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Magnus Carlsson & 著

图书标签:

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• 战略采购
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• 成本管理
• 谈判
• 供应商管理
• 采购策略
• 运营管理
• 商业策略

店铺： 澜瑞外文Lanree图书专营店

出版社： Kogan Page

ISBN：9780749473976

商品编码：1710270453

包装：平装

外文名称：Strategic Sourcing and...

出版时间：2015-08-03

页数：248

正文语种：英语

图书基本信息

Strategic Sourcing and Category Management: Lessons Learned at Ikea
作者： Magnus Carlsson;
ISBN13： 9780749473976
类型： 平装(简装书)
语种： 英语（English）
出版日期： 2015-08-03
出版社： Kogan Page
页数： 248
重量（克）： 353
尺寸： 23.3934 x 15.5956 x 1.3208 cm

商品简介

Widely admired for its purchasing strategies, Ikea revolutionized the thinking and execution of procurement departments across the world. By means of case studies, interviews, practical examples, and comparisons with other leading companies, Strategic Sourcing and Category Management examines the guiding principles behind category-based sourcing, the practicalities of implementing it, and how businesses can realize its benefits.

The book answers four critical questions:
--When is category management a profitable method and why?
--How do category teams create real results?
--How can category management be organized and implemented effectively?
--What makes the difference between success and failure?

Connecting theory and practice, this book is an invaluable resource for procurement and purchasing professionals in any industry.

精准采购与品类管理：构建未来供应链的核心竞争力 图书简介 第一部分：采购的战略转型与价值重塑 在当今瞬息万变的全球商业环境中，采购职能已不再是简单的交易执行部门，而是企业实现成本领先、风险控制和创新驱动的核心战略引擎。本书深入剖析了从传统事务性采购向战略性采购转型的内在逻辑与实践路径，旨在为企业高管和采购专业人士提供一套系统化、可操作的框架，以最大化采购对企业整体绩效的贡献。 第一章：新经济下的采购格局与战略定位 本章首先描绘了当前全球供应链面临的复杂性、不确定性、复杂性与模糊性（VUCA）环境，强调了地缘政治冲突、技术迭代加速、可持续发展压力等因素如何重塑企业的外部采购生态。传统以价格谈判为核心的采购模式已难以为继，采购必须站在企业价值链的制高点，深度融入业务决策。我们将探讨采购在企业数字化转型、ESG（环境、社会与治理）合规以及供应链韧性建设中的关键角色。核心议题包括：如何将采购目标与企业长期战略目标精准对齐？如何衡量采购对利润率和股东价值的直接贡献？ 第二章：战略采购的基础框架与流程再造 战略采购的核心在于前瞻性规划、风险识别与供应商关系的精细化管理。本章将详细阐述一个成熟的战略采购体系应包含的关键要素，包括需求预测的准确性提升、供应商基础的精简与优化（Supplier Base Optimization）、以及采购流程的自动化与智能化升级。我们将重点介绍“总拥有成本”（Total Cost of Ownership, TCO）分析模型的构建与应用，超越单纯的采购价格（Price）考量，纳入质量、服务、库存、生命周期维护等隐性成本。同时，本章提供了一套采购流程再造的路线图，指导企业如何利用精益原则消除流程中的浪费，加速采购周期。 第三章：供应商关系管理（SRM）的深化与协同创新 供应商不再是简单的供给方，而是企业创新的外部合作伙伴。本章聚焦于如何构建一个多层次、差异化的供应商关系管理体系。我们区分了战略供应商、关键供应商与交易供应商，并针对不同层级的供应商设计了定制化的管理策略。内容涵盖了供应商绩效评估体系（Supplier Scorecards）的设计，如何通过定期的业务回顾（QBR）驱动供应商改进；更重要的是，本章探讨了如何将供应商深度嵌入到产品开发和市场进入流程中，实现“共创价值”的协同创新模式。风险管理方面，本章详述了供应链韧性评估矩阵，以及如何通过建立备用方案和地理多元化策略，有效抵御突发事件带来的中断风险。 第二部分：品类管理——实现采购价值最大化的引擎 品类管理（Category Management）是战略采购在战术层面落地的核心方法论，它要求采购团队从“物料导向”转向“品类导向”，对特定商品或服务组合进行深度研究和系统化管理。 第四章：品类管理的原理、结构与启动 本章是品类管理方法的基石。我们将品类定义为一组具有相似市场特征、可被统一管理和采购的商品或服务集合。品类管理的结构通常包括品类界定、市场分析、品类策略制定与执行评估四个关键步骤。本章指导读者如何进行有效的品类划分，避免过度细分或过于笼统。启动品类管理项目时，如何组建跨职能的品类团队（Category Team）至关重要，团队成员应包括来自需求部门、财务、法务和工程的技术专家，确保策略的全面性和可实施性。 第五章：品类需求分析与市场情报的深度挖掘 品类策略的有效性直接取决于对需求的理解深度和对市场的洞察力。需求分析部分，我们将介绍需求量化、需求模式识别（如周期性、季节性）以及“需求不作为”成本的评估。市场情报方面，本章强调了对宏观经济趋势、行业技术路线图、供应商竞争格局的持续监控。我们将详细解析如何利用波特五力模型、SWOT分析等经典工具，结合行业特定数据（如原材料价格指数、劳动力成本变化），为特定品类构建独一无二的竞争定位图。理解市场成熟度是制定激进或保守策略的前提。 第六章：品类策略的制定与执行：从蓝图到落地 这是品类管理的核心产出。本章将品类市场分析的结果转化为具体的采购战略。我们将介绍著名的“品类组合矩阵”（通常基于市场复杂性与采购价值/支出重要性），指导团队选择最合适的采购策略：是采用巩固供应商以获取规模效益（Leverage），是进行深度合作以确保供应（Strategic Partnership），还是简化流程以降低管理成本（Non-Critical）。对于高价值、高复杂性的品类，我们将重点阐述“一揽子采购”（Bundling）和“风险共担协议”等高级谈判技巧。执行层面，本章强调了品类策略的沟通、对内部客户的培训，以及如何建立品类绩效指标（KPIs）进行持续追踪和偏差修正。 第三部分：数字化赋能与未来采购的挑战 第七章：采购数字化转型：技术驱动的效率革命 本章探讨了信息技术如何彻底改变采购的运营模式。从电子采购系统（e-Procurement）的部署，到采购分析（Spend Analytics）如何揭示隐藏的支出浪费，再到合同生命周期管理（CLM）如何确保合规性。重点分析了人工智能（AI）和机器学习（ML）在预测性采购（Predictive Sourcing）、自动化合同审查以及智能寻源（Intelligent Sourcing）中的前沿应用。我们将指导企业如何进行数字化成熟度评估，并规划一条务实的、以业务价值为导向的采购技术路线图，避免盲目投资。 第八章：可持续采购与合规性管理 环境和社会责任已成为全球采购的强制性要求。本章深入探讨如何将ESG标准整合到采购决策流程中。内容包括：供应商环境影响评估（如碳足迹核算）、社会责任审计（如反强迫劳动、公平薪酬）以及供应链透明度的技术实现（如区块链应用）。合规性管理不仅关乎法律法规，也涉及道德风险。本章提供了建立强有力供应商行为准则（Code of Conduct）和定期合规性审查机制的实操指南，确保企业在追求利润的同时，维护品牌声誉和长期可持续发展能力。 总结：构建面向未来的采购组织 本书最后总结了成为世界级采购组织的要素：清晰的战略定位、以数据驱动的品类管理、深度的供应商协同，以及持续的数字化适应能力。它是一本面向实践的操作手册，旨在帮助采购团队从成本中心转变为利润和价值的创造中心，从而在激烈的市场竞争中获得结构性优势。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我感觉自己像是上了一堂高强度的执行力训练课。它不是那种让你读完后感觉良好但不知如何下手的书。相反，它的叙事节奏非常紧凑，直奔解决问题。我特别欣赏作者在介绍“品类规划周期”时所采用的敏捷方法论。在当前市场变化如此之快的背景下，固守一年一度的采购计划已经成为笑话。书中倡导的季度甚至月度回顾与调整机制，极大地提高了采购部门的响应速度。书中对“市场情报收集”的描述也极其细致入微，它不仅关注竞争对手的报价，更深入到宏观经济政策、地缘政治变化对特定材料供应的影响。举个例子，书中分析了某个关键稀有金属的供应国政策变动，如何迅速传导至下游产业的成本结构，并提供了提前锁定替代来源的预案。这种将宏观分析微观落地的能力，是这本书最大的价值所在。对于那些厌倦了纸上谈兵、渴望看到立竿见影效果的采购总监而言，这本书绝对是案头必备的“作战手册”。它的每一个章节都像是在给你布置一项具体的“作战任务”。

评分☆☆☆☆☆

从纯粹的学术角度来看，这本书在理论构建上也显示出极高的水准。它不仅仅是对既有采购理论的简单复述，而是在此基础上进行了创新性的整合。作者巧妙地将精益生产（Lean）的理念融入到品类选择中，强调去除采购流程中的一切“浪费”——这里的浪费不仅仅指多余的库存，更包括冗长的审批流程和低效的沟通环节。书中提出的“价值流图解”在采购流程中的应用，为我们提供了一个可视化的工具，来识别那些不增加客户价值的中间环节。更进一步，作者对风险管理模块的构建堪称典范。它不仅仅是罗列风险清单，而是建立了一个多维度的风险矩阵，将“可能性”、“影响程度”与“可控性”三个变量结合起来，为管理者提供了清晰的优先级排序依据。这使得资源分配不再是拍脑袋决定，而是基于数据和模型的科学决策。对于那些致力于将采购职能提升到战略高度，并希望为自己的团队建立一套具有高度可复制性和可持续性的管理体系的领导者来说，这本书无疑是一部里程碑式的著作。它不仅告诉你应该做什么，更告诉你为什么这样做才是最有效率的。

评分☆☆☆☆☆

坦白讲，我拿起这本书时，内心是带着一丝怀疑的——市面上关于采购的书汗牛充栋，大多不过是老调重弹。但这本书在处理复杂供应链环境下的不确定性方面，展现了惊人的洞察力。它没有将“战略”二字束之高明，而是将其拆解为一系列可执行的步骤。最让我印象深刻的是它关于“总拥有成本（TCO）”的重新定义。以往我们只关注采购价格，但书中花了很大篇幅论述了隐藏的持有成本、质量成本、停机风险以及知识产权成本。通过一个精密的模型，它演示了为什么一个看似昂贵但技术领先的供应商，最终可能比低价供应商节省数百万。这种思维的转变是革命性的。此外，书中对于数字化转型在采购中的作用探讨也极为深刻。它不只是泛泛而谈使用软件，而是具体分析了AI在需求预测、合同分析和风险预警方面的具体应用场景，甚至提到了如何利用区块链技术增强采购流程的透明度和可追溯性。对于我们这种正处于数字化升级十字路口的传统行业来说，这本书提供了一张清晰的路线图，远比那些空洞的行业报告要实在得多。

评分☆☆☆☆☆

这本书在处理人与流程的互动关系上，达到了一个非常微妙的平衡。很多采购书籍过于偏重流程的僵硬化，而忽略了采购决策中固有的“人情”和“博弈”成分。但这本书的精彩之处在于，它将“谈判策略”与“品类战略”有机地结合起来。它不再把供应商看作是对立面，而是将其视为价值链的延伸。书中深入探讨了如何构建一个“合作共赢”的谈判框架，这种框架超越了简单的讨价还价，而是基于共同的目标设定和风险共担机制。我特别喜欢其中关于“能力成熟度评估”的部分，它教导我们如何根据供应商的不同成熟度，采取差异化的管理和激励措施，而不是一刀切的管理方式。这使得我们的供应商组合管理不再是冰冷的评分系统，而是一个动态的培养和淘汰体系。此外，书中对内部利益相关者管理的描述也极其贴合实际。采购部门常常被视为“拦路虎”，这本书提供了如何通过清晰的价值展示和定期的沟通机制，将内部客户转化为采购战略的坚定支持者的实用技巧。这本书真正做到了工具性与人性化的完美融合。

评分☆☆☆☆☆

这本关于“战略采购与品类管理”的书籍，从一个全新的视角审视了现代供应链的运作方式。我一直觉得，传统的采购流程往往被简化为单纯的价格谈判，但这套理论体系彻底颠覆了我的认知。书中对“品类管理”的深入剖析，尤其是在如何将采购职能从成本中心转变为价值驱动型业务单元方面，提供了极具操作性的框架。作者没有停留在高屋建瓴的理论层面，而是通过大量的案例研究，展示了不同行业背景下，如何成功地实施品类策略。比如，书中提到某跨国制造企业，如何通过对原材料品类的细分和风险评估，不仅降低了采购成本，更重要的是，通过与关键供应商建立战略伙伴关系，提前锁定了未来两年的技术创新能力。这种前瞻性的视野，远超出了教科书式的知识传授，更像是一份来自实战专家的深度访谈录。阅读过程中，我多次停下来，对照我们公司目前的采购模式进行反思，书中关于“需求整合”和“供应商关系管理（SRM）的深化”的章节，尤其发人深省。它清晰地指出了我们在优化供应商组合时，过度依赖短期价格效益而忽视长期价值共创的误区。全书的逻辑结构严谨，语言专业而不失生动，非常适合那些希望将采购部门提升到企业核心竞争力层面的专业人士。