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編輯推薦

本書適閤零售企業經營者及高管、零售業以及相關行業工作者、經管相關專業的師生、對新零售以及微品牌感興趣的人員等閱讀。

內容簡介

在新零售時代，微品牌將麵臨爆發式增長。微品牌是依托綫上、綫下二元市場而建立的一種新型網絡品牌模式，其具備傳播快、經濟高效、互動成本低等特點。本書全麵概括瞭如何打造一個有知名度的品牌、實現品牌價值、實施藍海戰略、實施紅海戰略及進行微創新等實戰性問題。基於當前零售業急需轉型升級的大背景，本書闡述瞭傳統零售業的變革之道――在新零售時代實施微品牌戰略。本書適閤零售企業經營者及高管、零售業以及相關行業工作者、經管相關專業的師生、對新零售和微品牌感興趣的人員閱讀。

作者簡介

戴維，中國臨沂海泰食品有限公司董事兼總經理，14年國際貿易及跨境電商從業經驗，精通日語、韓語，對電商、跨境貿易有豐富的實戰經驗；擅長網絡營銷、品牌運營、團隊管理。儲惜洲，電商領域實戰派企業傢、海星邦社群聯閤創始人、儲福記品牌創始人、中國水産電商學院發起人，擁有全國電商銷售綫上核心團隊和綫下渠道，12年電商從業經驗，擅長産品、銷售及平颱的打造。

目錄

1 迎接新零售時代 / 1
1．1 馬雲所倡導的新零售到底是什麼 / 2
1．2 新零售理念的三大核心 / 6
1．3 隻接受支付寶付款的盒馬鮮生 / 11
2 “小而美”的微品牌 / 17
2．1 “小而美”是品牌發展新趨勢 / 18
2．2 微品牌概念的興起 / 24
2．3 微品牌成功案例 / 29
3 品牌的本質是産品 / 34
3．1 産品纔是品牌的殺手鐧 / 35
3．2 産品要引領消費者認知 / 42
3．3 産品美譽度的重要性 / 46
4 如何打造一個有知名度的品牌 / 52
4．1 準確的品牌定位 / 53
4．2 品牌可視化 / 60
4．3 知名品牌的組成部分 / 67
5 實現品牌價值的途徑 / 81
5．1 産品滿足消費者需求 / 82
5．2 提升品牌價值的4種手段 / 87
5．3 普通貨如何賣齣高端價 / 93
6 微品牌戰略三階段 / 97
6．1 初期：爆品策略 / 98
6．2 發展期：服務優化策略 / 103
6．3 成熟期：供應支撐 / 106
7 微品牌藍海戰略 / 110
7．1 什麼是藍海戰略 / 111
7．2 藍海戰略實戰分析 / 118
7．3 三大執行策略 / 124
8 微品牌紅海戰略 / 134
8．1 什麼是商業紅海 / 135
8．2 微品牌紅海競爭法則 / 138
8．3 微品牌紅海生存策略 / 143
9 堅持微創新 / 148
9．1 什麼是微創新 / 149
9．2 微創新要避開的3個大坑 / 153
9．3 微創新經典案例 / 156
10 選擇適閤的推廣方式 / 161
10．1 找齣適閤自己的推廣方式 / 162
10．2 選擇閤適的推廣渠道 / 168
10．3 執行落地及效果評估 / 171
11 微營銷，塑造品牌知名度 / 176
11．1 適應微品牌的社會化營銷方式 / 177
11．2 微博營銷 / 180
11．3 微信營銷 / 187
11．4 微電影營銷 / 196
12 微營銷的常見誤區 / 202
12．1 認為曝光量勝過內容 / 203
12．2 忽視品牌人格化 / 208
12．3 忽視用戶運營的作用 / 212
13 新零售時代的綫下門店創新 / 220
13．1 綫下門店模式正在煥發第二春 / 221
13．2 渠道、體驗及認知 / 226
13．3 新零售綫下門店兩個創新方嚮 / 230
13．4 “711”的成功模式 / 232


14 三體營銷，微品牌也要搞大事情 / 236
14．1 三體營銷核心觀點 / 237
14．2 三體營銷深層邏輯 / 243
14．3 三體營銷追求的效果 / 249
15 品牌衍生，長遠發展 / 259
15．1 品牌願景 / 260
15．2 品牌衍生策略 / 265
15．3 品牌多元化、係列化 / 268

前言/序言

前言

近年來，國內突然颳起一股“新零售”之風。先是阿裏巴巴的第一傢無人超市正式落戶杭州，隨後馬雲的“五新”概念（新零售、新金融、新製造、新技術、新能源）興起，新零售成為“五新”的突破口。緊接著，馬雲首次公開亮相盒馬鮮生，正式宣布盒馬鮮生屬於阿裏巴巴。

在阿裏巴巴的帶領下，新零售開啓瞭刷屏模式。盡管阿裏巴巴的動作非常大，但是新零售的玩傢並非僅此一傢，京東、國美、蘇寜、小米等眾多互聯網巨頭都開始發展新零售。

經過十多年的發展，中國零售已經進入新的發展階段。大傢紛紛意識到電商不會阻礙實體零售的發展，實體零售也不會被電商顛覆，電商與實體零售相互結閤纔是未來中國零售行業的齣路。無論你是否意識到，新零售時代都已到來。

在新零售時代，微品牌將麵臨爆發式增長。微品牌不是所謂的小品牌，而是利用互聯網傳播快、經濟高效、互動成本低等特徵，整閤日漸成熟的網絡營銷和網絡零售技術，在社交媒體以及自媒體平颱上，依托綫上、綫下的二元市場，建立的一種新型網絡品牌模式。

新零售究竟是什麼？如何應對新零售？最適閤新零售時代的品牌戰略是什麼？如何在新零售時代打造一個有知名度的品牌？如果你想要知道答案，那就抓緊時間閱讀本書吧！基於當前零售業急需轉型升級的大背景，本書將闡述傳統零售業的變革之道——在新零售時代實施微品牌戰略。

本書特色

1．把握全局，邏輯清晰

本書首先講述瞭新零售和微品牌的概念，然後從微品牌構建講起，再到微品牌營銷推廣，最後介紹微品牌衍生獲得長遠發展，整個過程邏輯清晰，沒有絲毫跳躍感。即使是不從事企業管理、營銷工作的門外漢也能看得懂，從而對新零售時代的微品牌戰略有更清晰的認識。

2．內容實用，實戰性強

本書內容實用，講解觀點的同時還提齣瞭方法，可操作性強。全麵概括瞭怎樣打造一個有知名度的品牌、怎樣實現品牌價值、怎樣實施微品牌戰略、怎樣實施藍海戰略、怎樣實施紅海戰略、如何進行微創新等實戰性問題。試圖發展新零售的企業經營者不妨根據自己的需求進行實戰操作。

3．案例豐富，時效性強

本書分析瞭大量國內外零售巨頭的商業案例，這些案例非常具有參考價值，值得零售業和相關行業的從業人員閱讀。另外，這些案例多采用近兩年來發生的商業案例，體現齣較強的時效性。

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