生存与尊严：律师定位与展业方法（第三版） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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马贺安 著

图书标签:

• 律师职业发展
• 律师营销
• 法律实务
• 个人品牌
• 生存策略
• 职业规划
• 法律服务
• 客户开发
• 律师展业
• 法律行业

出版社： 法律出版社

ISBN：9787511873644

版次：3

商品编码：12292788

包装：平装

开本：16

出版时间：2016-01-01

用纸：轻型纸

页数：294

编辑推荐

　　为什么发出了宣传材料，却没有客户回应？
　　为什么赢了官司，客户却离你而去？
　　为什么我的报价更低，客户却选择了另一家律所？
　　为什么我结交了很多人，业务却依然稀少？
　　……
　　这些，都能在这本书中找到答案。

内容简介

　　《生存与尊严：律师定位与展业方法（第三版）》初版与第二版都非常畅销并历经多次加印。许多资深律师在网上写这本书的“读后感”，许多院校将此书列为参考书目，全国律协和多省律协将此书列为律师必读书目。
　　第三版中，作者通过对中国律师行业发展模式的观察与研究，结合自身执业经验，总结出律所发展的6种模式，将教导式展业方法与律师业务发展联系起来，点明各种模式的操作要点。同时附录关于律师展业的微博论战。

作者简介

马贺安，律师，清华大学法律硕士，亚太法律论坛（墨尔本）会议主席，中国与澳大利亚注册律师。曾任检察官，司法界从业25年，律师执业20年。多家报刊专栏特邀作者。为考察发达国家律师经验，曾学习于英国，并两赴美国，遍访英美众多律所，获取大量第yi手资料。
出版《权力与辩护》、《物权法：财富的密码》、《新〈公司法〉：创富的双刃剑》等著作。

精彩书评

　　我一直觉得，中国律师需要一本类似潘恩《常识》的书，作为这个行业的“弟子规”，让每一位律师知道自己应该怎么做，现在，我知道中国律师业的《常识》已经有了，并且即将推出第三版。
　　——李海波　天津金诺律师事务所首席合伙人
　　马律师说律师不是商人、雇员、服务员，而应该是专家、指导者、上帝，他的论证和结论我很认同，更认同的是他引用的一句话：几乎所有人都佩服那些胸怀大志的人。
　　——林晓东　北京市大成律师事务所执业律师 中国人民大学兼职研究员
　　在捧起马贺安律师撰写的《生存与尊严》时，我又重新陷入了对律师职业的思考。 通过对先进经验的借鉴和学习，是一条通向成功的捷径，更是帮助我们律师同仁在职业中树立起尊严的法宝。
　　——房华律师　辽宁申扬律师事务所合伙人 民进辽宁省委省直司法支部主任
　　这是一本探讨律师如何开拓客户、实现律师价值的书，介绍了欧美律师的先进经验，为解决中国律师困境提供了很好的参考。
　　——胡建海律师　河南艳阳天律师事务所
　　尊敬马贺安律师，因为他用善良和智慧还了我们律师的尊严，使我们重抬高昂的头。律师……困境来自何方？寻找根源，就去追寻马贺安律师的考察路线吧。
　　——韩长杰律师　河南天坤律师事务所
　　关于律师理想信念、行为规范的书我看了不少。我推崇的还是年前买的马贺安先生的《生存与尊严》。这本书对于指导律师们如何树立律师高贵的职业形象，如何掌握正确的业务推广方法有重要意义，对年轻律师来说，这本书是一盏明灯，指引他们沿正确的道路前进；对老律师来说，这本书是棵参天大树，是他们行为规范的参照物。
　　——网友 法海苦旅

目录

1导言：让历史照亮现实
生存压力与职业尊严 / 成功一定要牺牲尊严吗 / 几个意外发现/垃圾与秘笈
第一部分
方法方法决定成败
17第1节方法的困境
律师不如商人 / 在法院门口设律师点有效吗 / 为什么推销术是过时的/服务业的方法正确吗 / 为营销平反/从压榨客户到拓展客户
37第2节定位：未战先胜
把苹果捆起来卖 / 律师的3个错误定位 / 诈骗受害者原理 / 算命者原理 /
新泽西州律师誓词与正义守望者 / 不以营利为目的 / 身份荣誉：一个靠道德取胜的职业
71第3节教导式展业方法
一种有尊严的律师展业方法 / 为什么EBM方法有效 / 机场叫车原理 / 六个应做与不应做
88第4节有尊严拓展业务的步骤
有尊严拓展业务的步骤 / 从哪儿开始 / 三种手段引来下一个客户 / 教导式展业方法一试就灵吗
114第5节人格力
信赖 / 迷人的职业风度 / 贵族的仪姿
139第6节文字的力量
宣传得不到回应的七个原因 / 特殊细节增强说服力 / 失败的宣传资料常存在的错误 / 鼓励客户与你联系 / 让潜在客户读下去
第二部分
渠道选择有效的渠道
171第1节律师广告是否有效
美国:在诅咒中开禁 / 镇压与管束 / 律师广告的经济效果怎么样 /
卫生间是否可做律师广告
192第2节杠杆关系网
主动送名片有效吗 / 获得推荐比获得业务重要 /
如何获得关系网的好感 / 如何让杠杆关系人推荐你
第三部分
客户赢得他，留住他
215第1节如何促使客户与你签约
客户为什么选择你 / 正确的谈话策略赢得客户 / 几只看不见的手促使客户下决心
241第2节如何使客户满意
客户为什么会流失 / 让客户满意并推荐你的七个动力 / 与客户进一步交往
257后记：中国律师需要什么样的训练

前言/序言

李海波序：《生存与尊严》读后感
这不是在一个风雨交加的夜晚两个男人在咖啡馆里邂逅相识恨晚的故事。
2008年暑期，我带领着11名天津律师在美国俄克拉荷马城市大学（OCU）法学院进行了为期四周的短期培训，其中第一周就是由海尔曼院长讲授美国律师职业行为规范（Professional rule of conducts）。后来才知道这样的课程在美国法学院至少要讲一个学期。回来后，天津律师协会要我给实习律师讲课，我就将海尔曼院长的教材摘要翻译，做了一个三个小时的课件，叫“美国律师职业道德”，一讲就讲了三四年。后来我突然发觉，自己做律师已经二十多年了，好像从来没有受过类似的系统教育和培训。而坐在下面马上就要拿执业证（红本）的实习律师，无论是在大学法学院（糟糕的教育）还是在实习的律师事务所，也不会有人系统讲授律师的职业性质、律师的定位（Positioning）、律师的展业（Marketing methods）和律师应该拥有的职业形象和尊严。
　　2012年，人民大学律师学院举办“法律人的思维”研修班，也邀我讲一堂，我准备了“律师执业规则与法律人的思维”，再次发现，我这样一个基于国外最基本的、常识性的执业规则的课程，竟然是各个年龄阶段的律师的新鲜课题，以至于徐建院长让我帮他专门设计这样的课程。而近期微博、微信上经常出现的律师能不能兼职做生意的讨论，因李天一案件泛出的几位奇葩律师的表现，以及我每次在律师协会理事值班时接待的对律师低下执业行为的投诉，让我真真感觉到中国律师最需要补的是什么！真真体会了马贺安律师书中写的“他们最差的底线，却是我们从未到达过的高度！”
　　于是，近期我在集中看类似一些书，如《美国律师执业行为规范》、《律师独立论》、《英国的律师制度》、《Legal ethics》，还有2010年中欧法学院请来德国律师给天津律协做的培训教材。后来，法律出版社还约我就“法律人的思维”写本书，我也答应了。因为，我一直觉得，中国律师需要一本类似潘恩的《常识》的书，作为这个行业的“弟子规”，让每一位律师知道自己究竟应该怎么做。
　　常识是什么？常识就是你应该知道的理所当然的事情，就是人人都知道的应该是什么样子，就是你还没有做就知道应该怎么做、不应该怎么做。当老师和校长的不能对孩子起歹心，做医生的对病人都应该一视同仁，做银行职员不能对钱起邪念……这些都是常识，而当今在中国却都是奢侈品。
　　后来，8月，在一个不是风雨交加的白天，大连法大律师事务所的张耀东律师带着两位同事突然造访天津，其中一位是马贺安律师。也忘了当时为什么聊到这个话题，锵锵四人，都对当前律师界职业道德和执业规范的缺失有很多共识和感慨。这时候我才知道马律师写过一本《生存与尊严》，而且已经是第二版了。后来，三个人赶飞机匆匆离开，后来发现马律师把西服忘在了我办公室，后来把西服快递到大连，后来就收到了马律师快递过来的签字版的《生存与尊严》（第二版）。
　　后来，放下手头的书，开始读马律师的书，读到正文就开始找笔：我读书习惯把精彩的内容划上道道，标上星星、感叹号，批注两句话。再往下读就忍不住拿出手机，拍下精彩段落，发在微博、微信上。后来，从微博微信上的反馈、评论知道很多人读过第一版、第二版，还有人在反复问我如何能够买到，我真心感到能够得到作者签名赠书的幸运。
　　其实书还没有读完，但不用读完，我知道中国律师业的《常识》已经有了，并且即将出第三版。好书不需要多，一本就足够了。一本书足以影响世界、影响历史、影响社会、影响一个人甚至几代人的人生。中国律师在追求业务发展的同时，有必要大家共同读一本书，反复读，用一本书的精神澄清我们混乱的概念，认清我们自己的本来，找到我们行动的准则，造就我们应该有的形象，赢回我们丢掉的尊严！中国律师业也有必要选择一本共同认知的书，在它的基础上，不断丰富、完善，共同完成一本符合普世价值的律师行为规范，让一代一代律师读着它，走入我们这个不用以牺牲尊严赢得生存与发展的行业。　
李海波
2014年10月


第三版自序：一个可笑条款如何征服客户
　　拙著《生存与尊严》面世后，有律师同仁在网上叹气，认为“律师靠道德取胜”拓展案源之说，好是好，就是太理想化了，怕是不实用。实际上，道德看似高隐云端,却每一缕浮光都可化作雷电，打动客户与你签约。
　　有一个我亲身经历的故事。我们事务所成立之初，要设计与客户的格式合同。我标新立异，说合同中要增加一条：如果客户拖欠不付律师费用，我方本身律师的职业精神，不向对方诉讼追索。此语一出，合伙人都炸了锅，坚决不同意。我那时正在修订《生存与尊严》的第二版，就是要做一个实战演练，要在俗人客户面前，表现律师的精神贵族。在征服客户之役上，通过此举“抢占道德高地”。合伙人见我对自己的理论有些走火入魔，百拗不过，就作了点手脚微调，把这一条印到了合同中。时间不长，一位合伙人就对我说：马律师你太高了。原来有人介绍给她一个新客户，谈了许久仍不能建立对律师的信任。后来客户充满疑虑地说：你把委托律师合同拿来我们研究研究吧。结果上午拿走合同，下午这位当事人就回来了，说：“看到这一条后，第一个感觉是非常感动，立刻想和你签合同。第二个感觉就是你们不是故意的吧？故意用这么一条来钓我们胃口。”后来这个业务就谈成了，合同就签了。那位身为成功商人的客户，直到现在仍然充满崇拜地与这位律师合作着。
　　这样一条唐·吉诃德式的条款，我们初意不过想玩玩高雅，却意外促使客户下决心与律师签约，不但赢得了客户，还赢得了客户的由衷尊敬，成为了一个忠诚的客户。而且，请放心，一个由衷尊敬你的客户，将给你带来更多的客户！
　　有人曾问我：在争取客户签约上，有没有“临门一脚”的方法？我想这可能就是其中一个吧？
　　当然，这一样的条款，在国内的环境中，确实风险很大。不讲诚信，胜诉以后赖账的客户并不是少数。因此，这样的条款只适用于君子式的当事人，而且是商业上非常成功的当事人，所谓的高端客户。我们甚至通过预收律师费并设定退款条件等方法来避免这一风险。尽管如此，这一故事仍然说明：道德，在律师征服当事人的过程中，有多么大的力量；道德也不是空话，几乎每一条律师的职业规范，都可以化为打动客户的展业力量。
　　这是《生存与尊严》一贯的主题。
这一主题似乎也正赢得越来越多法律人的认可。《生存与尊严》第二版问世后，虽然连续三次印刷，仍然无法满足读者，法律出版社连续催促进行第三版修订，惜我一再食言，俗务难脱。每次有读者来问，都羞愧难当，终于在今年的十一长假期间，在朋友家人打牌喝酒期间，躲在一个渡假村酒店嘈杂的大堂里，完成了这一次修订。
　　这次修订，增加了一万五千余字的内容，结合了笔者近年执业于澳大利亚，近距离观察澳洲同行的做法，以及与国内同仁交流的争论交锋；同时，也应法律社及读者之请，增加了一些“教导式展业”的具体操作方法；尤其是对近年来来国内涌现的“陈有西现象”、天同训练营等模式，从“教导式展业”的角度进行了总结提炼，希望能对你们有所帮助。
谢谢。
马贺安
2014年10月2日
大连广鹿岛海昌渡假酒店

第二版自序：这本书给读者带来什么
　　本书是在《生存与尊严》（第一版）的基础上，重新撰写并架构，基本上算是一本新书了。
缘起
　　此书由人民法院出版社一版时，作者并无太多的自信，但是，律师同仁却给予了太多的错爱。第一版甫一问世，即销售一空。许多资深律师在网上写这本书的“读后感”，清华大学等一些院校将此书收入馆藏，四川大学开设了一个律师学课程，也将此书列为参考书目。辽宁等一些省律协，将此书列为新律师必读书目。辽宁省社科联还将此书评为社会科学成果一等奖。卓越网、王府井图书大厦和中关村图书大厦等，将此书列为同种类畅销书。
　　虽然读者口耳相传，但因为原书售罄，书局已难寻此书第一版，我身边的同仁，以及一些并未谋面的国内同仁，也常常来找我索要此书。这给了我极大的鼓励。而直接导致本书第二版诞生的，是一个小插曲。
　　2008年年末，大连司法局搞一个表彰会。我正在台下听讲，一个平时联系不多的律师老大姐，跑过来坐到我身边说：她去广州参加一个全国性的律师研讨会，许多律师一听她是从大连来的，就向她打听我和我的《生存与尊严》。她虽然与我认识，却并不知道我还写过这样一本书，但她还是感到很自豪。这位老大姐认真地建议我，应当将此书的观点作一些推广，与同仁一起提高律师的展业能力，重新认识律师的社会角色定位，可以提高律师整体的社会形象，包括笔者在内的所有律师都会受益。这是一件功德无量的事情——虽然笔者做的工作仍显粗糙。
　　于是，笔者立刻掏出电话，打给了法律出版社的李天一。因为那一段时间，天一虽然与我素未谋面，却因为看到我的几本小书，同样错爱于我，一直希望我写点什么。我答应过她，可是两年多来，只字未写，一再失言，十分过意不去。于是冲动之下，决定就拿《生存与尊严》来改写，偿还天一的文债，也给那些欲寻此书而不得的读者一个交代。
　　而动起笔来，我深切地感觉到：第一版内容稍显庞杂，有些话没有说，或者说了也没有说透，有必要增删、改写。
本书的新架构
　　《生存与尊严》（第二版）对原版内容进行了重组，总体分为三大部分：方法、渠道、客户。
　　在方法部分，笔者着重与大家讨论什么是“教导式展业的方法”。在这里，检讨了现在律师们常用的展业方法，比如：把事务所开在法院门口、通过发短信等主动向潜在客户兜售自己、站在法院门前发名片等。结合营销实践的发展历史，讨论为什么这些手段是过时的。然后我们看到，方法的选择取决于律师的角色定位。律师到底是什么样的社会角色？跟公、检、法捣乱的？客户的雇员？掮客？商人？律师到底需要如何定位自己？我们会明白，在这个问题上，我们律师如何认为并不重要，重要的是公众，即我们的潜在客户如何认为。潜在客户期望律师是一个可以道德信赖的专家，那么我们只能这样定位。在这里我们还会看到一些有意思的思索。比如，不以营利为目的。在有些职业，只有不以营利为目的，才能实现盈利。为什么会出现这种“二律背反”一类的现象？世界上真的有“不以营利为目的”的职业吗？
　　在确定了“可信赖专家”这一定位后，我们进入了“教导式展业”方法的介绍。本书介绍了这一方法的基本思路——推广你的知识，而不是推广你的业务，以及具体的方法和实施步骤；介绍了如何修炼个人魅力，才能树立自己的可信赖形象，从而赢得客户。
　　在渠道部分，主要讨论了律师通过什么样的渠道把自己推广给客户这一问题。结合发达国家同仁的历史经验讨论广告的效果问题；以及律师的关系网问题，提出了一个重要的概念：杠杆关系网对律师才是最重要的。在这里，我们将看到：为什么见人就发名片的做法是无效的。
　　在客户部分，主要解决两个困惑。一是如何通过一些“看不见的手”促使客户签约？我们会看到纪律、道德、专长，等等，在这一刻如何综合发力。二是如何留住客户，为什么我们进行了卓越的服务，客户还是离我们而去？如何保持现有客户的忠诚，并促使这些现有客户为你推荐新的业务？
本版与原版的关系
　　此次修订，对原书体例做了大量改动，立意未变，但更加深入、清晰。
　　首先，此版新写内容近10万字。如“律师的定位”问题，即3万余字。在各章中，均有新增改写内容，将此书出版后的这3年来的心得以及与同仁们交流中发现的问题补充入书，以期更加贴近现实地帮助同仁们解决问题。
　　其次，原书38万字，经浓缩与删减、新写后，为近17万字。将原版中有关新律师发展的内容移出，准备有机会另作新书。将原版中显得啰唆重复的部分以及国外的一些参考资料，均予删改。使本版结构更加简明，主题更加鲜明。
　　最后，对原书的结构进行“大手术”，对内容进行重新排列组合，更加方便读者领会。
　　经过修订后的此书，已经俨然一本新书。
　　对那些已购买本书第一版的读者，笔者要说的是：本书第二版中，律师的定位问题完全是新写的，而且构成了本书的灵魂，笔者自觉是第二版的最大亮点。
　　另外，在人格力一章，在原版内容基础上增加了许多新内容、新提法，如律师贵族仪态的形成，如何训练自己法律人的神态以增强人格魅力，等等。
　　部分章节仍以第一版内容为基础，总的立论与内容未变，进行了如下两个调整：
　　一是结合第一版面世几年来笔者新的思索，对一些内容进行了较为深入的重新阐述。同时，也增加了一些自己总结的律师展业的一些原理，如诈骗受害者原理、猎熊者原理、机场叫车原理等。
　　二是对“教导式展业方法”、“广告”和“客户”几部分进行重写。在第一版中，“教导式展业方法”与“客户”的内容体系较乱。此次第二版对这些内容进行了重新加工，使体系更加清晰，更便于读者理解这一方法的精髓。另外，在第一版中，“广告”这一部分因为有大量译文且翻译时间紧张，使语言显得生涩，内容也稍感庞杂。此次第二版中，作者对这一部分进行了“大手术”，重新润色了译文，重新编排了内容，并增加了一些新的观点。
　　希望此次再版改写，能给同仁们带来更多的有用信息。
新生感言
　　对《生存与尊严》进行“手术”，使之成为律师展业教材中的一本重要书籍，是我长久的意愿。但却因俗务缠身，几年来未能着手。
　　幸法律出版社李天一女士的出现，逼着我完成了这个任务。感谢李天一女士，感谢法律出版社。
　　也感谢《生存与尊严》第一版的编辑——人民法院出版社的胡玉莹大姐。胡姐当初的鼓励，使我敢于把自己的心得写出，《生存与尊严》（第一版）才得以诞生。虽然稍显粗糙，但胡姐毕竟让我迈出了第一步。
　　感谢司法部周院生司长，感谢原司法部秘书、现河北某市副市长曹阳兄弟。他们在本书问世之初，以朋友的身份，均给予了大量中肯而宝贵的意见。
　　感谢大连律协张耀东会长。张会长作为我尊重的一位兄长，对此书提出了许多宝贵的意见。
　　感谢薛萍律师。这位多年来的律师大姐，因为她将全国律师研讨会上的信息带回给我，并以此来鼓励我，使我终于觉得改写此书不再是我个人的事情，也是在为同仁们做点事情。这构成了《生存与尊严》（第二版）诞生的一个导火索。
　　感谢我的助手王晗律师。她在此书最初问世时，做了大量的校对、排版与组织基础编译的工作。
　　感谢所有错爱本书的律师同仁们，感谢所有读者们。
　　谢谢。　　
马贺安
2009年8月10日凌晨2时
完稿于大连寓所


第一版自序：为什么要写这本书
　如何找到下一个案源，又能保持尊严？这是中国律师目前最大的困惑，也是造成社会对律师产生不良印象的技术原因。
　　一方面，许多律师低俗的宣传方法造成恶劣影响；另一方面，中国律师也确实不知道如何既有效又不损害律师形象地推广业务，从未有人介绍过国外的类似经验。
　　实际上，我们今天的困惑，都是西方律师百余年前经历过且已成功解决的问题。他们的经验与教训表明：自毁形象的方法并不能带来客户，采用保持尊严的科学方法，才能最好地促进业务的增长，并为此总结了丰富的经验。
　　笔者曾带着同样的困惑，两赴美国，又在英国逡巡近半年，对西方律师如何进行业务推广的理念与手段进行了长时间的考察，也带回了大量的资料。回国后，这些东西都束之高阁或埋于大脑深处。但在这两年中，看到了那么多律师令人遗憾的做法，深觉律师整体形象的提高和整体业务的发展，才是每一个律师之福，因此，在司法部一些朋友的鼓励下，决定将这些考察结果整理出来，希望能对诸同仁有所帮助。
马贺安
2006年7月第五稿于大连

权力、责任与正义的交织：现代法律实务的深度透视 本书深入剖析了当代法律实践中最为核心的几个议题：律师职业伦理的重塑、法律服务市场的结构性变迁，以及技术进步对法律专业带来的颠覆性影响。它不仅仅是对既有法律制度的梳理，更是对未来法律生态系统演进方向的预判与引导。 第一部分：职业伦理的边界与重构 在信息爆炸与社会信任面临挑战的时代，律师的职业操守不再是僵化的教条，而是一个需要不断在个案利益与公共利益之间寻求动态平衡的复杂系统。 1. 律师角色的多重性与冲突管理： 现代法律服务要求律师扮演多重角色——辩护者、咨询者、调解人，有时甚至是社会问题的诊断者。本书详细探讨了这些角色在具体情境下的张力。例如，在处理涉及企业社会责任（CSR）的案件时，律师如何平衡客户的短期商业利益与长期的社会声誉风险？书中通过对一系列经典案例的解构，展示了在这些交叉点上，如何运用审慎的职业判断来导航伦理困境。我们着重分析了“忠诚义务”与“防止滥用司法权”之间的界限，强调了律师维护法治尊严的首要责任。 2. 独立性与利益冲突的深度解析： 律师的独立性是其专业价值的基石。本书详尽分析了在日益复杂的商业环境中，如何识别和管理隐性的利益冲突。这包括但不限于：跨部门、跨地域律所的合并带来的信息壁垒风险；为同一集团内不同子公司提供服务的潜在冲突；以及利用非公开信息进行“前瞻性”法律布局的伦理红线。书中提出了一个创新的“冲突风险评分模型”，旨在帮助律师事务所建立更加精细化的内部合规机制，超越仅仅依赖书面声明的传统做法。 3. 保密特权与信息安全： 在数字取证日益普遍的今天，律师-客户保密特权面临前所未有的技术挑战。本书专门辟出一章，探讨了云存储、即时通讯工具等新型媒介对传统保密概念的冲击。我们探讨了在不同司法管辖区下，何时可以合法地被要求披露信息，并提出了律师在设计其信息管理系统时，必须遵循的“零信任”安全原则，以确保客户信息的绝对安全。 --- 第二部分：法律服务市场的结构性演变 全球化、技术迭代与客户需求的多元化，正在剧烈重塑传统律师事务所的运营模式。本书将焦点放在了“效率”与“价值交付”上，探讨律所如何在新格局中实现可持续发展。 1. 替代性法律服务提供商（ALSPs）的崛起与竞争态势： ALSPs的出现并非是对传统律所的简单补充，而是一种结构性力量的转移。本书系统分析了ALSPs在合同生命周期管理、法律流程外包（LPO）以及电子数据搜寻（e-Discovery）等领域的优势。我们对比了传统精品律所与高度流程化ALSPs在成本结构、专业深度和交付速度上的差异，并预测了未来双方可能出现的合作与竞争临界点。重点探讨了如何通过引入项目管理（Legal Project Management, LPM）理念，使传统律所的服务流程更具可预测性和透明度。 2. 法律技术（Legal Tech）的赋能与陷阱： 人工智能、大数据分析正在深刻改变法律研究、尽职调查和诉讼预测的范式。本书细致考察了新兴法律科技工具的应用场景，例如：利用自然语言处理（NLP）技术进行合同条款的风险识别；利用预测分析模型评估法官的判决倾向。然而，本书也审慎地指出了其中的陷阱——算法偏见（Algorithmic Bias）对司法公正的影响，以及过度依赖自动化可能导致的律师基础技能退化问题。如何确保技术是增强而非取代专业判断，是本书探讨的核心议题之一。 3. 法律服务的定价模式创新： 传统的小时计费模式（Billable Hour）正受到来自客户对成本控制的巨大压力。本书详细介绍了多种替代性收费模式的实施细节与适用条件，包括：固定费用（Flat Fee）、成功付费（Contingency Fee）在不同业务领域的适应性、基于价值的定价（Value-Based Billing）的衡量标准，以及风险共担机制的设计。我们认为，成功的定价策略必须与客户的业务目标紧密对齐，将法律服务视为一种可量化的商业投资回报。 --- 第三部分：全球化背景下的法律实践挑战 跨国交易、跨境争议和全球监管合规，要求现代律师具备超越国界的视野和处理复杂法律冲突的能力。 1. 国际商事仲裁的新趋势： 国际仲裁作为解决全球商业争议的首选机制，其程序和规则正经历快速演变。本书聚焦于“透明度”与“效率”两大主题，分析了国际商会（ICC）、新加坡国际仲裁中心（SIAC）等主要机构在程序管理上的最新修订。特别关注了仲裁员的独立性审查程序（Challenges to Arbitrators）的强化，以及电子证据交换（E-Discovery）在仲裁程序中的应用规范。 2. 跨国合规与数据主权的博弈： 随着《通用数据保护条例》（GDPR）等法规的全球扩散，企业面临的合规负担空前沉重。本书分析了不同国家间在数据跨境传输上的冲突，例如“长臂管辖权”的扩张与主权数据保护壁垒之间的紧张关系。律师在为跨国公司提供合规架构时，需要精通“法律冲突选择规则”，并在不同司法区域的监管差异中找到平衡点。 3. 区域一体化对法律执业的影响： 以欧盟或特定区域贸易协定（如RCEP）为例，区域一体化正在催生新的统一法或协调法。本书探讨了律师如何在新兴的区域性法律框架下开展业务，例如，熟悉区域性竞争法、消费者保护法在成员国间的具体适用差异，并为客户构建能够有效应对多层次法律体系的防御策略。 本书旨在为法律从业者、法学院师生以及关注法律前沿发展的政策制定者提供一个全面、深刻且富有洞察力的参考框架，以应对21世纪法律事业的复杂挑战。

评分☆☆☆☆☆

《生存与尊严：律师定位与展业方法（第三版）》的书名，让我立刻感受到一种沉甸甸的实在感。它不像一些浮夸的励志书，而是直接切入律师行业最核心的痛点。我最期待的是，这本书在“律师定位”方面，是否能提供一些非常具体的“诊断”工具和“画像”方法，帮助律师清晰地认识自己，找到最适合自己的发展路径。比如，是否会教我们如何分析自己的兴趣、能力、性格特点，并将其与市场需求进行匹配？在“展业方法”上，我希望能看到一些关于如何构建个人品牌的深度解析，如何通过专业输出、案例分享、以及有温度的沟通来吸引和留住客户。特别地，我非常想知道书中是如何解读“尊严”的。在法律的专业领域，尊严的含义是什么？是坚守职业操守、捍卫公平正义，还是能够赢得客户的信任和尊重？我希望它能提供一些关于如何在复杂的法律实践中，保持律师的专业操守和人格独立的方法。此外，如果书中能够包含一些关于合伙、股权、以及团队建设等方面的展业策略，那对于想要长期发展的律师来说，将是宝贵的财富。

评分☆☆☆☆☆

终于拿到这本《生存与尊严：律师定位与展业方法（第三版）》了，真是期待已久！作为一名刚入行不久的年轻律师，我深知在这个竞争激烈的行业里，找到自己的定位并有效地拓展业务是多么重要。市面上关于律师执业的书籍不少，但很多都侧重于理论，或是泛泛而谈，很难真正落地。而这本《生存与尊严》的书名就直击要害，仿佛一位经验丰富的前辈在循循善诱。我特别好奇它在“律师定位”方面会有哪些独到的见解。是会教我们如何发现自己的优势领域，还是如何结合市场需求来塑造个人品牌？“展业方法”更是让我充满了遐想，是会分享一些实操性的获客技巧，还是会提供关于建立客户信任、维护长期关系的策略？我尤其关注书中是否会探讨如何在高压和不确定性的执业环境中，保持职业道德和个人尊严。很多时候，为了生存，我们可能会面临一些两难的选择，这本书是否能提供一些指导，让我们在追求事业发展的同时，不失初心？我非常期待书中能够分享一些具体的案例分析，通过真实的律师故事来印证书中的观点，这样更容易理解和吸收。毕竟，理论再好，也需要有血有肉的实践来支撑。

评分☆☆☆☆☆

听到《生存与尊严：律师定位与展业方法（第三版）》这个书名，我的第一反应就是，这不就是我们很多律师的心声吗？尤其是在这个飞速变化的时代，律师行业更是面临着前所未有的挑战。我最关心的是，这本书在“定位”方面，是否能提供一些超越传统分类的视角？比如，它会不会讨论一些新兴的、非传统的律师服务领域？或者，是如何将某个细分领域的专业知识与市场需求相结合，从而创造出独特的竞争优势？在“展业方法”上，我希望能看到一些更具前瞻性的探讨。除了传统的获客渠道，是否会涉及如何利用数据分析来优化展业策略，或者如何构建一个能够实现规模化、系统化展业的模式？“尊严”这个词，我觉得非常关键。在追求事业发展的同时，如何保持律师的专业形象，不被功利化所吞噬，这才是真正的挑战。我希望书中能提供一些关于如何在高强度工作下保持心理健康，以及如何在维护自身权益的同时，赢得社会尊重的方法。如果它能帮助我们理解如何在“生存”和“尊严”之间找到一个更佳的平衡点，那这本书的价值就无与伦比了。

评分☆☆☆☆☆

《生存与尊严：律师定位与展业方法（第三版）》这个名字，让我立刻联想到很多律师从业者普遍面临的生存压力和职业困境。我最想了解的是，这本书对于“定位”的阐述是否能摆脱流俗，给出一些真正具有操作性的分析框架。例如，是否会指导律师如何识别和发展自己的“稀缺性”优势，而不是仅仅停留在“擅长某个领域”的表层认知？关于“展业方法”，我希望它不仅仅是教你如何发名片、如何参加行业会议，而是能深入探讨如何建立可持续的客户关系，如何通过口碑传播带来持续的案源，甚至是如何构建一个能够长期为你提供价值的“商业生态圈”。“尊严”这个词，我觉得在律师行业中尤为重要。它不仅仅关乎职业道德和操守，也关乎律师在社会中的地位和价值认同。我期待书中能提供一些关于如何在维护客户利益和自身尊严之间找到平衡的思考，以及如何在面对不公或诱惑时，依然能够坚守底线。如果书中能够提供一些关于跨界合作、资源整合的思路，或者如何利用科技手段提升效率、降低成本的建议，那就更完美了。

评分☆☆☆☆☆

读了《生存与尊严：律师定位与展业方法（第三版）》的介绍，我脑海里立刻浮现出几个非常具象的问题。比如，对于那些并非出身名校、家境普通、又没有显赫人脉的年轻律师来说，如何在残酷的市场竞争中“杀出重围”，找到属于自己的一席之地？这本书是否会提供一些“逆袭”的思路和方法？它会不会详细解析不同类型的律师事务所（大型律所、中小型律所、独立执业）在定位和展业上存在的根本差异？我特别好奇它对于“尊严”这个词的解读，在律师这个职业中，尊严究竟意味着什么？是经济上的独立，是专业上的认可，还是能够坚守原则、不被同流合污？我希望能在这本书中看到关于如何构建自己的专业声誉、如何通过专业能力赢得尊重、以及如何在维护自身权益的同时，展现出律师应有的职业风范。另外，对于新媒体时代的到来，律师该如何利用社交媒体、专业平台等进行有效的自我推广和案件宣传，同时避免触碰职业红线？这本书是否会有这方面的探讨和指导？我非常期待它能提供一套系统性的解决方案，帮助我们这些还在摸索阶段的律师，建立起清晰的职业规划和扎实的展业基础。