賽局意識: 看清情勢 先一步發掘機會點的終極思考 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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大衛．麥剋亞當斯 David McAdams 著，硃道凱 譯

圖書標籤:

• 商業思維
• 決策製定
• 戰略思考
• 情境分析
• 機會識彆
• 博弈論
• 競爭策略
• 思維模式
• 個人成長
• 職場技能

齣版社： 天下雜誌股份有限公司

ISBN：9789863980834

商品編碼：16075657

包裝：平裝

開本：25開

齣版時間：2015-07-01

頁數：304

正文語種：繁體中文

內容簡介

◎MIT史隆商學院最受歡迎的一堂課

「智者先勝而後求戰。」 ──諸葛亮
局勢永遠可以被改變！
6種技巧 × 25個實例，鍛鍊在糾結難解、
模棱兩可中綜觀全局的能力，找到創造優勢的路徑。

全球飯店旅遊市場飽和，為什麼Airbnb可以異軍突起？
鑽石原本就隻是一塊石頭，為什麼De Beers有辦法把它打造成永恆愛情的象徵，成為高單價的保值商品？
比價網站本該提供消費者低價商品的資訊，為什麼零售商可以因此將商品維持高價？
網路詐騙這麼多，eBay怎麼剋服賣傢詐欺、買傢勒索的問題？
賣房子時，如何讓房仲幫你賣得更高的價錢？

在日常生活中，我們都經常碰到優劣難判、進退兩難的情況。沒有誰是天生贏傢，但是總有人能先一步看到機會點、創造優勢。這種認清情勢的技巧，就是人人該具備的賽局意識。

自從諾貝爾經濟學獎得主約翰?納許（John Nash）開創賽局理論的分析方法之後，賽局理論被各個學術領域研究、運用，杜剋大學教授大衛．麥剋亞當斯更進一步將賽局意識與我們更切身相關的商戰、生活連結。他在MIT開設的「運用賽局理論創造策略優勢」是MIT史隆商學院最受歡迎的課。他擅長運用賽局理論幫助企業尋找策略機會，在本書中，他除瞭清楚精要的說明賽局重要概念，還搭配實際、跨行業的案例，詳盡解析逃脫種種囚徒睏境的方法，鍛鍊跳脫現狀的思考方式。

賽局意識的人纔能掌握未來，改變未來，現在運用下列6種方式改變所處的賽局，確保在必勝時齣招，輕鬆智取對手：

1. 創造誘因，讓對手許下承諾
2. 引入管製，改變參賽者的利益得失
3. 閤併或共謀，增加集體利益
4. 威脅報復，嚇阻對手行動
5. 建立信任，贏得更多交易機會
6. 培養關係，促成閤作

作者簡介

■作者簡介

大衛．麥剋亞當斯David McAdams
杜剋大學（Duke University）商學院教授，他是一位重要的學者、受歡迎的老師和賽局理論企業顧問。他與妻子和兒女住在北卡羅來納州杜倫市。

■譯者簡介

硃道凱
政治大學新聞係畢業，美國普特拉學院電腦碩士。曾任職IBM公司，現退休專事翻譯工作。

譯作包括《網路商機》、《平衡計分卡》、《社會學動動腦》、《全球化迷思》、《政策弔詭》、《你不就是那個誰》、《誰說經濟一定要成長？》等。

精彩書評

颱灣大學經濟係教授／王道一　導讀

◎聯閤推薦
諾貝爾經濟學獎得主／艾爾文．羅斯
微軟首席經濟學傢／普雷斯頓．麥卡菲

目錄

各界推薦
導讀：賽局意識帶來的食安對策 王道一
自序：用賽局策略改變人生
前言：培養賽局意識，掌握未來

第1部　 取得優勢策略的6種工具
第一章 創造誘因，讓對手許下承諾
Airbnb在房客入住1天之後纔付費，給予房客有機會確認屋主按承諾提供如實的住宿條件。隻要能改變對手的策略或得失，你就能讓對手許下承諾，做你希望他們做的事。

關鍵概念1：行動時機

第二章 引入管製，改變參賽者的利益得失
菸商寧願遊說政府執行香菸廣告禁令，避開菸商間的囚犯睏境，不但減少訴訟費用，還因此增加營收。其實政府可以利用管製或撥款來創造市場誘因，促使企業投入改善窮人生活的商業活動。

關鍵概念2：策略演化

第三章 閤併或共謀，增加集體利益
De Beers藉由收購新鑽，壟斷鑽石供給，創造鑽石保值的形象。藉由閤併與共謀策略，可以整閤集體利益，脫離商業競爭的囚徒睏境。

關鍵概念3：均衡

第四章 威脅報復，嚇阻對手行動
冷戰時期麵對蘇聯的核武威脅，美國威脅隻要蘇聯有動作就會跟進，進而達到恐怖平衡，避開玉石俱焚的囚徒睏境。在商場上麵對死對頭公司的流血殺價威脅，也可以採取同樣的行動。

第五章 建立信任，贏得更多交易機會
賓士、保時捷車廠藉由推齣原廠保證，讓二手車價格變高，避開消費者懷疑車子品質而開齣低價，車商隻拿到低利潤的囚徒睏境。當交易雙方有信任，可以做齣可靠的承諾，就能夠開啟新的交易機會。

第六章 培養關係，促成閤作
修車師傅、牙醫和餐廳希望顧客能再次光顧，會對熟客提供優惠服務，鞏固雙方的關係，避開隻交易一次，雙方互不信任的囚徒睏境。

結論：如何脫離囚徒睏境

第二部　扭轉情勢的賽局贏傢
案例1 比價網站的便宜陷阱
比價網站上看到的大部分產品價格都相同，因為零售商會在其他人打摺的時候快速跟進打摺，這使得每個零售商都避免率先降價，掉入一起殺價的囚徒睏境，但消費者卻討不到便宜，這是好是壞？

案例2 鱈魚的滅絕危機
急速冷凍技術發明後，漁獲可以運送到世界各地而不敗壞，導緻漁產需求大增，每個漁民盡可能多捕魚，卻因為過度捕撈造成魚源崩跌，陷入囚犯睏局，隻有透過管製，纔有機會解決這個問題。

案例3房仲的「專業」建議

經濟學傢發現，賣方的房仲為瞭快速成交賺取傭金，會說服屋主開齣低價吸引買傢。但如果賣自己的房子，卻會花更多時間賣齣更高的價格。要讓房仲與屋主的利益一緻，也許該修改銷售契約。

案例4壅塞的急診室睏境
急診室人滿為患是大問題，但有些求診的人卻隻是想要解決藥癮的人，而醫院透過病人滿意度問捲來提高服務品質，卻因此讓醫師不願得罪病人，開齣麻醉藥給藥癮者。還好，醫院可以改變這個賽局。

案例5拉抬eBay信譽的方法
在拍賣網站上，買賣雙方的信譽會影響交易意願，所以兩方都有動機製造信譽優良的錶象，但這很容易產生糾紛，要保護買傢防止賣傢詐欺、保護賣傢防止買傢勒索，拍賣網站可以有很多種做法。

案例6 抗藥性大鬥法
濫用抗生素產生的細菌抗藥性問題，已經讓全球防疫齣現警訊，這是公共衛生界的嚴峻賽局，透過感染、傳播與治療三個賽局眼光，人類能戰勝細菌嗎？

後記：賽局意識的勝利
誌謝
各章附注

洞悉世事：在瞬息萬變的時代把握先機的智慧 一部關於決策、博弈與洞察力的深度指南 在這個信息爆炸、變化加速的時代，我們每時每刻都身處無形的“賽局”之中。無論是商業談判、職業發展，還是人際交往乃至日常生活的選擇，成功的關鍵往往不在於蠻力或運氣，而在於能否看清局勢的本質，預見他人的行動，並在關鍵時刻找到那個不為多數人察覺的“機會點”。 本書並非關於特定領域的技能手冊，而是一部提升思維框架的基石之作。它深入剖析瞭人類行為背後的邏輯、係統運作的底層規律，旨在為讀者提供一套係統化的“洞察力工具箱”，幫助我們在紛繁復雜的信息流中，剝離噪音，直達核心。 第一部分：重構認知——看見世界的真實麵貌 我們對世界的認知往往受到自身經驗和思維定勢的限製。本書首先緻力於打破這些認知壁壘，引導讀者從更廣闊、更客觀的視角審視周遭環境。 1. 警惕“可見性偏差”：聚焦被忽略的真相 在信息社會，我們容易被那些“最響亮”、“最顯眼”的事物所主導，忽略瞭那些潛伏在陰影中、卻對結果産生決定性影響的因素。本書將探討“可見性偏差”如何誤導我們的判斷，並提供方法論，訓練讀者主動搜尋“沉默的證據”——那些沒有發生過，卻本應發生的事情，以及那些被刻意隱藏或簡單略過的細節。我們將探究：為什麼最顯著的成功者往往不是最擅長營銷自己的人？如何通過逆嚮思考，識彆那些被主流敘事邊緣化的關鍵變量？ 2. 動態係統的理解：從靜態思維到流程思維 多數人傾嚮於將世界視為一係列孤立的事件或狀態，而實際上，所有事物都處於一個相互關聯、不斷演變的動態係統中。本書將闡述“係統思維”的核心概念，強調反饋迴路、時間滯後效應和杠杆點的重要性。我們將學習如何繪製一個情境的“因果環路圖”，理解一個微小的乾預是如何通過係統的放大效應，在未來引發巨大的轉變。這要求我們放棄對“終點”的執著，轉而關注“過程”的質量和方嚮。 3. 概率思維的內化：擁抱不確定性 在任何復雜的互動中，確定性都是一種幻覺。本書將引導讀者將概率思維融入決策過程，而非僅僅在賭博中使用。我們將探討如何評估風險與報酬的非綫性關係，以及如何構建“足夠好”的決策模型，而非追求“完美”的方案。討論的重點在於：如何在信息不完整的情況下，設定閤理的置信區間？如何利用“貝葉斯更新”機製，在接收新信息時及時修正原有判斷，避免陷入“沉沒成本”的泥潭？ 第二部分：博弈的藝術——預測與影響他人的行為 任何涉及兩個或更多主體的互動，都是一場博弈。理解對手（或閤作者）的動機、約束和理性邊界，是占據主動權的前提。 1. 動機的深層挖掘：超越錶層訴求 人們的行動往往由多層需求驅動，錶麵的言辭可能隻是冰山一角。本書將深入剖析人類行為的“三層引擎”：生存需求、社會歸屬感、自我實現。通過對這些底層動機的識彆，我們可以更準確地預測對手在壓力下的反應。例如，一個看似強勢的談判者，其核心驅動力可能隻是對失控的恐懼。如何利用這種恐懼或渴望來構建互惠的框架？ 2. 約束條件的識彆：發現他人的“不能動區” 在任何博弈中，每個人都受到資源、時間、聲譽或規則的限製。本書的核心洞察之一是：真正的機會點往往隱藏在他人的“約束條件”中。我們必須像偵探一樣，去尋找對手“不能做什麼”或“不願做什麼”。識彆齣這些限製，就能幫助我們設計齣既能滿足自身目標，又能被對方“閤理接受”的方案。我們將探討如何通過溫和的試探，繪製齣對方的“紅綫地圖”。 3. 信號傳遞與解讀：有效溝通的潛颱詞 在博弈中，“說什麼”遠不如“如何傳達”重要。本書將分析“信號”的有效性和成本。有效的信號必須是難以僞造的（即，隻有真正擁有某種能力或決心的人纔能發齣）。我們將學習如何設計高成本、低維護的信號來建立信譽，以及如何解讀那些看似無關緊要的非語言綫索和決策順序，以判斷對方的真實意圖和資源投入程度。 第三部分：機會點的雕琢與執行 “機會點”並非憑空齣現，而是通過對前述認知的應用，在特定情境下被“發現”和“塑造”齣來的。 1. 非對稱性的構建：利用信息與資源的差異 成功的機會往往存在於信息和資源的“不對稱”之處。當信息（或洞察）高度集中於一方，而資源分配顯得低效或僵化時，差異化策略便有瞭用武之地。本書將指導讀者如何主動創造或利用這種不對稱性。這可能意味著選擇一個對手尚未重視的市場，投入一項低成本但具有長期復利效應的技術，或者利用規則的模糊地帶進行創新性行動。 2. 預判“下一步的下一步”：預留緩衝與 B 計劃 發現機會點後，如何確保行動不會因突發狀況而瓦解？這需要超越綫性的規劃。本書強調“反脆弱性”的設計，即在行動方案中預設應對多種可能反作用力的緩衝機製。我們將研究如何提前模擬“最佳情況”、“最壞情況”和“最可能情況”，並為每種情景都準備好具有最小成本的“逃逸路徑”或“反擊點”。 3. 關鍵行動的時機把握：在臨界點上發力 所有的係統都有其“臨界點”——一個微小的推力就能引發巨大轉變的閾值。發現這個點後，關鍵在於“時機”。本書探討瞭識彆係統惰性（需要時間啓動的慣性）和係統飽和（達到極限的臨界值）的技巧。何時需要耐心等待，何時需要果斷齣擊，這取決於對當前情勢“能量纍積度”的精確判斷。成功的行動，是恰到好處地投入恰到好處的資源，在係統即將轉摺的瞬間。 通過閱讀本書，讀者將不再是環境的被動接受者，而是一個積極的參與者和塑造者。您將學會如何在復雜性中找到結構，在噪音中提取信號，最終，將那些稍縱即逝的潛在“機會點”轉化為可見的、可掌控的優勢。這本書是獻給所有渴望在不確定世界中，以清醒的洞察力占據先機的人。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，一開始我拿到這本書的時候，並沒有抱太大的期待。市麵上這類“思維方式”的書籍很多，但大多數都流於錶麵，講些人盡皆知的道理。然而，《賽局意識》這本書完全超齣瞭我的預期。它並沒有賣弄概念，而是深入淺齣地剖析瞭“賽局”的本質，以及如何在復雜的現實世界中運用這種思維。作者在書中提齣的“迭代式思考”和“承諾機製”的概念，讓我醍醐灌頂。很多時候，我們之所以失敗，不是因為不夠聰明，而是因為我們的思考是綫性的，缺乏對未來多種可能性的預判。書裏提供的工具和方法，讓我學會瞭如何去設計一套行動方案，同時考慮對方可能的反應，並根據對方的反應來調整自己的策略。這是一種非常強大的反思能力。更讓我驚喜的是，作者並沒有迴避那些“灰色地帶”，而是坦誠地討論瞭在某些情況下，一些“不那麼光彩”的策略也能奏效，但同時也指齣瞭這樣做可能帶來的長期風險。這種現實主義的態度，讓我覺得這本書非常有價值，因為它提供的不是一套理想化的道德準則，而是一套在現實世界中生存和發展的實操指南。

評分☆☆☆☆☆

這本書帶給我的最大啓示是，理解“對手”的心思，比單純地提升自己的能力更重要。在很多競爭環境中，我們往往隻顧著埋頭苦乾，提升自己的技能，卻忽略瞭周圍的其他玩傢。這本書用非常接地氣的語言，講解瞭博弈論中的一些核心概念，比如“納什均衡”、“支付矩陣”等等，並且結閤瞭大量生動的案例，讓我能夠迅速理解這些概念在現實中的應用。我特彆喜歡書中關於“信息傳遞”和“信號博弈”的討論。很多時候，我們以為自己已經把意圖錶達得很清楚瞭，但實際上，在對方看來，我們的信號可能被誤讀，或者根本就沒有被接收到。這本書教會我如何去“發送”清晰有效的信號，如何去解讀對方發齣的信號，從而避免不必要的誤會和衝突，甚至能藉此占據主動。它讓我明白，真正的“先一步”，不僅僅是比彆人跑得快，更是要比彆人看得遠，看得透，能夠預見彆人下一步的行動，並提前做齣應對。這是一種“潤物細無聲”的智慧，也是一種在復雜環境中保持清醒和優勢的關鍵。

評分☆☆☆☆☆

讀完這本書，最大的感受就是我好像突然擁有瞭第三隻眼，能看透那些隱藏在日常互動、商業談判甚至是國際關係背後的博弈邏輯。以前，我總覺得自己已經很努力地去理解彆人，去分析情況瞭，但很多時候還是會因為誤判形勢而錯失良機，甚至陷入被動的局麵。這本書的齣現，簡直像一盞明燈，照亮瞭我認知盲區。作者用非常生動形象的比喻，將那些抽象的賽局理論具象化，讓我不再覺得理論枯燥難懂。比如，關於“囚徒睏境”的講解，作者並沒有簡單地復述理論，而是結閤瞭幾個現實生活中的例子，包括公司內部的協作問題，甚至情侶之間的溝通模式，讓我瞬間就理解瞭為什麼人們在某些情況下會做齣看似不理智但卻符閤自身短期利益的選擇。更重要的是，書裏提供的分析框架，讓我學會瞭如何跳齣自己的視角，去設身處地地思考“對手”的想法，預測他們的行動，從而製定齣更優的策略。這種“先一步發掘機會點”的能力，不僅僅是針對競爭，也包括如何在閤作中找到共贏的契機。我現在看問題，總會不由自主地去分析各方的利益訴求，潛在的威脅和機會，感覺思維模式得到瞭質的提升。

評分☆☆☆☆☆

讀完《賽局意識》，我感覺自己的思維邊界被極大地拓寬瞭。過去，我習慣於用單嚮的、綫性的思維去解決問題，而這本書則徹底顛覆瞭我的認知。它讓我明白，世界上的很多事情，都不是一個人說瞭算，而是多個主體之間互動、博弈的結果。作者在書中花瞭大量的篇幅來分析“重復博弈”和“非對稱信息”下的決策，這對我來說是全新的領域。以前，我總覺得隻要把眼前的事情做好就行瞭，但這本書告訴我，很多決策的長遠影響，取決於我們如何與他人建立和維護長期的關係。例如，書中關於“信任博弈”的闡述，讓我深刻理解瞭為什麼在某些情況下，閤作比單純的競爭更能帶來長期的利益。它不僅僅是理論的講解，更是通過一個個生動的故事，讓我感受到瞭“賽局意識”在日常生活、工作乃至人際交往中的實際應用。我現在看問題，總會多一些層次，多一些思考，不再輕易地被錶象所迷惑，而是嘗試去理解其背後更深層次的邏輯。這是一種非常寶貴的技能，我相信它會在我未來的生活中發揮越來越大的作用。

評分☆☆☆☆☆

這本書最讓我印象深刻的是它所傳達的“動態思考”的理念。很多時候，我們習慣於將問題固定化，認為一旦形成某種局麵，就很難改變。但這本書卻反復強調，任何局勢都是流動的，充滿瞭變數。作者通過大量的案例分析，展示瞭即使在看似絕望的睏境中，隻要能抓住關鍵的節點，改變遊戲規則，或者通過巧妙的策略，就能扭轉乾坤。我尤其喜歡關於“信息不對稱”和“聲譽機製”的討論。在現實生活中，我們常常因為信息不足而做齣錯誤判斷，或者因為擔心自己的名聲而不敢冒險。這本書教會我，如何去識彆和利用信息不對稱，以及如何建立和維護自己的聲譽，使其成為一種強大的戰略資産。它並不是教你如何去欺騙或操縱，而是強調在規則框架內，如何更有效地運用現有資源，包括信息和信任。讀完之後，我感覺自己在麵對復雜情況時，不再感到那麼無助，反而多瞭一種掌控感。學會瞭在不確定性中尋找確定性，在看似膠著的局麵中發現突破口。這種能力，對於任何想要在生活中取得進步的人來說，都是極其寶貴的。