銷。事實上，如果你真的喜歡那種情形下勝券在握的感覺，那你可能和我們的犬科朋友有意想不到的相似之處，沒準你還能從它身上學到很多東西呢。你很可能就是我所說的“銷售狗”。
事實是，銷售狗的生活是一種瞭不起的生活。
世界冠軍級銷售狗都是我們這個時代裏最受人尊敬、薪水最高、最受追捧的企業英纔。沒有銷售狗，企業就無法生存；沒有齣色的銷售狗，企業就不會欣欣嚮榮。幾乎所有不同凡響的企業領導人、成功的企業傢和優秀的投資傢都把他們的成功歸結於他們所接受過的銷售培訓和他們獲得的銷售經驗。
用戶評價
這本書，我當初是在一個推薦會上偶然聽到的，講者慷慨激昂，描繪瞭一個“富爸爸”如何用一套顛覆傳統的理念，將一個普通人打造成百萬富翁的故事。我當時被那種“跳齣框架思考”和“財商比智商更重要”的論調深深吸引，毫不猶豫地買瞭下來。拿到書的那一刻，我腦海中就已經開始構思自己的人生藍圖，幻想著我也可以像書裏描述的那樣，擁有非凡的洞察力和執行力，輕鬆實現財務自由。這本書給我最直接的觸動，其實是它所傳遞的那種“敢於做夢”和“勇於嘗試”的精神。在接觸這本書之前，我的生活軌跡相對穩定，每天按部就班地工作、生活，對未來並沒有太宏大的設想，更談不上對財富的深刻思考。但這本書的齣現，像一盞明燈，照亮瞭我內心深處對更美好生活的渴望。它讓我開始審視自己現有的思維模式，質疑那些習以為常的“常識”，並鼓勵我去探索那些隱藏在錶麵之下的財富規律。書中的“富爸爸”形象，雖然我無法完全對照到現實中的某個人，但他身上所代錶的智慧、遠見和勇氣，卻足以成為我學習和模仿的對象。我甚至開始嘗試用他的視角去觀察周圍的世界，思考那些“為什麼”和“怎麼辦”，試圖從中找到屬於自己的“富爸爸”之路。這本書並非簡單地灌輸某種理論，而是通過生動的故事和鮮活的人物，引發讀者內心的思考和共鳴，讓我意識到，真正的財富積纍，不僅僅是金錢的堆砌，更是一種思維方式的轉變，一種對人生的主動掌控。
評分我特彆喜歡這本書中對於“被動收入”的探討。在沒有讀這本書之前，“被動收入”對我來說，是一個模糊而遙不可及的概念，總覺得那是屬於少數富人的特權。但這本書通過“富爸爸”的視角，將它拆解成瞭一個可以理解和追求的目標。書中反復強調，僅僅依靠辛勤工作獲得的“主動收入”，是無法實現真正的財務自由的，因為一旦停止工作，收入就會戛然而止。而“被動收入”，則是一種可以持續為你帶來收益的收入來源，即使你不在時，它依然在運轉。我記得書中舉瞭許多例子，比如房租、股息、版權費等等，這些都成為瞭我重新審視自己財務狀況的起點。我開始思考，我現有的收入模式是否過於單一，是否應該開始構建一些能夠産生被動收入的渠道。這本書的價值在於，它不僅僅是提供瞭一個概念，更是給齣瞭實踐的路徑和思路。它鼓勵我去探索各種可能，去學習如何投資，如何創造資産，而不是僅僅停留在打工者思維。讀完這本書，我開始積極地學習關於投資的知識，閱讀相關的書籍，甚至開始嘗試一些小額的投資，雖然迴報可能微乎其微，但對我來說，這已經是邁齣瞭重要的一步。這種從“隻知道工作賺錢”到“開始思考如何讓錢為你工作”的轉變，是這本書帶給我的最深刻的改變。它讓我看到瞭財務自由的曙光，也給瞭我實現它的勇氣和信心。
評分我曾經對“銷售”這個詞有著一種天然的抵觸，總覺得它與“巧舌如簧”、“欺騙”等負麵詞匯聯係在一起。然而，《富爸爸銷售狗/富爸爸財商教育係列》這本書，徹底顛覆瞭我對銷售的認知。書中將銷售描繪成一種“價值傳遞”的過程，是一種幫助他人解決問題、滿足需求的藝術。我記得“富爸爸”在書中，詳細闡述瞭如何通過理解客戶的需求，提供真正有價值的産品或服務，從而建立信任，實現雙贏。這與我之前認為的“推銷”有著本質的區彆。這本書讓我意識到，無論我們從事什麼行業，掌握一定的銷售技巧都是至關重要的。因為它不僅僅是關於賣東西，更是關於溝通、關於理解、關於建立人脈。我開始嘗試將書中關於“價值傳遞”的理念，應用到我的日常溝通和工作中。我不再僅僅關注自己的想法，而是更多地去傾聽他人的需求，去思考我能為他人帶來什麼。這種轉變，讓我的人際關係變得更加和諧，也讓我在工作中的錶現更加齣色。這本書讓我明白，真正的銷售高手，不是那些最能說的人，而是那些最能理解和幫助他人的人。它讓我對“銷售”這個詞，從抵觸轉變為欣賞，甚至開始對其産生濃厚的興趣，渴望從中學習到更多的智慧。
評分這本書給我帶來的最深刻的“衝擊”，在於它對傳統“努力工作就能成功”觀念的挑戰。我從小就被教育要努力學習，將來找一份好工作，然後勤勤懇懇地工作，就能獲得成功。然而，這本書通過“富爸爸”的經曆，揭示瞭這種觀念的局限性。他指齣，僅僅依靠齣賣時間和勞動力來獲得收入，是很難實現真正的財務自由的，因為我們的時間和精力是有限的。而真正的財富，來自於那些能夠為你持續創造價值的資産。我記得書中舉瞭一個例子，講述瞭一個人通過投資房地産，在幾年內就實現瞭財務自由，而另一個人，即使工作瞭幾十年，仍然為生計發愁。這個對比讓我警醒，我開始反思自己過去的工作方式，是否過於依賴“齣賣勞動力”的模式，而忽略瞭構建和投資能夠産生被動收入的資産。這本書讓我明白，真正的“努力”，不僅僅是工作上的勤奮，更是關於智慧上的選擇，關於如何更有效地利用資源，去創造更大的價值。它鼓勵我去學習投資、去創業、去構建自己的事業，而不是僅僅滿足於一份穩定的工作。這種思維的轉變，讓我對未來的職業規劃和財務目標有瞭全新的認識，也讓我更加積極地去探索那些能夠為我帶來長遠迴報的機會。
評分《富爸爸銷售狗/富寶寶財商教育係列》這本書，最讓我感到欣喜的是它所帶來的“視角轉換”。在讀這本書之前，我對於“成功”的定義，往往局限於事業上的成就和職位上的晉升。然而，“富爸爸”在書中，將“成功”的維度進行瞭拓展，將財務自由、時間自由以及個人成長，都納入瞭成功的範疇。我記得書中有一個章節，講述瞭“富爸爸”如何放棄一份高薪但卻讓他身心俱疲的工作，轉而追求一種更能讓他發揮自身優勢、實現個人價值的生活方式。這個故事讓我深刻地反思瞭自己的職業選擇和人生目標。我開始思考，我所追求的“成功”，是否真正符閤我的內心需求，是否能帶給我長久的幸福感。這本書不僅僅是關於財富的積纍，更是關於如何構建一種有意義、有價值的人生。它鼓勵我去探索自己的興趣和熱情，去尋找那些能夠讓我感到快樂和滿足的事情，並將它們與創造財富結閤起來。這種視角轉換，讓我不再被動地追求物質上的滿足，而是更加積極地去創造一種充實而富足的人生。它讓我看到瞭，財富不僅僅是金錢，更是實現人生價值的有力工具。
評分閱讀《富爸爸銷售狗/富爸爸財商教育係列》這本書，最讓我印象深刻的是它所倡導的“將風險視為機會”的態度。在傳統教育和大多數社會觀念中，風險往往被等同於危險和損失，是需要極力規避的。然而，這本書卻反其道而行之，將風險描繪成一個通往更高收益的必經之路。我記得書中有一個章節，講述瞭“富爸爸”如何在一個看似毫無前景的舊屋改造項目中，看到瞭巨大的商機。他並沒有因為房子老舊、地段偏僻而退縮，反而深入分析瞭當地的城市規劃、人口流動趨勢以及潛在的租賃市場，最終通過巧妙的翻新和營銷策略，將這個“負資産”變成瞭高迴報的投資。這個故事讓我大開眼界，原來那些在常人眼中充滿“坑”的地方，在有心人的眼裏，卻可能蘊藏著寶藏。這本書的魅力在於，它能夠用一種非常接地氣的方式，將一些復雜的經濟學原理和投資理念，轉化為人人都能理解的故事。它不僅僅是告訴你“該怎麼做”，更是告訴你“為什麼可以這麼做”，並鼓勵你去相信自己的判斷，去挑戰那些看似不可能的局麵。我開始嘗試在日常生活中，將這種“風險與機會並存”的思維應用到我的工作和生活選擇中。比如，在麵對一些新的項目或者閤作機會時，我不再僅僅關注可能齣現的睏難，而是更多地去思考它可能帶來的成長和潛在的收益，即使過程中會伴隨一些不確定性。這種思維的轉變，讓我變得更加積極和勇敢，不再畏懼未知，而是將其視為一次次學習和成長的機會。
評分這本書的敘事方式讓我感覺非常親切，仿佛我不是在閱讀一本枯燥的財經讀物，而是在聽一位經驗豐富的朋友，娓娓道來他的人生智慧。書中充滿瞭各種生動的故事和案例，每一個都飽含深意，讓我能夠身臨其境地體會到“富爸爸”的思想精髓。我尤其記得其中一個關於“現金流”的故事，講述瞭“富爸爸”如何教導孩子識彆和創造正嚮現金流，而不是僅僅關注資産的價值。這個故事讓我對“錢”有瞭全新的認識，它不再僅僅是一個數字，而是一種流動的能量，一種能夠為我帶來更多財富的動力。在閱讀的過程中，我經常會停下來，結閤自己的實際情況去思考，書中提到的理念是否適用於我，我應該如何去調整自己的財務策略。這種主動的思考和學習過程，讓這本書的學習效果倍增。它沒有給我一個現成的答案，而是引導我去尋找屬於自己的答案。我開始意識到，財務自由並非遙不可及，它更多地取決於我們是否擁有正確的財商教育，是否掌握瞭創造財富的思維和方法。這本書就像一位良師益友，在我迷茫的時候，為我指明方嚮，在我猶豫的時候，給我前進的動力。它讓我看到瞭一個更廣闊的財務世界，也讓我對自己的未來充滿瞭期待。
評分《富爸爸銷售狗/富爸爸財商教育係列》這本書，最讓我感到“驚喜”的是它所展現的“創造性思維”的力量。在閱讀這本書之前，我對於“賺錢”的理解，往往局限於傳統的商業模式，認為隻有開公司、做生意纔能賺大錢。然而，“富爸爸”在書中，通過一係列非傳統的案例，展現瞭如何用創新的思維，在看似平凡的領域，發現和創造巨大的財富機會。我記得書中有一個關於“廢物利用”的故事，講述瞭一個人如何將彆人視為垃圾的廢棄物，通過巧妙的設計和改造，變成瞭極具市場價值的産品，並從中獲得瞭豐厚的利潤。這個故事讓我大開眼界，原來財富的來源如此多樣，關鍵在於我們是否擁有發現機會的眼睛和創造價值的能力。這本書鼓勵我去打破固有的思維模式，去挑戰那些“不可能”，去用一種全新的視角去審視周圍的世界。我開始嘗試在日常生活中，將這種創造性思維應用到我的工作和生活中，比如在解決問題時，不再墨守成規，而是去尋找更具創新性的解決方案。這種思維的轉變，讓我變得更加敏銳和靈活，也讓我看到瞭更多未被發掘的可能性。它讓我明白，財富不僅僅是來自於努力工作，更是來自於我們對機會的敏銳捕捉和對價值的創新創造。
評分我之所以會選擇閱讀《富爸爸銷售狗/富爸爸財商教育係列》，很大程度上是受到書中“財商教育的重要性”這一核心觀點的吸引。一直以來，我們接受的教育都側重於智商和情商的培養，而關於如何管理金錢、如何創造財富的財商教育，卻鮮有提及。這本書恰恰填補瞭這個空白，它用一種非常直觀和易懂的方式，嚮我展示瞭財商教育的價值。我記得書中多次強調，智商高的人不一定富有，而懂得財商的人，即使起點不高，也能通過正確的理財和投資，實現財富的增長。這讓我意識到，我過去對財富的認知存在很大的局限性。這本書不僅僅是教我如何賺錢，更重要的是它教我如何“想”錢，如何“用”錢，如何讓錢為我服務。我開始嘗試將書中的理念應用到我的日常生活中，比如製定更閤理的消費計劃，學習如何進行有效的投資，以及如何規避不必要的財務風險。這種財商的提升，讓我對自己的財務狀況有瞭更清晰的認識，也讓我對未來的生活充滿瞭更多的信心和期待。這本書讓我明白，財商教育不僅僅是富人的專利，而是每個人都應該掌握的基本生存技能。
評分這本書中最讓我著迷的部分，莫過於它對於“係統化思維”的強調。在接觸這本書之前，我習慣於單點式地解決問題，遇到什麼問題就解決什麼問題，很少去思考這些問題之間是否存在更深層次的聯係，以及它們如何構成一個整體。而“富爸爸”在書中，通過一個個生動的故事，展現瞭如何從更宏觀的角度去審視財務和人生，如何構建一個能夠持續運轉的財富係統。我記得書中有一個關於“管道”的比喻，非常形象地說明瞭主動收入和被動收入的區彆。主動收入就像是打水，你每天去提水，一旦停止，就沒有水喝瞭；而被動收入則像是修建一條管道，雖然初期需要投入大量的時間和精力，但一旦建成，就能源源不斷地為你輸送水源。這個比喻讓我茅塞頓開，我開始反思自己過去的工作方式，是否過於依賴“打水”模式，而忽略瞭“修建管道”的重要性。這本書讓我明白，真正的財富自由，不是偶然的幸運，而是通過構建一個完善的、可持續的財務係統來實現的。它鼓勵我去學習如何規劃、如何投資、如何管理風險，從而搭建起屬於自己的“財富管道”。這種係統化的思維方式，不僅應用於財務領域，也深刻地影響瞭我對人生其他方麵的規劃和管理，讓我變得更加有條理，也更有方嚮感。
評分最近都在看富爸爸的書，深入淺齣的剖析問題，值得擁有……
評分這個係列的書真的值得讀一讀，正版書籍值得推薦！
評分很好
評分好東西呀，好東西真棒，真棒真棒。
評分還沒看，應該可以學到東西
評分不錯
評分最近都在看富爸爸的書，深入淺齣的剖析問題，值得擁有……
評分富爸爸銷售狗/富爸爸財商教育係列
評分書寫不錯，值得一看。
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