>基本信息

• 商品名称：给成交一个理由(叶云燕的销售圣经)
• 作者：叶云燕//贺大卓
• 定价：48
• 出版社：中信
• ISBN号：9787508681245

>其他参考信息（以实物为准）

• 出版时间：2017-12-25
• 印刷时间：
• 版次：
• 印次：
• 开本：16开
• 包装：平装
• 页数：265
• 字数：185千字

编辑推荐语

★ 千万年薪“女神”的成长路径和成功范例。平安传奇“女皇”叶云燕，保险行业的神话***。★ 随书附赠纯干货服务笔记：叶云燕21年客户服务的精髓，首度公开的保险销售秘籍。★ 她有一系列耀眼的头衔：MDRT 美国百万圆桌大会2013-2014中国区**、阳光明欣理财中心创办人、天使投资人。★ 她的理念，是营销行业的服务范本，是保险行销的*高效方法，适用于任何行业的销售人。★ 将21年销售经验倾囊相授，手把手教你如何复制成功。她用*前端的经验告诉我们，个人品牌建立如何建立、如何带好一个千人团队、如何服务好**客户。

内容提要

在偌大的保险行业，叶云燕是个奇迹。她拥有一系列耀眼的头衔：MDRT美国百万圆桌大会2013-2014中国区**、阳光明欣理财中心创办人、天使投资人等。这个年纪轻轻身姿纤弱的姑娘，是如何从一名普通的小学教师华丽转身，成为金融保险行业一代宗师和无数保险代理人心中的偶像级女神？20年的从业经历，为她积累了无数的经验和口碑。根植于平安集团的优质平台，叶云燕得以飞速成长，从2005年起稳居平安人寿业绩前三，两次登顶平安高峰会会长。在本书中，叶云燕除了分享个人成长的心路历程之外，*将自己多年经验倾囊相授：从客户开拓的方法到学习能力的培养，从经营**客户到管理千人团队。她的成功源于对事业的热爱，*在于出色的个人管理能力：？发现需求 ？快速学习 ？持续投入 ？保持专业 ？影响他人对千万销售人和创业者来说，这是一次**营销的面授课程，是一个自我精进的过程。这是**保险人多年累积的经验宝典，*是不可多得的销售圣经。

作者简介

叶云燕平安保险传奇代理人，大单高手21岁加入保险业，从业20年。从2005年起稳居平安人寿业绩前三，两次登顶平安高峰会会长。开创了影响中国保险业10余年的个人品牌和客户服务体系，现已全新升级为客户体验体系。贺大卓**媒体人，专注于财经人物写作、公司成长解读、行业格局与兴衰史。2006年进入媒体行业，开始大公司和企业家报道，完成深度报道近百篇。2014年开始为创业公司和创业者写作，以鲜活的人物刻画和行业深度挖掘为优势，成为数家投资机构指定的投后服务方。已出版作品有《格力的偏执化生存》《创新之路》《再给中国二十年》等，另有《信用红利》《疯狂创业》即将出版。

目录

** 章 创新者的市场：拥抱竞争
保险市场的大数据：700 万代理人
“三个说明产品的机会，就会有一个成交机会”
*难卖的商品：不需要时购买，需要时使用
建设同理心：跟每个产品谈一场恋爱
对抗“旋涡”：做保险怎么了？

第2 章 代理人创业时代
天才的两个象限：亲和力和企图心
不怀疑的推销员：听话照做
代理人就是创业者
古训今用：苦难是一种资本
一辈子做好一件事

第3 章 跃迁学习：成为技术高手
提高“挫折商”
画一幅客户关系图
确定自己的里程碑事件
刻意练习：搭建自己的学习区
细节：仪式感和归属感

第4章 互联网社交下的主顾开拓
如何进入精英圈
重启你的“社交商”
做那个不断制造惊喜的人
社群化生存：把社交媒体用好、用尽、用巧
开拓**客户：成为天使投资人

第5章 一份合格的寿险说明书
入门的三件法宝
愉悦营销法则
“境界”背后是专业
成为一个有价值的人
从保险代理人到财富管家

第6 章 人的品牌
掌握通行规则才是真理
“**”意味着能力和说服力
让一万人为你鼓掌
谦卑是*好的姿态
个人品牌方法论

第7 章 高效服务：客户永远比你有耐心
像机器一样完成标准动作
让助理们强大，你就高效了
一定要留在市场一线
如何成为客户的亲人
服务体系升级法则

第8 章 大单成交的秘密
成为量身定制的高手
拿下**客户：从卖“服务”到“卖筹划”
回归初心：让客户发现产品的价值
向前一步：*后的购买决定由客户来做
签单之后：保单检视的价值

第9 章 重新定义职业尊严：保险是*大的慈善
用爱心活动开拓客户
善举成就亿元保单
互联网时代的客户体验：成为叶校长
认知职业尊严和价值感
保险是**的社会制度：“自助”与“他助”

**0 章 复制团队：叶云燕的方法论
品牌优势：让自己成为团队学习的平台
持续增员：做到大而强
平民式**客户开发模式
代理人要具有互联网思维
黄金时代已真正到来