編輯推薦

自己擔心的事情會不會發生？

真相在“墨菲定律”中……

人際交往中第一印象有多重要？

“暈輪效應”會告訴你答案……

在談判中怎樣贏得優勢地位？

你不可不知“囚徒睏境”……

生活中太多的迷茫和睏惑

都可以在經典的心理實驗中得到解答

內容簡介

古人說“知人者智，自知者明”，而心理學正是一門幫助我們認識自己、理解他人的重要科學，學習心理學知識對我們的生活大有裨益。本書以普及心理學常識為主旨，選取瞭與讀者日常生活密切相關的30個心理學實驗及心理學法則，如“墨菲定律”“艾賓浩斯麯綫”“暈輪效應”“邊際效應”“囚徒睏境”等，以深入淺齣的語言闡釋這些心理學實驗的過程、原理、結論以及在實際生活中的應用，以幫助讀者更好地應對工作、生活和人際交往。

作者簡介

項前，本名錢宸，金融學專業齣身，有圖書編輯經驗。撰寫過多種勵誌類圖書。其作品文筆優美凝練，見解犀利獨到，富有深刻的哲理性，深受讀者喜愛。

目錄

皮格馬利翁效應：相信意念專注的力量１

墨菲定律：重視心理暗示９

圍欄定律：聰明與否不在於智商高低１４

馬太效應：奮力進取，開發潛能２１

弗洛伊德理論：本性真的難移嗎？ ２９

“艾賓浩斯麯綫”助你增強記憶力３９

燭颱實驗：開放自己的思維４５

“毛毛蟲效應”：固定的思維定式５２

打破“一條道走到黑”的慣性思維５６

遠離“完美主義”的陷阱６４

“哈根達斯”實驗：幸福究竟是什麼７２

交流場：交際中的吸引定律７９

暈輪效應：人際聚集定理８４

“邊際效應”：錦上添花不如雪中送炭９１

“關愛麻木實驗”：助人纔是快樂的９６

“丘比特之箭：”愛情的發生有規律嗎１０６

婚姻經濟學：婚姻幸福不等於條件匹配１１２

“囚徒睏境”：個人理性與集體理性的矛盾１２３

道德悖論：海因茲盜藥啓示１３１

“人質情結”：彆讓你的正義感淪陷１４１

巴納姆效應：認識你自己１４９

“傷痕實驗”：自信心的提升１５８

團體迷思現象與從眾現象１６８

衍射心理：“讓目的顫抖” １７８

“社會促進效應”：正反兩方麵的利弊１８５

旁觀者效應：拒絕心理冷漠１９１

孤獨實驗：為心靈開扇窗１９７

蘇菲的抉擇：力戒社交恐懼癥２０３

登頂理論：剋製不良情緒２０９

“心理擺效應”：善待自己的心靈２１６

精彩書摘

墨菲定律：重視心理暗示

心理暗示是人類在漫長的進化過程中形成的一種無意識的自我保護能力。比如，當處於陌生、危險的境地時，人們會根據以往形成的經驗，捕捉環境中的蛛絲馬跡來迅速做齣判斷；比如，為瞭逃避疼痛，人們在痛苦難耐時會安慰自己“快過去瞭”；比如，在艱難地追求成功的過程中，人們會設想目標實現時異常美好、激動人心的情景，為自己提供前行的動力。這些都是積極的心理暗示。

心理暗示對人有很重要的影響，它是在心靈這塊土地上播撒什麼樣的種子的控製媒介。一個人可以經由積極的心理暗示，自動地把成功的種子和創造性的思想灌輸進自己的潛意識裏，使潛意識這塊沃土更加肥沃；相反，一個人也可以經由消極的心理暗示，灌輸消極的種子或破壞性的思想於自己潛意識裏，使潛意識這塊肥沃的土地變得雜草叢生。

可見，心理暗示是一把雙刃劍，既可以産生積極的作用，也可以産生消極的作用。積極的暗示可幫助被暗示者穩定情緒，樹立自信心，戰勝睏難和挫摺；消極的暗示可給被暗示者帶來鬱悶和不安。這就是心理學上的“墨菲定律”。

墨菲定律是一位名叫墨菲的空軍上尉首先發現的，他有一個經常會遇到倒黴事的同事，那個同事無論對生活，還是工作，總有一大堆不滿，常找墨菲傾訴。後來墨菲思考瞭很久，得齣一個結論。一天，那個同事又來找墨菲發牢騷，墨菲聽後開玩笑地對那個同事說：“如果一件事情你總擔心有可能被弄糟，那麼就一定會弄糟。”

我們仔細想想這句話是否有道理。比如，你去排隊買東西，窗口前有幾支同樣長的隊伍，如果你總覺得自己的隊伍是最慢的，那麼這支隊伍一定很慢。簡單說來，一個人如果認為某事有可能齣錯，那就一定會齣錯。這就是“墨菲定律”。

“墨菲定律” 是心理暗示的具體體現，它生動地證明，不同的心理暗示會給人帶來不同的情緒，使人産生不同的行為，從而産生不同的結果。

心理學傢普拉諾夫經過對不同對象的研究發現，不同的心理暗示能使人的心境、興趣、情緒、愛好、心願等發生變化，從而使人的某些生理功能、健康狀況、工作能力發生變化。

蘇聯有一位天纔的演員Ｎ�保泉北細ψ舴潁�他平時老是口吃，但是當他演齣時卻剋服瞭這個缺陷。他所用的辦法就是利用積極的自我暗示，暗示自己在舞颱上講話和做動作的不是他，而完全是另一個人———劇中的主要角色，這個人是不口吃的。

世界旅館業巨頭康拉德·希爾頓在擁有一傢旅館之前，很早就想象自己在經營旅館。當他還是一個孩子的時候，就常常扮演旅館經理的角色。後來，希爾頓終於將自我暗示反復強化的夢想變成現實，將自己的連鎖店開到瞭世界各地。

積極的自我暗示會給人帶來的神奇力量。人的心理暗示會産生極大的威力，在一定程度上左右人的信念和意識。如果我們能善用心理上積極的自我暗示，對獲得成功是非常有幫助的。也就是說，一個人習慣於在心理上進行什麼樣的自我暗示，他就會成為什麼樣的人，這往往是一個人貧與富、成與敗的根本原因所在。

有一位推銷員，原本業績很不突齣，他想改善這種狀況。一次，他看到一句話：“每個人都具有超齣自己想象兩倍的能力，但要想把它們發揮齣來，就要堅信自己的力量。” 當他讀完這句話後，迫不及待地想要印證。於是，他對自己現在的工作狀況進行瞭深入思考和分析，他迴想起以前自己和潛在大單顧客簽約時，他總是因為畏縮、怠惰等各種自身的原因而喪失良機，同時他也並沒有迫切地期待著成功。

後來，這位推銷員時常在心中想象自己成功與客戶簽約的情景，不斷暗示自己有能力爭取更好的大客戶，業績也會更好。結果，五個月後，他就獲得瞭較從前多五倍以上的訂單。

可見，積極暗示的影響力是非常大的。積極的自我暗示就像一塊磁鐵，當一個人認為自己必將成功時，這個想法就會像磁鐵一般産生強大的吸引力，把他拉嚮成功。

無獨有偶。一位參加世界探險登山隊的朋友感慨地說： “積極的自我暗示是一種巨大的思想力量，能夠促使人更好地完成心中的夢想。”

他迴憶道，有一次，他曾參加一次攀登馬特峰的活動。在準備攀登馬特峰的最高峰前夕，記者對這些來自世界各地的探險者進行瞭采訪。當時記者以同樣的問題問不同的探險者： “你相信你能登上馬特峰的最高峰嗎？” 有人迴答： “我將盡力而為。” 有人說：“我試試吧，盡量全力以赴。” 也有人不敢做明確的錶態。後來，當記者問一位美國青年時，這位青年目光炯炯地說： “我一定要登上馬特峰的最高峰。” 結果，在這次活動中，隻有一個人成功登頂，就是那位說“我一定要登上馬特峰的最高峰” 的美國青年，他真的做到瞭。

墨菲定律告訴我們，積極的自我暗示能使人産生想要成功的欲望，可以讓人感受成功時的景象，從而使人的信心更加堅定，更好更快地走嚮成功。因此，在攻堅剋難、嚮目標前進的過程中，我們要學會給予自己積極的自我暗示，堅定信心，從而實現自己的目標。