基本信息

书名：《马云的魅力口才与说话之道》

定价：39.80元

页码：227

作者：王力 著

出版社：古吴轩出版社

开本：16

出版时间：2017年6月

ISBN 978-7-5546-0938-5

包装：平装




编辑推荐

1.说话决定成败！

马云说：“普通人用嘴巴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智者用心讲话！”从说服孙正义投资到公司上市，关键时刻，马云说了什么，又是如何说的。阅读本书，你会被他风趣幽默且妙语连珠的话语吸引，会被他出口成章又富含哲理的智慧折服。

2.自古深情留不住，总是套路得人心。

马云爸爸教你如何练就一副横扫三军、所向披靡的口才。学会这些口才技巧，让你的魅力瞬间提升，让你的业绩飙升10倍。

3.“中国好舌头”的马云，在口才方面就好像打游戏开挂一样，溜得飞起。成功，除了有头脑，还要有口才。一开口，他就能说服所有人！

4.马云的每一分钟演讲都价值千万美金，他的影响力与他的演讲口才有着直接的关系，他的每一次即兴演讲都让商界大佬们忍不住鼓掌。





内容简介

《马云的魅力口才与说话之道》是讲解分析马云说话技巧方面的读物。全书精选了马云自创业以来，在各种场合大大小小的讲话，总结了马云的口才艺术与说话技巧。通过对这些演讲的经验与技巧展示的分析，能让读者了解马云口才艺术的精髓。

通读《马云的魅力口才与说话之道》，读者可以从中看到一个充满激情、智慧、幽默、真诚的马云，在感受马云语言魅力的同时，于不知不觉中提升自己的表达能力，打造属于自己的魅力口才。






作者简介

王力，商业畅销书作家，擅长人力 管理及 商运营方面的写作，多年来致力于知名企业内部机制的研究，并把知名企业的核心工作法学以致用到企业管理工作中。他遵从“以人为本”的原则，从知名企业领导人身上汲取管理智慧，帮助众多企业培训出了高质量的管理人才，提升了企业的整体实力和竞争力。





目   录

第一章 走心才能说好话

以心换心，赞美的话要说到对方心里去

放低姿态，忠言也可以很顺耳

抓住听者心理，才能赢得对方的心

讲自己的故事，平淡也精彩

坚持原则，平实的话也会有说服力

不想被“打脸”，说话就要多用心

第二章 让自己成为一个会说段子的人

善用幽默传递情感，你就是下一个马云

用轻松来表达严肃，人生不会有尴尬

敢于自嘲，你将有别样的天空

马云的幽默，源自深厚的修养

用幽默的话讲道理，一句顶一万句

学识越丰富，对方胃口才吊得越足

第三章 煽情，让你的话带些温度

激情满满，你的话语才更易感动人

相信自己，你的煽情话才有说服力

只要有激情，朴实的语言照样打动人

给自己注满正能量，才能点燃别人

煽情有度，建立情感共鸣就好

一个好故事，胜过一堆大道理

保持激情，你的话语才更有活力

第四章 你说的话要有点锋芒

华而不实的说辞，只会让人生厌

反击质疑，也要做到有理有据

豪言壮语也要分场合说

尖锐问题面前，冷静回答不愤怒

谈判场景不同，谈判风格也要变

给出建议比直指错误更能激励人

纵然顾客是上帝，犯了错也要驳斥回去

第五章 你的说话方式，必须有点风格

狂傲，但决不盛气凌人

说得越多，对的可能性才越大

谈别人感兴趣的话题，别人才会对你感兴趣

坦然承认错误，你会赢得更多的信任

敢于发出自己声音的人才是有魅力的

真实 赞美，让听者欲罢不能

第六章 正能量，让你说过的话带有光芒

说话没有原则和底线，终将孤独一生

用梦想去激励他人，说服的可能性会更大

只要坚持说下去，你就能说服任何人

用信念说话，才更有分量

嘴上执着，心中才能更执着

走自己的表达之路，才会有生路

越是真情流露，越能赢得人心

第七章 话要谦，不要损

怎样说比说什么更重要

少些抱怨，你嘴上的人生就是你的人生

敢说敢做，保持一颗初心可贵

低调与谦虚，也是一种口才

尊重别人，是保障沟通顺畅的法门

第八章 说一些出人意料的话

借名人的名头说自己的话，效果会更好

坦承自己，会让批评变得顺耳

霸气露于外，锋芒敛于内

抓住本质，就没有回答不了的问题

剑走偏锋，巧妙绕开语言陷阱

刚柔相济，说到就要做到

第九章 让自信在话语间闪亮

说自己相信的话，别人才会信

语气坚定，营造自信气场

抓住听者需求，就能轻松达成共鸣

做得好，说话才更有底气

坦然说实话，更添魅力

第十章 说出真心话，活出真性情

敞开心扉说话，方能显露真性情

实事求是，做不到的事就说做不到

少讲大道理，多讲小故事

用光环语言造梦，为员工加油

打破思维禁锢，从不同角度说问题

练好口才，说服身边心怀质疑的人

附录一 马云魅力口才精彩演讲欣赏（精选）

阿里巴巴10周年庆典演讲——《追逐梦想，开启新商业文明》

马云卸任CEO的演讲（全文）

马云致全体员工的公开信——《为理想而生存》

马云于2015年在纽约经济学会上的精彩演讲（全文翻译稿）

附录二 马云30句妙语连珠的经典名言

后记 会说话，敢于开口是关键





在线试读部分章节

说自己相信的话，别人才会信

每个人都有梦想，但不是每个人都能实现梦想，也不是每个人都有勇气说出梦想并实现它。马云就是一个敢于将梦想大声说出来并坚持努力实现梦想的人。而且，大多数人很难用几句话就推翻一个绝对的事情，马云却具备这样的能力。

培根曾经说过这样一句话：“人生重要的才能，一是无所畏惧，第二是无所畏惧，第三还是无所畏惧。”我们要思考一个这样的问题：听者凭什么要认同你说的话？即便你说的话是真理，为什么听者就是不认同？

敢说是口才的基础和前提，怎样说才真正考验一个人的智慧。用马云的话说就是，无论你说得对还是错，你自己首先要相信自己，如果你自己都不相信，说出来还要别人相信，那就是忽悠。自信是语言传达的一种力量，这种力量可以让人信服，让人无法拒绝。保持自信，讲自己相信的话，这样才能获得听者的认同。

马云在创立阿里巴巴之前，一个互联网创业项目是中国黄页，草创时期的前4个月，马云面临着一个难题，那就是销售。将一种看不见、摸不到的东西卖出去，对于马云而言，艰难程度不言而喻。

当时，马云经常碰壁，遭遇过各种挫折，被拒绝、被辱骂也是家常便饭，马云仍然充满自信地说：“我有一副天生的好口才，为什么不能在大街上宣传我的公司？”马云通过充满自信的宣传和讲解，最终赢得了信任，订单也随之而来。

创立阿里巴巴后，马云充满自信的言语更是广为人知，例如，“我坚信一点，中国 子商务刚刚起步，中国现在为止还没有真正的互联网公司，中国在突破2亿互联网用户以后，会发生剧烈变化，那时候中国才能真正诞生世界级的互联网公司”。马云说：“阿里巴巴、新浪等现在都还算不上真正的互联网公司，而互联网的未来是网商创造的，包括百度这样的公司，都是网商在支撑着它们的生存。”

经常“口出狂言”的马云，被越来越多的人认同，他说的话也受到热捧，马云说话的魅力到底是怎样炼成的呢？认真分析一下，其实马云的说话之道可以简单地分成三部分：首先，否定一个现存观点；其次，提出一个自己的新观点；最后，站在一个更高的层次论证自己的新观点。

例如，马云说的这段话：阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财、股票这些东西都是你自己努力的结果。但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺。但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想：“因为我连阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司？”

想要求职、入职、晋升，这些都是人之常情。马云却说“阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财”，马云一步就否定了固有观点，营造了气场。第二步马云提出了自己的新观点：“但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺。”马云给出了别具一格的观点，一下子抓住了听者的注意力。紧接着，马云第三步开始论证自己提出的新观点：“但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想：‘因为我连阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司？’”

通过上面的分析，你会发现马云说话的技巧其实并没有那么复杂，我们普通人也可以应用到各种场合中去，营造自己的气场。因身份和个人背景不同，讲话时不能千篇一律。俗话说“千里之行，始于足下”，重要的还是要开口去说。

我们喜欢的人，是提意见、有建设性意见并且有行动的人，我们讨厌那些天天抱怨的人，我们不喜欢这些人，无论在内网、在外网，我们讨厌那些天天说公司不好还留在公司里的人。就像老公说老婆不好，老婆说老公不好，又不愿意离婚。