创业融资2.0：实战与工具 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

吴伟 著

图书标签:

• 创业融资
• 融资实战
• 创业投资
• 股权融资
• 债权融资
• 天使轮
• Pre-IPO
• 融资工具
• 商业计划书
• 估值

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111590064

版次：1

商品编码：12314563

品牌：机工出版

包装：平装

开本：32开

出版时间：2018-03-01

用纸：胶版纸

页数：187

编辑推荐

适读人群 ：创业者

本书从融资的基础知识开始，为创业者提供借鉴，希望创业者可以借助外力加速自己的融资，降低融资的门槛，让创业者更加容易融资。

内容简介

这本书从融资的基础知识开始，向创业者介绍了以下内容 企业股权的入门知识 分析投资人的投资逻辑 如何撰写商业计划书 如何建立具有可爆发性的商业模式 如何进行融资路演 知名的FA机构 融资成功的创业案例 为创业者提供借鉴，希望创业者可以借助外力加速自己的融资，降低融资的门槛，让创业者更加容易融资。

作者简介

吴伟 创业规划师 中国电商发展联盟专家库专家、北京市中小企业平台国融专家库专家、百度大咖创业导师团成员、联想集团小强创业特聘导师、中信国安创客学苑签约导师 辅导过上千支创业团队，擅长商业模式梳理、商业计划书辅导。 《前沿讲座》特聘创业讲师、《金融在线》特聘创业讲师、洛阳师范学院特聘创业讲师。所录制课程视频在多家电视台播放。 北京"决胜东方"创业大赛、河南省"直通硅谷创业大赛、"山东省"国际英才"创业大赛、兰州市"智赢金城"创业大赛评委。 新浪科技、知乎、百度大咖专栏作者。

目录

目录
赞誉
前言
第一章
是什么让你感到融资困难　┊1
第一节　你现在应该融资吗　┊2
第二节　企业估值　┊5
第三节　融资过程中碰到的那些“黑话”　┊9
第四节　不知不觉，你犯了很严重的错误　┊14
第二章
知己知彼：理解投资人的逻辑　┊18
第一节　投资人的商业模式　┊18
第二节　什么样的企业更受投资人喜欢　┊25
第三节　天使投资人就是天使吗　┊34
第三章
写一份投资人喜欢的商业计划书　┊36
第一节　什么是商业计划书　┊36
第二节　一句话简介　┊39
第三节　我要怎么做　┊49
第四节　融资需求　┊70
第四章
建立具有可爆发性的商业模式　┊74
第一节　如何建立具有可爆发性的商业模式　┊75
第二节　传统行业如何建立具有可爆发性的商业模式　┊93
第三节　商业模式的常见错误　┊102
第四节　商业模式改进实例　┊107
第五章
来一场打动投资人的演讲　┊118
第一节　关于路演的一些小秘密　┊120
第二节　克服上台恐惧症　┊125
第三节　如何准备你的演讲文稿　┊131
第四节　让演讲变得鼓动人心　┊144
第六章
借助外力来帮你融资　┊152
第一节　什么是财务顾问　┊152
第二节　财务顾问的作用　┊155
第三节　与财务顾问合作中的注意事项　┊159
第四节　国内知名财务顾问介绍　┊161
第七章
案例分析　┊169
参考文献　┊184
后记　┊186

前言/序言

前言每年，全国有四五百万家新企业诞生，但是能够获得投资的大约只有5000家。（准确地说，是拿到投资之后公布出来弄个大新闻的企业差不多有5000家。即使如此，那些拿到投资不说、闷声发大财的企业估计也不会超过5万家。）总之，拿到融资的企业比起雄心勃勃准备创立一番事业的企业少之又少，是什么阻碍了梦想的实现呢？很多创业者问过我相同的问题：为什么我的项目很难融资，为什么投资人看不上我的项目？这个问题的答案是显而易见的，上面的数字已经说明了一切：500万家新企业诞生，只有5000家融资成功，融资成功率差不多千分之一，你说难不难？很难，对吧。
但是要我说，一点也不难！很多创业团队经过我的辅导很快就拿到了融资。你觉得难，是因为你还不知道投资人喜欢什么样的创业项目。而本书就是要告诉你：投资人是怎么看待创业项目的，以及你应该怎样去融资。

《创业融资2.0：实战与工具》并非一本简单的理论指导手册，它是一本深入剖析当代创业融资生态，并提供切实可行工具和方法的实战指南。本书旨在帮助创业者，无论身处哪个发展阶段，都能更清晰地认识融资的本质，掌握高效的融资策略，并最终实现企业的可持续发展。 核心理念：洞察趋势，掌握主动 本书跳出了传统融资的框架，深入分析了近年来创业融资领域的新趋势、新模式和新挑战。我们不再局限于“缺钱”的思维，而是强调“为增长融资”。这意味着，创业者需要理解融资不仅仅是获得资金，更是为了驱动企业更快的成长，更有效地拓展市场，更具竞争力地吸引人才。 我们认为，理解宏观经济环境、行业发展周期、资本市场动态以及投资者偏好，是进行有效融资的前提。因此，本书将详细解析这些关键因素，帮助创业者构建对融资环境的全面认知。同时，本书强调创业者在融资过程中的主动性，从早期识别融资需求，到中期设计融资方案，再到后期与投资人进行有效沟通，每一个环节都需要创业者精准把握。 内容亮点：深度解析与实用工具 本书的内容并非空泛的论述，而是紧密结合实际案例，通过翔实的分析，揭示成功的融资之道。 第一部分：融资策略与准备 认识你的企业价值： 学习如何客观评估企业的当前价值和未来潜力，这是吸引投资人的基础。我们将介绍多种估值模型，并分析不同阶段企业的估值特点。 明确融资目标与定位： 不同的融资阶段，目标和定位也应有所不同。本书将引导创业者厘清“为什么融资”、“融多少”、“如何用”这三个核心问题，并根据企业特点制定最优融资策略。 构建迷人的商业计划书： 商业计划书是创业者与投资人沟通的第一张名片。我们将剖析一份优秀的商业计划书应包含哪些要素，如何突出企业的核心竞争力和盈利模式，以及如何用数据和故事打动投资人。 股权结构设计与稀释管理： 股权是创业者的核心资产。本书将深入讲解股权结构的设计原则，如何平衡创始团队、早期员工和投资人的利益，以及如何进行有效的股权稀释管理，保障创业者的长期利益。 了解投资人画像： 不同的投资机构有不同的投资偏好和风格。本书将帮助创业者识别不同类型的投资人（如天使投资人、VC、PE、战略投资人等），了解他们的投资逻辑和退出预期，从而更精准地进行对接。 第二部分：融资实战演练 融资渠道多元化探索： 除了传统的股权融资，我们还将介绍政府扶持基金、银行贷款、供应链金融、众筹等多种融资渠道，帮助创业者构建多元化的融资体系。 高效的路演技巧： 路演是向投资人展示企业的重要环节。本书将提供详细的路演准备 checklist，包括PPT制作、演讲技巧、问答环节应对等，帮助创业者在有限的时间内充分展现企业价值。 谈判策略与条款解读： 融资谈判是融资过程中至关重要的一环。我们将解析投资协议中的关键条款，如估值、股权比例、清算优先权、保护性条款等，并提供实用的谈判策略，帮助创业者争取最优的合作条件。 尽职调查的应对之道： 投资人在决定投资前会进行详细的尽职调查。本书将帮助创业者提前了解尽职调查可能涉及的各个方面，并提供有效的应对方法，确保流程顺畅。 第三部分：创新融资工具与未来展望 数字化融资平台的应用： 随着科技的发展，数字化融资平台日益普及。本书将介绍如何利用这些平台进行项目展示、信息匹配和初步沟通。 数据驱动的融资决策： 在信息爆炸的时代，数据成为重要的决策依据。本书将强调如何通过收集和分析数据来支撑融资需求，并评估融资效果。 融资生态系统的构建： 成功的融资往往离不开强大的生态支持。我们将探讨如何与孵化器、加速器、行业协会、财务顾问等建立良好的合作关系，构建有利于融资的网络。 未来融资趋势预测： 结合当前行业发展和资本市场动向，本书将对未来的融资模式、工具和策略进行前瞻性分析，帮助创业者提前布局。 本书特色： 接地气： 语言通俗易懂，避免了晦涩的专业术语，更注重实用性和操作性。 案例丰富： 穿插大量真实创业融资案例，既有成功经验分享，也有失败教训总结，具有极强的借鉴意义。 工具箱： 提供一系列可以直接应用的模板、清单和表格，帮助创业者快速上手。 前瞻性： 关注行业前沿动态，为创业者提供对未来融资趋势的深刻洞察。 《创业融资2.0：实战与工具》不仅是一本书，更是一个为创业者量身打造的融资“智囊团”。无论你是初创团队的创始人，还是正在寻求下一轮融资的企业家，都能在这本书中找到你所需的知识、工具和信心，帮助你在复杂的融资环境中乘风破浪，实现企业的腾飞。

评分☆☆☆☆☆

最近，我深入阅读了《创业融资2.0：实战与工具》这本书，感觉收获颇丰。作为一个在创业公司摸爬滚打多年的老兵，我对融资这件事早已是又爱又恨。爱它能为公司带来发展的血液，恨它过程的繁琐和艰难。而这本书，恰恰是对我过去十年创业生涯中，在融资方面所遇到的困惑和挑战，给出了最直接、最有效的解答。这本书的“实战”二字，在我看来，是它最核心的价值所在。作者并没有空谈理论，而是将融资的每一个环节都拆解开来，进行了详尽的剖析，并且提供了切实可行的操作指南。我印象最深刻的是关于“如何与投资人建立信任”的部分，作者提出的“真诚沟通、透明披露、建立共同愿景”的原则，虽然看似简单，但在实际操作中却往往被忽视。书中通过一些真实的案例，生动地说明了这一点的重要性。此外，书中提供的各类“工具”，更是让我眼前一亮。尤其是一些数据分析和预测的模板，对于创业公司来说，能够帮助我们更科学地评估自身的价值，更精准地展示公司的增长潜力。我之前在进行融资谈判时，往往会因为对估值缺乏充分的依据而处于劣势，而有了这本书中的工具，我感觉自己能更有底气地与投资人沟通。这本书的内容设计也非常人性化，它循序渐进，从最基础的融资概念讲起，逐步深入到更复杂的融资策略和谈判技巧。即使是对于融资经验较少的创业者，也能通过这本书的学习，建立起一个完整的融资知识体系。总的来说，《创业融资2.0：实战与工具》这本书，是一本非常值得创业者们仔细研读的实用性很强的指南。它不仅能帮助我们理解融资的本质，更能为我们在融资过程中提供切实可行的解决方案。

评分☆☆☆☆☆

我一直在寻找一本能够系统性地解决创业融资难题的书籍，直到我读到了《创业融资2.0：实战与工具》。这本书的标题就非常有吸引力，“2.0”暗示着它包含了最新的理念和方法，“实战与工具”更是直接点明了其解决问题的方向。作为一个在科技领域摸爬滚打多年的创业者，我深知技术再好，也需要资本的助力才能实现规模化发展。然而，融资的过程却往往是让人头疼的。我曾经尝试过各种方式，但总是觉得不够系统，不够专业。这本书的内容，可以说填补了我在这方面的空白。我特别欣赏书中对于“投资人画像”的分析，作者详细地列举了不同类型投资人的关注点和偏好，这让我能够更精准地筛选和对接潜在的投资机构，避免浪费宝贵的时间和精力。同时，书中提供的“融资节奏规划表”和“尽职调查准备清单”，也非常实用。这些工具帮助我系统地梳理了融资的各个阶段，让我能够提前做好准备，应对投资人的各种疑问。我曾经因为对尽职调查环节准备不足，导致了融资周期的延长，有了这本书，我感觉自己可以更有条理地应对。此外，作者在讲解估值模型时，并没有简单地给出公式，而是深入浅出地解释了各种估值方法的逻辑和适用场景，让我能够更深刻地理解如何为自己的公司估值。这本书的语言风格也十分亲切，没有生涩难懂的专业术语，反而像是一位经验丰富的导师在娓娓道来。它让我感觉，融资这件事，并不是遥不可及的，只要掌握正确的方法和工具，每个人都能做得很好。

评分☆☆☆☆☆

拿到《创业融资2.0：实战与工具》这本书，我第一时间就翻阅了目录，然后就被书中“实战”和“工具”这些关键词深深吸引。我是一名多年在一线从事投资工作的投资人，见过太多拿到融资的项目，也见过太多因为融资问题而夭折的创业公司。我一直觉得，很多创业者在融资方面，仍然存在着一些普遍的误区，缺乏系统性的方法论和有效的工具。这本书的出现，恰恰弥补了这一块的空白。我特别关注书中关于“投资人尽职调查的视角”的部分。作者站在投资人的角度，详细列举了投资人在尽职调查时会关注的重点，包括但不限于团队背景、市场潜力、商业模式、财务状况、法律合规等。这让我感觉，作者对融资的理解非常深刻，并且能够站在对方的角度去思考问题。这本书提供的“尽职调查自查表”和“风险评估矩阵”，对于创业者来说，无疑是极有价值的。它们能够帮助创业者提前发现潜在的风险，并制定相应的应对策略，从而在与投资人沟通时，更加从容和自信。同时，书中对于“投后管理”的重视，也让我感到惊喜。很多创业公司在拿到融资后，就觉得一切都大功告成，却忽略了投后管理的重要性。这本书则强调了投后管理是实现公司价值的最大化的关键环节，并提供了一些切实可行的管理建议。这对于投资人来说，也是非常有价值的参考。

评分☆☆☆☆☆

我一直对创业融资这个话题非常感兴趣，也阅读过不少相关的书籍，但很多都流于理论，难以实践。直到我遇到了《创业融资2.0：实战与工具》，我才找到了一本真正能够指导我行动的书。这本书的“2.0”标签，让我觉得它一定包含了许多最新的、与时俱进的融资理念。而“实战与工具”更是直接击中了我的痛点。我是一名想要创业的学生，对于如何获取启动资金感到非常迷茫。《创业融资2.0：实战与工具》这本书，就像一位经验丰富的导师，循序渐进地为我揭示了创业融资的奥秘。我非常喜欢书中关于“天使投资人画像”的分析，它详细列举了不同类型的天使投资人，以及他们关注的重点，这让我能够更精准地找到适合我的投资人。同时，书中提供的“概念验证（POC）及最小可行产品（MVP）融资策略”部分，更是让我眼前一亮。在创业初期，如何用最少的资源证明商业模式的可行性，是至关重要的问题，而这本书给出了非常清晰的指引。它让我明白，即使是学生创业，也可以通过一些巧妙的策略来吸引早期投资。书中关于“股权众筹”和“政府扶持基金”的介绍，也为我打开了新的融资思路。这些是我之前很少接触到的信息，现在通过这本书，我能更全面地了解各种融资渠道。

评分☆☆☆☆☆

拿到《创业融资2.0：实战与工具》这本书，我本来是抱着一种既期待又有些忐忑的心情。期待是因为“2.0”这个标签总是暗示着升级和革新，而“实战与工具”更是直击痛点，毕竟在创业这条布满荆棘的道路上，理论固然重要，但切实可行的操作方法和趁手的工具才是生存下来的关键。我是一名初创公司的创始人，在融资这条路上已经磕磕绊绊地走了一段时间，踩过不少坑，也错过了一些机会。每一次接触到新的融资信息，都像是在摸索一个未知的迷宫，不知道该往哪里走，也不知道下一步会遇到什么。这本书的出现，仿佛是在迷雾中点亮了一盏灯，让我看到了前进的方向。我翻开第一页，就被作者那股扑面而来的“实战”气息所吸引。这不是那种高高在上的理论说教，而是从创业者的视角出发，深入浅出地剖析了融资的各个环节。从最初的商业计划书撰写，到如何精准定位投资人，再到谈判技巧和估值模型，这本书都给出了非常详细的指导。我尤其关注了关于“股权稀释”和“投后管理”的部分，因为这两个环节在我之前的融资过程中，常常是处理得不够得当，导致了一些不必要的麻烦。作者在这些部分的讲解，不仅逻辑清晰，而且引用了大量的真实案例，让我能深刻理解其中的利弊。书中提供的各种工具和模板，比如财务预测模型、尽职调查清单等，更是让我眼前一亮。我曾经为了制作一份像样的财务预测报告，花费了大量的时间和精力去查找资料和学习软件，而这本书直接提供了一套成熟的框架和可编辑的模板，这无疑大大提高了我的工作效率，也让我更有信心去应对投资人的提问。总而言之，这本书对于我这样的初创企业创始人来说，简直是一本“救命稻草”。它不仅提供了宝贵的理论知识，更重要的是，它给了我切实可行的操作指南和效率工具，让我感觉自己不再是孤军奋战，而是拥有了一位经验丰富的“军师”在身边指点江山。

评分☆☆☆☆☆

在我看来，《创业融资2.0：实战与工具》这本书是一本非常值得推荐给每一位创业者的书籍。它不仅仅是一本关于融资的书，更是一本关于创业思维的书。这本书最让我印象深刻的是，它并没有将融资仅仅看作是“找钱”的过程，而是将其上升到了“价值传递”和“生态构建”的层面。作者强调，融资不仅仅是为了满足当前的资金需求，更是为了与投资人建立长期的战略合作关系，共同推动公司的发展。书中对于“融资谈判的心理学”的分析，也给我带来了很多启发。它让我明白，在谈判桌上，除了数据和逻辑，情绪和心理同样重要。学会如何管理自己的情绪，如何捕捉投资人的心理变化，是赢得谈判的关键。这本书提供的“谈判策略清单”和“危机应对预案”，更是让我感觉非常有安全感。此外，书中还详细讲解了“融资过程中的法律风险防范”以及“如何与律师和财务顾问有效合作”，这些都是创业者在融资过程中常常会忽略但却至关重要的环节。它让我认识到，专业的法律和财务支持，是顺利完成融资的重要保障。总的来说，《创业融资2.0：实战与工具》这本书，以其深刻的洞察力、丰富的实战经验和实用的工具，为创业者提供了一个全方位的融资指导。它让我对创业融资这件事，有了更全面、更深刻的理解。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，融资就像一场艰难的马拉松，需要耐力、策略和精心的准备。而《创业融资2.0：实战与工具》这本书，就像是为我提供了一份详细的比赛地图和完备的装备清单。这本书最大的亮点，在于它能够将复杂的融资理论，转化为切实可行的操作步骤。我是一名在互联网行业摸爬滚打多年的产品经理，也积累了一些创业想法，但对于如何将这些想法变成现实，一直感到困惑。这本书对于“产品即营销，营销即融资”的理念，让我耳目一新。它强调了如何通过打造出色的产品，吸引用户的同时，也为融资打下基础。书中提供的“产品价值画布”和“用户增长模型”工具，非常具有指导意义。它们能够帮助我更清晰地梳理产品的核心价值，并量化产品的增长潜力，从而更好地向投资人展示。此外，书中关于“Pre-A轮融资的策略”的讲解，也非常贴合当前的市场环境。作者分析了Pre-A轮融资的特点，以及如何有效地吸引投资人，并为后续的A轮融资奠定基础。我之前一直对Pre-A轮融资的重要性认识不足，这本书让我明白了它的关键作用。它让我感觉，融资这件事，并非遥不可及，只要掌握正确的方法，每个人都能成功。

评分☆☆☆☆☆

作为一个长期关注科技创新和创业领域的人，我一直在寻找一本能够系统性地梳理创业融资脉络的书籍。《创业融资2.0：实战与工具》这本书，无疑满足了我的这一需求。这本书的“2.0”版本，意味着它不仅包含了基础的融资知识，更重要的是，它融入了当下最新的市场趋势和技术变革对融资模式的影响。我特别欣赏书中关于“数字化时代的融资新机遇”的探讨，作者深入分析了大数据、人工智能、区块链等技术如何重塑融资方式，并提供了一些前瞻性的观点。例如，书中关于“基于链上数据的融资评估”的章节，就让我看到了未来融资的无限可能。同时，这本书的“实战与工具”导向，也是我非常看重的。它并没有仅仅停留在理论层面，而是提供了大量可操作的工具和方法。我非常喜欢书中提供的“投前尽职调查自动化工具”和“智能投后管理系统”的介绍。这些工具的出现，无疑将大大提高融资的效率和质量，并为创业者和投资人带来更智能化的协作体验。这本书的语言风格也十分专业且易于理解，作者能够将复杂的概念，用清晰的逻辑和生动的案例进行阐释，让读者能够轻松掌握。总的来说，《创业融资2.0：实战与工具》这本书，是一本集理论、实践、工具和前瞻性于一体的优秀著作，对于想要深入了解创业融资领域的读者来说，是一本不容错过的读物。

评分☆☆☆☆☆

当我拿到《创业融资2.0：实战与工具》这本书时，我第一时间想到的就是我过去几年在创业融资过程中所经历的种种挣扎。我曾经是一个对资本市场一无所知的技术背景的创始人，面对投资人时，总是显得那么被动和无助。我试过阅读各种理论书籍，但很多都过于抽象，难以落地。直到我读到这本书，我才意识到，融资不仅仅是关于钱，更是一门系统性的学问，需要战略、技巧和工具的支撑。这本书的内容，我个人认为最大的亮点在于它的“2.0”版本属性，它并没有仅仅停留在传统的融资理论层面，而是敏锐地捕捉到了当前资本市场的新趋势和新变化。比如，书中对于“股权众筹”、“供应链金融”等新兴融资方式的探讨，就非常具有前瞻性，让我对融资渠道有了更宽广的视野。同时，它也没有忽略传统的融资模式，而是对其进行了深入的优化和升级，提出了许多更符合当下市场环境的策略。我尤其喜欢书中所强调的“工具”的重要性。在我看来，工具的价值在于将复杂的理论转化为可执行的操作。书中提供的“BP（商业计划书）撰写工具包”、“估值分析模板”、“投资人画像分析表”等等，都非常有针对性，能够帮助创业者系统地梳理思路，高效地完成融资准备工作。我曾经花了好几个月的时间去打磨一份BP，却效果平平，现在有了这本书提供的工具，我感觉可以事半功倍。而且，作者在讲解这些工具时，并没有枯燥的罗列，而是结合了大量的实操案例，让我能清楚地看到这些工具是如何在实际融资过程中发挥作用的。这本书的语言风格也比较接地气，没有使用过多的行业术语，让即使是初次接触融资的创业者也能轻松理解。它更像是一位资深的创业导师，用自己丰富的经验，手把手地教你如何在融资的战场上披荆斩棘。

评分☆☆☆☆☆

在读《创业融资2.0：实战与工具》这本书之前，我对于融资的理解，还停留在比较浅显的层面。我以为只要有一个好的想法，一份漂亮的PPT，就能吸引到投资。然而，在实际操作过程中，我才发现融资远没有我想象的那么简单。这本书，就像是一场及时雨，让我对创业融资有了全新的认识。我非常喜欢作者在书中提出的“融资生态系统”的概念。它不仅仅是关于钱，更是关于资源的整合、人脉的搭建、以及长期战略的协同。书中详细分析了不同融资阶段的侧重点，从天使轮的“找钱”到A轮的“增长”，再到B轮及之后的“规模化”，每一个阶段都有其独特的挑战和机遇。作者在讲解“股权结构设计”的部分，更是让我茅塞顿开。我之前一直担心股权过早稀释会影响到创始团队的控制权，而这本书则提供了一些非常巧妙的股权分配策略，既能吸引投资，又能最大限度地保留创始团队的利益。书中的“融资路演技巧”部分，也给了我很大的启发。作者分析了如何构建一个引人入胜的路演故事，如何有效地与投资人互动，以及如何在问答环节中展现公司的价值。这些都是我在实战中经常感到力不从心的地方。这本书提供的“路演提纲模板”和“常见问题解答库”，简直是救星一般。它让我感觉，融资这件事，是可以被系统化、流程化地去执行的，不再是碰运气。