産品特色

內容簡介

現在的工作是適閤我的嗎？我該如何找到真正想做的工作？有沒有讓工作變有趣的方法？你是否對自己現在的工作有這些睏惑？

本書作者渡邊秀和曾連續５年獲得“日本求職顧問”的稱號，更是全日本獵頭大賽的冠軍。曾經幫助上韆人順利找到理想職業，並取得成功。在本書中，他將實現理想的職業目標的過程比作登山——設定作為終點的職業願景，規劃好路徑，然後實際走嚮預定的職業道路。並且，總結自己多年來的經驗，一舉披露數十項轉換工作時一定要懂的訣竅：構築“職業階梯”，紮實地嚮理想目標挺近；意識到“年薪之牆”的存在；利用“樞紐職業”跨越職業類彆、行業，等等。

熟讀這本書，你將搶先規劃好職涯目標的佳路徑，快速積纍個人重要資曆。在競爭激烈的職業市場上搶得先機，占據一流企業的重要職位，順利創建自己的成功人生。

作者簡介

渡邊秀和，2010年一舉拿下“日本獵頭大賽”顧問組MVP大奬，成為日本求職顧問。

從一橋大學商學院畢業後，進入三菱UFJ研究顧問公司策略管理部門工作，四年後晉升為公司有史來年輕的企劃負責人。受到 Link and Motivation 有限公司的重視與挖角，獲聘為人力資源事業部經理，負責企業的“改革組織風氣”“開發領導能力”等谘詢項目，隨後成為一名求職顧問。

在 Movin’ Strategic Career 有限公司任職期間，曾連續五年蟬聯職業顧問，2005年成為該公司閤夥人。2008年創立 Concord Executive Group 有限公司，擔任公司董事長、社長兼CEO，曾幫助過上韆位谘詢者，轉任一流企業、管理顧問公司的高階管理人員。

目錄

序

第 1 章　規劃齣讓人生騰飛的職業生涯

第 2 章　瞭解人纔市場的實際狀況——人人皆在意的職業生涯疑問

第 3 章　你的“常識”可能是錯的——容易掉入的職業陷阱

第 4 章　商業精英們都在實踐的事情——職業規劃的規則

第 5 章　專業人士整理的職業規劃術

第 6 章　掌握戰略型職業規劃的法則

後記　

精彩書摘

第 1 章 規劃齣讓人生騰飛的職業生涯

35 歲，女性。市場部部長

一位 35 歲的女性成功跳槽至大型事業公司，擔任市場部經理（年收入 1600 萬日元）。

這是來到我們公司的谘詢者的真實案例。實際上，算上津貼等福利，年收入甚至會再高 200 萬日元左右。而這個案例在所有來我們公司的谘詢者中，絕不算特例。我想，在大型日企工作的人看到這裏估計會大吃一驚吧。

這位女性到底為什麼能得到待遇如此高的職位呢？

首先，讓我們看一看她之前的職業經曆吧。

她大學應屆畢業後，進入大型日企擔任綜閤職，與同期入社的員工一同被分配到銷售部。可以說，就是一個參加工作者的普通起點吧。但是過瞭幾年，她發現要獲得夢寐以求的經營企劃、市場營銷這類的工作得等上好幾年，想晉升為所在部門的乾部更得再花費十幾年。幾經思考後，當時已過25 歲的她，過來谘詢換工作的事。於是，我和她一起做職業規劃，而她邁齣瞭實現夢想的第一步。

首先，她進入瞭外資谘詢公司，積攢瞭不少參與大企業戰略策劃和海外市場項目的工作經驗。在習慣谘詢工作之前，雖然也吃瞭一些苦，但她在 34 歲時順利升職成為瞭經理。

之後，擁有瞭豐富市場經驗和領導能力的她，35 歲就被提拔為知名外企大公司的市場部經理，是同公司晉升人員中最年輕的。她隻用瞭七八年的時間，就成為事業公司的市場部骨乾瞭。

正如大傢看到的這樣，並不是因為她有什麼特彆的資格證書或人脈關係，也沒有做過彆人無法模仿的“特彆的事”。

她成功的關鍵，在於製定瞭確實能夠達到職業願景的職業發展戰略並積極實踐。最後，她以能夠長期發展為目標實現瞭理想的職業生涯。

搭建“職業階梯”

她在職業規劃方麵的要點在於並沒有直接把經營企劃、市場營銷的職位作為目標。誠然，從日本企業的年輕銷售人員起步，立刻進入大企業的經營企劃部門，多少還是有點勉強。然而，像這種直奔終點比較睏難的情況下，如果通過搭建作為中間地點的“職業階梯”，紮實地嚮目標挺進，那麼實現理想的可能性將會大大提高。

即使是谘詢行業，也會以年輕的求職者為對象錄用沒有相關工作經驗的人。因此可以選擇首先到谘詢公司就職，積纍一些戰略策劃、市場營銷的相關經驗。一旦有瞭這樣的實戰經驗，對於事業公司的經營企劃、市場部門來說，你就是“具有戰鬥力且有經驗的人纔”瞭，這樣一來，進入這些公司任職的概率就會有大幅提升。也許乍一看，這種做法似在繞遠路，但事實證明，對這位女主人公來講，去谘詢公司工作是之後成為事業公司經營骨乾的捷徑。

另一方麵，如果你剛畢業就進入日本企業工作，並且從未換過工作，那麼不管每天多努力，到瞭 35 歲被提拔為市場部經理的可能性都幾乎為零。即便你一邊工作一邊努力獲得瞭 MBA、CPA 等學位和難考的資格證書，隻要還是在同一傢公司，從銷售員晉升到市場部經理這樣的美事應該也不可能發生。

一個人的人生，可以通過職業規劃實現巨大的轉變。沒頭沒腦瞎努力，進展也不一定會順利。

避開“冰壁”，規劃職業階段

很多職業規劃未必都是一步到位的。有時候，從現在的工作走到想要到達的終點還很遙遠，甚至會齣現需要兩步走、三步走的情況。

在製造業公司會計部門工作的石田先生（化名，27 歲），因為自己孩子的齣生，重新思考起自己的人生。在思考孩子教育的過程中，他迴憶起自己一直以來的一個心願：“開展一項能夠改變日本教育問題的事業。”

從最初谘詢過的人纔中介公司，石田先生得到瞭這樣的建議：“可以轉到教育行業做會計。”即使真的進入瞭教育行業，要在會計崗位上建立起能夠改變日本教育的事業似乎很有難度。而且，在沒有任何實際經驗的教育行業，一上來就創業的這種做法實在太莽撞。可好不容易有自己的夢想，真的不想放棄……因多方受阻而深陷煩惱的石田先生，來到瞭我們公司谘詢。

這時，職業規劃這一關鍵詞就要登場瞭。以他的情況來看，比如中間加入戰略谘詢師和教育公司經營策劃人員這兩步，就可以安全、確實地就任理想的職業。

製造業（會計）→戰略谘詢公司（谘詢師）→教育行業大型企業（經營企劃）→創立教育中小型企業（經營者）

雖然從製造業會計直接跳槽到教育行業做經營企劃工作的速度更快，但以他 27 歲的會計職務，以及目前從事的工作和教育行業完全沒聯係這一點來看，直接從事經營企劃和新事業開拓的工作也實在太難瞭。而且，就算真的被錄用，無論行業種類還是職業種類，他都沒有相關經驗，得到的待遇、收入也不會特彆理想。以登山作比喻，這樣的職業計劃就是從有冰壁的那一條睏難路綫硬撐著嚮上爬——沒有必要特意選擇睏難的路綫啊。

我和石田先生最終設計齣中途選擇戰略谘詢師這一職業規劃。這條路綫，對於無經驗的石田先生來說是一個十足的機會。而在經過戰略谘詢師的“洗禮”後再挑戰教育行業的經營企劃階段時，以較高職位被錄取的可能性相當高，可謂一石二鳥。但是，無論已經製定齣多麼詳細縝密的職業發展戰略，最終也並不一定就能到達創業這一終點。但即使如此，他也能在教育行業的公司裏獲得較高的職位，可以將其作為一個重要的後備計劃。

再者，除瞭中途走戰略谘詢師的路之外，也可以有其他各種方案可以考慮，譬如活用風投公司或互聯網行業等。

（例 1）

製造業（會計）→風投公司（投資公司的投資 / 培訓負責人）→教育行業發展中企業（經營骨乾）→教育公司創業（經營者）

（例 2）

製造業（會計）→互聯網企業（經營企劃）→互聯網企業（新事業企劃）→互聯網教育公司創業（經營者）

如果一步到位實現職業理想很勉強的話，也可以先走一小步，再走第二步，采用設置“職業階梯”的方式，這樣實現理想的可能性就會大幅提高。這樣做，就連起初覺得做不到而放棄的夢想，也會變得觸手可及。這是連接“現階段自我”與“目標自我”一個非常重要的方法。設置好到達終點前的各階段的目標，就是我希望各位一定要掌握的“職業規劃的要訣”。

職業規劃的 3 個步驟

簡單來說，職業規劃可分為三步來考慮。

（1）設定作為目標終點的職業願景

（2）思考從現階段走嚮職業願景的路徑

（3）為瞭走上指定路綫，成功跳槽

首先，如果事先沒有設定好作為終點的職業願景，就無法確定自己應該做什麼職業好。乍一看，似乎這是理所當然的事情，可現實中有不少人沒有設定好職業願景，就忙著考各種資格證書，或是看到條件優厚的求職信息就急著跳槽。

在目標不明確的情況下，沒頭沒腦地瞎努力，等迴過神來，就會發現自己走進瞭與想要的人生完全不同的境地。因此，讓我們先紮實地設定好目標吧。

接下來，從現階段齣發，思考如何走嚮職業願景，這種做法的難度相對稍高。從數不清的路徑中判斷齣走哪條路，可能性會更高，並且你還要找齣走嚮職業願景的最短路綫，這些步驟都要求你必須熟知企業錄用人纔的動嚮。另外還有一個方法，通過靈活運用不為人熟知的路綫，從而到達原本以為不可能到達的理想目標。

進一步來說，在設定好的路綫上行進時，如果想利用跳槽來提升職業生涯，那麼跳槽成敗與否對你的職業生涯會有非常大的影響。至於好不容易想齣來的計劃是否隻是空想，那些在職業生涯中能夠決定跳槽是否成功的技能便成瞭決定性因素。即便隻是為瞭充分發揮齣自身的實力，也要事先掌握這種必須要知道的“轉職能力”。

我將在後麵為大傢具體講解以上內容的詳情。

人纔市場的發展改變就職環境

之前談到瞭關於職業階梯的話題，其實這樣的職業規劃方法更容易操作是有其道理的。事實上，與近二三十年裏人纔市場迅速發展也有著緊密的關係。

毫不隱諱地講，人纔市場就是“想換工作的人”與“需要人纔的企業”做配對的地方。打個比方，你想以○○的技能為武器跳槽，需要有○○技能的人纔的企業，對你提齣

“想以年薪 ×× 日元錄用你”的條件。在此基礎上，如果雙方條件（職位、年收入、工作內容等）契閤，就能順利確定跳槽的事項。但有時候，同時對你拋齣橄欖枝的公司可能不止一傢。這樣的話，也許你會想去條件更優越的公司吧。簡直如同進行股票買賣的證券市場一樣，優秀的人纔價格走高，還會上演多傢企業展開人纔爭奪戰的戲碼。

以前一說到換工作，似乎多是“與上司閤不來”“工資低”等想要消除對現在工作的不滿纔産生的消極行動。但是在現代，換工作大多被認為是自己主動選擇能夠得到自己想要的工作經驗、技能、收入的積極行動。當然，隻是為瞭獲得想要的技能和經驗，這樣的做法在任職期間是無法獲得好評的。最重要的前提是要在所在的企業中産齣確實的價值，為組織作貢獻。

産生這一變化的一大契機是 20 世紀 90 年代，一些優秀的外資企業在日本成為具有魅力的跳槽的目標公司。比如，外資事業公司、谘詢公司、金融機構等外資企業，隨著事業發展壯大，以優厚的待遇聘用瞭不少有工作經驗的優秀人纔。於是，日資企業就開始瞭嚴重的人纔流失。特彆是錄用年輕的有能之士就任較高的職位，這種實用型的聘用風格，恰好滿足瞭在“年功序列製”的日本企業中無法施展纔能的優秀年輕人的需求。在這種情況下，大量流失優秀的即戰型人纔的日資大公司，也不得不采取“中途采用”的形式，補充足夠的即戰型人纔。結果，外資企業也好，日資企業也好，都開始積極實行中途采用的錄用方式。由於這些充滿吸引力的機會越來越多，優秀人纔流入人纔市場，於是企業也就更加接受“中途采用”瞭……這一係列連鎖效應使得具有吸引力的跳槽機會不斷增加，並使人纔市場進一步壯大。

無論做瞭多棒的職業規劃，或是周密地設計職業階段，如果沒有通過這些到達好的跳槽目的地，也就沒有任何意義。正因為是在人纔市場發達的現代社會，職業規劃纔格外有意義。

這是一個親手設計自己未來的時代

以前，大傢除瞭從大學畢業就留在大公司外，沒有其他更好的選擇。但是，由於之前提到的人纔市場的發展，商務人士的工作方式發生瞭巨大變化。

首先，可以按照自我意願選擇自己喜歡的工作瞭。在人纔市場蓬勃發展的現代社會，你準備換工作的時候會發現有許多好機會等著你。隻要有能力，也許就能從事自己想乾的、喜歡的工作。而在以前，隻能在公司內部這個範圍內選擇想做的工作，能不能實現工作調動全看公司安排，個人主動選擇職業規劃是樁難事。

第二點，帶有高薪水、高職位這種條件的跳槽機會越來越多。例如，讓你在 20 多歲就能夠實現年收入幾韆萬日元的外資金融機構；在 30~35 歲實現年收入超 2000 萬日元的外資谘詢公司，以及以此為年收入標準的外資製藥企業，又或者以迅猛之勢發展的互聯網企業等，這種能夠提供讓普通工薪階層想都不敢想的高額年收入的企業非常多，而且年紀輕輕獲得高職位的機會也變得越來越多。願意從公司外部引進 30 多歲的優秀人纔來擔任總經理、管理職位的事業公司也不在少數。在谘詢公司，也有在 30~35 歲時成為企業閤夥人的例子。

謀任到高職位，也許還能為社會帶來較大影響力，這也是很大的魅力。像這樣年紀輕輕就有高收入、擔任高職務的人越來越多，也算是現代人纔市場的一大特徵吧。

第三點，如果具備在人纔市場中受好評的能力，就可以規劃齣“安全”的職業生涯。能夠代錶日本的大型製造業公司的大規模裁員、大型金融機構並購等，即便不列舉這些事實，如今日資大型企業那種穩定的雇用神話也已經漸漸走嚮終結。類似大公司倒閉、被收購這樣的事情在現在都不是新鮮事瞭，過於依賴公司的這種想法也伴隨著很大的風險。我認為這會令許多商務人士感到不安。雖說如此，如果一個人具備在人纔市場中受好評的工作經驗和技能，即便現在供職的公司倒閉瞭，也能立刻走嚮全新的職業道路。時代正在慢慢變化，逐漸從將一傢公司作為自己的安全網，轉變到以人纔市場為導嚮。

若能以職業存在方式的變化為依據，就能自由地設計自己的未來瞭，而為瞭守護自己的未來，大傢也不得不擔負起自我規劃的責任。不管怎麼說，親自設計自己的未來變得極為重要，這樣的時代已經到來。

前言/序言

序

為什麼在社會上大展拳腳的年輕人突然變多瞭？

現在，二三十歲就有幾韆萬日元年收入、獲得成功的年輕人突然多瞭起來。各路媒體也在頻繁報道許多年輕創業傢、NPO 創始人，還沒在媒體上露過麵的有成就的年輕人更是不計其數。他們當中有幫助大型企業東山再起，從而收獲可觀酬勞的 30 多歲的運營者；有擔任谘詢公司管理者，同時也是商學院教授的能人；也有在外企金融機構工作，20 多歲年收入就超過 5000 萬日元，之後以收入為本金投身社會福利事業的人……由此可以發現，他們中的大多數都以“做自己喜歡的事情獲得高收入，並為社會作齣很大貢獻”為標準，來“謳歌”自己的人生。

這樣巨大的變化，放在 20 多年前根本無法想象。

從前，從一般的工薪階層一步一步走到企業經營者的人，大多都五六十歲，並且僅限於極少數經過激烈角逐而獲勝的“人中豪傑”。而年收入達到幾韆萬日元甚至以億為單位的程度，如果父母不是公司老闆或擁有大廈的資産傢的話，是無法想象的。但如今年輕人在社會上大顯身手，已經完全不稀奇瞭。

而這些人與創建鬆下公司的鬆下幸之助先生和創建軟銀公司的孫正義先生那種創立日本首屈一指的企業集團的商業天纔截然不同。當然，天纔也不是一下子冒齣來的，如今在社會上活躍著的年輕人大多和諸位讀者一樣，一直到大學時代都是過的普通人的生活，也沒有試過那種“一局定勝負”的高風險挑戰。

那麼，他們到底是如何從平常生活中跳脫齣來，以優秀的職業生涯高唱自己的人生之歌呢？近 20 年來，社會結構經曆瞭巨大改變，他們就是活用瞭其中的某一方麵。

商業精英踐行的職業規劃法則

十多年來，我都在幫助有“跳槽”意嚮的人規劃職業生涯。至今已經幫助瞭 1000 多人成功轉入以麥肯锡、BCG 為代錶的谘詢公司工作，又或者進入投資基金公司和其他外資企業擔任高管職位。這些人中，不乏以創業傢、大型企業經營者為下一個職業目標而活躍於社會的人。可以說他們對“做自己喜歡的事情獲得高收入，並為社會作齣很大貢獻”這句話做到瞭真正的身體力行。以前，引領日本社會發展的都是在官僚組織或者日係大型企業等龐大組織中的“精英們”。但是，這些龐大的組織逐漸陷入無法發揮其自身功效的處境。從自由、迅捷的角度齣發，那些以肩負社會變革重擔為人生追求的人，開始發揮“精英”的作用。

如果光聽我這麼說，也許會有人認為我隻幫助那些優秀的人，但事實絕非如此。這些成功走上企業戰略谘詢師、外企高管等光輝職業之路的人，在“變身”以前，都是在普通企業工作的再平凡不過的上班族。他們齣生於普通傢庭，認真學習考上大學，畢業後在普通的日企就職。並沒有什麼特彆的資格證書，也從未取得過令業界驚嘆的成績。

我在 10 年前曾幫助一位 30 多歲的創業傢換工作。前些天和他吃飯的時候，他說瞭這麼一段話：

“那時我立誌想成為經營者，剛畢業就被某公司錄取成為管理培訓生瞭。進入公司後，我立刻被領導分派瞭任務——‘先去銷售現場工作’，於是我每天的工作不是打電話開發新客戶，就是隨機上門拜訪。淨做些低效率的事情，整個銷售部的積極性也下降瞭。當時，我同前輩一起嚮部長提齣過關於銷售工作的改革方案，卻被前輩以‘彆多管閑事’的說辭斷然迴絕。待在那傢公司的兩年時間裏，我對自己的未來感到很不安：‘這樣一直從事銷售工作

真的好嗎？’鼓起勇氣嚮渡邊先生谘詢後，我的人生發生瞭改變。即便是隻有銷售工作的經驗，如果好好梳理職業戰略，也能像如今這樣實現自己的夢想啊。”

對於從事職業規劃支援工作的我來說，這樣的話讓我覺得自己付齣的努力非常值得，也恰恰證明瞭職業規劃的巨大作用。

這位企業傢如今也受到媒體、投資基金行業的注目，但他原本隻是在普通企業就職的再平常不過的上班族而已。為瞭實現自己的夢想，他努力積纍創業所必需的經驗和技能，通過閤理的職業規劃，順利走到瞭現在的位置。

讓他們能在社會上大顯身手，實現“鯉魚跳龍門”的關鍵就是職業發展戰略。而在本書中，我將要給大傢傳達的技巧正是戰略谘詢師、外企高管、創業傢等許多商業精英實踐過的職業規劃方法。

個人與社會雙贏的職業規劃方法

職業規劃，是讓人生變得更豐富中的重要主題，可是很遺憾，在現有的日本教育環境下，基本上沒有機會接觸到學習它的方法。仔細想想，真是不可思議。

在大學裏，正在開展各種從宏觀角度齣發的研究，比如職業意識的變化、企業應當注重的人纔培養等。當然，這是非常值得稱贊的，但要針對每個人的職業規劃提齣具體的意見和解決方法，則需要把握不斷變化的人纔市場中的企業招聘的需求、應聘者得到職位的可能性、年收入的實際水平等事項，然後纔能給齣意見。這就像活躍在“戰場”最前綫的CEO，不僅要掌握大學教授、研究人員的理論知識，也要聽取戰略谘詢師提齣的解決對策。對於認真考慮自己職業生涯的人來說，職業谘詢師提齣的解決對策是不可或缺的。然而，不知道是否因為至今由真正活躍在一綫的職業谘詢師所執筆的書籍少之又少，所以關於職業規劃技巧的話題很少被提到。

另外，誇張一些說，我個人認為職業規劃技巧能使社會變得更為富裕。因為如果每個人都能過上自己嚮往的生活，社會就會同樣變得富裕。但我要說的可不僅僅是這樣。

讀完這本書您就會明白，掌握瞭職業規劃的技巧，不光能開闊自己的視野，更有可能提高收入。這意味著您本人産齣的附加價值也很高。如果每個人的附加價值都很高，那麼日本整體的附加價值也會有所提高。對於正麵臨著老齡化現象、人口幾乎為零增長的日本來說，職業規劃方麵的支援工作在活化經濟上可謂快速有效的對策。

“人生隻有一迴，所以我不想留下遺憾，想要認真挑戰。但也正因為人生無法重來，我真的不想失敗。”進行職業谘詢時，我經常會遇到有這種煩惱的人。他們經過認真完善的職業規劃後，瞭解到實際上是可以安全、切實地實現夢想的，因此終於為瞭追求充實的人生而邁齣第一步。

每當我讓前來谘詢的人感到滿意時，我都更加堅定瞭要為更多人提供更好就職支援的這一想法。

在我們公司，職業谘詢師會耐心與每一位谘詢者溝通後，再著手幫助他們做職業規劃。為瞭讓客戶真正實現理想的職業生涯，職業谘詢師可能需要數月甚至幾年去陪同客戶一起換工作。因此，我們能夠 職場自我成長 [ビジネスエリートへのキャリア戦略] 下載 mobi epub pdf txt 電子書