马云的魅力口才与说话之道 好好说话 说话之道 演讲口才 马云的说话之道 场面话 妙语连珠 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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出版社： 古吴轩出版社

ISBN：9787554609385

商品编码：14268240491

基本信息

书名：《马云的魅力口才与说话之道》

定价：39.80元

页码：227

作者：王力 著

出版社：古吴轩出版社

开本：16

出版时间：2017年6月

ISBN 978-7-5546-0938-5

包装：平装




编辑推荐

1.说话决定成败！

马云说：“普通人用嘴巴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智者用心讲话！”从说服孙正义投资到公司上市，关键时刻，马云说了什么，又是如何说的。阅读本书，你会被他风趣幽默且妙语连珠的话语吸引，会被他出口成章又富含哲理的智慧折服。

2.自古深情留不住，总是套路得人心。

马云爸爸教你如何练就一副横扫三军、所向披靡的口才。学会这些口才技巧，让你的魅力瞬间提升，让你的业绩飙升10倍。

3.“中国好舌头”的马云，在口才方面就好像打游戏开挂一样，溜得飞起。成功，除了有头脑，还要有口才。一开口，他就能说服所有人！

4.马云的每一分钟演讲都价值千万美金，他的影响力与他的演讲口才有着直接的关系，他的每一次即兴演讲都让商界大佬们忍不住鼓掌。





内容简介

《马云的魅力口才与说话之道》是讲解分析马云说话技巧方面的读物。全书精选了马云自创业以来，在各种场合大大小小的讲话，总结了马云的口才艺术与说话技巧。通过对这些演讲的经验与技巧展示的分析，能让读者了解马云口才艺术的精髓。

通读《马云的魅力口才与说话之道》，读者可以从中看到一个充满激情、智慧、幽默、真诚的马云，在感受马云语言魅力的同时，于不知不觉中提升自己的表达能力，打造属于自己的魅力口才。






作者简介

王力，商业畅销书作家，擅长人力 管理及 商运营方面的写作，多年来致力于知名企业内部机制的研究，并把知名企业的核心工作法学以致用到企业管理工作中。他遵从“以人为本”的原则，从知名企业领导人身上汲取管理智慧，帮助众多企业培训出了高质量的管理人才，提升了企业的整体实力和竞争力。





目   录

第一章 走心才能说好话

以心换心，赞美的话要说到对方心里去

放低姿态，忠言也可以很顺耳

抓住听者心理，才能赢得对方的心

讲自己的故事，平淡也精彩

坚持原则，平实的话也会有说服力

不想被“打脸”，说话就要多用心

第二章 让自己成为一个会说段子的人

善用幽默传递情感，你就是下一个马云

用轻松来表达严肃，人生不会有尴尬

敢于自嘲，你将有别样的天空

马云的幽默，源自深厚的修养

用幽默的话讲道理，一句顶一万句

学识越丰富，对方胃口才吊得越足

第三章 煽情，让你的话带些温度

激情满满，你的话语才更易感动人

相信自己，你的煽情话才有说服力

只要有激情，朴实的语言照样打动人

给自己注满正能量，才能点燃别人

煽情有度，建立情感共鸣就好

一个好故事，胜过一堆大道理

保持激情，你的话语才更有活力

第四章 你说的话要有点锋芒

华而不实的说辞，只会让人生厌

反击质疑，也要做到有理有据

豪言壮语也要分场合说

尖锐问题面前，冷静回答不愤怒

谈判场景不同，谈判风格也要变

给出建议比直指错误更能激励人

纵然顾客是上帝，犯了错也要驳斥回去

第五章 你的说话方式，必须有点风格

狂傲，但决不盛气凌人

说得越多，对的可能性才越大

谈别人感兴趣的话题，别人才会对你感兴趣

坦然承认错误，你会赢得更多的信任

敢于发出自己声音的人才是有魅力的

真实 赞美，让听者欲罢不能

第六章 正能量，让你说过的话带有光芒

说话没有原则和底线，终将孤独一生

用梦想去激励他人，说服的可能性会更大

只要坚持说下去，你就能说服任何人

用信念说话，才更有分量

嘴上执着，心中才能更执着

走自己的表达之路，才会有生路

越是真情流露，越能赢得人心

第七章 话要谦，不要损

怎样说比说什么更重要

少些抱怨，你嘴上的人生就是你的人生

敢说敢做，保持一颗初心可贵

低调与谦虚，也是一种口才

尊重别人，是保障沟通顺畅的法门

第八章 说一些出人意料的话

借名人的名头说自己的话，效果会更好

坦承自己，会让批评变得顺耳

霸气露于外，锋芒敛于内

抓住本质，就没有回答不了的问题

剑走偏锋，巧妙绕开语言陷阱

刚柔相济，说到就要做到

第九章 让自信在话语间闪亮

说自己相信的话，别人才会信

语气坚定，营造自信气场

抓住听者需求，就能轻松达成共鸣

做得好，说话才更有底气

坦然说实话，更添魅力

第十章 说出真心话，活出真性情

敞开心扉说话，方能显露真性情

实事求是，做不到的事就说做不到

少讲大道理，多讲小故事

用光环语言造梦，为员工加油

打破思维禁锢，从不同角度说问题

练好口才，说服身边心怀质疑的人

附录一 马云魅力口才精彩演讲欣赏（精选）

阿里巴巴10周年庆典演讲——《追逐梦想，开启新商业文明》

马云卸任CEO的演讲（全文）

马云致全体员工的公开信——《为理想而生存》

马云于2015年在纽约经济学会上的精彩演讲（全文翻译稿）

附录二 马云30句妙语连珠的经典名言

后记 会说话，敢于开口是关键





在线试读部分章节

说自己相信的话，别人才会信

每个人都有梦想，但不是每个人都能实现梦想，也不是每个人都有勇气说出梦想并实现它。马云就是一个敢于将梦想大声说出来并坚持努力实现梦想的人。而且，大多数人很难用几句话就推翻一个绝对的事情，马云却具备这样的能力。

培根曾经说过这样一句话：“人生重要的才能，一是无所畏惧，第二是无所畏惧，第三还是无所畏惧。”我们要思考一个这样的问题：听者凭什么要认同你说的话？即便你说的话是真理，为什么听者就是不认同？

敢说是口才的基础和前提，怎样说才真正考验一个人的智慧。用马云的话说就是，无论你说得对还是错，你自己首先要相信自己，如果你自己都不相信，说出来还要别人相信，那就是忽悠。自信是语言传达的一种力量，这种力量可以让人信服，让人无法拒绝。保持自信，讲自己相信的话，这样才能获得听者的认同。

马云在创立阿里巴巴之前，一个互联网创业项目是中国黄页，草创时期的前4个月，马云面临着一个难题，那就是销售。将一种看不见、摸不到的东西卖出去，对于马云而言，艰难程度不言而喻。

当时，马云经常碰壁，遭遇过各种挫折，被拒绝、被辱骂也是家常便饭，马云仍然充满自信地说：“我有一副天生的好口才，为什么不能在大街上宣传我的公司？”马云通过充满自信的宣传和讲解，最终赢得了信任，订单也随之而来。

创立阿里巴巴后，马云充满自信的言语更是广为人知，例如，“我坚信一点，中国 子商务刚刚起步，中国现在为止还没有真正的互联网公司，中国在突破2亿互联网用户以后，会发生剧烈变化，那时候中国才能真正诞生世界级的互联网公司”。马云说：“阿里巴巴、新浪等现在都还算不上真正的互联网公司，而互联网的未来是网商创造的，包括百度这样的公司，都是网商在支撑着它们的生存。”

经常“口出狂言”的马云，被越来越多的人认同，他说的话也受到热捧，马云说话的魅力到底是怎样炼成的呢？认真分析一下，其实马云的说话之道可以简单地分成三部分：首先，否定一个现存观点；其次，提出一个自己的新观点；最后，站在一个更高的层次论证自己的新观点。

例如，马云说的这段话：阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财、股票这些东西都是你自己努力的结果。但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺。但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想：“因为我连阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司？”

想要求职、入职、晋升，这些都是人之常情。马云却说“阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财”，马云一步就否定了固有观点，营造了气场。第二步马云提出了自己的新观点：“但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺。”马云给出了别具一格的观点，一下子抓住了听者的注意力。紧接着，马云第三步开始论证自己提出的新观点：“但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想：‘因为我连阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司？’”

通过上面的分析，你会发现马云说话的技巧其实并没有那么复杂，我们普通人也可以应用到各种场合中去，营造自己的气场。因身份和个人背景不同，讲话时不能千篇一律。俗话说“千里之行，始于足下”，重要的还是要开口去说。

我们喜欢的人，是提意见、有建设性意见并且有行动的人，我们讨厌那些天天抱怨的人，我们不喜欢这些人，无论在内网、在外网，我们讨厌那些天天说公司不好还留在公司里的人。就像老公说老婆不好，老婆说老公不好，又不愿意离婚。

洞见人生，驭语乾坤：马云的魅力口才与说话之道 在这信息爆炸、瞬息万变的时代，语言的力量愈发显得举足轻重。它不仅是沟通的桥梁，更是思想的载体，是影响人心、驱动变革的强大引擎。而在众多杰出的沟通者中，马云以其独特的魅力、深刻的洞察和炉火纯青的语言艺术，成为了无数人心中的榜样。他的演讲，总能引人入胜，发人深省；他的谈话，总能化繁为简，直击要害。本书，正是对马云卓越口才与说话之道的深度挖掘与系统梳理，旨在揭示他如何凭借语言的智慧，成就商业帝国的传奇，并为读者提供一套切实可行的沟通哲学与实践指南。 一、 思想的深度：信念是口才最坚实的根基 马云的口才，绝非空洞的辞藻堆砌，而是建立在他深邃的思想和坚定的信念之上。他对于商业、对于未来、对于人生的独到见解，是他演讲中最引人入胜的部分。他并非仅仅是“会说”，更是“有话可说”，并且“能把有意义的话说得让人愿意听”。 前瞻性的视野与格局： 马云的演讲往往展现出超越时代的眼光。他能够敏锐地捕捉到时代的脉搏，预见到未来的趋势，并将这些宏大的愿景用生动形象的语言传递给听众。他不会仅仅停留在眼前的利益，而是会将听众的思绪带往更广阔的未来，让他们感受到变革的力量和参与其中的可能。例如，在互联网刚刚兴起的年代，他就能坚定地描绘电子商务如何改变人们的生活，这种前瞻性极大地激发了人们的想象力和跟随的决心。 对社会责任的深刻认知： 马云的言谈中，常常流露出强烈的社会责任感。他将企业的成功与社会的发展紧密联系，强调创新是为了解决社会问题，技术是为了服务大众。这种宏大的价值观，使得他的演讲不仅仅是商业推介，更是一种精神的感召，能够引发听众的共鸣，让他们感受到一种超越个人利益的使命感。 坚定的信念与理想： 无论是面对质疑还是挑战，马云始终坚守自己的信念。他的演讲中，充满了对梦想的执着追求和对未来的坚定信心。这种不屈不挠的精神，通过他充满力量的语言，能够深深感染听众，让他们相信，只要有信念，任何困难都可以克服。这种信念的力量，是口才最强大的支撑。 二、 语言的智慧：化繁为简，以情动人 马云的语言风格独树一帜，他善于运用最朴实、最生动的方式，将复杂的商业逻辑和深刻的人生道理娓娓道来。他的话语，既有穿透人心的力量，又不失温暖人心的温度。 善用比喻与故事： 马云是运用比喻和故事的大师。他能够将抽象的概念，通过贴近生活的比喻，变得通俗易懂。例如，他会将创业比作“种树”，将竞争比作“跑步”，将团队协作比作“打仗”。这些生动形象的比喻，不仅让听众更容易理解，更能引发他们的联想和思考。同时，他大量的创业故事、人生经历，更是将枯燥的道理赋予了生命力，让人们在听故事的过程中，不知不觉地吸收了其中的智慧。 幽默风趣的感染力： 马云的演讲中，常常穿插着幽默的段子和恰到好处的自嘲。这种幽默感，能够有效地打破听众的戒备心理，拉近与听众的距离，营造轻松愉快的交流氛围。同时，幽默也是一种智慧的体现，它能够以轻松的方式化解紧张，让严肃的话题变得不那么沉重，从而更容易被接受。 “少说多做”的哲学与“好好说话”的艺术： 马云并非一个滔滔不绝的演说家，他更注重言之有物。他的话语精炼而富有力量，每一句都经过深思熟虑。他强调“好好说话”，并非要求我们说多少话，而是要求我们说真诚的话、有价值的话、有温度的话。他的“说话之道”，是一种对沟通本质的深刻理解，是关于如何在有限的语言中传递无限的价值。 接地气与真诚： 马云的语言，总是那么接地气，没有华丽的辞藻，也没有故作高深的理论。他使用普通人都能理解的语言，谈论普通人关心的问题。他的真诚，更是打动人心。他敢于表达自己的观点，敢于承认自己的不足，这种坦诚的态度，使得他的话语充满了可信度，让听众愿意倾听，愿意相信。 三、 沟通的技巧：驾驭场面，妙语连珠 马云的口才，不仅体现在正式的演讲场合，更体现在各种复杂的社交和商业谈判中。他能够泰然自若地应对各种挑战，并在关键时刻用精准的语言化解危机，推动事情的发展。 临场应变的能力： 在面对突发状况或意想不到的问题时，马云总能保持镇定，并迅速作出反应。他不会慌乱，而是能够迅速分析情况，并用恰当的语言回应。这种强大的临场应变能力，是他多年来在复杂商业环境中历练出来的宝贵财富。 精准的点题与提问： 马云善于抓住问题的核心，并用一两句话点明关键。他的提问，也往往一针见血，能够引导对话朝着他想要的方向发展。他能够通过提问，激发对方的思考，同时也能巧妙地传递自己的观点。 “场面话”的艺术： 在重要的场合，如何得体地运用“场面话”至关重要。马云在这方面有着出色的表现。他能够根据场合和对象，运用得体、周全的语言，既表达敬意，又不失自己的立场，为合作和交流创造良好的氛围。他的“场面话”，并非虚伪的应酬，而是基于对人情世故的深刻理解，是一种高效的沟通策略。 “妙语连珠”的智慧： 马云的语言中，常常闪烁着智慧的火花。他能够用精辟的语言概括复杂的道理，用机智的回答化解尴尬的局面。这些“妙语”，不仅仅是语言的技巧，更是思想的结晶，能够让人拍案叫绝，回味无穷。 四、 学习的路径：从模仿到创新 学习马云的口才，并非一味地模仿他的语录，而是要深入理解他说话背后的逻辑和思想。 理解“为什么”： 深入研究马云的演讲、访谈和文章，不仅仅是记住他说的话，更要理解他为什么这么说，他想要达到的目的是什么，他的背后有哪些支撑的逻辑和价值观。 从听众的角度思考： 学习者需要学会站在听众的角度思考，理解听众的需求、困惑和关注点。只有真正理解了听众，才能说出他们愿意听、听得懂、能产生共鸣的话。 实践与反思： 口才的提升离不开大量的实践。每一次演讲、每一次交流，都是一次宝贵的学习机会。在实践之后，及时进行反思，总结经验教训，不断调整和完善自己的沟通方式。 结合自身特点： 每个人都有自己独特的个性和风格。在学习马云的说话之道时，要结合自己的特点，将其融入到自己的沟通体系中，形成独属于自己的语言魅力。 结语： 马云的魅力口才与说话之道，并非天生，而是后天通过不懈的学习、深刻的思考和大量的实践而形成的。本书将带领读者深入探究马云语言的奥秘，从思想的深度、语言的智慧、沟通的技巧等多个维度，全面剖析他卓越的沟通能力。我们相信，通过本书的学习，你不仅能够掌握一套实用的说话技巧，更能从中领悟到一种影响人生的沟通哲学，让你在职场、社交乃至生活的方方面面，都能如鱼得水，驭语乾坤，成为一个真正有影响力、有魅力的人。

评分☆☆☆☆☆

老实说，我本身对这类“成功学”的书籍一直保持着审慎的态度。总觉得很多都停留在表面，讲一些人人都懂的大道理，却少有真正能落地实践的内容。所以，当我的朋友推荐这本《好好说话》时，我并没有立刻产生强烈的购买欲望。但是，在一番纠结之后，我还是决定尝试一下。毕竟，沟通确实是现代社会中一项至关重要的软技能，谁不想让自己说话更有分量，更能打动人心呢？我对这本书的期待，更多的是希望它能提供一些“干货”，一些能够在我日常对话中立刻用上的方法。比如，如何在与陌生人初次见面时，迅速建立好感；如何在表达不同意见时，既能坚持原则，又不伤害感情；如何在商务谈判中，把握主动权，争取更有利的条件。我更希望它能教会我如何观察和理解他人的言外之意，如何通过精准的提问来引导对话方向。如果这本书能让我意识到自己说话的某些盲点，并提供有效的纠正方法，那将是非常有价值的。

评分☆☆☆☆☆

我一直觉得，“说话之道”是一个非常深奥的学问。它不仅仅是词汇的堆砌，更是情商、智慧和洞察力的体现。很多人，包括我自己，在某些时刻会感到词不达意，或者说出来的话与本意大相径庭，甚至引起不必要的误会。这本书的书名《说话之道》本身就给我一种沉甸甸的期待感，我希望它能揭示一些不为人知的沟通秘密。我希望它能告诉我，如何在不同的场合，面对不同的人，采取最恰当的沟通方式。例如，在家庭生活中，如何用温和而坚定的语气与家人沟通；在职场中，如何与上司、同事、下属建立良好的关系；在公共场合，如何发表有说服力的演讲。我期待这本书能提供一些关于“倾听”的艺术，因为我深知，有效的沟通从来不是单向的输出，而是双向的交流。如果这本书能让我明白，如何通过倾听来理解他人，从而更好地回应，那么它的价值将远远超过我最初的想象。

评分☆☆☆☆☆

《马云的说话之道》这个名字，让我第一眼就联想到那个充满传奇色彩的商业领袖。我总觉得，马云身上有一种独特的个人魅力，而这种魅力很大程度上源于他那极具感染力和说服力的口才。我曾经看过一些他演讲的视频，他能够将复杂的商业理念用通俗易懂的语言表达出来，能够用风趣幽默的方式调动现场气氛，更重要的是，他总能在不经意间传递出一种自信和乐观的精神。我希望这本书能够深入剖析马云的语言逻辑和沟通策略，让我能够窥探到他成功的“秘密武器”。我期待它能提供一些具体的案例分析，比如他如何化解尖锐的问题，如何激励团队，如何与不同背景的人进行有效沟通。我想知道，他是否有什么独门绝技，能够让他的话语如此深入人心，如此具有穿透力。如果我能从中学习到一些皮毛，并将其运用到自己的生活中，相信也能带来不小的改变。

评分☆☆☆☆☆

第一次翻开这本书，就被它直观的书名吸引了。我一直对如何更好地与人沟通，如何在关键时刻清晰有效地表达自己的想法感到困惑。生活和工作中，总会遇到一些需要“说服”别人的场合，或者需要化解尴尬、活跃气氛的时刻。虽然我平时也算是个健谈的人，但总觉得自己的表达还不够有技巧，不够有力量。尤其是看到“马云的魅力口才与说话之道”这样的副标题，更是激起了我的好奇心。我想知道，这位商业巨头是如何凭借他的语言魅力，在无数次公开演讲和商务谈判中赢得听众和合作伙伴的青睐的。我期待这本书能提供一些具体的、可操作的技巧，而不仅仅是空泛的理论。例如，在面对质疑的时候，如何保持镇定并给出令人信服的回应；在团队合作中，如何用语言激励士气，提升凝聚力；在社交场合，如何打破沉默，用轻松幽默的方式拉近距离。我希望这本书能够帮助我提升自信，让我在表达时更加游刃有余，不再因为担心说错话而有所顾忌。

评分☆☆☆☆☆

作为一个曾经有过舞台恐惧症的人，我对“演讲口才”这个词特别敏感。每次站上讲台，我的大脑就会一片空白，喉咙发干，手心出汗，所有的准备都仿佛瞬间消失。我一直渴望能够克服这种障碍，能够在众人面前自信、流畅地表达自己的观点。这本书的出现，对我来说就像是一丝曙光。我非常期待它能提供一些切实可行的方法，来帮助我提升公众演讲的能力。我想要学习如何在演讲前做好充分的准备，如何构建一个引人入胜的演讲框架，如何运用肢体语言和眼神交流来增强感染力，以及如何在演讲过程中应对突发状况。我更希望它能教会我如何克服紧张情绪，如何将压力转化为动力，让我在演讲时更加放松和自然。如果这本书能够帮助我从一个害怕站在台前的人，变成一个能够享受演讲、并能用语言打动听众的人，那我将感激不尽。