产品特色

内容简介

现在的工作是适合我的吗？我该如何找到真正想做的工作？有没有让工作变有趣的方法？你是否对自己现在的工作有这些困惑？

本书作者渡边秀和曾连续５年获得“日本求职顾问”的称号，更是全日本猎头大赛的冠军。曾经帮助上千人顺利找到理想职业，并取得成功。在本书中，他将实现理想的职业目标的过程比作登山——设定作为终点的职业愿景，规划好路径，然后实际走向预定的职业道路。并且，总结自己多年来的经验，一举披露数十项转换工作时一定要懂的诀窍：构筑“职业阶梯”，扎实地向理想目标挺近；意识到“年薪之墙”的存在；利用“枢纽职业”跨越职业类别、行业，等等。

熟读这本书，你将抢先规划好职涯目标的佳路径，快速积累个人重要资历。在竞争激烈的职业市场上抢得先机，占据一流企业的重要职位，顺利创建自己的成功人生。

作者简介

渡边秀和，2010年一举拿下“日本猎头大赛”顾问组MVP大奖，成为日本求职顾问。

从一桥大学商学院毕业后，进入三菱UFJ研究顾问公司策略管理部门工作，四年后晋升为公司有史来年轻的企划负责人。受到 Link and Motivation 有限公司的重视与挖角，获聘为人力资源事业部经理，负责企业的“改革组织风气”“开发领导能力”等咨询项目，随后成为一名求职顾问。

在 Movin’ Strategic Career 有限公司任职期间，曾连续五年蝉联职业顾问，2005年成为该公司合伙人。2008年创立 Concord Executive Group 有限公司，担任公司董事长、社长兼CEO，曾帮助过上千位咨询者，转任一流企业、管理顾问公司的高阶管理人员。

目录

序

第 1 章　规划出让人生腾飞的职业生涯

第 2 章　了解人才市场的实际状况——人人皆在意的职业生涯疑问

第 3 章　你的“常识”可能是错的——容易掉入的职业陷阱

第 4 章　商业精英们都在实践的事情——职业规划的规则

第 5 章　专业人士整理的职业规划术

第 6 章　掌握战略型职业规划的法则

后记　

精彩书摘

第 1 章 规划出让人生腾飞的职业生涯

35 岁，女性。市场部部长

一位 35 岁的女性成功跳槽至大型事业公司，担任市场部经理（年收入 1600 万日元）。

这是来到我们公司的咨询者的真实案例。实际上，算上津贴等福利，年收入甚至会再高 200 万日元左右。而这个案例在所有来我们公司的咨询者中，绝不算特例。我想，在大型日企工作的人看到这里估计会大吃一惊吧。

这位女性到底为什么能得到待遇如此高的职位呢？

首先，让我们看一看她之前的职业经历吧。

她大学应届毕业后，进入大型日企担任综合职，与同期入社的员工一同被分配到销售部。可以说，就是一个参加工作者的普通起点吧。但是过了几年，她发现要获得梦寐以求的经营企划、市场营销这类的工作得等上好几年，想晋升为所在部门的干部更得再花费十几年。几经思考后，当时已过25 岁的她，过来咨询换工作的事。于是，我和她一起做职业规划，而她迈出了实现梦想的第一步。

首先，她进入了外资咨询公司，积攒了不少参与大企业战略策划和海外市场项目的工作经验。在习惯咨询工作之前，虽然也吃了一些苦，但她在 34 岁时顺利升职成为了经理。

之后，拥有了丰富市场经验和领导能力的她，35 岁就被提拔为知名外企大公司的市场部经理，是同公司晋升人员中最年轻的。她只用了七八年的时间，就成为事业公司的市场部骨干了。

正如大家看到的这样，并不是因为她有什么特别的资格证书或人脉关系，也没有做过别人无法模仿的“特别的事”。

她成功的关键，在于制定了确实能够达到职业愿景的职业发展战略并积极实践。最后，她以能够长期发展为目标实现了理想的职业生涯。

搭建“职业阶梯”

她在职业规划方面的要点在于并没有直接把经营企划、市场营销的职位作为目标。诚然，从日本企业的年轻销售人员起步，立刻进入大企业的经营企划部门，多少还是有点勉强。然而，像这种直奔终点比较困难的情况下，如果通过搭建作为中间地点的“职业阶梯”，扎实地向目标挺进，那么实现理想的可能性将会大大提高。

即使是咨询行业，也会以年轻的求职者为对象录用没有相关工作经验的人。因此可以选择首先到咨询公司就职，积累一些战略策划、市场营销的相关经验。一旦有了这样的实战经验，对于事业公司的经营企划、市场部门来说，你就是“具有战斗力且有经验的人才”了，这样一来，进入这些公司任职的概率就会有大幅提升。也许乍一看，这种做法似在绕远路，但事实证明，对这位女主人公来讲，去咨询公司工作是之后成为事业公司经营骨干的捷径。

另一方面，如果你刚毕业就进入日本企业工作，并且从未换过工作，那么不管每天多努力，到了 35 岁被提拔为市场部经理的可能性都几乎为零。即便你一边工作一边努力获得了 MBA、CPA 等学位和难考的资格证书，只要还是在同一家公司，从销售员晋升到市场部经理这样的美事应该也不可能发生。

一个人的人生，可以通过职业规划实现巨大的转变。没头没脑瞎努力，进展也不一定会顺利。

避开“冰壁”，规划职业阶段

很多职业规划未必都是一步到位的。有时候，从现在的工作走到想要到达的终点还很遥远，甚至会出现需要两步走、三步走的情况。

在制造业公司会计部门工作的石田先生（化名，27 岁），因为自己孩子的出生，重新思考起自己的人生。在思考孩子教育的过程中，他回忆起自己一直以来的一个心愿：“开展一项能够改变日本教育问题的事业。”

从最初咨询过的人才中介公司，石田先生得到了这样的建议：“可以转到教育行业做会计。”即使真的进入了教育行业，要在会计岗位上建立起能够改变日本教育的事业似乎很有难度。而且，在没有任何实际经验的教育行业，一上来就创业的这种做法实在太莽撞。可好不容易有自己的梦想，真的不想放弃……因多方受阻而深陷烦恼的石田先生，来到了我们公司咨询。

这时，职业规划这一关键词就要登场了。以他的情况来看，比如中间加入战略咨询师和教育公司经营策划人员这两步，就可以安全、确实地就任理想的职业。

制造业（会计）→战略咨询公司（咨询师）→教育行业大型企业（经营企划）→创立教育中小型企业（经营者）

虽然从制造业会计直接跳槽到教育行业做经营企划工作的速度更快，但以他 27 岁的会计职务，以及目前从事的工作和教育行业完全没联系这一点来看，直接从事经营企划和新事业开拓的工作也实在太难了。而且，就算真的被录用，无论行业种类还是职业种类，他都没有相关经验，得到的待遇、收入也不会特别理想。以登山作比喻，这样的职业计划就是从有冰壁的那一条困难路线硬撑着向上爬——没有必要特意选择困难的路线啊。

我和石田先生最终设计出中途选择战略咨询师这一职业规划。这条路线，对于无经验的石田先生来说是一个十足的机会。而在经过战略咨询师的“洗礼”后再挑战教育行业的经营企划阶段时，以较高职位被录取的可能性相当高，可谓一石二鸟。但是，无论已经制定出多么详细缜密的职业发展战略，最终也并不一定就能到达创业这一终点。但即使如此，他也能在教育行业的公司里获得较高的职位，可以将其作为一个重要的后备计划。

再者，除了中途走战略咨询师的路之外，也可以有其他各种方案可以考虑，譬如活用风投公司或互联网行业等。

（例 1）

制造业（会计）→风投公司（投资公司的投资 / 培训负责人）→教育行业发展中企业（经营骨干）→教育公司创业（经营者）

（例 2）

制造业（会计）→互联网企业（经营企划）→互联网企业（新事业企划）→互联网教育公司创业（经营者）

如果一步到位实现职业理想很勉强的话，也可以先走一小步，再走第二步，采用设置“职业阶梯”的方式，这样实现理想的可能性就会大幅提高。这样做，就连起初觉得做不到而放弃的梦想，也会变得触手可及。这是连接“现阶段自我”与“目标自我”一个非常重要的方法。设置好到达终点前的各阶段的目标，就是我希望各位一定要掌握的“职业规划的要诀”。

职业规划的 3 个步骤

简单来说，职业规划可分为三步来考虑。

（1）设定作为目标终点的职业愿景

（2）思考从现阶段走向职业愿景的路径

（3）为了走上指定路线，成功跳槽

首先，如果事先没有设定好作为终点的职业愿景，就无法确定自己应该做什么职业好。乍一看，似乎这是理所当然的事情，可现实中有不少人没有设定好职业愿景，就忙着考各种资格证书，或是看到条件优厚的求职信息就急着跳槽。

在目标不明确的情况下，没头没脑地瞎努力，等回过神来，就会发现自己走进了与想要的人生完全不同的境地。因此，让我们先扎实地设定好目标吧。

接下来，从现阶段出发，思考如何走向职业愿景，这种做法的难度相对稍高。从数不清的路径中判断出走哪条路，可能性会更高，并且你还要找出走向职业愿景的最短路线，这些步骤都要求你必须熟知企业录用人才的动向。另外还有一个方法，通过灵活运用不为人熟知的路线，从而到达原本以为不可能到达的理想目标。

进一步来说，在设定好的路线上行进时，如果想利用跳槽来提升职业生涯，那么跳槽成败与否对你的职业生涯会有非常大的影响。至于好不容易想出来的计划是否只是空想，那些在职业生涯中能够决定跳槽是否成功的技能便成了决定性因素。即便只是为了充分发挥出自身的实力，也要事先掌握这种必须要知道的“转职能力”。

我将在后面为大家具体讲解以上内容的详情。

人才市场的发展改变就职环境

之前谈到了关于职业阶梯的话题，其实这样的职业规划方法更容易操作是有其道理的。事实上，与近二三十年里人才市场迅速发展也有着紧密的关系。

毫不隐讳地讲，人才市场就是“想换工作的人”与“需要人才的企业”做配对的地方。打个比方，你想以○○的技能为武器跳槽，需要有○○技能的人才的企业，对你提出

“想以年薪 ×× 日元录用你”的条件。在此基础上，如果双方条件（职位、年收入、工作内容等）契合，就能顺利确定跳槽的事项。但有时候，同时对你抛出橄榄枝的公司可能不止一家。这样的话，也许你会想去条件更优越的公司吧。简直如同进行股票买卖的证券市场一样，优秀的人才价格走高，还会上演多家企业展开人才争夺战的戏码。

以前一说到换工作，似乎多是“与上司合不来”“工资低”等想要消除对现在工作的不满才产生的消极行动。但是在现代，换工作大多被认为是自己主动选择能够得到自己想要的工作经验、技能、收入的积极行动。当然，只是为了获得想要的技能和经验，这样的做法在任职期间是无法获得好评的。最重要的前提是要在所在的企业中产出确实的价值，为组织作贡献。

产生这一变化的一大契机是 20 世纪 90 年代，一些优秀的外资企业在日本成为具有魅力的跳槽的目标公司。比如，外资事业公司、咨询公司、金融机构等外资企业，随着事业发展壮大，以优厚的待遇聘用了不少有工作经验的优秀人才。于是，日资企业就开始了严重的人才流失。特别是录用年轻的有能之士就任较高的职位，这种实用型的聘用风格，恰好满足了在“年功序列制”的日本企业中无法施展才能的优秀年轻人的需求。在这种情况下，大量流失优秀的即战型人才的日资大公司，也不得不采取“中途采用”的形式，补充足够的即战型人才。结果，外资企业也好，日资企业也好，都开始积极实行中途采用的录用方式。由于这些充满吸引力的机会越来越多，优秀人才流入人才市场，于是企业也就更加接受“中途采用”了……这一系列连锁效应使得具有吸引力的跳槽机会不断增加，并使人才市场进一步壮大。

无论做了多棒的职业规划，或是周密地设计职业阶段，如果没有通过这些到达好的跳槽目的地，也就没有任何意义。正因为是在人才市场发达的现代社会，职业规划才格外有意义。

这是一个亲手设计自己未来的时代

以前，大家除了从大学毕业就留在大公司外，没有其他更好的选择。但是，由于之前提到的人才市场的发展，商务人士的工作方式发生了巨大变化。

首先，可以按照自我意愿选择自己喜欢的工作了。在人才市场蓬勃发展的现代社会，你准备换工作的时候会发现有许多好机会等着你。只要有能力，也许就能从事自己想干的、喜欢的工作。而在以前，只能在公司内部这个范围内选择想做的工作，能不能实现工作调动全看公司安排，个人主动选择职业规划是桩难事。

第二点，带有高薪水、高职位这种条件的跳槽机会越来越多。例如，让你在 20 多岁就能够实现年收入几千万日元的外资金融机构；在 30~35 岁实现年收入超 2000 万日元的外资咨询公司，以及以此为年收入标准的外资制药企业，又或者以迅猛之势发展的互联网企业等，这种能够提供让普通工薪阶层想都不敢想的高额年收入的企业非常多，而且年纪轻轻获得高职位的机会也变得越来越多。愿意从公司外部引进 30 多岁的优秀人才来担任总经理、管理职位的事业公司也不在少数。在咨询公司，也有在 30~35 岁时成为企业合伙人的例子。

谋任到高职位，也许还能为社会带来较大影响力，这也是很大的魅力。像这样年纪轻轻就有高收入、担任高职务的人越来越多，也算是现代人才市场的一大特征吧。

第三点，如果具备在人才市场中受好评的能力，就可以规划出“安全”的职业生涯。能够代表日本的大型制造业公司的大规模裁员、大型金融机构并购等，即便不列举这些事实，如今日资大型企业那种稳定的雇用神话也已经渐渐走向终结。类似大公司倒闭、被收购这样的事情在现在都不是新鲜事了，过于依赖公司的这种想法也伴随着很大的风险。我认为这会令许多商务人士感到不安。虽说如此，如果一个人具备在人才市场中受好评的工作经验和技能，即便现在供职的公司倒闭了，也能立刻走向全新的职业道路。时代正在慢慢变化，逐渐从将一家公司作为自己的安全网，转变到以人才市场为导向。

若能以职业存在方式的变化为依据，就能自由地设计自己的未来了，而为了守护自己的未来，大家也不得不担负起自我规划的责任。不管怎么说，亲自设计自己的未来变得极为重要，这样的时代已经到来。

前言/序言

序

为什么在社会上大展拳脚的年轻人突然变多了？

现在，二三十岁就有几千万日元年收入、获得成功的年轻人突然多了起来。各路媒体也在频繁报道许多年轻创业家、NPO 创始人，还没在媒体上露过面的有成就的年轻人更是不计其数。他们当中有帮助大型企业东山再起，从而收获可观酬劳的 30 多岁的运营者；有担任咨询公司管理者，同时也是商学院教授的能人；也有在外企金融机构工作，20 多岁年收入就超过 5000 万日元，之后以收入为本金投身社会福利事业的人……由此可以发现，他们中的大多数都以“做自己喜欢的事情获得高收入，并为社会作出很大贡献”为标准，来“讴歌”自己的人生。

这样巨大的变化，放在 20 多年前根本无法想象。

从前，从一般的工薪阶层一步一步走到企业经营者的人，大多都五六十岁，并且仅限于极少数经过激烈角逐而获胜的“人中豪杰”。而年收入达到几千万日元甚至以亿为单位的程度，如果父母不是公司老板或拥有大厦的资产家的话，是无法想象的。但如今年轻人在社会上大显身手，已经完全不稀奇了。

而这些人与创建松下公司的松下幸之助先生和创建软银公司的孙正义先生那种创立日本首屈一指的企业集团的商业天才截然不同。当然，天才也不是一下子冒出来的，如今在社会上活跃着的年轻人大多和诸位读者一样，一直到大学时代都是过的普通人的生活，也没有试过那种“一局定胜负”的高风险挑战。

那么，他们到底是如何从平常生活中跳脱出来，以优秀的职业生涯高唱自己的人生之歌呢？近 20 年来，社会结构经历了巨大改变，他们就是活用了其中的某一方面。

商业精英践行的职业规划法则

十多年来，我都在帮助有“跳槽”意向的人规划职业生涯。至今已经帮助了 1000 多人成功转入以麦肯锡、BCG 为代表的咨询公司工作，又或者进入投资基金公司和其他外资企业担任高管职位。这些人中，不乏以创业家、大型企业经营者为下一个职业目标而活跃于社会的人。可以说他们对“做自己喜欢的事情获得高收入，并为社会作出很大贡献”这句话做到了真正的身体力行。以前，引领日本社会发展的都是在官僚组织或者日系大型企业等庞大组织中的“精英们”。但是，这些庞大的组织逐渐陷入无法发挥其自身功效的处境。从自由、迅捷的角度出发，那些以肩负社会变革重担为人生追求的人，开始发挥“精英”的作用。

如果光听我这么说，也许会有人认为我只帮助那些优秀的人，但事实绝非如此。这些成功走上企业战略咨询师、外企高管等光辉职业之路的人，在“变身”以前，都是在普通企业工作的再平凡不过的上班族。他们出生于普通家庭，认真学习考上大学，毕业后在普通的日企就职。并没有什么特别的资格证书，也从未取得过令业界惊叹的成绩。

我在 10 年前曾帮助一位 30 多岁的创业家换工作。前些天和他吃饭的时候，他说了这么一段话：

“那时我立志想成为经营者，刚毕业就被某公司录取成为管理培训生了。进入公司后，我立刻被领导分派了任务——‘先去销售现场工作’，于是我每天的工作不是打电话开发新客户，就是随机上门拜访。净做些低效率的事情，整个销售部的积极性也下降了。当时，我同前辈一起向部长提出过关于销售工作的改革方案，却被前辈以‘别多管闲事’的说辞断然回绝。待在那家公司的两年时间里，我对自己的未来感到很不安：‘这样一直从事销售工作

真的好吗？’鼓起勇气向渡边先生咨询后，我的人生发生了改变。即便是只有销售工作的经验，如果好好梳理职业战略，也能像如今这样实现自己的梦想啊。”

对于从事职业规划支援工作的我来说，这样的话让我觉得自己付出的努力非常值得，也恰恰证明了职业规划的巨大作用。

这位企业家如今也受到媒体、投资基金行业的注目，但他原本只是在普通企业就职的再平常不过的上班族而已。为了实现自己的梦想，他努力积累创业所必需的经验和技能，通过合理的职业规划，顺利走到了现在的位置。

让他们能在社会上大显身手，实现“鲤鱼跳龙门”的关键就是职业发展战略。而在本书中，我将要给大家传达的技巧正是战略咨询师、外企高管、创业家等许多商业精英实践过的职业规划方法。

个人与社会双赢的职业规划方法

职业规划，是让人生变得更丰富中的重要主题，可是很遗憾，在现有的日本教育环境下，基本上没有机会接触到学习它的方法。仔细想想，真是不可思议。

在大学里，正在开展各种从宏观角度出发的研究，比如职业意识的变化、企业应当注重的人才培养等。当然，这是非常值得称赞的，但要针对每个人的职业规划提出具体的意见和解决方法，则需要把握不断变化的人才市场中的企业招聘的需求、应聘者得到职位的可能性、年收入的实际水平等事项，然后才能给出意见。这就像活跃在“战场”最前线的CEO，不仅要掌握大学教授、研究人员的理论知识，也要听取战略咨询师提出的解决对策。对于认真考虑自己职业生涯的人来说，职业咨询师提出的解决对策是不可或缺的。然而，不知道是否因为至今由真正活跃在一线的职业咨询师所执笔的书籍少之又少，所以关于职业规划技巧的话题很少被提到。

另外，夸张一些说，我个人认为职业规划技巧能使社会变得更为富裕。因为如果每个人都能过上自己向往的生活，社会就会同样变得富裕。但我要说的可不仅仅是这样。

读完这本书您就会明白，掌握了职业规划的技巧，不光能开阔自己的视野，更有可能提高收入。这意味着您本人产出的附加价值也很高。如果每个人的附加价值都很高，那么日本整体的附加价值也会有所提高。对于正面临着老龄化现象、人口几乎为零增长的日本来说，职业规划方面的支援工作在活化经济上可谓快速有效的对策。

“人生只有一回，所以我不想留下遗憾，想要认真挑战。但也正因为人生无法重来，我真的不想失败。”进行职业咨询时，我经常会遇到有这种烦恼的人。他们经过认真完善的职业规划后，了解到实际上是可以安全、切实地实现梦想的，因此终于为了追求充实的人生而迈出第一步。

每当我让前来咨询的人感到满意时，我都更加坚定了要为更多人提供更好就职支援的这一想法。

在我们公司，职业咨询师会耐心与每一位咨询者沟通后，再着手帮助他们做职业规划。为了让客户真正实现理想的职业生涯，职业咨询师可能需要数月甚至几年去陪同客户一起换工作。因此，我们能够 职场自我成长 [ビジネスエリートへのキャリア戦略] 电子书 下载 mobi epub pdf txt