提升产品认知争夺用户心智指导企业家精准定位套装（京东套装共2册） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 艾·里斯（Al Ries），杰克·特劳特（Jack Trout） ，彭耀 著

图书标签:

• 产品认知
• 用户心智
• 品牌定位
• 营销策略
• 商业模式
• 企业家
• 市场营销
• 竞争优势
• 京东图书
• 套装

出版社： 机械工业出版社

ISBN：12360186

版次：1

商品编码：12360186

包装：平装

开本：16开

出版时间：2018-04-01

用纸：胶版纸

套装数量：2

编辑推荐

　　周鸿祎力荐定位经典丛书！华章管理大师经典之定位系列 特劳特一针见血的商业实战手册，解密营销混战的误区、陷阱与机遇。
　　（1）产品型管理者和创业者必读书，从认知格局、体系和方法论三个层面为升维产品认知提供科学指导。
　　（2）从100余位世界高级产品型创始人和管理者的产品认知中总结出1幅全景认知画布、5大认知升维工具，9大类40项高维认知，200个精彩产品案例
　　（3）用友董事长兼CEO王文京、科大讯飞执行总裁胡郁、艾瑞咨询总裁杨伟庆、东华软件董事长薛向东、驭势科技创始人吴甘沙、商汤科技创联合始人徐冰、丰厚资本创始合伙人吴智勇、天使投资人兼产品专家梁宁等16位企业家和投资人高度评价并联袂推荐！

内容简介

　　《定位：争夺用户心智的战争》国际部分
　　IBM成功转型，重铸辉煌
　　西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和
　　其他实践定位的企业：惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜……
　　国内部分
　　东阿阿胶：从边缘化补血药物，重新定位为“滋补国宝”，10年间市值从22亿元到400多亿元
　　瓜子网：将“网上二手车C2C交易模式”，清晰定位为“二手车直卖网”，创办2年估值25亿美元
　　加多宝：将区域性药饮“凉茶”，定位为“预防上火的饮料”，销售额从1亿元到200多亿元
　　其他实践定位的企业：郎酒、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水、草晶华破壁草本、分众传媒、明月镜片、贝蒂斯橄榄油……
　　2001年，美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响*大的观念”。2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上*佳营销经典”第*名。解密营销混战的误区、陷阱与机遇，如果不阅读此书就开战，胜利将无从谈起。你死我活的竞争时代，令人警醒的实战经典。《显而易见》可能会得罪不少人，因为营销大师特劳特第*次揭露了营销界的一团糟现状。广告人被指责只会寻找创意，而非营销的真相。营销人员被指责患上了大企业狂妄症，深陷复杂的方案中无力自拔。互联网被指责制造了更多的混乱。一些超级企业被指责，因其注定要倒霉的营销规划或缺乏正确的战略。特劳特的语言幽默风趣，观点一针见血，在层层梳理了营销的种种混乱后，他给出了解困之道。

　　《升维：争夺产品认知高地的战争 》这个产品极度过剩，而用户注意力又极度稀缺的时代，传统的以产品能力为导向的模式正在向以产品认知为导向的模式升级，产品型管理者和创业者正在崛起！要成为卓越的产品人和产品型管理者，抑或是要打造卓越的产品，首先必须升维思考，然后降维攻击。本书从认知格局、体系和方法论三个层面为升维产品认知提供科学指导。
　　书中融汇和提炼了超过100位国内外高级产品型创始人的产品认知，从方法论层面总结出了1幅全景认知画布、5大认知管理工具、9大类40项产品新认知，从实践层面呈现了200个极具价值的一线产品案例分析。
　　本书将实现3个目标：
　　烧脑：如果要达到烧脑的目标，就需要颠覆过往的思维，产生新的洞见。过去的很多对产品的认识都会被颠覆，传统的认知思维架构也会崩塌，这是建立新的认知系统和思维架构的基础。
　　有趣：本书从3000多个案例中精选出200个，这些案例背后的故事足够丰富和有趣。
　　有用：不仅有系统的理论，还有思路、方法、以及具体行动的抓手。
　　本书适合创业者、CEO、高管、产品负责人、投资人等管理者阅读，也适合产品设计、运营、研发、营销、数据科学家等各类产品相关人员阅读。

作者简介

　　杰克·特劳特（Jack Trout），定位理论创始人，被誉为“定位之父”，于1969年在美国《工业营销》杂志上发表论文“定位：同质化时代的竞争之道”，首次提出商业中的“定位”观念，开创了定位理论，并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年，出版学术专著《定位》；1996年，推出了定位理论刷新之作《新定位》；2001年，定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”；2009年，再次推出了定位理论新作《重新定位》。其他作品还包括《商战》《22条商规》《与众不同》《显而易见》《营销革命》《人生定位》《简单的力量》《什么是战略》等畅销书。

　　艾·里斯（Al Ries），里斯伙伴（全球）营销公司主席，营销史上的传奇大师、全球*顶*的营销战略家、定位理论创始人之一。2008年，作为营销战略领域的唯*入选者，与“管理学之父”彼得·德鲁克、通用电气公司前CEO杰克·韦尔奇一起被美国《广告时代》评为“全球十大顶*商业大师”。目前，艾·里斯专门辅导《财富》500强企业（如微软、宝洁、通用电气等）的营销战略。

　　【译者简介】
　　邓德隆，特劳特伙伴公司全球总裁。深研定位理论二十余年，与"定位之父"杰克?特劳特先生共同工作超过15年。一直致力于在中国倡导并实践特劳特定位理论，被誉为"中国定位第*人"。2001年7月，被杰克?特劳特先生核准并授权为中国区唯*合伙人。2017年1月，被"定位之父"杰克?特劳特先生任命为全球总裁。其著作《2小时品牌素养》持续畅销多年，另著有《中国企业如何定战略》等。

　　火华强，特劳特中国公司创始合伙人。专注定位理论的研究与实践十五年。参与了特劳特中国公司大部分定位咨询项目的研究与实践，包括加多宝凉茶、东阿阿胶、瓜子二手车、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水等。译有《与众不同》和《什么是战略》, 合著有《中国企业如何定战略》。

目录

《升维：争夺产品认知高地的战争 》
赞誉
前言
第一部分　路线图
第1章　产品型管理者的崛起002
第1节　企业竞争的暗黑之夜002
第2节　产品型管理者带来黎明004
第3节　什么是“产品型管理者”010
第4节　“管产品、理认知”崛起012
第5节　产品型管理者的行为模式022
第6节　打造好产品的4个建议023
第7节　如何成为产品型管理者029
第2章　管理者的认知画布031
第1节　认知升维的趋势031
第2节　认知升维表033
第3节　认知画布全景图036
第4节　升维认知画布038
第5节　重构认知体系040
第6节　制作自己的认知画布043
第二部分　工具篇
第3章　认知管理的5个工具050
第1节　认知的3个系统050
第2节　认知升维的5个工具052
第3节　认知的象限转移055
第4章　认知科学性，数据验证工具058
第1节　数据验证驱动058
第2节　构建数据分析框架068
第3节　找出第一关键指标072
第4节　建立A/B测试079
第5节　建设数据科学团队087
第5章　认知能效性，第一性原理工具094
第1节　大脑思维和生命思维094
第2节　了解生命思维的“第一知”097
第3节　构建认知的“第一性原理”101
第6章　意识系统，MVP验证工具106
第1节　释放认知压力106
第2节　避免逻辑推理陷阱110
第3节　构建MVP工具验证116
第7章　潜意识系统，小数据洞察工具124
第1节　避免认知错觉124
第2节　突破我执陷阱129
第3节　利用小数据工具洞察事实136
第8章　记忆系统，大数据洞察工具147
第1节　发现认知盲区147
第2节　避免经验陷阱149
第3节　利用大数据工具洞察全局155
第三部分　方向篇
第9章　趋势，不仅为当下，更为未来做产品开发164
第1节　围绕趋势打造产品164
第2节　专家预测大都是失败的166
第3节　技术与消费曲线170
第4节　围绕技术曲线，布局产品技术方向174
第5节　围绕消费趋势，布局产品应用方向182
第6节　建立围绕未来的产品开发机制190
第10章　定位，由自我想法变为占领用户心智193
第1节　构思全程定位思想193
第2节　占领用户心智201
第3节　选择方向，确定用户心智定位203
第4节　产品定义，实现品类定位212
第5节　细分市场，明确群体定位220
第四部分　路径篇
第11章　需求，由解决问题提升为打造特性224
第1节　牙刷理论与特性打造224
第2节　需求不仅是解决问题，打造隐性特性才是核心228
第3节　需求不仅仅是设计，打造风格特性才是竞争力236
第4节　需求不是普适的，构建场景特性是关键240
第5节　需求不只是优化，打造颠覆特性来重构产品248
第12章　设计，由微创新进阶到直觉设计254
第1节　微创新和直觉设计254
第2节　设计不只是展现自我，更为用户的直觉而设计259
第3节　设计不应是抄袭，而是要跨界模仿265
第4节　设计不只是经验，更需要眼界驱动格局275
第5节　设计不只是思维，更是样本和临摹283
第13章　体验，由操作的优化变为顺应贪嗔痴288
第1节　用户体验不只是好用，更是超越心理预期288
第2节　用户体验不只是好看，更是核心竞争力的建设297
第3节　用户体验不只是设计，更是顺应生活301
第4节　用户体验不只是技术，更是深度感知307
第5节　用户体验不只是逻辑，更是满足贪嗔痴313
第14章　工程，由规划变为DNA的演化319
第1节　明确价值观，为演化定方向319
第2节　修剪式规划，形成演化路径327
第3节　打磨想法，形成演化过程332
第4节　利用冲突，构建演化的模式335
第5节　遵循最小化原则，从简单衍生复杂系统339
第五部分　破局篇
第15章　基因，由功能到价值创新344
第1节　产品价值基因金字塔344
第2节　技术突破，打造功能与体验价值347
第3节　运营突破，重定义价值354
第4节　市场突破，新群体价值363
第16章　竞争，由差异化转为升维攻击369
第1节　打造产品维度，形成高维攻击369
第2节　引入内容，打造资源维373
第3节　跨界升级，打造增值维378
第4节　改变模式，打造价格维384
第5节　维度与功能、体验的差异化与管理387
第17章　发展，由专注内在转为打造有机体390
第1节　不局限内在质量，转为打造有机体390
第2节　不局限技术支撑，要将服务产品化397
第3节　不局限单一环境，要将服务跨界化402
第4节　不局限当前层次，将服务深度化407
第18章　机制，由能力建设到认知建设412
第1节　愿景和战略层：创始人与高管412
第2节　任务层：经理与总监的认知体系建设414
第3节　任务层对动作层的培养416
第4节　动作层：小白、助理、专员的认知体系建设418
第5节　专员到经理的认知升级423
第6节　认知的灰度管理425
第7节　提升认知格局427
致谢430
……

前言/序言

　　本书的缘起
　　根据市场调研数据显示，美国零售业每年有30 000种新产品上架，但一年后70%～90%的新产品都会消失；2016年，苹果App Store和安卓应用商店里的应用数量双双超过200万。这些数据说明：我们已经处于一个产品严重过剩的时代，而用户的时间有限，这么多产品都要去抢用户有限的时间，竞争已经空前激烈。
　　过去以能力为导向的模式，在人工智能时代已经逐步崩塌，今天，引领产品成功的核心是认知的升级。
　　硅谷和国内的一线产品人、知名创始人，以及风投公司、猎头公司相关负责人，已经发现这一迹象：产品型管理者已经开始崛起。产品型管理者应对竞争的武器是科学的认知升维。他们从事管理的本质是认知管理，并依此建立全新的认知体系和行为模式，从而打造出卓越的产品，引领未来。本书的第一部分通过众多案例、数据阐释了正在崛起的管理和认知的变革，它们未来会对企业产生深远的影响。
　　但是大多数管理者、创始人、产品人员，还局限在传统的认知思维里，从而导致产品陷入巨大的危险境地而不自知。
　　我们所选择的方向、路径和方法，是由内心认知决定的。而我们被无意识系统主宰太久，无知和偏见的隐藏是如此之深，以致我们对惯性思维已经习以为常。
　　成长就是认知升维，突破就是认知变革，这是本书的缘起。
　　本书对读者的价值
　　本书选取了一系列产品进行分析，这些产品为什么成功或失败？本书力争从中找出可以启发我们的认知理念。这些案例能够给我们很多新的认知，帮我们打破传统常识。
　　全书给出了一个全景的认知画布，其中包含了趋势、定位、需求、设计、体验、工程、基因、竞争、发展这9大类认知，又可细分为40个小的认知，这可以帮助我们系统化重构整个认知体系。这些认知都是对过去传统认知的升维。这些认知包括把握方向的方法、成长中的路径、产品困境的破局思维及机制的建设等。
　　本书第二部分用了6章的篇幅来阐释我们的认知系统，以及认知管理的5大工具，包括提高认知科学性的以数据驱动的验证工具、提高认知能效的第一性原理思维工具、防止意识系统逻辑推理陷阱的MVP验证工具、防止潜意识执着陷阱的小数据洞察工具、防止经验陷阱的大数据分析工具。这5大工具是认知管理的必备武器，也是提升认知格局的方法。
　　这一切的宗旨就是帮助读者了解自己的思维，实现从能力到认知的转型，并实现对认知体系的升维，重构认知体系和管理模式。
　　我们相信，每一位企业家、创始人、管理者、产品负责人、投资人都可以从本书中获得认知的变革，与产品相关的设计、运营、研发、营销、创新等人员可以从本书中获得认知的升维。
　　本书的用户体验目标
　　为了让读者获得好的阅读体验，本书一开始就定下了三个目标：烧脑、有趣、有用。
　　要达到烧脑的目标，就需要颠覆过往的思维，产生新的洞见。认知本身就涉及很多学科，本书针对产品理论、方法、经验、故事等内容，结合认知科学、脑神经科学、心理学、传统文化、数据科学等领域知名专家的认知理论，引入意识系统、潜意识系统、记忆系统等框架，形成跨界的知识融合。过去的很多认知都被颠覆，传统的认知思维架构全都崩塌，这是建立自己新的认知系统和思维架构的基础。
　　要达到有趣的目标，最好的方法是有丰富的案例故事。所以本书引入了近200个案例故事，这是从3000多个案例中精心挑选出来的。这些故事都很有趣，也很精彩。其中囊括国内外100余位顶级产品型创始人的创业理念与心得，大部分案例中的主人公都经历了产品先失败，然后找到原因，再到产品成功的曲折过程，书中分享了他们积累的心得与宝贵经验。
　　如果要达到有用的目标，就要有系统的理论，还要有思路、方法，以及具体行动的抓手。为此，本书构建了一套完整的认知画布，提供了认知管理的5大工具、40个新的产品认知。这些新的认知理念、思路和方法可以帮助大家重构完整的认知体系。
　　本书在实现上述目标的有效性上在很多试读用户那里已经得到验证。期望本书也能为你带来烧脑、有趣、有用的体验。
　　本书的考据方法
　　本书是一本产品简史，读者从书中可以看到国内外众多产品诞生、成长、变迁的曲折过程，是创业及产品思想的盛宴。同时，本书注重考据，每个案例故事都遵从以论据为主的原则，每个论点都给出了足够多的素材支撑，客观地摆出事实、数据、人物言谈，让观点自然呈现。
　　本书收集了100余位顶级产品创始人的产品经验，例如奇虎360的周鸿祎、微信的张小龙、苹果的乔布斯、网易的丁磊、搜狗的王小川等。他们在做产品过程中成功与失败的经验和心得，是一颗颗珍珠。本书通过一幅全景式的画布，把这些珍珠串在一起，你只需要泡一杯茶，或者端起一杯咖啡，静心听本书娓娓道来。
　　相信书中的案例和理论知识会给大家带来新的体会与惊奇，并不断打破大家过去的成见，真正让大家达到耳目一新的程度。例如，书中包含如下一些主题：
　　1）根据发展趋势，提前布局一个引领未来的产品，为今天也为未来组织资源。
　　2）根据定位理论，实现产品品类的创新。
　　3）不仅解决问题，还打造特性，比如隐性特性、风格特性、颠覆特性。
　　4）依据直觉设计，让一个三流团队都可设计出一流作品。
　　5）打造产品的用户深度感知、超越心理预期等体验，依据体验构造核心竞争力。
　　6）从简单的系统演化为复杂的系统。
　　7）不只是完善功能、增加体验，还要探索新的用户群体、重新定义产品的价值。
　　8）不仅是差异化，更需要打造产品的维度，例如资源维度、价格维度等。
　　9）打造一个以服务为中心的有机体，让产品获得发展。
　　希望本书能起到抛砖引玉的作用，对读者有帮助，也希望大家能把书中的知识实际应用在企业、产品中。希望这些观念、架构、系统、工具和方法，能够帮助大家重构认知体系，指引大家思考。同时，希望书中这些故事、观点、人物所带来的智慧，能够帮助大家打造更加卓越的产品。

洞察市场深层驱动，塑造品牌不朽价值——您的增长战略解析 在这个信息爆炸、竞争激烈的时代，产品的成功不再仅仅取决于其功能或价格。真正的核心在于能否深入用户内心，建立情感连接，让他们在众多选项中，唯独钟情于您。本书系，正是为渴望在瞬息万变的商业浪潮中脱颖而出、实现可持续增长的企业家们量身打造的深度战略指南。它将引领您穿越纷繁的市场迷雾，精准定位，直击用户心智，让您的品牌如同灯塔，照亮用户决策的航程。 第一册：深度解析产品认知——从“看见”到“相信”的营销跃迁 “看见”是起点，“相信”才是终点。本书将为您系统梳理产品认知在用户决策链条中的关键作用，并提供一套行之有效的提升策略。我们将从以下几个核心维度进行深入剖析： 一、 认知层面的基石：如何让用户“听得懂，记得住”？ 提炼品牌基因，锚定核心价值： 并非所有优势都能转化为用户认知。我们将引导您识别并提炼出产品最独特、最能解决用户痛点的核心价值，并将其转化为简洁、有力的品牌信息。这包括深入理解目标用户的需求、痛点、渴望，以及市场上同类产品尚未被满足的空白。您将学习到如何通过用户画像、市场调研、竞品分析等方法，找到那个独一无二的“点”。 打造记忆锚点，构建认知符号： 用户的记忆是有限的，品牌需要巧妙地植入。本书将介绍如何通过具象化的视觉符号、朗朗上口的 Slogan、独特的品牌故事、令人印象深刻的品牌音乐等，在用户心中种下一颗颗“记忆的种子”。我们将探讨符号学的力量，以及如何将抽象的品牌理念转化为具体可见、易于传播的符号，让品牌信息在用户脑海中留下深刻烙印。 信息传递的艺术：精炼、一致与情感共鸣： 信息的有效传递并非简单的信息堆砌，而是策略性的沟通。您将学习到如何运用清晰、简洁的语言，避免专业术语的堆砌，用用户能理解的方式沟通。同时，信息的一致性至关重要，从产品包装、广告宣传到客服互动，每一个触点都必须传递统一的品牌形象和信息。更重要的是，我们将强调情感共鸣的力量，探讨如何通过触动用户的情感，建立更深层次的连接，让品牌信息不仅仅被理性认知，更能被情感所接纳。 二、 认知层面的塑造：如何让用户“喜欢上，选定你”？ 体验为王：从产品功能到情感触点的全方位打磨： 用户认知的形成，离不开真实的体验。本书将强调从产品设计、使用流程、售后服务等各个环节，全面优化用户体验。这不仅仅是功能上的满足，更包括使用过程中的愉悦感、便捷性，以及在遇到问题时获得的及时、有效的支持。我们将深入探讨“感官营销”、“场景营销”等理念，如何将产品体验融入用户生活的方方面面。 信任的构建：透明度、专业性与社会认同： 信任是认知转化的关键。您将学习如何通过透明的信息披露（如原料来源、生产过程、第三方认证）、专业的品牌形象塑造（如专家背书、行业奖项、权威媒体报道）、以及积极的社会认同（如用户评价、口碑传播、社交媒体互动）来赢得用户的信任。我们将分析“信息不对称”如何损害信任，以及如何通过积极主动的沟通来化解用户的疑虑。 内容营销的策略性运用： 在内容为王的时代，高质量的内容是吸引和引导用户的利器。本书将为您揭示如何构建一套以用户为中心的内容营销体系。这包括但不限于： 知识分享与价值输出： 成为用户信赖的行业专家，提供有价值的知识、解决方案和行业洞察，吸引目标用户主动关注。 故事叙述与情感连接： 讲述品牌背后的故事、用户的真实经历，用真实的情感打动用户，建立情感共鸣。 社群构建与互动： 围绕品牌，建立高质量的用户社群，鼓励用户交流、分享，形成强大的口碑传播力量。 创意视觉与互动体验： 运用短视频、直播、AR/VR等多种形式，打造生动有趣的互动内容，提升用户参与度和品牌好感度。 精准传播：选择正确的渠道，触达对的人： 即使内容再好，如果传播渠道错误，也如同“对牛弹琴”。我们将深入分析不同传播渠道（如社交媒体、搜索引擎、内容平台、线下活动等）的特性，指导您如何根据目标用户群体和品牌调性，选择最有效的传播组合。重点将放在如何利用数据分析，精准定位目标用户，实现广告投放的ROI最大化。 第二册：精准定位与心智争夺——引领用户决策的制胜之道 “定位”是战略，“心智争夺”是战术。本书将为您提供一套系统性的方法论，帮助您在激烈的市场竞争中，找到独特的位置，并让您的品牌深深烙印在用户的心智中。 一、 精准定位的基石：找准你的“蓝海” 市场细分与目标客群画像的深度描绘： 市场并非铁板一块，细分是定位的前提。我们将引导您运用科学的市场细分方法，将庞大的潜在市场切分成具有相似特征的细分市场。在此基础上，您将学会如何通过用户画像（Demographics, Psychographics, Behaviors），从人口统计学、心理特征、行为习惯等多个维度，深入了解您的理想客户。这将是后续所有营销策略的基石。 价值主张的提炼与验证： 找到你的独特价值，并让它为用户所认知。本书将指导您如何提炼出独特的价值主张（Unique Value Proposition, UVP），清晰地阐述你的产品或服务能为用户带来哪些独特的、不可替代的利益。我们将探讨如何通过最小可行性产品（MVP）测试、用户访谈等方式，验证你的价值主张是否真正 resonate（引起共鸣）于目标用户。 竞争格局的深度分析与差异化战略： 了解你的竞争对手，才能更好地定义自己。我们将运用波特五力模型、SWOT分析等工具，深入分析行业竞争态势，识别对手的优势与劣势，以及潜在的威胁与机会。在此基础上，您将学习如何构建差异化战略，让您的产品在用户心中与众不同，形成独特的市场地位。这可能体现在产品功能、品牌形象、用户体验、价格策略等多个方面。 二、 心智争夺的战术：让品牌成为用户的首选 品牌叙事与故事的力量： 用户不只购买产品，更购买一个故事。本书将深入探讨品牌叙事（Brand Storytelling）的艺术，教您如何构建引人入胜的品牌故事，将品牌理念、企业愿景、产品价值等融入其中，引发用户的情感共鸣，让他们成为品牌故事的一部分。我们将分析不同类型的故事（如起源故事、用户故事、挑战与克服的故事），以及如何根据不同的传播场景进行改编。 权威建立与意见领袖（KOL/KOC）的策略运用： 在信息碎片化的时代，用户更倾向于听取信任的声音。您将学习如何通过建立品牌权威（如专业背书、行业奖项、媒体报道）和策略性地与意见领袖合作（KOL/KOC）， leveraging（借力）他们的影响力，触达更广泛的受众，并建立品牌的可信度。我们将区分KOL和KOC的特点，并指导您如何根据营销目标选择合适的合作对象。 稀缺性、紧迫感与锚定效应的心理学应用： 巧妙运用心理学原理，可以有效引导用户决策。本书将探讨如何通过制造稀缺性（如限量版、限时优惠），营造紧迫感（如倒计时促销），以及运用锚定效应（如设置对比价格），来激发用户的购买欲望。我们将深入分析这些心理机制背后的逻辑，并提供实际的应用案例。 用户体验的沉浸式设计： 从接触点到使用过程，每一个环节都应精心设计，让用户沉浸其中。本书将强调用户体验（User Experience, UX）在心智争夺中的关键作用。您将学习如何通过界面设计、交互流程、情感化设计等方式，创造令人愉悦、难忘的体验，让用户在无形中对品牌产生好感和忠诚度。 危机公关与声誉管理： 保护品牌来之不易的心智占领，也同样重要。本书将为您提供一套危机公关与声誉管理的框架，帮助您在面对负面信息或突发事件时，能够迅速、有效地应对，最大程度地降低对品牌声誉的损害，并有机会将危机转化为转机。 谁将受益于这套指南？ 初创企业创始人： 帮助您从零开始，构建品牌认知，确立市场定位。 中小企业主： 指导您优化现有策略，突破增长瓶颈，提升品牌价值。 市场营销部门负责人： 提供系统性的理论框架和实操工具，提升营销活动的精准度和效果。 渴望提升品牌影响力的企业家： 帮助您理解用户心理，掌握争夺用户心智的制胜之道。 通过本书的深度解析和系统指导，您将掌握构建强大品牌、赢得用户心智的秘密武器。告别盲目摸索，走向精准营销，让您的产品在用户心中占据不可替代的位置，实现长远的市场成功。

评分☆☆☆☆☆

作为一名企业家，我深知“心智”的重要性，它不仅仅是用户的喜好，更是他们对品牌的一种信任和依赖。我听说过很多关于品牌建设的理论，但有时候，这些理论听起来过于宏大，难以落地。我特别希望能从这本书中获得一些更具象化、更可操作的指导，来帮助我“争夺”用户的心智。 我希望书中能够分享一些关于如何构建品牌故事、如何设计品牌体验、甚至是如何在用户心中塑造一个独特且积极的品牌形象的实际案例和方法。我不知道您提到的这套书是否包含这些内容，但我相信，任何一本真正能帮助企业家解决问题的书籍，都应该触及到用户内心深处的情感和认知。如果这本书能够告诉我，如何让我的产品在用户心中留下不可磨灭的印记，让他们在需要的时候，毫不犹豫地选择我，那我就觉得这本书的价值已经远远超过了它的价格。

评分☆☆☆☆☆

我一直觉得，很多时候，创业的失败并非因为产品本身不好，而是因为没有被足够多的人认识和理解。产品再好，如果藏在深山里，也无人问津。所以，如何有效地“提升产品认知”是我一直在思考的关键问题。我猜想，这套书如果能够在这方面提供有效的指导，那一定会非常有价值。 我期望书中能够分享一些经过实践检验的、能够快速提升产品知名度和美誉度的方法。是不是有哪些渠道是低成本高回报的？是不是有哪些内容形式是更容易被用户接受和传播的？我希望这本书能够帮助我打破“默默无闻”的困境，让我的产品能够被更多人看到，被更多人了解，从而有机会去赢得他们的青睐。我也希望这本书能够帮我建立起一个持续提升产品认知、并且能够转化为用户忠诚度的良性循环。

评分☆☆☆☆☆

我一直在思考，所谓的“用户心智”到底是什么？它是不是用户对我们产品的第一印象？是他们反复想起我们的理由？还是他们遇到相关需求时第一个会想到我们的品牌？我猜想，这套书或许能为我揭示这个问题的多重维度。我希望能从中学习到如何去“争夺”用户的心智，这听起来有点像一场营销的战争，但我想，更重要的是如何通过真诚和价值去赢得用户的心，而不是采取一些激进或欺骗性的手段。 我期望这本书能够提供一些关于“精准定位”的深刻见解。在信息爆炸的时代，想要触达每一个潜在用户几乎是不可能的，所以，如何找到最有可能成为我们忠实粉丝的那群人，如何理解他们的需求、痛点和渴望，这至关重要。我希望书中能有具体的工具或框架，帮助我清晰地描绘出我的目标用户画像，并且教会我如何根据这些画像来设计我的产品、营销策略，甚至服务流程。我希望这本书能够让我不再盲目地撒网，而是能够集中火力，精准打击，从而提高转化率和用户粘性。

评分☆☆☆☆☆

对于一个创业者来说，时间就是金钱，尤其是在初期阶段，每一分钱都要花在刀刃上。因此，我非常看重那些能够提供“精准”指导的书籍。我不知道您提到的这套书的具体内容，但我可以想象，如果它真的能够指导企业家如何“精准定位”，那一定是付出了很多调研和思考的。我希望书中不会泛泛而谈，而是能够深入到具体的行业案例，甚至是一些细分领域。 例如，我希望这本书能够告诉我，在不同的行业环境下，什么样的定位策略更有效？在B2C和B2B市场中，争夺用户心智的方式又有什么不同？我特别期待书中能够提供一些关于“用户心理学”的洞察，帮助我理解用户在不同情境下的决策过程，以及如何利用这些心理学原理来影响他们的购买行为。如果书中能够提供一些可以直接套用的模板或者流程，那将是极大的福音。

评分☆☆☆☆☆

我一直对如何让我的创业项目在竞争激烈的市场中脱颖而出感到困惑，尤其是在初期阶段，如何在用户心中留下深刻印象，让他们选择我而不是别人，这是我最头疼的问题。我尝试过各种方法，从内容营销到社群运营，但总感觉隔靴搔痒，没有触及到核心。直到最近，我偶然间看到一本关于“提升产品认知”的书，虽然我还没有具体读到您提到的这套书，但光是书名就让我眼前一亮，我感觉到这可能是我一直在寻找的答案。 我设想，一本真正能帮助企业家的书籍，应该不仅仅是理论的堆砌，更需要有实操的指导。它需要深入剖析成功的品牌是如何一步步建立起用户认知，如何通过巧妙的策略让用户对产品产生好感，甚至产生依赖。我希望这本书能够带领我走进那些成功案例的背后，去理解他们是如何在茫茫人海中被用户记住的。是不是有那些独特的视角，能够让我看到别人看不到的机会？我特别期待书中能够提供一些具体的方法论，比如如何提炼产品的核心价值，如何将这些价值有效地传递给目标用户，甚至是如何在用户心中构建一个独一无二的“心智模型”。

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书还是经典的好

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包装看起来很好,包得很用心,相信货一定很好,谢谢了!

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买书都在京东买，配送快！想要的基本都能买到！

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当我们处于一个更高的维度，也就拥有了『降维攻击』的能力。它让我们从眼下的困局中跳脱出来，以一种全新的方式来看待世界，原来的问题也就随之迎刃而解。

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希望对我估计有帮助

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这本书宣传有点过了，没有那么好。

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杰克·特劳特（JackTrout），定位理论创始人，被誉为“定位之父”，于1969年在美国《工业营销》杂志上发表论文“定位：同质化时代的竞争之道”，首次提出商业中的“定位”观念，开创了定位理论，并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年，出版学术专著《定位》；1996年，推出了定位理论刷新之作《新定位》；2001年，定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”；2009年，再次推出了定位理论新作《重新定位》。其他作品还包括《商战》《22条商规》《与众不同》《显而易见》《营销革命》《人生定位》《简单的力量》《什么是战略》等畅销书。艾·里斯（AlRies），里斯伙伴（全球）营销公司@，营销史上的传奇大师、全球顶的营销战略家、定位理论创始人之一。2008年，作为营销战略领域的唯入选者，与“管理学之父”彼得·德鲁克、通用电气公司前CEO杰克·韦尔奇一起被美国《广告时代》评为“全球十大顶商业大师”。目前，艾·里斯专门辅导《财富》500强企业（如微软、宝洁、通用电气等）的营销战略。

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宝宝喜欢，从小培养阅读习惯。