具体描述
地产中介六宝—资深地产经纪人实战心得，值得珍藏
一、《售罄》－中国首部探索复制地产销售冠军的实战力著
■一年多时间深入走访研究广深两地二十余位楼盘销售冠军的成功之道，首次全面批露房地产销售的经典必杀技。
■近百场“临床试验性”培训证实：巅峰绝技可随意复制。
■地产疯狂销售100招。大量翔实一线案例助您迅速晋升一流高手的行列。
《售罄》是中国首部探索复制地产销售冠军的实战力著，作者本人是具十年经验的资深地产人，其历时一年多深入走访研究广、深两地20余位楼盘销售冠军的成功之道，首次全面披露房地产销售的经典必杀技。书中大量一线实战案例，非常精彩，是作者心血之作，故深受业界好评，是一本广受一、二手地产从业人员欢迎的好书，目前在全国各地非常畅销。
定价：88.00
二、《门店利器》－中国一部引领地产中介走向科学管理的“门店基本法”
■系统汇编广、深十余家地产精英中介企业制度，零距离接触前沿地产门店经营秘笈。
■首次全方位披露地产门店疯狂复制之核心模块的原生态文本。
■“标准一！制度一”的南派地产精髓助你迅速翘楚地产中介领跑行列
《门店利器》系统汇编的内容浓缩了地产中介港式管理的精髓，各式合同范本均为广、深两地的十余家精英地产企业现在仍在使用的文本，内容均为这些精英企业千锤百炼的精华所在。实用性强，可直接复制使用。本书适用于地产中介店长、总监、老总以及有志于二手地产中介管理使命的人士。
定价：88.00
三、《守门神》－地产中介守门神鼎力构筑防止利润流失之门店防火墙
■规范经营，化险有道。案例式全方位展现地产中介法律运用技巧。
■近200个翔实地产中介诉讼案例，鼎力构筑防止利润流失之门店防火墙。
■案例回放、法务分析、门神支招三位一体的全新透析模式助你迅速掌握门店安全经营之核心密码。
《守门神》以近200个中介交易所产生的纠纷案例为蓝本，进行专业的法务分析以及深入的门店实际解决纠纷技巧解析，系统全面地演绎了交易风险的防控策略及怎样构筑防止门店利润流失之防火墙的技巧。是一本非常适合中介一线人员借鉴参考的安全运营手册。
定价：88.00
四、《房地产中介实务》－房地产经纪人的实务培训教材
《房地产中介实务》全方位地阐述了房地产中介服务所涉及的主要内容，是在国内地产经纪业实战内训专家长期经验基础上，结合房地产业的发展及其对中介服务行业的新要求编撰而成。全书内容详尽、解析透彻，适合房地产中介服务从业人员在培训、自学和实操中使用。
定价：45.00
五、《中介胜经--克隆百万业绩经纪人》－国内一本房地产经纪人实战手册
《中介胜经--克隆百万业绩经纪人》围绕实战作业展开，包括回报议价，销售调价，实战带看，应对技巧，房客源开发，商圈精耕，客户维护等一线经纪人每日的工作内容。以浅显易懂的语言，翔实的案例分析，真实情况模拟等，结合精选了港台式成熟中介的经验总结精华，让广大经纪人能够马上应用到实际工作当中去。是国内一本房地产经纪人实战作业手册。随书附赠：金牌经纪人实战视频讲座DVD光盘及《中介心理学》《金牌识人术》《房屋风水大全》三本电子书。
定价：99.00
六：《房地产销售有绝招》－畅销书《售罄》作者新作品
《房地产销售有绝招》首先对物业顾问接待顾客的流程进行了规范，划分为寻机开场、顾客需求挖掘、带客看楼、客户跟进、应对顾客拒绝、处理价格异议、签约成交及售后服务等八大步骤，然后对各个步骤中物业顾问每天都会遇到却又难以应对的问题进行收集、分析和研究，总结出房地产物业顾问在工作中经常碰到却又难以应对的、极具代表性的88个销售实战情景，每个销售情景均以顾客/业主的需求为出发点，以物业顾问的沟通技能为线索，按“常见应对”、“引导策略”、“话术范例”、“方法技巧”和“举一反三”等结构逐一讲述，为物业顾问提供正确的回答策略和语言模板，并总结出可供应用的方法和技巧，最后还要让物业顾问举一反三，真正掌握正确的销售语言和销售技巧，从而快速、持续地提升业绩。
定价：38.8.00
六本总定价：446.8
用户评价
这套书简直是为我们这些在市场前线摸爬滚打的销售精英量身定做的“武功秘籍”！我刚开始接触这行业的时候，感觉就像一个拿着木棍的菜鸟，面对那些谈笑间就能签下大单的“老江湖”，心里那个忐忑啊。拿到这几本书后，我简直是如获至宝，特别是关于客户心理分析的那几页，讲得太到位了！它不是那种空泛的理论说教，而是直接把客户在不同阶段的犹豫、顾虑，甚至是不太好意思说出口的真实想法，一层层剥开给你看。比如，书中提到如何巧妙地将“稀缺性”融入谈话，让客户从“可有可无”的心态，瞬间转变为“再不行动就亏大了”的紧迫感，这个技巧我试了一次，效果立竿见影，那个原本拖拖拉拉的客户，当天下午就签了认购书。而且，书中对各种突发状况的应对策略，比如客户突然要求大幅度降价，或者提出一些看似无解的刁钻问题，都有非常实战化的“标准答案”和“进阶变招”。我感觉自己像是在玩一场高智商的博弈游戏，而这套书，就是我的“作弊器”，让我从容不迫，步步为营。我已经把它放在我的办公桌最显眼的位置，没事就翻翻，每次都有新的感悟，绝对是能让人功力大增的宝典。
评分坦白讲，我原本以为这堆书会充斥着很多过时的“老黄历”，毕竟房地产市场变化太快了。但让我惊喜的是，它不仅涵盖了经典的销售理论，更融入了大量针对当前市场环境下（比如客户更加注重居住品质、信息获取更便捷）的应对策略。特别是关于“中介胜经”的部分，它不再是把中介描述成一个单纯的信息传递者，而是提升到了一个“生活方式规划师”的高度。书中指导如何通过精准的问题挖掘客户对未来居住场景的憧憬，如何用讲故事的方式，将一栋冰冷的建筑，转化成客户心目中的“理想家园”。这种“讲故事”的能力，我以前只在顶尖的奢侈品销售中学到过，没想到在这里得到了如此详尽的实战指导。我试着改变了我的开场白，不再直接报价格，而是先问客户对“社区邻里关系”的期待，结果，客户的参与度立刻提高了三倍，从纯粹的“买家”变成了“共建者”。这套书的价值，远远超出了它本身的定价，它卖的是一种思维框架和一套可持续发展的职业生命力。
评分我一直觉得，房地产销售这个行当，除了运气和平台，剩下的就是“内功心法”。这一套书给我的感觉，就是一套非常扎实的“内功心法修炼手册”。它没有那种浮躁的、一蹴而就的口号，而是着重于“守门神”这个概念的阐述，强调的是对风险的预判和对交易流程的绝对掌控。我以前总是在担心合同细节会不会出问题，或者客户会不会在最后一刻反悔，导致我前期的所有努力付诸东流。这本书的出现，让我对整个交易链条的每一个环节都建立起了清晰的风险评估模型。它会详细告诉你，在哪个阶段需要准备哪些附加文件，如何用法律术语来固定客户的口头承诺，以及如何构建一个让客户不得不“信守承诺”的心理结构。读完后，我感觉自己手里握着的不再是单薄的销售合同，而是一张坚固的、密不透通风的保护网。这极大地提升了我的安全感和工作效率，因为我可以把精力从“担心出岔子”转移到“如何促成交易”上来，从“被动应对”转变为“主动规划”。
评分说实话，我之前买过不少号称能“提升业绩”的商业书籍，大部分都是讲些大道理，读完后感觉跟我的日常工作压根接不上轨，读了跟没读没啥区别。但这一套的风格简直是清流中的一股泥石流，充满了烟火气和实操性。尤其是它对“门店运营效率”的剖析，简直是把我们日常工作中那些看似微不足道却能吃掉利润的“小偷”给揪出来了。比如，书中详细讲解了如何优化看房路线，如何设计一套让客户在短时间内建立信任感和专业感的接待流程，甚至连饮用水摆放的位置、背景音乐的选择都有明确的建议。我以前觉得这些都是“小节”，不值一提，但对照书中的数据和案例一分析，才发现，正是这些细节的累积，决定了客户最终是选择“我们”还是“隔壁老王家”。我按照书里的方法对我们团队的晨会进行了改革，加入了“情景模拟问答”环节，现在团队士气和专业度肉眼可见地上升了，大家不再是只会背诵楼盘信息的“复读机”，而是成了能引导客户决策的“顾问”。这本书不是教你怎么“忽悠”，而是教你怎么“更专业、更高效地服务”，这才是长期立足的根本。
评分这套书最让我感到震撼的地方，在于它对“坚守底线与灵活变通”之间平衡点的把握。很多销售培训都会走两个极端：要么是教你死板地遵守所有规章制度，结果就是错失良机；要么是鼓励你“不择手段”，风险极大。但这里面的内容，就像一个经验丰富的老前辈在耳边低语，告诉你哪些红线绝对不能碰，而哪些“灰色地带”可以通过合规的方式去争取最大的利益。特别是关于“谈判心理学”的那部分，它没有用那些晦涩难懂的学术名词，而是用非常接地气的语言，剖析了买卖双方的博弈过程。比如，书中提到一个“锚定效应”的应用技巧，我用在了一个特别难缠的客户身上，他坚持要一个我们根本无法承受的价格，我巧妙地将话题引向了另一个更高端但我们利润更高的产品，最终不仅成功抬高了成交价，还让客户觉得是自己“争取”到了一个更好的选择。这种“四两拨千斤”的感觉，不是看几篇成功学文章就能获得的，它需要的是多年实战经验的提炼和总结，作者显然是深谙此道的高手。
评分好东东，买了两次了，给个赞。
评分书的质量还是可以吧，就是有些错别字，应该不是正品，但看内容还是没有问题
评分纸张质量一般。但是这个组合缺失可以了
评分很好，实践性强，有很多好经验。
评分纸张质量一般。但是这个组合缺失可以了
评分蛮好！
评分好东东，买了两次了，给个赞。
评分性价比高，包装完好，快递及时
评分纸张质量一般。但是这个组合缺失可以了
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