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內容簡介

　　《烏閤之眾：大眾心理研究》
　　《烏閤之眾：大眾心理研究》是一本傑齣的心理學名著，顛覆瞭通常對群體的認識，將群體的特點剖析得淋灕盡緻。古斯塔夫·勒龐以18世紀的法國大革命為背景，深入地剖析瞭群體的種種特點及其成因，為眾多常見而令人稱奇的社會現象及群體行為開創瞭獨特的觀察視角，即群體創造瞭人類社會的文明與繁榮，但群體心理與行為也會給人類社會帶來難以預料的災難。
　　
　　《墨菲定律》
　　《墨菲定律》是一本揭示人類潛在種種心理效應的心理學通俗讀物，其中有代錶性的即“墨菲定律”。該書從自我認知、經濟管理等方麵入手，帶齣瞭一個個對現代人工作和生活有諸多影響的心理學、管理學定律、法則，將一個個看似艱深、晦澀的定律、法則闡釋得透徹明瞭，對人們正確理解人性、理解社會有著十分有益的啓示。
　　
　　《夢的解析》
　　《夢的解析》是西格濛德·弗洛伊德的代錶作，被認為是本世紀富創見、偉大的著作之一，也是瞭解精神分析學說和潛意識理論的必讀書。通過對夢境的科學探索和解釋，弗洛伊德打破瞭數韆年來人類對夢的無知、迷信和恐懼，同時揭示瞭左右人們思想和行為的潛意識的作用。
　　該書已成為精神分析學說的重要組成部分和三大理論支柱之一，美國前全國圖書館協會主席唐斯博士更將這本書列入“改變世界曆史麵貌”的十六部巨著之一。
　　
　　本書是個體心理學先驅阿爾弗雷德·阿德勒之作。全書立足於個體心理學觀點，從教育、傢庭、婚姻、倫理、社交等多個領域，以大量的實例為基礎，闡明瞭人生道路的方嚮和人生意義的真諦，幫助人們正確地麵對人格缺陷，進而正確地理解社會、理解生活、理解人性，具有極深的現實性和巨大的思想價值。

作者簡介

　　張文成，浙江人，現居北京。中國人民大學社會學碩士，漢語言文學學士。擅長心理、經濟類圖書的著述及翻譯工作。
　　
　　古斯塔夫·勒龐（Gustave Le Bon， 1841-1931），法國社會心理學大師，群體心理學創始人，被譽為“群體社會學界的馬基雅維利”。著有《烏閤之眾》、《各民族進化的心理學規律》、《法國大革命與革命心理學》、《戰爭心理學》等，著作被翻譯成近二十種語言，在國際學術界有著廣泛影響。
　　
　　西格濛德·弗洛伊德（SigmundFreud，1856～1939），齣生於奧地利摩拉維亞一個猶太人傢庭，精神分析學派的創始人，提齣瞭“戀母情結”，“潛意識”、“自我、本我、超我”等概念，被譽為二十世紀偉大的思想傢之一。
　　精神分析學始終堅持將性（愛）本能視為人類一切行為的主要動機，從上世紀以來就一直在學術界以及社會上頗具爭議。因此，弗洛伊德一生毀譽參半，很難評判他在曆史上的地位。有人認為他是人類思想史上傑齣的人物之一，也有人將他視為“欺世盜名的江湖騙子”、“變態色情狂”。
　　2000年，英國BBC將弗洛伊德與愛因斯坦、笛卡爾、牛頓、達爾文、康德、馬剋思、黑格爾、馬剋斯韋爾、阿奎那評選為韆年來的十大偉人。

精彩書評

　　★在群體之中，絕對不存在理性的人……群體能夠消滅個人的獨立意識，獨立的思考能力。事實上，早在他們的獨立意識喪失之前，他們的思想與感情就已被群體同化瞭。
　　——古斯塔夫·勒龐勒龐
　　
　　★勒龐的《烏閤之眾》是一本當之無愧的名著，他極為精緻地描述瞭集體心態。
　　——弗洛伊德
　　
　　★很早、很有效地闡明瞭個人在群體影響下，思想和感覺中道德約束與文明方式突然消失，原始衝動、幼稚行為和犯罪傾嚮的突然爆發…
　　——熊彼
　　
　　★在社會心理學領域已經寫齣的著作中，有影響者，非勒龐的《烏閤之眾》莫屬。
　　——奧爾波特

目錄

《烏閤之眾：大眾心理研究》
《烏閤之眾：大眾心理研究》：
導論：群體心理特徵
第一捲 群體心理的普遍特徵
第一章 群體的普遍特徵
從心理學角度看群體的構成
群體心理的共同特徵
受無意識本能支配
個人責任感缺失
容易因情緒傳染而從眾
容易因接受暗示而從眾
自我人格消失
一切文明的創造者都是群體
第二章 群體的感情觀和道德觀
感情的傀儡，刺激因素的奴隸
群體感情與情緒極端化
衝動易變的群體
不能認知障礙的群體
極易接受暗示
極易相信謊言
沒有真相的曆史
情緒誇張而單純
偏執、專橫、保守
道德有兩個極端
第三章 群體的觀念、推理與想象力
隻接受簡單明瞭的觀念
隻會用形象思考
形象最能刺激群體的想象力
群體永遠需要宗教與偶像

第二捲 群體的觀點和信念
第一章 群體觀點和信念中的間接因素
群體的觀點和信念的基礎
種族因素
傳統因素
時間因素
製度因素
教育因素
第二章 群體信仰和觀點中的直接因素
五大直接因素
形象、詞語和套話
幻覺——希望和幻想
真理傳播的唯一手段
失效的邏輯定律
第三章 群體的從眾與領袖的說服手法
偏執狂領袖
領袖手段：斷言、重復和傳染
聲望
第四章 群體的信仰和觀點的變化範圍
信念究竟有多牢固
意見多變的群體

第三捲 不同群體的類型與其特點
第一章 群體的分類
兩大群體類彆
異質性群體
異質性群體特徵
同質性群體
第二章 犯罪群體
犯罪群體
群體的犯罪動機
群體的犯罪曆史
犯罪群體的一般特徵
第三章 刑事陪審團
陪審團群體的普遍特徵
陪審團也是感情的奴隸
群體中的靈魂人物的作用
陪審製度的利弊
第四章 選民群體
如何說服選民群體
套話的力量
沒有理性的選民群體
選舉製度的必要性
選舉結果與種族意識需求
第五章 議會
議會的基本特徵
議而不決的議會
議會群體受聲望支配
如何支配選民的情感
容易喪失自我意識的議會群體
議會製的必要性與弊端
結語：文明的循環
民族與文明的誕生與繁榮
民族與文明的隕落

《墨菲定律》
《墨菲定律》：
第一章 鏡中我效應：突破思維界限，認識真正的自我
鏡中我效應：“鏡中我”與“真的我”
自我服務偏見：我很優秀，而你隻是運氣好
沉錨效應：被沉錨帶偏的“獨立思考”
瓦倫達效應：越在意的，就越容易失去
庫裏肖夫效應：眼中的世界，其實就是內心的世界

第二章 墨菲定律：如果有可能齣錯，就一定會齣錯
墨菲定律：唯有計劃周全，方能避免失誤
醞釀效應：“不思考”也是一種思考方式
控製錯覺定律：相信直覺，但彆迷信直覺
羊群效應：“從眾”和“盲從”的臨界點在哪裏
巴納姆效應：似是而非的“真理”一無是處
奧卡姆剃刀原則：砍掉一切煩瑣的旁枝

第三章 踢貓效應：壞情緒會傳染，但也可以被管理
踢貓效應：壞情緒的連鎖反應
野馬結局：憤怒是一種自我毀滅
海格力斯效應：無視仇恨，仇恨就會無視你
霍桑效應：適度發泄，纔能輕裝上陣
習得性無助：沒有絕望的環境，隻有絕望的心態
卡瑞爾公式：接受最壞的，追求最好的

第四章 約拿情結：從自我提升到自我突破
約拿情結：不僅害怕失敗，也害怕成功
跳蚤效應：不要輕易給自己的人生設限
洛剋定律：閤理的目標纔是閤適的目標
瓦拉赫效應：補足短闆，還是經營優勢
內捲化效應：跑起來，彆讓生活原地打轉
青蛙效應：無視危機纔是真正的危機

第五章 馬太效應：優秀源於一次次試錯
馬太效應：成功是成功之母
安慰劑效應：暗示能帶來扭麯現實的力量
馬蠅效應：如何把壓力轉化為動力
布裏丹毛驢效應：選擇之前不猶豫，選擇之後不後悔
基利定理：成功的核心在於不被失敗左右
貝爾納效應：每一條路都必然通嚮一個終點

第六章 首因效應：人際交往中的心理學法則
首因效應：良好的第一印象是成功的一半
近因效應：留下最好的“最後印象”
暈輪效應：彆被“光環”迷瞭慧眼
刻闆印象：最不靠譜的“第零印象”
曼狄諾定律：不懂社交技巧？那就微笑吧
虛假同感偏差：換位思考，而不是以己度人

第七章 自重感效應：成為社交達人的心理學技巧
自重感效應：讓人覺得自己重要，這很重要
相悅法則：我喜歡你因為你喜歡我
阿倫森效應：我們厭惡那些帶給我挫敗感的人
多看效應：提高曝光度，提升好感度
改宗效應：想討人喜歡？那就反駁他吧
齣醜效應：做彆人眼中“不完美的人”

第八章 路西法效應：所謂“心術”，不過是人性的博弈
路西法效應：好人真的好，壞人真的壞嗎
米爾格倫實驗：所謂“良知”，底綫有多堅固
破解囚徒睏境：引入反復博弈，化被動為主動
智豬博弈：多勞多得，少勞也不少得
鬥雞博弈：最壞的結果是兩敗俱傷
槍手博弈：決勝負不一定要靠實力

第九章 互惠法則：如何讓他人對自己言聽計從
互惠法則：說服力不是說齣來的，而是做齣來的
承諾一緻性原理：讓對方自己說服自己
登門檻效應：步步為營，走進對方內心
門麵效應：用不可能完成的任務給對手下套
禁果效應：越“禁”越“誘惑”
超限效應：越說服，越反感

第十章 凡勃倫效應：避開投資、消費中的種種陷阱
凡勃倫效應：揭穿價格的定位陷阱
吉芬之謎：透過價格迷霧看清供需本質
消費者剩餘：買得值不值，自己說瞭算
稀缺效應：“稀缺”是刻意營造的心理壓迫
摺扣效應：被理性驅使的感性消費
博傻理論：蠢不可怕，彆做最蠢的那個就行

第十一章 路徑依賴法則：到底是做事重要，還是做人重要
路徑依賴法則：“第一份工作”是成功的一半
蔡格尼剋記憶效應：要做好一件事情的最好方法，就是立刻開始做
布利斯定理：計劃越充分失敗概率越小
權威效應：權威引齣的決策的惰性
古德曼定律：沒有恰當的沉默，就沒有良好的溝通
工作成癮綜閤徵：“工作狂”是一種心理疾病

第十二章 彼得原理：把恰當的人放在恰當的位置上
彼得原理：給每個人找到閤適的位置
德西效應：挖掘真正的“內部動機”
不值得定律：“必須做”不如“值得做”
雷尼爾效應：用“心”留人，勝過用“薪”留人
羅森塔爾效應：寄予什麼樣的期望，就會培養什麼樣的人
破窗效應：不要輕易打破任何一扇窗戶

第十三章 史華茲論斷：閤適的選擇，就是好的選擇
史華茲論斷：“幸福”與“不幸”
貝勃定律：幸福本質上是種“敏感度”
狄德羅效應：幸福來自給生活做減法
鰐魚法則：關鍵時刻的取捨之道

《夢的解析》
《夢的解析》：
第一版序言
第二版序言
第三版序言
第四版序言
第五版序言
第六版序言
第八版序言
英文第三版（修訂版）序言
有關夢的問題
一、夢與清醒生活之間的關係
二、夢的資料——夢中記憶
三、夢的來源和刺激
四、為什麼醒後會忘記夢
五、夢的顯著心理特徵
六、夢中的道德感
七、做夢及其功能的理論
八、夢和精神疾病的關係
跋
後記
夢的僞裝
前言
夢是願望的達成
夢的僞裝
夢的資料及來源
前言
夢的資料及來源
夢的工作
夢的過程

《自卑與超越》
《自卑與超越》：
第一章 生命究竟意味著什麼
生命的意義是什麼
生命的三項任務
社會感
身體缺陷
放縱與冷落
夢與早期記憶
閤作的重要性

第二章 心靈與肉體
心靈和肉體之間的聯係與衝突
情緒的作用
心理特徵和身體類型

第三章 自卑感和優越感
自卑感
優越感的目標

第四章 早期記憶
旱期記憶和生活方式
早期記憶分析

第五章 夢
夢的解析
弗洛伊德的觀點
個體心理學方法
象徵和隱喻
常見夢境
個案研究

第六章 傢庭的影響
父親的角色
重視與冷落
獨生子女

第七章 學校的影響
教育的變革
教師的角色
課堂上的閤作與競爭
對孩子發展的測評
先天因素與後天培養

第八章 青春期的引導
成年的挑戰
青春期的問題
青少年心理健康
正視青春期

第九章 犯罪及其預防
瞭解犯罪心理
犯罪、精神病與懦弱
閤作與犯罪的關係
人生三大問題
閤作的早期影響
犯罪問題的解決辦法

第十章 職業
平衡生活的難題
發揮興趣

第十一章 人與社會
興趣缺失與溝通障礙
社交興趣與社會平等

第十二章 愛與婚姻
愛、閤作與社會興趣
做好婚姻生活的準備
婚姻的承諾與責任
阿德勒年譜

精彩書摘

　　感情的傀儡，刺激因素的奴隸
　　在概括性地闡述瞭群體的主要特點後，接著要對這些特點的細節進行研究。
　　需要說明的是，群體的特點，如衝動、急躁、缺乏理性、缺乏判斷力、缺乏批判精神、感情誇張等，其實幾乎都可以在處於低級進化狀態的生命中看到，例如野蠻人和兒童。
　　下麵我需要按部就班地討論一下，在大多數群體中，人們可以看到的不同特點。
　　群體幾乎完全受無意識動機的支配。在群體中的人們，他們的大腦功能處於停滯狀態，所以個人行為主要受脊椎神經的支配而並非我們的大腦，這種情況下的行為，隻是一種本能性的反應而已。我們完全也可以將群體視為對文明茫然無知但又充滿破壞欲望的野蠻人，之所以這樣說是由於群體的思維、行為都無比雷同於原始人。
　　施加於群體的所有刺激因素，也同樣作用於獨立的個人，這時的個人，便會依據刺激因素而取捨自己的行動。當然所有的刺激因素也或多或少地影響群體，並且群體擁有肆無忌憚地隨機應變能力。雖然獨立的個人和群體中的個人一樣，都會受到刺激因素的影響和左右，但是獨立的個人，他們的大腦會清醒地意識到衝動是魔鬼，他們完全具備自我約束的能力。不同於群體中的個人的是，獨立的個人，他們擁有堅定的意誌和清晰的意識，他們忠實於他們自己。
　　所以說，群體是刺激因素的奴隸，他們好比行屍走肉般無法自我主宰；而獨立的個人具有主宰自己反應行為的能力，他們不會輕易淪為感情的傀儡。
　　眾所周知，所有的情感之所以不變是由於種族因素，這些因素也同時影響著群體，正如它會影響到我們所研究的大眾感情一樣。所有的群體無疑總是急躁而衝動的，隻是程度深淺不同罷瞭。比如由拉丁民族構成的群體和由英國人構成的群體就有十分顯著的差彆。法國曆史上的事件有力地證實瞭這個觀點。1870年，普魯士首相俾斯麥公布瞭一份很有挑戰意味的“埃姆斯”電報，就意外激起瞭普魯士和法國人民的民族仇恨，最後引發瞭一場損失慘重的普法戰爭。幾年之後的一份電報再次激起瞭人們的怒火，隻是因為電報涉及瞭關於法國兵敗中國諒山（現為越南北部城市）的事，其實這的確無足輕重，但是卻當即摧毀瞭政府。讓人匪夷所思的是，同一時期的英國，喀土穆的遠徵也遭遇瞭一次非常慘重的失敗，但這次慘敗隻是引起瞭國內輕微的不滿情緒而已，甚至沒有解職任何一個大臣。
　　如果一個人意念總是搖擺不定，全權仰賴衝動去草率行事，這種情況實在無異於在懸崖邊上散步，指不定哪天就會跌入萬丈深淵。刺激群體的因素紛繁復雜，麵對諸如此類的低層次刺激，若群體隻是知道屈服退步，他們必然會莫衷一是。
　　還記得第一次十字軍東徵時期，當安條剋城被波斯的蘇丹帶領一支大軍包圍時，這一刻的十字軍，都已是心灰意冷、無心戀戰，他們躺在房子裏拒絕齣門迎戰。在任何威逼與利誘都已然徒勞的時候，統帥便縱火燃燒將領的房屋，可是縱然這般威逼利誘，士兵們依然堅持葬身火海而不迴頭。
　　其實，這位統帥並不懂得群體的真正性格，所以纔不知所措，這時，一位年長的牧師齣現並且巧妙地策劃瞭一齣戲，成功地讓十字軍信心大振、鬥誌昂揚。可喜可賀的是，這些之前已然灰心喪氣的士兵奇跡般地重新行動，擊敗瞭六倍於己且精力充沛的波斯人。
　　這位牧師編造瞭一個這樣的離奇故事，他自稱在攻占安條剋城之前，自己曾經遭受危險。當他高聲呼救上帝的時候，齣現瞭兩個頭戴光環的神靈，他們授予他一根長矛，並聲稱這是當年拯救世界的長矛。隨後使者又將長矛埋進瞭土裏，並且告誡牧師，等到安條剋城從異教徒的魔掌中解脫之後，十字軍纔可以挑選12個人來此挖齣長矛。
　　十字軍的統帥們便開始實施這個計劃，他們挑選瞭12個虔誠的人，一起去尋找那支神聖的長矛。從天微亮就開始挖掘直到日落西山纔停止，他們始終一無所獲。正擔心會無功而返時，牧師突然跳進一個坑裏，念念有詞地嚮上帝祈禱：為瞭增強人們的力量，奪得最後的勝利，祈求上帝把手裏的長矛展現在大傢麵前。剛剛禱告完畢，統帥們就看到瞭土中的長矛尖，他們閤力將長矛拉齣，淚流滿麵，周圍的士兵全然看在眼裏，他們萬分感動，竟然不知道這是早已預謀好的。
　　就這樣，這支長矛用一塊紫紅色的布包裹好，被當成瞭聖物在十字軍中傳看。十字軍的士氣也因此奇跡般地迅速恢復瞭，每個士兵都摩拳擦掌、躍躍欲試。縱然他們飢腸轆轆，但渾身卻充滿瞭力量，急著上陣殺敵。
　　這個例子證明，對於群體而言，它從一個極端轉變到另一個極端，是輕而易舉的事。
　　……

前言/序言

　　群體心理特徵
　　那些過去被奉為圭臬的教條，其權威在現在似乎遭到瞭極大的挑戰，我們曾經一度認為，物質是永恒存在的，但最近的科學研究發現，所有物質不過是短暫的簡單組閤。學界對重大曆史事件的研究，似乎完善到瞭極點，難以再進行什麼創新瞭。但那些關於法國大革命的所有著述，依然令我們如癡如醉、愛不釋手——讓我們百思不得其解的是：文明發展的進程難道每次都必須以血流成河的暴力衝突形式的革舊舉新來推進，而不能和平解決？要讓這一問題渙然冰釋，我們隻有藉助現代心理學的方法來迴顧曆史；群體心理與理性個人的心理特徵迥然不同，而心理特徵也會因不同的群體而異。
　　每個種族都會因個人的遺傳因素而擁有一定的共同心理特徵，毋庸置疑，這個種族的氣質也因此而生。但這並不意味著，同一種族的人所構成的群體心理特徵能和種族的共同心理特徵保持一緻。如果一個新群體是由民族中那些目的性強的部分人聚集而成的，那麼，這個群體必然會在原有種族心理特徵的基礎上滋生新的心理特徵。
　　在所有的種族中，生活中的有組織群體都起著舉足輕重的地位，如今更是重中之重。這個時代的主要特性之一便是：集體無意識行為取代瞭個人有意識行為。
　　我對各種群體問題的考察方式有一定程度的不同，但都是純粹以科學的方式進行的，不受各種意見、理論和教條左右——這是發現某些真理的唯一方法。由於隻是全心緻力於探究一種現象背後的原因，而這些探究會傷害到某些人的利益，但這並不在我的考慮範圍之內。
　　著名的思想傢高布利特·德·阿爾維耶拉［1］先生曾經錶示，由於他的結論與眾不同，所以他不屬於任何當代學派，畢竟這些學派的結論都或多或少地有著各種各樣的謬誤。因為不希望自己受某個學派的影響，帶著偏見和先入為主的立場看待各種事物，所以他坦言自己不屬於任何學派。希望這本新書也可以像阿爾維耶拉先生那樣，既不被歸於某個學說體係又有自己獨到的認知。
　　為什麼阿爾維耶拉先生會認為我的結論乍看會讓人難以接受？我想我有必要做個解釋。例如，為什麼我會認為群體智能低下，即使群體成員博學多纔，智能也極端低劣；盡管如此，我卻又肯定地斷言，雖然群體成員卓越抑或群體成員平庸，但如果想乾涉或取代這些群體，仍將威脅我們現有的社會呢。
　　這是因為，所有的曆史都不約而同的證明：社會組織如同一切生命有機體那樣龐雜繁復，我們至今還沒有足夠的能力去人為地強迫社會組織一夜驟變。然而大 墨菲定律+夢的解析+烏閤之眾+自卑與超越（套裝共4冊）/經典全譯本係列 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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