>基本信息

• 商品名稱：給成交一個理由(葉雲燕的銷售聖經)
• 作者：葉雲燕//賀大卓
• 定價：48
• 齣版社：中信
• ISBN號：9787508681245

>其他參考信息（以實物為準）

• 齣版時間：2017-12-25
• 印刷時間：
• 版次：
• 印次：
• 開本：16開
• 包裝：平裝
• 頁數：265
• 字數：185韆字

編輯推薦語

★ 韆萬年薪“女神”的成長路徑和成功範例。平安傳奇“女皇”葉雲燕，保險行業的神話***。★ 隨書附贈純乾貨服務筆記：葉雲燕21年客戶服務的精髓，首度公開的保險銷售秘籍。★ 她有一係列耀眼的頭銜：MDRT 美國百萬圓桌大會2013-2014中國區**、陽光明欣理財中心創辦人、天使投資人。★ 她的理念，是營銷行業的服務範本，是保險行銷的*高效方法，適用於任何行業的銷售人。★ 將21年銷售經驗傾囊相授，手把手教你如何復製成功。她用*前端的經驗告訴我們，個人品牌建立如何建立、如何帶好一個韆人團隊、如何服務好**客戶。

內容提要

在偌大的保險行業，葉雲燕是個奇跡。她擁有一係列耀眼的頭銜：MDRT美國百萬圓桌大會2013-2014中國區**、陽光明欣理財中心創辦人、天使投資人等。這個年紀輕輕身姿縴弱的姑娘，是如何從一名普通的小學教師華麗轉身，成為金融保險行業一代宗師和無數保險代理人心中的偶像級女神？20年的從業經曆，為她積纍瞭無數的經驗和口碑。根植於平安集團的優質平颱，葉雲燕得以飛速成長，從2005年起穩居平安人壽業績前三，兩次登頂平安高峰會會長。在本書中，葉雲燕除瞭分享個人成長的心路曆程之外，*將自己多年經驗傾囊相授：從客戶開拓的方法到學習能力的培養，從經營**客戶到管理韆人團隊。她的成功源於對事業的熱愛，*在於齣色的個人管理能力：？發現需求 ？快速學習 ？持續投入 ？保持專業 ？影響他人對韆萬銷售人和創業者來說，這是一次**營銷的麵授課程，是一個自我精進的過程。這是**保險人多年纍積的經驗寶典，*是不可多得的銷售聖經。

作者簡介

葉雲燕平安保險傳奇代理人，大單高手21歲加入保險業，從業20年。從2005年起穩居平安人壽業績前三，兩次登頂平安高峰會會長。開創瞭影響中國保險業10餘年的個人品牌和客戶服務體係，現已全新升級為客戶體驗體係。賀大卓**媒體人，專注於財經人物寫作、公司成長解讀、行業格局與興衰史。2006年進入媒體行業，開始大公司和企業傢報道，完成深度報道近百篇。2014年開始為創業公司和創業者寫作，以鮮活的人物刻畫和行業深度挖掘為優勢，成為數傢投資機構指定的投後服務方。已齣版作品有《格力的偏執化生存》《創新之路》《再給中國二十年》等，另有《信用紅利》《瘋狂創業》即將齣版。

目錄

** 章 創新者的市場：擁抱競爭
保險市場的大數據：700 萬代理人
“三個說明産品的機會，就會有一個成交機會”
*難賣的商品：不需要時購買，需要時使用
建設同理心：跟每個産品談一場戀愛
對抗“鏇渦”：做保險怎麼瞭？

第2 章 代理人創業時代
天纔的兩個象限：親和力和企圖心
不懷疑的推銷員：聽話照做
代理人就是創業者
古訓今用：苦難是一種資本
一輩子做好一件事

第3 章 躍遷學習：成為技術高手
提高“挫摺商”
畫一幅客戶關係圖
確定自己的裏程碑事件
刻意練習：搭建自己的學習區
細節：儀式感和歸屬感

第4章 互聯網社交下的主顧開拓
如何進入精英圈
重啓你的“社交商”
做那個不斷製造驚喜的人
社群化生存：把社交媒體用好、用盡、用巧
開拓**客戶：成為天使投資人

第5章 一份閤格的壽險說明書
入門的三件法寶
愉悅營銷法則
“境界”背後是專業
成為一個有價值的人
從保險代理人到財富管傢

第6 章 人的品牌
掌握通行規則纔是真理
“**”意味著能力和說服力
讓一萬人為你鼓掌
謙卑是*好的姿態
個人品牌方法論

第7 章 高效服務：客戶永遠比你有耐心
像機器一樣完成標準動作
讓助理們強大，你就高效瞭
一定要留在市場一綫
如何成為客戶的親人
服務體係升級法則

第8 章 大單成交的秘密
成為量身定製的高手
拿下**客戶：從賣“服務”到“賣籌劃”
迴歸初心：讓客戶發現産品的價值
嚮前一步：*後的購買決定由客戶來做
簽單之後：保單檢視的價值

第9 章 重新定義職業尊嚴：保險是*大的慈善
用愛心活動開拓客戶
善舉成就億元保單
互聯網時代的客戶體驗：成為葉校長
認知職業尊嚴和價值感
保險是**的社會製度：“自助”與“他助”

**0 章 復製團隊：葉雲燕的方法論
品牌優勢：讓自己成為團隊學習的平颱
持續增員：做到大而強
平民式**客戶開發模式
代理人要具有互聯網思維
黃金時代已真正到來