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搞懂投融资，其实很简单！
投融资的另类解读：像恋爱结婚一样玩转资本！
内容简介
做企业，本质上就是资本与产业的结合。有的企业借力资本助推，一飞冲天，创造了商业神话；有的企业牵手资本后，问题迭出，经营每况愈下，*终不欢而散。与资本共舞，有时和风细雨，有时疾风迅雨。作为商业较量，窥投融资之“一斑”可观商业社会之“全豹”。
《投融资那点事儿：一本书轻松搞懂资本真相（双色）》以通俗易懂的语言，妙趣横生的比喻，为读者生动解读企业投融资。企业投融资如同婚姻嫁娶一样，男婚女嫁，各有所求，各取所需。不了解彼此追求，不达到情投意合，不实现夫（妇）唱妇（夫）随，婚姻历程将注定坎坷；不了解资本真相，不懂得游戏规则，不把控市场运营，融资征途将一路艰辛。赢得资本红利，像理解婚恋真谛一样搞懂投融资那点事儿，在商业游戏中成为*终赢家。
作者简介
崔凯，工学和管理学双博士学位，北大纵横管理咨询集团合伙人，戴维斯加州大学访问学者，上海交通大学安泰经济与管理学院兼职教授。曾担任新农开发（600359）、亚盛集团（600108）和保龄宝（002286）等多家上市公司独立董事。调研过三十多个省市的数百家企业，在资本运营领域积累了丰富的实战经验，先后参与完成了达能分拆正广和、中粮集团并购融氏企业、冠生园集团重组等项目。多次就热点话题接受CCTV、中国经营报、阿里巴巴等媒体采访。在“赢家大讲堂”主讲的《资本运营》课程视频先后在国内三十多家电视台播出。应邀在清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学、浙江大学、南京大学等多所高校EMBA总裁班执教课程。
著有财经类出版物《资本红利：中国企业投融资攻略》《与资本共舞》《风云并购》《私募掘金》《私募股权投资操作实务》等。
目录
第1章 投融资：婚姻的艺术
中国经济进入转型期，增幅变缓，产能过剩、消费低迷、人口老龄化等问题接踵而至。对于企业家而言，靠胆识和运气赚钱的时代渐行渐远。中国不需要这么多劣质企业，当然也就不需要这么多平庸老板。回溯千年历史，分久必合，合久必分。如果激流勇进的难度很大，那就需要选择合纵连横、投资融资、合资合作，甚至见好就收、全身而退，把企业一卖了之。你的选择会是什么？
《三国演义》中刘备的资本谋略／002
投融资：男大当婚、女大当嫁／009
与投融资有关的几个基本概念／015
从产业经营转型到资本运营／024
第2章 投融资策略：爱情的道理
企业发展面临的问题是资金，还是资源？投资者的优点和缺点是什么？各方存在哪些战略协同？在投融资实践中，需要把握哪些关键点？如何把控合资的节奏？
协同效应：麻将的牌理／030
投融资的关键流程／032
把握投融资的关键要素／035
第3章 尽职调查：恋爱的玄机
投融资不能“闪婚”，从相识到相爱，互相了解是必不可少的过程。相亲前俊男靓女们都要梳洗打扮一番，以便给对方留下美好的“第1印象”，同样的道理，企业合资前也要“当窗理云鬓，对镜贴花黄”。尽职调查是一项系统工程，从财务报表到法务审计，从盈利模式到管理团队，前前后后，里里外外，翻箱倒柜，掘地三尺。如此折腾，投融资双方该如何面对？
尽职调查流程／050
立项初审：“相亲”第1面／052
尽职调查：循序渐进／055
关注“庙”，更要关注“和尚” ／061
附件：尽职调查提纲／068
第4章 合同协议：订婚的事项
爱情需要承诺，投融资需要协议。如果各方“婚后”都能依约行事，合同协议其实就是一份可以永远锁在抽屉里的废纸。可惜靠利益来维系的“婚姻”往往非常脆弱，双方*好还是“丑话说在前头”。当然，再完备的合同协议也不可能做到滴水不漏，维系婚姻的不是“结婚证”，而是“感情”，心理契约往往与法律契约同样重要。
合同应该包括哪些内容／074
合同中需要注意的关键事项／081
附件：《投资协议》范例／124
第5章 企业估值：彩礼与嫁妆
在企业寻求融资的过程中，很多企业家并不了解企业的价值所在。自己的企业值多少钱，这是很多企业家都在思考的问题，尽管这个问题很难找到绝对正确的答案。估值是一个量体裁衣的过程，绝非搬来一套工具模型填上财务数据就可以解决。我们会关注厂房设备，但更要关注企业的核心资产，如经营团队、客户资源等。
估值：哲学VS数学／132
四个估值案例解析／139
喝杯咖啡的时间学会估值／145
财务经理的“一根筋”／158
第6章 投融资以后：“七年之痒”
婚姻，本质上不是房子和汽车的结合，而是两个人的结合；投融资，本质上不是厂房和资金的结合，而是两群人的结合。无论如何，企业*门人都必须明白：从投融资那一刻起，“一个人说了算”的单身日子就结束了，今后将是有商有量的“二人世界”，需要彼此承担更多的责任和义务，更要学会尊重与包容。
整合重组“十步法”／162
难点：团队、裁员与文化／167
离婚：如果我们不再相爱／176
第7章 融资技巧：抱得美人归
“酒香不怕巷子深”已经成为过去。企业融资不能不择手段，但在心态上应该积极主动。策略虽然不能从根本上解决问题，但至少能增加投资者对融资企业的好感。接下来，我们就聊聊融资实践中有哪些“增加胜算”的策略。
正视自身存在的问题／180
写好《商业计划书》／184
路演与谈判策略／193
三板挂牌：机会VS鸡肋／197
附件：商务谈判接待表／201
第8章 投融资实战：案例分析
青岛啤酒和冠生园，我们耳熟能详的两家百年企业。在过去的20年中，两家企业都在寻求通过并购与融资来做大做强，然而结局却大相径庭、发人深省。笔者将通过对这两家企业投融资过程的解析，与大家一道体会资本运营的“冰火两重天”。
青岛啤酒：与资本共舞／206
冠生园：资本运营坎坷路／220
用户评价
这本书的语言风格非常具有感染力，崔凯先生的文字犹如一股清泉，涤荡了我心中对投融资的种种误解和恐惧。我一直觉得，金融投资是少数“聪明人”的游戏，普通人根本无法企入。但这本书，用最朴实、最生动的语言，向我展示了投融资的“人间烟火气”。我特别喜欢书中关于“融资的艺术”的论述。它不只是简单的金钱交换，而是一场关于信任、关于沟通、关于愿景的“艺术”。作者深入剖析了创业者如何通过讲故事、树立愿景，来打动投资人，以及投资人如何通过敏锐的洞察力，发现项目的潜力。书中举的很多例子，都让我感觉身临其境，仿佛看到了创业者们在融资路上的艰辛与坚持，也看到了投资人们在权衡利弊、做出决策时的冷静与果断。而且，这本书的结构安排也非常巧妙，循序渐进，由浅入深。它首先从最基础的概念讲起，然后逐步深入到更复杂的融资模式和资本运作。我感觉自己就像跟着一位经验丰富的向导，在投融资的世界里进行一次精彩的探险。附送的光盘，我想里面应该会有一些更深入的案例分析，或者是一些工具性的内容，这对于我这样希望能够将所学知识付诸实践的读者来说，具有非常大的吸引力。
评分我一直对资本市场运作的“幕后故事”感到好奇，但市面上大多数书籍都过于专业化，让我难以深入。崔凯的《投融资那点事儿》这本书，以一种非常独特且引人入胜的方式，为我揭开了资本市场的面纱。我最欣赏的是作者对于“投资人心理”的精准解读。他不仅仅是陈述了投资人如何评估项目，更深入地剖析了投资人做出决策时的心理活动，他们的风险偏好，他们的期望回报，以及他们对“故事”的敏感度。书中用大量的篇幅，通过各种生动形象的案例，让我理解了为什么投资人有时会宁愿投资一个看似不那么完美的项目，却忽略了一个非常有潜力的项目。这种对人性的洞察，让我对投融资有了更深刻的理解。而且，作者还非常坦诚地分享了关于“融资的失败案例”和“投资的风险提示”。这让我意识到，投融资并非一条坦途，其中充满了挑战和不确定性。他用非常务实的语言，提醒创业者和潜在投资者，在进入资本市场之前，需要做好充分的准备，规避潜在的风险。这本书的附送光盘，我感觉里面应该包含了更深入的案例分析，或者是实用的工具，这对于我这样一个希望能够将所学知识付诸实践的读者来说，具有非常大的吸引力。
评分这本书的语言风格非常接地气，崔凯先生用一种非常贴近生活的方式，为大家讲解了“投融资那点事儿”。我一直觉得金融投资离我很遥远，像是一个神秘的领域，但这本书却让我感觉，原来投融资并没有那么高高在上，它就存在于我们身边，影响着我们所处的经济和社会。我尤其喜欢书中关于“创业公司的生存法则”的分析。它不只是讲融资，更是讲融资如何帮助创业公司生存和发展。书中分析了不同阶段的创业公司，它们面临的融资挑战和机遇，以及如何通过融资来解决企业发展中的实际问题。我之前一直以为，只要项目好，就能吸引投资，但这本书让我明白，一个好的项目，还需要一个能够支撑其发展的商业模式，以及持续的盈利能力。作者用非常生动的语言，讲述了创业公司是如何在资本的助力下，从一个微小的种子成长为参天大树的。而且，书中还专门提到了“融资后的管理”这个话题，这让我觉得非常难得。很多书籍只关注融资，却忽略了融资后的公司治理和运营。这本书让我看到了，融资只是一个开始，如何有效地利用资本，如何与投资人保持良好的沟通，如何进行公司治理，才是决定企业能否成功的关键。
评分坦白说，我买这本书的时候，是抱着一种“试试看”的心态，因为之前看过的不少金融投资类的书籍，要么过于理论化，要么充斥着“一夜暴富”的鸡汤，让我提不起兴趣。但是，《投融资那点事儿》这本书，真的完全颠覆了我之前的印象。它就像一本“武功秘籍”，但不是那种让你速成的，而是循序渐进地教你如何“内功”和“招式”。我最喜欢的是书中对于“商业模式”和“盈利能力”在融资过程中的重要性的强调。它不只是告诉你“有钱就能融资”，而是深入剖析了投资人为什么会愿意掏钱，他们看中的究竟是什么。书中用大量的篇幅分析了不同类型的商业模式，以及它们在不同发展阶段所面临的融资挑战和机遇。我之前一直觉得，只要项目好，就能拿到钱，但这本书让我明白，一个好的商业模式，清晰的盈利路径，以及可持续的增长潜力，才是吸引投资的关键。作者还特别提到了“退出机制”的重要性，这让我明白了，投资人投资一个项目，最终的目的不是持有，而是要在合适的时机退出并获得收益。这让我对投资的整个生命周期有了更清晰的认识。附送的光盘，我感觉里面应该有很多实际操作的案例，或者是对书本内容的补充，这对于我这样一个非常注重实践的人来说，太有吸引力了。
评分我一直对企业如何运作，特别是如何获得发展所需的资金感到好奇，但市面上很多相关的书籍要么太过枯燥，要么过于晦涩。《投融资那点事儿》这本书，则以一种非常人性化、非常故事化的方式，为我揭开了投融资的神秘面纱。我尤其喜欢书中关于“创业者的心态”和“投资人的逻辑”的对照分析。它让我理解了，为什么创业者会充满激情，为什么会愿意承担巨大的风险，以及为什么投资人会如此冷静，甚至有时候看起来有些“冷酷”。书中用很多篇幅讲述了创业者在融资过程中遇到的种种困难和挑战，以及他们如何克服这些困难。这让我感受到了创业的不易，也让我对那些成功的企业家多了一份敬意。同时，书中对投资人决策过程的剖析，也让我看到了资本市场的运作逻辑。我明白了，投资人并不是“有钱人”的俱乐部，而是有着自己一套严谨的评估体系和风险控制机制。作者用非常生动的语言，讲述了投资人是如何评估项目的价值，如何识别风险，以及如何做出最终的投资决策。这本书让我对“价值投资”有了更深刻的理解，不再是简单的“便宜买入，等待上涨”，而是更关注公司的内在价值和长期增长潜力。
评分我一直在寻找一本能够帮助我理解资本市场运作的书，并且能够将复杂的金融概念转化为易于理解的知识。《投融资那点事儿》这本书，无疑满足了我的需求。它不仅仅是一本书，更像是一位经验丰富的导师，在我学习投融资的道路上，给予我最宝贵的指导。我尤其欣赏书中对于“商业估值”的深度解析。它没有给出简单的公式，而是通过大量的案例，让我理解了估值是一个动态的、多维度的过程，它受到市场环境、行业趋势、公司发展阶段等多种因素的影响。作者用非常生动的语言，描述了投资人是如何进行估值的，他们会关注哪些关键指标，以及为什么同一个公司在不同时期会有不同的估值。这让我对“价值投资”有了更深刻的认识，不再是简单的“便宜买入，等待涨价”，而是更注重公司的内在价值和增长潜力。而且，书中还专门辟出了章节来讲述“融资的风险与陷阱”，这让我意识到了，投融资并非一帆风顺，其中充满了各种潜在的风险。作者用非常具象的案例，展示了创业者在融资过程中可能遇到的坑，以及如何避免这些风险。这让我感到非常实用，因为在现实生活中，规避风险比追求收益更为重要。
评分作为一名在金融行业摸爬滚打多年的从业者，我不得不说，这本书的视角非常独特，而且落脚点非常扎实。它没有故作高深地堆砌理论，而是聚焦于“那点事儿”，将投融资中那些最核心、最容易被忽视的细节，一一呈现出来。我尤其欣赏作者对于“信息不对称”在投融资中的作用的阐述。书中提到了很多关于信息不对称如何影响交易的案例，以及创业者和投资人如何利用或者规避这种不对称。这让我深刻体会到，在资本市场，信息就是力量，而如何获取、分析和利用信息，是成功的关键。而且，书中对“利益绑定”的讨论也让我眼前一亮。它详细地分析了在融资过程中，创业者、投资人、员工之间的利益是如何被设计和绑定的，以及这种绑定对公司发展可能带来的积极和消极影响。这让我看到了投融资背后，远不止是简单的金钱交易，更是一场复杂的人性博弈和利益分配。作者的语言风格也很有特点，非常幽默，而且充满了洞察力。他能够用非常精炼的语言，点出问题的本质。比如，他形容某些融资行为就像“饮鸩止渴”，形象地揭示了短期利益背后潜藏的巨大风险。这本书真的给我带来很多启发，让我从一个更宏观、更深远的视角去理解投融资的本质。
评分这本书带给我的冲击是巨大的，我之前一直以为投融资就是把钱扔进股市，然后坐等涨跌，这种认知有多么的浅薄，在阅读这本书之后才意识到。崔凯先生在这本书中，不仅仅是介绍了各种融资方式，更重要的是，他深入浅出地剖析了“资本的真相”。这个“真相”体现在很多方面，比如，它让我明白了为什么一些看起来前景不明的公司能够获得巨额投资，而另一些很有潜力的公司却举步维艰。书中对于投资人心理、投资决策的逻辑链条的解读，简直是点睛之笔。他分析了不同类型的投资人，他们的风险偏好、收益预期、以及他们看重的“故事”和“潜力”。让我意识到，融资不仅仅是钱的问题，更是关于信任、关于愿景、关于未来发展潜力的一场“博弈”。我特别喜欢书中关于“估值”的章节，它没有直接给出公式，而是通过大量的案例，让你理解估值是如何形成的，它受到哪些因素的影响，以及为什么同一个公司在不同时期、不同投资人眼中会有截然不同的估值。这让我对“价值投资”有了更深层次的理解，不再是简单的“便宜买入，等它涨价”，而是更注重公司的内在价值和增长潜力。而且，书中对于一些融资失败的案例的分析，也让我受益匪浅。它让我看到了隐藏在成功光鲜背后的风险和陷阱，让我明白，每一次融资都是一次冒险，需要谨慎评估、周密计划。这本书的附送光盘也很有价值，里面应该包含了一些实用的工具或者案例分析，虽然我还没完全看，但光是想到能有配套的资源，就觉得物超所值。
评分作为一个对资本市场充满好奇，但又缺乏专业知识的读者，我经常感到无所适从。各种金融术语如同天书，让我望而却步。《投融资那点事儿》这本书，就像一盏指路明灯，为我照亮了投融资领域的迷宫。这本书最让我惊艳的地方，在于它并没有停留在“是什么”的层面，而是深入探讨了“为什么”和“怎么做”。例如，在解释“股权融资”的时候，作者并没有仅仅罗列出各种股权融资的类型，而是深入分析了为什么公司会选择股权融资，股权融资对公司的长远发展有什么影响，以及创业者在出让股权时需要注意些什么。这种“为什么”的追问，让我对知识的理解更加透彻，也让我能够更好地运用这些知识。书中还用了大量的篇幅来剖析“尽职调查”这个环节。我之前一直以为，投资人就是看看公司，然后决定投不投，这本书让我明白了，尽职调查是多么复杂而又重要的一环。它涉及对公司财务、法律、经营等各个方面的深入考察，旨在发现潜在的风险和问题。作者用非常详细的案例，展示了尽职调查是如何进行的，以及它在避免投资风险中的关键作用。
评分这本书简直是投融资领域的“扫盲贴”，对于我这种对资本市场只闻其名、不见其物的“小白”来说，简直是及时雨。我一直觉得金融投资这东西高深莫测，各种术语听起来就让人头大，什么PE、VC、IPO，感觉像是另一门外语。但这本书，真的是用最接地气的方式，把这些复杂的东西掰开了揉碎了讲。我尤其喜欢书中关于“为什么要有融资”的解释，它不是枯燥地列举理论，而是从创业者的角度出发，讲了钱怎么能让一个想法变成现实，怎么能让一个公司从默默无闻成长为行业翘楚。书中举的例子也都很贴切，比如讲述初创企业如何吸引天使投资，如何一步步走到A轮、B轮融资，每一个阶段的特点、投资方的考量、创业者需要准备什么，都写得非常具体，让我感觉自己就像在旁边亲眼看着一家公司是如何在资本的滋养下生长的。而且，作者崔凯先生的文字风格非常生动活泼，一点也不像传统教科书那样死板。他会用很多类比，比如把融资比作给植物浇水施肥，把投资人比作伯乐，把创业公司比作千里马，这些生动的比喻让我在轻松愉悦的阅读体验中，就掌握了很多关键知识点。读完这本书，我才真正理解了，投融资并不是什么遥不可及的神秘领域，而是一套有逻辑、有规律、并且充满机遇的系统。它让我看到了创业者和投资人之间微妙而又互利的关系，也让我对那些在大公司里呼风唤雨的资本运作有了更清晰的认识。
评分还没有看完，目前感觉还是不错
评分很好，这是一个老是推介的，准备看，普及一下知识
评分不错 值得信赖 值得推荐
评分天天快递差评！
评分第二次帮单位选购了 下次一定要给我优惠哦 习惯好评
评分东西不错 我很满意 下次还买
评分还没开始看
评分很犀利，??深度
评分到货比较慢 感觉书比较薄
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