什麼才是最難的事? 矽谷創投天王告訴你真實的經營智慧 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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本．霍羅維茲（Ben Horowitz） 著

图书标签:

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• 智慧
• 挑战
• 决策
• 成长

出版社： 遠見天下文化出版股份有限公司

ISBN：9789863206873

商品编码：16073186

包装：軟精裝

出版时间：2015-03-27

用纸：胶版纸

页数：352

正文语种：繁體中文

内容简介

　　人生是一場掙扎，
　　而創業最難的一課，
　　就是擁抱掙扎！
　　創業難，守業更難！
　　從0到1還不夠，更需要從1到100的經營智慧。
　　本書猶如商場上的鬥陣俱樂部，
　　由矽谷知名企業家暨擁有千萬名粉絲的部落客現身說法，
　　揭開成功企業主不敢說卻偷偷做的經營學問面紗！
　　從1到100的經營智慧
　　當大家無不揚言創業有多簡單的同時，只有本霍羅維茲（Ben Horowitz）敢直言，創業是多麼艱難的一條路。
　　霍羅維茲是安霍創投（Andreessen Horowitz）的共同創辦人，同時也是矽谷最受尊敬且經驗豐富的企業家，在本書中以其自身經歷，講述包括如何創業、營運、銷售、採購、管理，以及投資等商學院沒有教的實用智慧與商場上最棘手的問題。他的部落格（bhorowitz.com）有近千萬名粉絲追隨、仰賴他給與企業管理的建議，包括如何解雇你的好友、從競爭對手挖角、選對正確時機賣掉公司，以及如何培養及維持一個執行長該有的心態。而身為頭號饒舌粉絲的霍羅維茲，在每章開頭都會節選他最喜歡的歌詞，緊扣文章核心。
　　霍羅維茲多年來與科技業重量級人物安德森（Marc Andreessen，馬賽克發明人）搭檔合作，從引領雲端潮流創辦響雲端，到成立大受好評的安霍創投，發跡過程布滿荊棘，每個挑戰都淬鍊成他在書中的獨到見解。本書不吹噓個人成就，而是分析遇到難題時該如何解決。這些重大挑戰包括：
　　將好友降職；
　　是否該有職銜與升遷制度，又如何管理？
　　從朋友的公司挖角，OK嗎？
　　營運重擔壓在肩上，如何戰勝心魔？
　　聰明員工反成老鼠屎，怎麼辦？
　　是否該賣掉公司，又該怎麼賣？
　　全書洋溢霍羅維茲的特有幽默與快人快語，不管是資深企業家還是熱血創業人，都能從他的個人經驗取經，受益良多。
　　榮獲：
　　《金融時報》與麥肯錫共同評選：2014年的18本商業書之一
　　《商業內幕》2014年商業書籍
　　《企業家》雜誌2014年25本必讀商管書

作者简介

　　本·霍羅維茲(Ben Horowitz)，矽谷知名創投安霍創投（Andreessen Horowitz）的共同創辦人與主要合夥人，該公司投資技術引領潮流的新創企業，包括Airbnb、GitHub、臉書、Pinterest、推特等等。霍羅維茲是Opsware（前身為響雲端）的共同創辦人兼執行長，公司於2007年以16億美元天價賣給惠普。從一開始的電腦系學生到進入職場當軟體工程師，從創業人、執行長，到現在的創投專家，霍羅維茲把這一路以來的經驗與心得都寫在個人部落格裡，累積了近千萬名讀者。他也是媒體爭相報導的對象，包括《華爾街日報》、《紐約時報》、《紐約客》、《財星》、《經濟學人》、《彭博商業週刊》等雜誌，均可見他的相關報導。霍羅維茲目前與妻子住在舊金山灣區。

　　連育德，英國巴斯大學口筆譯所畢業，曾任東吳英文系口筆譯兼任講師、證券業內部譯者。教育部中英翻譯能力檢定通過，亦曾獲梁實秋翻譯評審獎，譯有《第一眼就看出問題》、《3000元開始的自主人生》、《自造者時代》等書。

精彩书评

　　「本書集結霍羅維茲的部落格文章而成，觀點觸及新創企業、執行長管理、乃至於企業營運等層面，不一而足。雖然霍羅維茲是安霍創投的創辦人之一，歷練也集中在科技業，但他對企業經營的掙扎煎熬多有精闢見解，不管是經營團隊還是一般主管，都能感同身受。書中有諸多篇幅描寫他的心路歷程，筆觸鮮明，令人讀來痛快。即使撇開他的科技背景，本書亦能讓人一瞥企業領導人的難處。比方說，誰會想到高階主管也會擔心裁員、網羅適任人才、員工培訓、降低算計文化等等事情呢？霍羅維茲誠實道出經營的痛苦，再加上偶爾大罵髒話，顛覆一般人對執行長的刻板印象。此外，書中常見創新的比喻，例如他把執行長的心態分成承平時期與作戰時期。平時執行長隨時備有緊急方案，暫時執行長深知有時必須孤注一擲。學習致勝之道很簡單；難的是，如何咬緊牙根執行，關關難過關關過。」
　　——Barbara Jacobs，Booklist書評

　　「本書以內行人的角度傳授心法，教創業人如何領導、如何擴大營運規模，堪稱2014年最重要的商管書。」
　　——榮獲《商業內幕》2014年商業書籍

　　「本書充滿不假修飾的實戰管理技巧，絕對值得企業領導人拜讀。」
　　——《企業家》雜誌2014年25本必讀商管書

　　「說它是新創企業管理的寶典，絕對不為過。」
　　——科技部落格 PandoDaily

　　「霍洛維茲的大作處處蘊藏管理學問，可望成為領導學經典。」
　　——《經濟學人》

　　「第一次當執行長的霍羅維茲，學到了太多從1到100的智慧。他把這八年來的經驗結晶，貢獻給所有未來想要成為五星上將的游擊隊長。這是一本最棒的商場教戰手冊！」
　　——AppWorks 之初創投創辦人／林之晨

　　「為了避開死亡，幾乎任何和創業有關的書我都抓來讀。《什麼才是最難的事？》的逼真程度，超過任何一本我讀過的創業書籍。」
　　——Richi 里斯特資訊媒體 暨 BuzzOrange 流線傳媒創辦人／戴季全

目录

推薦序
從游擊隊長到五星上將　林之晨　
究竟什麼才是最難的事？　戴季全　
前言　

第一章　共黨爺爺創投孫　

第二章　我會活下去　

第三章　關關難過關關過　

第四章　愈挫愈勇　
掙扎期　
執行長應該實話實說　
裁員怎麼裁才正確　
開除高階主管　
將忠臣降職　
輸家常說的謊　
必殺技盡出　
誰管你啊！　

第五章　先管人再管產品，最後才管利潤　
打造優良的工作環境　
新創企業不能不訓練員工　
從朋友的公司挖角，OK嗎？　
大企業主管為何和小公司八字不合？　
聘用高階主管：自己沒做過，你怎麼找到最佳人選？　
當員工曲解主管的本意時　
管理債　
產品品質靠品保，管理品質靠人資　

第六章　規模大了，管理難了　
把權謀算計降到最低　
正確的企圖心　
職銜與升遷　
聰明員工反成老鼠屎，怎麼辦？　
業界老將　
一對一會談　
訂做企業文化　
揭開擴大營運的神祕面紗　
營運規模妄想症　

第七章　執行長定心術　
執行長最難學的一門管理課　
恐懼和勇氣只有一線之隔　
動腦派與動手派　
見賢思齊
平時執行長，戰時執行長　
人工執行長
如何評估執行長能力？　

第八章　創業第一法則：沒有法則可言
該強調當責，還是鼓勵新點子？　
「換人當當看」管理術　
維持高水準表現　
應不應該賣掉公司？　

第九章　從創業到創投　

附錄　　面試銷售主管的必備問題

洞悉商业底层逻辑，解锁创业成功密码 《商业之道的坚石：从硅谷到全球的实战法则》 这本书并非探讨“最难的事”的哲学思辨，而是聚焦于在瞬息万变的全球市场中，企业如何构建起坚不可摧的运营基石，实现可持续的、指数级的增长。 它摒弃了空泛的管理理论，转而深入剖析了那些在竞争的洪流中脱颖而出、最终成为行业巨擘的企业的共同实践路径。 本书结构精炼，分为四大核心板块，层层递进，旨在为渴望在商业领域取得突破的读者提供一套完整的、可立即应用的行动框架： --- 第一部：构建“护城河”的科学——定义与确立不可复制的竞争优势 在任何行业，短期成功或许可以依靠运气或资本的堆积，但长久的主导地位，必须依赖于难以被模仿的“护城河”。本部分将详细拆解现代企业如何系统性地构筑并不断加固这些关键壁垒。 1. 价值捕获机制的设计与优化： 我们将探讨企业如何设计其定价策略、分销网络和客户生命周期价值（CLV）模型，确保每一笔投入都能带来超额回报。这不仅是财务问题，更是产品定位与市场心智占领的综合体现。重点分析那些通过“锁定效应”（Lock-in Effect）——无论是技术依赖、数据壁垒还是生态系统绑定——实现用户黏性的企业案例。 2. 规模经济的非线性释放： 传统的规模经济概念已经过时。本书深入研究了“网络效应”如何成为新的规模引擎。我们会详细分析从平台经济（如社交网络、市场交易平台）到SaaS模式（软件即服务）中，边际成本递减与用户增长相互驱动的临界点在哪里，以及如何主动引导和加速这一过程。 3. 知识产权与专利组合的战略布局： 专利不仅仅是法律文件，它们是市场准入的通行证。本章将介绍如何将研发投入转化为防御性与攻击性的专利组合，尤其是在快速迭代的技术领域，如何通过“专利池”的构建来主导标准制定。 4. 品牌资产的货币化路径： 强大的品牌意味着更高的溢价权和更低的获客成本。我们将超越传统的广告投放，考察如何通过构建清晰的叙事（Narrative）、持续交付一致的体验（Consistency）来积累信任资本，并最终将其转化为可量化的财务收益。 --- 第二部：组织效能的极限驱动——从人才到流程的精益化管理 一家企业的实际产出，永远是其组织结构、人才密度与流程效率的函数。本部分将聚焦于如何打造一个高熵减（Low-Entropy）、能持续自我优化的组织机器。 1. 人才密度与“A级玩家”的吸引力： 顶尖人才的边际价值远高于普通人才。本书揭示了全球领先企业如何设计其招聘、评估和保留体系，确保组织中“A级玩家”的比例始终处于高位。重点分析“高绩效文化”的非制度化体现，即文化如何自然地淘汰不适应者。 2. 决策制定的去中心化与速度： 在复杂环境中，中央集权的决策模式是致命的。我们将研究如何设计清晰的责任矩阵（RACI），授权给最接近信息源的团队。探讨“两速组织”（Two-Speed Organization）的概念，即如何平衡核心业务的稳定运行与创新业务的快速试错。 3. 流程的“反脆弱性”设计： 流程不应只是效率的保证，更应是风险的缓冲器。本书探讨了如何设计出能够从混乱中获益（而非仅仅抵抗混乱）的运营流程，特别是针对供应链的弹性布局和危机响应机制的预演。 4. 绩效评估的“目标对齐”艺术： 摒弃僵硬的KPI体系，转向聚焦长期战略目标的“目标与关键成果”（OKR）的深层应用。如何确保每个层级的行动都精确地指向公司的核心愿景，避免“局部最优陷阱”。 --- 第三部：资本的智慧运用——增长、扩张与财务纪律 资金是燃料，但如何精确控制油门和刹车，决定了飞行的距离和安全性。本部分深入探讨了企业在不同发展阶段对资本的战略性使用。 1. 增长路径的资本效率分析： 区分“烧钱增长”与“有效增长”。我们将引入“单位经济模型”（Unit Economics）的精细化分析，确定企业的正向现金流拐点，并据此制定融资策略，避免过度稀释或错失市场窗口期。 2. 并购（M&A）作为战略加速器： 收购不仅仅是购买资产，更是购买人才、技术或市场准入权。本书提供了并购尽职调查的“非财务”维度，即如何评估目标公司的文化契合度与技术栈的可整合性，确保收购后能真正实现协同效应。 3. 债务与股权的动态平衡： 在利率环境变化莫测的今天，何时使用杠杆，何时保持财务保守？本章将分析不同资本结构对企业估值和风险承受能力的影响，特别是在高科技领域，债务在扩张期的审慎应用策略。 4. 估值的艺术与科学： 了解市场如何为你的业务定价是至关重要的。我们将解析DCF模型、可比公司分析（Comps）背后的假设条件，以及如何通过战略性的信息披露来锚定市场预期，实现价值最大化。 --- 第四部：面向未来的视野——技术趋势与长期主义的实践 商业的胜利者总是那些能够更早、更准确地预见下一波技术浪潮并提前布局的人。本部分着眼于宏观趋势，确保企业战略具备前瞻性。 1. 颠覆性技术识别的框架： 如何从噪音中识别出真正具有变革潜力的新技术（如人工智能、生物科技、新能源等），并判断其何时会达到“奇点”，开始对现有市场造成实质性冲击。 2. 创新与核心业务的“两翼齐飞”： 多数成熟企业在创新上失败，是因为试图用核心业务的流程来管理前沿创新。本书阐述了如何建立“内部创投”或“孵化器”机制，使其在预算、人员和考核上与主营业务完全隔离，从而允许失败的发生。 3. 可持续发展（ESG）作为增长的新驱动力： 环境、社会责任与治理（ESG）不再是合规成本，而是吸引顶尖资本和新一代消费者的核心竞争力。我们将展示企业如何将可持续性原则深度嵌入到产品设计和供应链优化中，创造新的商业价值。 4. 长期主义的组织文化植入： 如何在追求季度业绩的压力下，坚持那些需要五年甚至十年才能见效的战略投资。这需要领导层具备高度的信念和强大的对冲短期诱惑的能力。本书将分析那些坚持“不惜代价保护长期愿景”的领导者所采取的沟通策略与资源分配原则。 --- 《商业之道的坚石》 旨在为所有身处变革前沿的创始人、高管和战略规划师提供一把精准的尺子和一套坚固的工具箱。它是一份关于如何“做对事”而非仅仅“做好事”的实战指南，帮助读者穿越迷雾，专注于那些真正塑造企业长期价值的根本性问题。

评分☆☆☆☆☆

这本书带来的启发，远不止于商业层面，更在于它对人生哲学的深刻探讨。 我原本以为这本书会是一本纯粹的商业指导手册，但读完之后，我惊喜地发现它所探讨的内容远超我的预期。作者在书中将商业的逻辑与人生的智慧巧妙地融合在一起，让我不禁开始思考，那些在商业战场上成功的要素，是否也同样适用于我们的人生？我尤其欣赏作者在书中对于“坚持”和“放弃”的深刻剖析，这让我意识到，在很多时候，做出正确的决定并非易事，它需要勇气、智慧，以及对未来的清晰判断。书中的案例分析也非常精彩，它们不仅仅是冰冷的数字和事实，更是充满了人情味和故事性，让我能够感同身受，并且从中获得宝贵的经验。这本书让我开始重新审视自己的价值观，以及我希望通过自己的努力，为这个世界带来什么样的价值。它不仅仅是一本关于“做什么”的书，更是一本关于“为什么”的书，它引导我深入思考，我的人生目标是什么，我希望成为一个什么样的人。

评分☆☆☆☆☆

如果说创业是一场冒险，那么这本书就是你随身携带的“导航仪”和“生存指南”。 我一直对科技和商业的结合非常感兴趣，而这本书正好满足了我对这方面的好奇心。作者的视角非常独特，他不仅仅局限于某个单一的领域，而是将创业、投资、科技、甚至人性都巧妙地串联起来，形成了一幅宏大的商业图景。我尤其被书中那些关于“认知偏差”和“信息不对称”的讨论所吸引，这些概念听起来高深，但作者用非常生动的方式解释了它们在现实商业中的具体表现。我常常在阅读的时候，脑海中会闪过许多自己过去遇到的商业情境，然后恍然大悟，原来当时就是因为存在这些问题，才导致了最终的结果。这本书让我明白，创业并非一蹴而就，而是需要持续的学习、深刻的自我认知，以及最重要的——对全局的把握。它让我开始意识到，在瞬息万变的商业环境中，掌握最核心的“规律”，远比追逐最新的“风口”更加重要。读完之后，我感觉自己对商业世界的理解，又提升了一个层次。

评分☆☆☆☆☆

这本书像一位经验丰富的船长，带领我穿越商业海洋中的迷雾，找到了更清晰的航向。 在阅读这本书的过程中，我最大的感受就是“醍醐灌顶”。作者用一种非常接地气的方式，将那些复杂甚至令人望而生畏的商业概念，变得易于理解和消化。他没有回避创业过程中遇到的各种艰难险阻，而是直接将最棘手的问题摆在读者面前，并且带领大家一起去分析、去解决。我特别喜欢书中关于“战略”和“战术”的区分，以及如何在这种关系中找到平衡点。这让我明白，很多时候，我们之所以会失败，并非因为我们不够努力，而是因为我们的战略方向出现了偏差。这本书让我开始思考，我所处的商业环境，究竟有哪些隐藏的规律，我该如何利用这些规律来为自己创造优势？我印象最深刻的是，作者在书中反复强调的“长期主义”的理念，这与当下很多追求短期利益的浮躁心态形成了鲜明对比，让我觉得耳目一新。读完之后，我感觉自己对未来的规划，变得更加务实，也更加有信心。

评分☆☆☆☆☆

读完之后，我感觉自己像经历了一场激烈的头脑风暴，很多之前模糊不清的概念瞬间变得清晰起来。 这本书给我的冲击是巨大的，它不像市面上很多泛泛而谈的成功学，而是用一种极其“硬核”的方式，直接触及了创业的核心难题。作者仿佛把我带进了硅谷最前沿的创投战场，让我近距离观察那些顶尖的投资人是如何思考、如何判断、如何做出那些决定生死的投资决策的。书里那些关于“什么才是最难的事”的讨论，并非空穴来风，而是建立在无数真实案例和深刻洞察之上。我特别喜欢作者在书中分享的那些关于“反脆弱”和“黑天鹅”的思考，这不仅仅是理论，而是帮助我重新认识风险、拥抱不确定性的新视角。我常常会想，在商业世界中，我们所看到的成功往往只是冰山一角，而水面之下的巨大部分，才是真正决定胜负的关键。这本书就像一把钥匙，打开了我通往这些隐藏智慧的大门。它让我明白，很多时候，最难的不是如何找到一个好的点子，也不是如何融资，而是如何在一个充满变数的环境中，找到方向、坚持初心、并且最终实现价值。读完之后，我发现自己对于“成功”的定义都有所颠覆，不再局限于表面的光鲜，而是更加关注内在的韧性和长期的发展。

评分☆☆☆☆☆

这是一本让我重新审视自己商业认知，并且开始进行深度反思的绝佳读物。 这本书的语言风格和叙事方式非常独特，它不像传统的商业书籍那样循规蹈矩，而是充满了作者的个人色彩和鲜明的观点。刚开始读的时候，我有点被它直率甚至有些“毒舌”的风格所吸引，但随着阅读的深入，我越来越被其中蕴含的深刻见解所折服。作者在书中并没有直接给出“标准答案”，而是通过提出一个个尖锐的问题，引导读者自己去思考，去寻找属于自己的答案。这种互动式的阅读体验，让我觉得这本书更像是一位经验丰富的人生导师，在与我进行一场深刻的对话。我特别欣赏作者对于“人性”的洞察，他毫不避讳地揭示了商业世界中那些不那么光彩的角落，以及人们在追求利益过程中可能出现的种种心态。这让我意识到，理解人性，或许才是解决很多商业难题的根本。这本书让我开始思考，我所追求的“成功”到底是什么？它是否真的能给我带来长久的满足感？通过这本书，我仿佛获得了一种“清醒”的力量，能够更客观地看待自己和周围的世界。