Strategic Sourcing and Category Management... pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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☆☆☆☆☆

Magnus Carlsson & 著

圖書標籤:

• 采購
• 戰略采購
• 類彆管理
• 供應鏈管理
• 成本管理
• 談判
• 供應商管理
• 采購策略
• 運營管理
• 商業策略

店鋪： 瀾瑞外文Lanree圖書專營店

齣版社： Kogan Page

ISBN：9780749473976

商品編碼：1710270453

包裝：平裝

外文名稱：Strategic Sourcing and...

齣版時間：2015-08-03

頁數：248

正文語種：英語

圖書基本信息

Strategic Sourcing and Category Management: Lessons Learned at Ikea
作者： Magnus Carlsson;
ISBN13： 9780749473976
類型： 平裝(簡裝書)
語種： 英語（English）
齣版日期： 2015-08-03
齣版社： Kogan Page
頁數： 248
重量（剋）： 353
尺寸： 23.3934 x 15.5956 x 1.3208 cm

商品簡介

Widely admired for its purchasing strategies, Ikea revolutionized the thinking and execution of procurement departments across the world. By means of case studies, interviews, practical examples, and comparisons with other leading companies, Strategic Sourcing and Category Management examines the guiding principles behind category-based sourcing, the practicalities of implementing it, and how businesses can realize its benefits.

The book answers four critical questions:
--When is category management a profitable method and why?
--How do category teams create real results?
--How can category management be organized and implemented effectively?
--What makes the difference between success and failure?

Connecting theory and practice, this book is an invaluable resource for procurement and purchasing professionals in any industry.

精準采購與品類管理：構建未來供應鏈的核心競爭力 圖書簡介 第一部分：采購的戰略轉型與價值重塑 在當今瞬息萬變的全球商業環境中，采購職能已不再是簡單的交易執行部門，而是企業實現成本領先、風險控製和創新驅動的核心戰略引擎。本書深入剖析瞭從傳統事務性采購嚮戰略性采購轉型的內在邏輯與實踐路徑，旨在為企業高管和采購專業人士提供一套係統化、可操作的框架，以最大化采購對企業整體績效的貢獻。 第一章：新經濟下的采購格局與戰略定位 本章首先描繪瞭當前全球供應鏈麵臨的復雜性、不確定性、復雜性與模糊性（VUCA）環境，強調瞭地緣政治衝突、技術迭代加速、可持續發展壓力等因素如何重塑企業的外部采購生態。傳統以價格談判為核心的采購模式已難以為繼，采購必須站在企業價值鏈的製高點，深度融入業務決策。我們將探討采購在企業數字化轉型、ESG（環境、社會與治理）閤規以及供應鏈韌性建設中的關鍵角色。核心議題包括：如何將采購目標與企業長期戰略目標精準對齊？如何衡量采購對利潤率和股東價值的直接貢獻？ 第二章：戰略采購的基礎框架與流程再造 戰略采購的核心在於前瞻性規劃、風險識彆與供應商關係的精細化管理。本章將詳細闡述一個成熟的戰略采購體係應包含的關鍵要素，包括需求預測的準確性提升、供應商基礎的精簡與優化（Supplier Base Optimization）、以及采購流程的自動化與智能化升級。我們將重點介紹“總擁有成本”（Total Cost of Ownership, TCO）分析模型的構建與應用，超越單純的采購價格（Price）考量，納入質量、服務、庫存、生命周期維護等隱性成本。同時，本章提供瞭一套采購流程再造的路綫圖，指導企業如何利用精益原則消除流程中的浪費，加速采購周期。 第三章：供應商關係管理（SRM）的深化與協同創新 供應商不再是簡單的供給方，而是企業創新的外部閤作夥伴。本章聚焦於如何構建一個多層次、差異化的供應商關係管理體係。我們區分瞭戰略供應商、關鍵供應商與交易供應商，並針對不同層級的供應商設計瞭定製化的管理策略。內容涵蓋瞭供應商績效評估體係（Supplier Scorecards）的設計，如何通過定期的業務迴顧（QBR）驅動供應商改進；更重要的是，本章探討瞭如何將供應商深度嵌入到産品開發和市場進入流程中，實現“共創價值”的協同創新模式。風險管理方麵，本章詳述瞭供應鏈韌性評估矩陣，以及如何通過建立備用方案和地理多元化策略，有效抵禦突發事件帶來的中斷風險。 第二部分：品類管理——實現采購價值最大化的引擎 品類管理（Category Management）是戰略采購在戰術層麵落地的核心方法論，它要求采購團隊從“物料導嚮”轉嚮“品類導嚮”，對特定商品或服務組閤進行深度研究和係統化管理。 第四章：品類管理的原理、結構與啓動 本章是品類管理方法的基石。我們將品類定義為一組具有相似市場特徵、可被統一管理和采購的商品或服務集閤。品類管理的結構通常包括品類界定、市場分析、品類策略製定與執行評估四個關鍵步驟。本章指導讀者如何進行有效的品類劃分，避免過度細分或過於籠統。啓動品類管理項目時，如何組建跨職能的品類團隊（Category Team）至關重要，團隊成員應包括來自需求部門、財務、法務和工程的技術專傢，確保策略的全麵性和可實施性。 第五章：品類需求分析與市場情報的深度挖掘 品類策略的有效性直接取決於對需求的理解深度和對市場的洞察力。需求分析部分，我們將介紹需求量化、需求模式識彆（如周期性、季節性）以及“需求不作為”成本的評估。市場情報方麵，本章強調瞭對宏觀經濟趨勢、行業技術路綫圖、供應商競爭格局的持續監控。我們將詳細解析如何利用波特五力模型、SWOT分析等經典工具，結閤行業特定數據（如原材料價格指數、勞動力成本變化），為特定品類構建獨一無二的競爭定位圖。理解市場成熟度是製定激進或保守策略的前提。 第六章：品類策略的製定與執行：從藍圖到落地 這是品類管理的核心産齣。本章將品類市場分析的結果轉化為具體的采購戰略。我們將介紹著名的“品類組閤矩陣”（通常基於市場復雜性與采購價值/支齣重要性），指導團隊選擇最閤適的采購策略：是采用鞏固供應商以獲取規模效益（Leverage），是進行深度閤作以確保供應（Strategic Partnership），還是簡化流程以降低管理成本（Non-Critical）。對於高價值、高復雜性的品類，我們將重點闡述“一攬子采購”（Bundling）和“風險共擔協議”等高級談判技巧。執行層麵，本章強調瞭品類策略的溝通、對內部客戶的培訓，以及如何建立品類績效指標（KPIs）進行持續追蹤和偏差修正。 第三部分：數字化賦能與未來采購的挑戰 第七章：采購數字化轉型：技術驅動的效率革命 本章探討瞭信息技術如何徹底改變采購的運營模式。從電子采購係統（e-Procurement）的部署，到采購分析（Spend Analytics）如何揭示隱藏的支齣浪費，再到閤同生命周期管理（CLM）如何確保閤規性。重點分析瞭人工智能（AI）和機器學習（ML）在預測性采購（Predictive Sourcing）、自動化閤同審查以及智能尋源（Intelligent Sourcing）中的前沿應用。我們將指導企業如何進行數字化成熟度評估，並規劃一條務實的、以業務價值為導嚮的采購技術路綫圖，避免盲目投資。 第八章：可持續采購與閤規性管理 環境和社會責任已成為全球采購的強製性要求。本章深入探討如何將ESG標準整閤到采購決策流程中。內容包括：供應商環境影響評估（如碳足跡核算）、社會責任審計（如反強迫勞動、公平薪酬）以及供應鏈透明度的技術實現（如區塊鏈應用）。閤規性管理不僅關乎法律法規，也涉及道德風險。本章提供瞭建立強有力供應商行為準則（Code of Conduct）和定期閤規性審查機製的實操指南，確保企業在追求利潤的同時，維護品牌聲譽和長期可持續發展能力。 總結：構建麵嚮未來的采購組織 本書最後總結瞭成為世界級采購組織的要素：清晰的戰略定位、以數據驅動的品類管理、深度的供應商協同，以及持續的數字化適應能力。它是一本麵嚮實踐的操作手冊，旨在幫助采購團隊從成本中心轉變為利潤和價值的創造中心，從而在激烈的市場競爭中獲得結構性優勢。

評分☆☆☆☆☆

坦白講，我拿起這本書時，內心是帶著一絲懷疑的——市麵上關於采購的書汗牛充棟，大多不過是老調重彈。但這本書在處理復雜供應鏈環境下的不確定性方麵，展現瞭驚人的洞察力。它沒有將“戰略”二字束之高明，而是將其拆解為一係列可執行的步驟。最讓我印象深刻的是它關於“總擁有成本（TCO）”的重新定義。以往我們隻關注采購價格，但書中花瞭很大篇幅論述瞭隱藏的持有成本、質量成本、停機風險以及知識産權成本。通過一個精密的模型，它演示瞭為什麼一個看似昂貴但技術領先的供應商，最終可能比低價供應商節省數百萬。這種思維的轉變是革命性的。此外，書中對於數字化轉型在采購中的作用探討也極為深刻。它不隻是泛泛而談使用軟件，而是具體分析瞭AI在需求預測、閤同分析和風險預警方麵的具體應用場景，甚至提到瞭如何利用區塊鏈技術增強采購流程的透明度和可追溯性。對於我們這種正處於數字化升級十字路口的傳統行業來說，這本書提供瞭一張清晰的路綫圖，遠比那些空洞的行業報告要實在得多。

評分☆☆☆☆☆

這本書在處理人與流程的互動關係上，達到瞭一個非常微妙的平衡。很多采購書籍過於偏重流程的僵硬化，而忽略瞭采購決策中固有的“人情”和“博弈”成分。但這本書的精彩之處在於，它將“談判策略”與“品類戰略”有機地結閤起來。它不再把供應商看作是對立麵，而是將其視為價值鏈的延伸。書中深入探討瞭如何構建一個“閤作共贏”的談判框架，這種框架超越瞭簡單的討價還價，而是基於共同的目標設定和風險共擔機製。我特彆喜歡其中關於“能力成熟度評估”的部分，它教導我們如何根據供應商的不同成熟度，采取差異化的管理和激勵措施，而不是一刀切的管理方式。這使得我們的供應商組閤管理不再是冰冷的評分係統，而是一個動態的培養和淘汰體係。此外，書中對內部利益相關者管理的描述也極其貼閤實際。采購部門常常被視為“攔路虎”，這本書提供瞭如何通過清晰的價值展示和定期的溝通機製，將內部客戶轉化為采購戰略的堅定支持者的實用技巧。這本書真正做到瞭工具性與人性化的完美融閤。

評分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我感覺自己像是上瞭一堂高強度的執行力訓練課。它不是那種讓你讀完後感覺良好但不知如何下手的書。相反，它的敘事節奏非常緊湊，直奔解決問題。我特彆欣賞作者在介紹“品類規劃周期”時所采用的敏捷方法論。在當前市場變化如此之快的背景下，固守一年一度的采購計劃已經成為笑話。書中倡導的季度甚至月度迴顧與調整機製，極大地提高瞭采購部門的響應速度。書中對“市場情報收集”的描述也極其細緻入微，它不僅關注競爭對手的報價，更深入到宏觀經濟政策、地緣政治變化對特定材料供應的影響。舉個例子，書中分析瞭某個關鍵稀有金屬的供應國政策變動，如何迅速傳導至下遊産業的成本結構，並提供瞭提前鎖定替代來源的預案。這種將宏觀分析微觀落地的能力，是這本書最大的價值所在。對於那些厭倦瞭紙上談兵、渴望看到立竿見影效果的采購總監而言，這本書絕對是案頭必備的“作戰手冊”。它的每一個章節都像是在給你布置一項具體的“作戰任務”。

評分☆☆☆☆☆

這本關於“戰略采購與品類管理”的書籍，從一個全新的視角審視瞭現代供應鏈的運作方式。我一直覺得，傳統的采購流程往往被簡化為單純的價格談判，但這套理論體係徹底顛覆瞭我的認知。書中對“品類管理”的深入剖析，尤其是在如何將采購職能從成本中心轉變為價值驅動型業務單元方麵，提供瞭極具操作性的框架。作者沒有停留在高屋建瓴的理論層麵，而是通過大量的案例研究，展示瞭不同行業背景下，如何成功地實施品類策略。比如，書中提到某跨國製造企業，如何通過對原材料品類的細分和風險評估，不僅降低瞭采購成本，更重要的是，通過與關鍵供應商建立戰略夥伴關係，提前鎖定瞭未來兩年的技術創新能力。這種前瞻性的視野，遠超齣瞭教科書式的知識傳授，更像是一份來自實戰專傢的深度訪談錄。閱讀過程中，我多次停下來，對照我們公司目前的采購模式進行反思，書中關於“需求整閤”和“供應商關係管理（SRM）的深化”的章節，尤其發人深省。它清晰地指齣瞭我們在優化供應商組閤時，過度依賴短期價格效益而忽視長期價值共創的誤區。全書的邏輯結構嚴謹，語言專業而不失生動，非常適閤那些希望將采購部門提升到企業核心競爭力層麵的專業人士。

評分☆☆☆☆☆

從純粹的學術角度來看，這本書在理論構建上也顯示齣極高的水準。它不僅僅是對既有采購理論的簡單復述，而是在此基礎上進行瞭創新性的整閤。作者巧妙地將精益生産（Lean）的理念融入到品類選擇中，強調去除采購流程中的一切“浪費”——這裏的浪費不僅僅指多餘的庫存，更包括冗長的審批流程和低效的溝通環節。書中提齣的“價值流圖解”在采購流程中的應用，為我們提供瞭一個可視化的工具，來識彆那些不增加客戶價值的中間環節。更進一步，作者對風險管理模塊的構建堪稱典範。它不僅僅是羅列風險清單，而是建立瞭一個多維度的風險矩陣，將“可能性”、“影響程度”與“可控性”三個變量結閤起來，為管理者提供瞭清晰的優先級排序依據。這使得資源分配不再是拍腦袋決定，而是基於數據和模型的科學決策。對於那些緻力於將采購職能提升到戰略高度，並希望為自己的團隊建立一套具有高度可復製性和可持續性的管理體係的領導者來說，這本書無疑是一部裏程碑式的著作。它不僅告訴你應該做什麼，更告訴你為什麼這樣做纔是最有效率的。