不顛覆, 就淘汰: 矽谷創業教練教你創新、改造、進化 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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薩米特（Jay Samit） 著，王怡棻 译

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• 创新
• 创业
• 硅谷
• 商业模式
• 转型
• 进化
• 颠覆式创新
• 增长
• 领导力
• 科技

出版社： 遠見天下文化出版股份有限公司

ISBN：9789864791309

商品编码：16090989

开本：25开

出版时间：2016-12-27

页数：336

内容简介

◎《華爾街日報》、《高速企業》專文推薦
◎.com 創業創新／工作技能類暢銷書

在無限創新時代，
若不自我顛覆，就只能等著被別人顛覆！

世界變化太快，只學習單一職業技能、一步一步往上爬，已跟不上時代；創業家即便擁有好點子，也難取得注意，尋覓資金亦難如登天。自我顛覆的「適應力」和「創造力」，已是前所未有的重要！

矽谷創業教練及數位媒體專家薩米特，從30多年經驗出發，分享開創新市場與擴大既有事業的獨特方法，也曾幫助許多大公司度過跌宕的經濟困境，成功完成必要轉型。

你是否擔心被時代淘汰，期待力求突破、在快速變遷的業界求生並勝出？書中豐富的教戰守則與創新創業經歷，必能完整解答你的疑問，助你突破困境、成功進化！

◎關於顛覆者思維：
?不只是創業家的專利，每個人都可以做到；將公司成功推向榮景的精準戰略，都可以應用到個人。
不需有過人的技術背景或發明能力，只要看出問題，找到社會需求，你就能發掘新市場。
?打造獨一無*的自我品牌，不是做到*一，就是做到唯*。你愈特別，競爭者就愈少。
?不論身在體制內外，皆適用於你；在體制外，顛覆原本產業的遊戲規則，成功創業；在體制內，學會用外部的資金做事，甚至不花公司一毛錢，就能獲利，讓活在過去與現在的同仁，都能明白未來的方向，並且願意追隨你。
?想改變？別再想了，現在做就對了！去年是你創新創業的*好時機，第二好的時機是現在。

「顛覆可以把你推往新的機會、新的創意挑戰，以及人生的富足成功。」
──LinkedIn創辦人／霍夫曼（Reid Hoffman）

「薩米特身處全球趨勢*前線超過三十年之久。他不僅是創業家，也是企業內部創新者，而且在兩個位置上都表現傑出。」
──《華爾街日報》

「不論是與賈伯斯協商iTunes音樂授權，或是促使校園社群網絡的引領者樂觀看待使用者關注度所代表的實質利益，不僅止於娛樂用途，薩米特一直是諸多數位領域的掌舵者。」
──《高速企業》

「過去，我們都只能坐著欣賞別人的顛覆創舉；拜本書之賜，今日顛覆已成為我們可以起而行的一件事。」 ──華頓商學院教授／格蘭特（Adam M. Grant）
「本書為任何想在這個快速變遷、不斷創新的世界中改造自己、解決龐大問題，並一展長才的人，提供了極為寶貴的建議。是一本必讀之作。」 ──XPRIZE基金會執行董事長、奇點大學共同創辦人／戴曼迪斯（Peter Diamandis）

「本書藉由教導個人如何思考，以及如何改變遊戲規則來獲致成果，解決了創新者的兩難。」
──雅達利遊戲公司（Atari）創辦人／布什內爾（Nolan Bushnell）

「過去我一直擔心薩米特會來與我一較高下。現在有了他的書，我想自己至少有一點機會了。」
──知名科技部落格Scobleizer創始人／斯考伯（Robert Scoble）

作者简介

■作者簡介

薩米特Jay Samit
現任全球多螢幕影片軟體領導廠商西臣國際公司（SeaChange International）執行長。薩米特是技術創新者、創業家、LinkedIn的高級顧問，曾被柯林頓總統指派負責白宮的教育與技術計畫。他是南加大維特比工程學院（Viterbi School of Engineering）「高科技創業學」的兼職教授，也是《華爾街日報》年度新創事業（Startup of the Year）系列的主持人。

薩米特是美國數位媒體的創新者，在社群媒體與電子商務方面都有傲人的成就。全球*大初創培育公司「創業者學院」（Founder Institute）封他為*佳初創企業導師；《連線》雜誌形容他「擁有業界*棒的工作」。

他是首屈一指的技術創新者，曾為新創公司募到數億美元的資金，把公司賣給《財星》500大企業，帶領公司上市，以及與世界*大的數個品牌合作，包括可口可樂、麥當勞、通用汽車、聯合航空、微軟、蘋果、威瑞森與臉書。

?譯者簡介

王怡棻
台大國際企業系學士，美國紐約大學藝術管理碩士，任職主流財經媒體多年，喜好閱讀及新鮮事物。譯有《建人脈就像打美式足球》、《共同創造到底有多厲害》、《2012大蕭條》、《教出自主思考的孩子》等書，合著《凍薪時代理財術》。
信箱：evonne.reporter@gmail.com

精彩书评

◎聯合推薦
台灣電商教父、91APP、九易資本董事長／何英圻
廣告導演／盧建彰
LinkedIn創辦人／霍夫曼

（依姓氏筆畫排序）

目录

推薦文1 不斷顛覆，擁抱創新 霍夫曼（Reid Hoffman）
推薦文2 盧建彰

致台灣讀者序 創業沒有你想的那麼難

前言　迎向未來的指南

第1章　顛覆之必要
第2章　從改變心態開始
第3章　顛覆者地圖
第4章　打造獨一無二的個人品牌
第5章　內部創業的價值
第6章　尋找殭屍構想
第7章　懂得何時轉向
第8章　解開價值鏈之鎖
第9章　研發的顛覆：廢物也能變黃金
第10章　設計的顛覆：美學的力量
第11章　製造的顛覆：重複使用、重新規劃、重新創造
第12章　行銷與銷售的顛覆：為解決方案找需求
第13章　配送的顛覆：貨架空間隱含的價值與挑戰
第14章　審視資本：善用別人的資金
第15章　在群眾時代進行顛覆
第16章　顛覆世界

結語　自我顛覆者宣言

致謝

远航的灯塔：探索未知领域的征途 《远航的灯塔：探索未知领域的征途》 并非一部聚焦于科技创新或企业管理的商业指南，而是一部深入人心的、关于个人精神探索与哲学沉思的著作。它引导读者穿越迷雾，直面生命的本质性问题，提供了一种在快速变化的现代社会中锚定自我、寻找内在力量的路径。 本书的核心理念在于，真正的“远航”并非指地理上的跨越，而是对自我认知边界的不断拓展。它挑战了人们习以为常的舒适区，鼓励读者勇敢地驶向那些充满不确定性、却蕴含无限可能的“未知海域”。 第一部分：海图的绘制——认清自我与世界的边界 在本书的开篇，作者首先着手于“海图”的绘制工作。然而，这里的海图不是传统的地理坐标，而是我们对自身能力、情感结构和社会角色的认知地图。 1. 迷雾中的指南针：自我剖析的深度潜水 作者以细腻而富有洞察力的笔触，剖析了现代人普遍存在的“身份焦虑”和“存在性疲惫”。我们常常依据外部的评价体系来构建自我形象，一旦外部环境发生剧变，内在的根基便会动摇。本书提供了一套系统的内省工具，旨在帮助读者剥离社会强加的标签，直抵核心的“我是谁”。这种剖析是痛苦的，因为它要求直面那些被长期压抑的恐惧、未竟的渴望以及潜藏的偏见。 2. 潮汐的规律：理解环境的无常性 不同于强调“掌控”的论调，本书将自然界的潮汐现象作为隐喻，探讨外部环境的不可预测性。它深入分析了宏观社会结构、文化变迁对个体命运的影响，并指出，徒劳地试图控制一切，只会带来更大的挫败感。我们能做的，是学会辨识“不可控的巨浪”与“可利用的顺风”，从而调整航行的姿态，而非执着于设定固定的航线。 3. 锚的重量：放下执念与包袱 远航需要轻装上阵。作者用大量的篇幅讨论了“执念”如何成为拖垮船只的沉重铁锚。这包括对过去成功的过度留恋、对失败的过度恐惧，以及对他人期待的无力迎合。本书提供了一种“选择性遗忘”的哲学练习，教导读者如何有意识地卸下那些不再服务于当下目标的心理重负，确保船只能够灵活转向。 第二部分：风帆的调整——在不确定性中航行 一旦完成了对自身和环境的基本认知，接下来的挑战便是如何在真实航行中应对突发状况。 4. 捕捉微风：培养对细微信号的敏感度 成功的航行者从不依赖单一的强风，而是懂得捕捉和利用那些看似微弱的气流。在本书中，这些“微风”象征着直觉、非主流信息、以及那些被主流声音忽略的创新苗头。作者倡导一种“全感官开放”的心态，鼓励读者超越逻辑分析，去倾听那些来自内心深处的、微妙的预感，因为在真正的未知领域，最可靠的往往不是数据模型，而是人与环境的共振。 5. 船体的韧性：面对风暴的内在建设 风暴是航行中不可避免的一部分。本书深入探讨了“心理韧性”（Resilience）的构建过程，将其定义为一种主动拥抱逆境的哲学态度。它并非倡导盲目的乐观，而是教会读者如何在最恶劣的条件下，保持核心价值观的稳定性和行动的连贯性。这涉及对“失败”的重新定义——将其视为航行数据的一部分，而非旅程的终结。 6. 导航的艺术：灵活应变与长期愿景的平衡 如何在一片没有固定航道的海洋上航行？作者提出了“动态目标设定”的概念。远航者必须拥有清晰的终极方向（灯塔），但航行中的具体路线必须是灵活可调的。当遭遇意想不到的岛屿或暗礁时，需要有勇气临时改变航向，甚至接受绕远路，只要最终目标不变。这种平衡要求极高的心智成熟度，既要有远见，又要有随遇而安的智慧。 第三部分：灯塔的意义——回归与超越 本书的后半部分将焦点从“如何航行”转向“为何航行”，探讨探险的最终目的。 7. 深海的低语：孤独与共鸣 远航常常是孤独的，但这孤独并非虚无，而是通往深刻连接的必经之路。作者探讨了“健康的独处”与“自我隔绝”的区别。在远离喧嚣的深海中，个体得以进行最纯粹的自我对话。然而，这种深度连接的最终目标，是为了能够带着更丰富、更真实的自我回归到社群之中，进行更有意义的共鸣与协作。 8. 发现新大陆：超越“到达”的价值 本书坚定地认为，航行的价值不在于最终“发现”了一片新的土地（即达成既定目标），而在于航行本身对船只（个体）产生的永久性改造。每一次勇敢的起航，每一次对未知洋流的适应，都在船体上留下了不可磨灭的痕迹，这些痕迹构成了个体独特而坚实的生命史诗。 9. 返航的船长：将经验转化为传承 当探险结束，灯塔的意义便在于引导后来者。本书最后一部分探讨了如何将航行中学到的智慧，转化为可被理解、可被分享的经验。这要求探险家不仅是行动者，也必须是叙事者。它鼓励读者将自己穿越迷雾、战胜风暴的故事，转化为照亮他人的微光，以此完成个体超越与世代的连接。 《远航的灯塔：探索未知领域的征途》 是一本写给所有感到被时代裹挟、渴望在喧嚣中寻找内心秩序的人的指南。它不提供快速解决方案，而是提供一套坚固的哲学框架，帮助你成为自己生命航程中，最可靠的船长和最明亮的灯塔。它邀请你，即刻扬帆，驶向那片属于你的、未被命名的海域。

评分☆☆☆☆☆

这本书的结构安排非常巧妙，它没有把所有内容堆砌在一起，而是像剥洋葱一样，层层深入地展示了一个企业如何实现持续的“进化”。我个人对其中关于“组织文化重塑”的那几个章节印象尤为深刻。很多时候，我们都把创新寄托在某几个“明星员工”身上，认为只要招募到对的人，事情就成了。然而，作者却花了大量的篇幅，论证了只有当整个组织的基因都允许、甚至鼓励“自下而上的挑战”时，真正的颠覆才有可能发生。他引入了几个关于“内部创业”和“跨部门协作”的真实案例，展示了在传统层级结构中，优秀点子是如何因为流程僵化而被扼杀的。这本书的语言里有一种独特的“务实浪漫主义”色彩，既有硅谷创业的激情，又不失对落地执行的严谨要求。它就像一本拆解了商业机器核心动力的说明书，让你明白，驱动一台机器持续高速运转的，不仅仅是燃料（资金），更是齿轮之间的精确咬合（文化与流程）。

评分☆☆☆☆☆

读完全书，我最大的感受是，这本书提供了一个非常坚实的“思维框架”，而不是一套僵硬的“操作手册”。我以前总觉得，创新这事儿，要么你是天才，要么你注定要被时代抛弃。但这本书彻底打破了我的这种二元对立的看法。作者非常细腻地描绘了在“颠覆式创新”的浪潮中，心态调整的重要性。书中有一段关于“拥抱失败”的论述，简直醍醐灌顶。他没有用空洞的口号，而是分析了那些失败的企业家们，他们在面对挫折时，思维模式是如何阻碍了他们看到转机。很多时候，我们不是输给了对手，而是输给了自己对“完美”的执念，害怕推出不够成熟的产品。这本书里反复强调的“快速失败，廉价失败”的理念，让我开始重新审视我过去几个月停滞不前的状态——我一直在打磨一个功能，生怕用户发现了瑕疵，结果错过了最佳的入市时机。现在看来，当初的谨慎，其实是一种更昂贵的淘汰方式。这本书的文字风格非常流畅，读起来毫不费力，但每一个段落都像在帮你敲打掉思维中的“锈斑”，让人读完后，感觉整个认知边界都被拓宽了一个维度。

评分☆☆☆☆☆

我必须承认，我最初对这类“教你成功”的书持保留态度的，总觉得它们要么是陈词滥调，要么就是脱离实际的空想。但是，这本书真正做到了“授人以渔”。它不是告诉你“你应该做什么”，而是通过详尽的分析，让你自己得出“我应该怎么做”的结论。我尤其欣赏作者在讨论“市场教育”与“用户共创”时的细致入微。他强调，颠覆者往往需要先成为“布道者”，因为他们提供的价值是用户从未想象过的，所以需要投入巨大的精力去引导和教育市场。书中那些关于如何利用早期用户反馈回路，实现产品与市场完美契合的章节，简直是教科书级别的指导。读完后，我立刻组织了一个小型的用户访谈小组，不再满足于冷冰冰的数据报告，而是开始深入挖掘用户语言背后的“未被满足的渴望”。这本书给我的感觉是，它提供了一张高精度地图，让你在迷雾重重的创新之路上，能看到前方的路标，而不是让你直接飞到终点。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是为我量身定做的，我最近正在琢磨着如何让自己的小事业在日新月异的市场中站稳脚跟。拿到这本书时，光是书名就足够吸引人了——“不颠覆，就淘汰”，这语气里透着一股不容置疑的紧迫感和力量。我翻开第一章，作者的叙述方式非常直接，没有那些空泛的理论和高深莫测的术语，而是像一个经验丰富的老伙计坐在你对面，给你掰开了揉碎了讲那些硅谷里真实发生的故事。我特别喜欢他讲解“最小可行性产品”（MVP）那一段，不是简单地介绍概念，而是通过几个鲜活的案例，展示了那些我们习以为常的“成功”产品是如何从一个看似不成熟的雏形一步步迭代过来的。这本书的魅力就在于，它并没有贩卖“一夜暴富”的幻想，而是脚踏实地地告诉你，创新不是灵光乍现，而是一个需要持续投入、不断试错、快速调整的痛苦过程。读完这部分，我立刻拿起笔，在我的项目计划书上圈出了几个我认为可以立刻开始测试的环节，那种被点燃的行动力，很久没有感受到了。它教会我的不是去模仿别人，而是如何建立一套属于自己的“迭代心法”。

评分☆☆☆☆☆

整本书的阅读体验非常酣畅淋漓，它没有太多冗余的修饰，每一个句子都似乎带着一种向前冲的动力。对我而言，最核心的价值在于它提供了一个“去中心化”的视角来看待商业。作者在描述那些成功企业转型时，反复提到一点：当一个公司开始过度依赖某一个成功的“护城河”时，就等于向世界宣告了它的僵化和迟暮。这本书教会我，真正的安全感不是来自于你现在有多强大，而是来自于你随时可以撕掉现在的自己，重新开始的能力。这种“内生性破坏”的理念，是这本书最深刻的馈赠。它不仅适用于科技创业公司，对于一个正在面临行业转型压力的传统企业管理者来说，也是极佳的警示录和行动指南。我不是一个容易被打动的读者，但这本书，用它清晰的逻辑和无可辩驳的案例，成功地在我心中播下了一颗持续“自我革命”的种子，让我对未来充满了既警惕又兴奋的期待。