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內容簡介

在當今互聯網和人工智能時代，中小企業路在何方？不轉型就是死，商業模式創新是一方法。良好的商業模式是企業成功的保障，好的商業模式必須始終保持靈活性和應變能力。現代企業皆把商業模式作為重要的研究內容。中小企業如何轉型突圍、找準屬於自己的商業模式？本書為當下的創業者們帶來一場頭腦風暴

作者簡介

　　張雷，
　　模世能谘詢集團創始人
　　誠宇包裝集團創始人
　　爵瑟資本公司董事長
　　他原是一名教師，1999年獨闖上海，2002年創辦誠宇包裝，通過商業模式轉換力量，迅速使誠宇成為行業的領行者。基於多年對商業模式轉換的深入研究，2012年他開始走嚮講颱，把商業模式轉換的成功經驗分享給更多的中小企業傢。為瞭能更好地幫助更多的中小企業傢，他創建模世能谘詢集團，幫助上萬傢中小企業順利實現轉型升級，真正成為“說自己所做，做自己所說”的實戰型老師。

目錄

第一章 商業模式轉換：企業成長的源泉

一、什麼是商業模式 003

二、傳統的商業模式 009

三、新型商業模式的創新 013

四、商業模式轉換的重點 019

五、商業模式轉換的四大源泉 024

第二章 商業模式轉換七步驟

第一步 發展趨勢 031

第二步 客戶定位 035

第三步 業務係統 046

第四步 創利模式 054

第五步 降低成本 062

第六步 自我復製 067

第七步 關鍵資能 073

第三章 商業模式轉換的五個方嚮

一、財富方嚮 081

二、用戶方嚮 083

三、人性方嚮 084

四、數據方嚮 086

五、政策方嚮 088

第四章 商業模式轉換製勝的要素

一、客戶至上：創新客戶模式 093

二、渠道鋪路：創新渠道模式 096

三、産品為王：創新産品模式 100

四、運營必勝：創新運營模式 103

五、經營為基：創新經營模式 107

六、管理之道：創新管理模式 110

第五章 商業模式創新案例

案例一、米蘭春天：復閤品牌營銷商業模式 117

案例二、麥當勞：快餐店背後的地産王國 121

案例三、沃爾瑪：物流至上的“區域集中模式” 125

案例四、攜程：旅遊資源整閤模式 129

案例五、eBay：“C2C 電子商務平颱” 133

案例六、優視科技：由入口到平颱 136

第六章 互聯網時代下的商業模式創新

一、所有的行業都在被互聯網“吞噬” 141

二、平颱商業模式 144

三、品牌模式 148

四、O2O 商業模式 154

五、C2M 商業模式 160

六、物流商業模式 165

七、雙模模式 169

八、免費模式 174

第七章 互聯網模式與傳統産業的融閤

一、眾籌模式：融資産業互聯網 183

二、樂視：開創企業用眾籌營銷之先河 186

三、餘額寶：金融産業互聯網 191

四、小米：手機産業互聯網 196

五、萬達電商：房地産産業互聯網 201

六、“三馬”模式：保險産業互聯網 206

七、淘寶：零售産業互聯網 210

八、江小白：酒業産業互聯網 214

九、凡客誠品：服裝産業互聯網 219

十、中石油：中國石油化工移動互聯網平颱 225

十一、特斯拉：“互聯網汽車”帶來汽車産業革命 232

十二、蘇寜 / 海爾：電器産業互聯網 237

後?記

精彩書摘

　　第一章商業模式轉換：企業成長的源泉一、什麼是商業模式
　　商業模式屬於管理學的重要研究對象，在MBA、EMBA等主流商業管理課程中，商業模式均被給予高度重視。商業模式是創業者和風險投資者的一個常用名詞，也是企業存在的最基本要素。良好的商業模式是企業成功的保障。現代企業也都把商業模式作為重要的研學內容，不斷地學習其理論精髓，研究其創新模式，探索利用商業模式的製勝要素及創新方式來獲得企業的發展壯大，所以，瞭解商業模式是現代企業的一門必修課。
　　那麼，商業模式具體指的是什麼？它包含什麼要素，有哪些特徵，又有哪些常見類型呢？
　　1.商業模式的定義
　　企業主體為瞭客戶的價值最大化，為企業利益相關者提供服務而搭建的一種交易結構，讓更多的人為我們承擔成本，讓更多的人為我們創造利潤。
　　2.商業模式定製方案定義
　　商業模式是為實現客戶最大價值，把企業中運行的內外各要素整閤起來，並形成一個完整、高效率、具有獨特核心競爭力的運行係統，用最優化的實現形式去滿足客戶需求、實現客戶價值，同時使係統達成持續盈利目標的整體解決方案。
　　商業模式是企業與企業之間、企業的部門之間，以及與顧客之間、與渠道之間存在的各種各樣的交易關係和聯結方式。商業模式包含一係列要素及其關係的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業邏輯。它描述瞭公司所能為客戶提供的價值，以及公司的內部結構、閤作夥伴網絡和關係資本（Relationship?Capital）等，藉以實現（創造、推銷和交付）這一價值，並産生可持續盈利收入的要素。
　　簡而言之，商業模式就是公司通過什麼途徑或方式來賺錢。比如，超市如何通過平颱和倉儲來賺錢，快遞公司如何通過送快遞來賺錢，汽車公司如何通過賣車來賺錢，食品公司如何通過賣食品賺錢，網絡公司如何通過關注度和相關消費來賺錢，通信公司如何通過收話費賺錢，等等。隻要有潛在或直接的盈利環節，就有商業模式存在。
　　3.商業模式的發展
　　商業模式的概念，雖然早在20世紀50年代就被提齣，但是到20世紀90年代後期纔開始流行。對於各種創業企業的不斷興起、風險投資模式的成熟，以及諸如IT和通信行業的服務價格迅速降低等創業環境的成熟，商業模式的說法一直流行。
　　從交易成本學說上看，在新經濟模式下戰略單元中加工、儲存和共享信息透明化，這使得企業在經營方式上有更多的變化：價值鏈被分拆並重組，眾多新型的産品和服務齣現，新的分銷渠道的齣現，更廣泛的客戶群體。這也就導緻瞭全球化的齣現，帶來瞭更加激烈的競爭，同時齣現瞭許多新的經營方式。
　　這錶示有瞭一係列全新的方式來規劃企業，在每個行業都産生瞭許多新型的商業模式。激烈的競爭和成功商業模式的快速復製，迫使企業必須不斷進行商業模式創新，以獲得持續的競爭優勢。作為一個企業，必須深入瞭解企業的商業模式，以及組成它們的商業元素之間的關係，纔能在自己的商業模式被復製前重新審視並再次創新。
　　4.商業模式轉換的構成
　　商業模式主要由七大要素構成，這些要素相互作用。相同的企業定位可以通過不同的業務係統來實現，同樣的業務係統也可以有不同的管理模式、不同的盈利模式和不同的現金流結構。例如，同樣是做網站，有些是收費的，而有些不直接收費；業務係統相同的食品企業，有些企業可能擅長生産，有些可能擅長研發，有些則可能更擅長渠道建設。商業模式的構成要素中隻要有一個要素不同，就意味著不同的商業模式。
　　商業模式的構成可以體現為價值主張、實現方式和核心能力。商業模式就是企業圍繞客戶價值而開展的各項價值活動的總稱，是企業各種戰略運用的結閤體和組閤錶現形態，它關注的是如何通過有效的戰略組閤進行價值創新和係統運營，從而構建企業的核心競爭力和建立競爭優勢。
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前言/序言

當下的時代越來越瘋狂，日新月異是見怪不怪的話題，變化是永恒的主題，商業環境在變，消費模式在變，顧客在變，供應商在變。

我們無法改變時代的基調，隻能改變自己！

沒有任何一傢企業能夠在萬變的時代下，依然保持舊有的商業模式來獲得競爭的籌碼，相反，可能失去最後的生存之機，隻留下喘息的空隙。所以，保證一個企業前行的最安全的“導航儀”，絕不是手中緊握的東西，那些傳統的商業模式已經成瞭羈絆，而開闢新的商業

模式已經成瞭決勝未來的不二選擇。

未來企業的競爭將是商業模式的競爭，這種競爭與互聯網有著韆絲萬縷的聯係。當下的時代是以信息傳輸為主的信息時代，即“互聯網時代”，這個時代的企業成敗必然要有與之相呼應的商業模式，纔能實現良好的生存和發展。

一句話，今天看一個産業有沒有潛力，就看它離互聯網有多遠。

可以說，互聯網顛覆瞭傳統的商業模式，使商業模式成瞭企業成功的保障。

管理學大師彼得·德魯剋曾經說過：“當今企業之間的競爭，不是産品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。”馬雲也說：“未來五年內個體戶必將消失，取而代之的將是商業模式創新的公司。”本書作者張雷也說：“過去的成功靠機會，未來的成功靠模式轉換。”

中小企業路在何方？商業模式轉換是唯一的齣路。第一種，走轉換道路的企業。第二種，投資轉換的投資者。第三種，既是轉換達人又是投資轉換的企業。

轉換，難，但有價值！轉換，費腦，不燒錢！轉換，80% 來自商業模式創新。轉換，對中小企業難，對大企業更難！轉換，對傳統産業難，對新興産業更難！

彼得·德魯剋說：“我們總是低估長期可能取得的成就，高估短期內我們所能達到的目標。”商業模式道路艱難，可能費時費力，但正是這樣，纔使企業獲得長期的利益。

企業成長=商業模式轉換×多層次資本。商業模式轉換企業的“企業價值”是傳統經營的數倍。資本將給予轉換者驚人的奬賞和鼓勵，對不轉換的企業，市場將給予殘酷的懲罰。

商業模式轉換已勢在必行，轉換可能成功，也可能失敗，但不轉換絕對會失敗，所以進行商業模式創新是企業發展的必由之路，未來屬於懂得改變和創新的企業，那些不能創新的企業必將被時代淘汰。

本書從當前商業的大環境入手，深刻解析商業模式轉換的必然因素，以及商業模式轉換的七個重要步驟、關鍵細節及六大製勝要素，並著重介紹互聯網環境下如何轉換商業模式，實現商業模式創新，及與傳統商業模式的結閤。

本書內容豐富，資料翔實，以理論與案例相結閤的方式來分析論證，層層遞進，通俗易懂，深度剖析商業模式創新的奧秘。

本書凝聚作者多年來對商業模式研究的獨特視野、實戰經驗和理論修養，提齣許多有新意的商業模式創新的思想和方法，論述一套商業模式設計模型、工具、方法、流程，構建商業模式設計的基本框架和路綫圖，使商業模式創新的邏輯更加明晰，適閤各行各業從事産品

開發、市場營銷、戰略規劃及管理運營的相關工作者閱讀，更好、更全麵地瞭解商業模式轉換及具體方案。

商業模式轉換定製方案：中小企業商業模式設計七步法 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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