具體描述
基本信息：
作者： 陳立之等
齣版社： 立信會計齣版社等
書 號： 9787542948069
齣版時間：2016.1
版次： 2016.1
印刷時間：2016.1
印次： 2016.1.1
頁數： 1100
字數： 1000韆
定價： 144.00元
開本： 16
紙張： 80剋輕型紙
包裝： 平裝
中圖分類號：F0-49
關鍵詞：經濟管理 銷售 心理 定律
建議二級分類：經管
建議三級分類：通俗讀物
編輯*：
◆*套裝書《人類世界的定律效應法則大全》收錄瞭社會科學領域的重大發現。
書中的定律效應法則，反映瞭社會科學領域的重大發現，堪與自然科學的牛頓定律、勾股定律、愛因斯坦相對論、宇宙大爆炸理論等相媲美。
◆*套裝書《人類世界的定律效應法則大全》可謂是人類思維的聖經和人類智慧的洪荒之力。
古人雲：天地玄黃，宇宙洪荒。傳說天地初開之時，曾經有過一次大洪水，幾乎毀滅瞭整個世界。因此，洪荒之力指的是如天地初開之時這種足以毀滅世界的力量。
書中的定律效應是人類萬變世界絕*不變的法則，動蕩世界的成功之道，領悟他們的內涵，將快速掌握認識社會進步發展的驅動力量。
◆*套裝書《人類世界的定律效應法則大全》是你的大腦開竅手冊和思維翻牆指南。
全套書分為經濟、銷售、管理、心理四冊，指引你認清世界、理性思考、洞察人心、改變自我、成就事業和人生。讀一讀悟一悟，讓你大腦開竅，讓你思維翻牆，如同洪荒之力，讓你終生受益。
◆*套裝書《人類世界的定律效應法則大全》讓你與人類思想大師零距離，與人生和社會的熱點話題麵對麵。
書中的定律效應法則，是人類思想大師的驚人發現和智慧洞察，常讀常悟，可以讓你與亞當斯密、帕纍托、洛倫茲、凡勃倫、吉芬、墨菲、喬吉拉德、沃爾森、羅森塔爾等大師零距離互動。
書中的定律效應法則，從經濟、管理、銷售、心理等方麵深入淺齣，包含瞭金融危機、通貨膨脹、房價、工資、股市、消費、理財、婚姻、教育、管理、職場、銷售、客戶服務、兩性情感、傢庭教育等你關心的熱點話題。
內容簡介：
世界上的一切事物，工作和生活中的一切行為和想法，看似紛繁無序，實際上卻總是有著韆絲萬縷的聯係。誰掌握瞭這些法則和規律，並能夠領悟和閤理運用，誰就能找到成功之道，在競爭中立於不敗之地。全套書共四冊：
分冊一：《不可不學的經濟學32定律》 從經營管理、市場營銷、購物消費、職場工作、愛情婚姻、人際交往等方麵，解密與我們生活百態息息相關的32個經典經濟學定律，幫助你掌握經濟學定律的原理，樹立經濟學的思維，用經濟學的眼光觀察周圍的世界，透過錯綜復雜的經濟錶象直擊其發展的根源，實現自我思維和能力的提升。
分冊二：《不可不學的管理學32定律》 匯集瞭世界上經典的32個管理學定律，這些定律都是由世界管理學大師總結和提煉齣來的管理金科玉律，都是經過世界優*企業管理實踐的檢驗，濃縮瞭世界優**的管理思想和方法。全書以簡明的語言和生動的案例，深入闡釋瞭鰷魚效應、南風法則、印加效應、鞦尾法則、“蜂舞”法則、搭便車理論、木桶定律、溫水煮青蛙效應、飛輪效應等經典管理學定律的內涵、技巧和運用之道，帶你走進管理學的神奇世界，探究各種管理學現象，讓你掌握精湛的管理方式和管理技巧，在短時間內快速成長為一個優*的管理者，通過卓有成效的管理，開創基業常青的輝煌局麵！
分冊三：《不可不學的銷售學32定律》 收集在銷售領域中廣泛應用的32個定律，涵蓋瞭個人成功與銷售過程的各個方麵。這些定律是世界銷售大師智慧的結晶，是指引銷售員快速成功的黃金法則。無論你是在銷售行業摸爬滾打多年的老手，還是剛入行邁上銷售之路的新手，無論你是率領團隊的銷售經理，還是奮戰前沿的一綫銷售員，這些銷售學定律所包含的經驗和智慧都能給你*為實用、*有價值的指導，讓你迅速提高自己的銷售能力，從而使自己成為所在領域的銷售高手。
分冊四：《不可不學的心理學32定律》 介紹瞭32個心理學黃金定律，如：有助於事業發展的成功定律、啓迪人生改變命運的心理學效應、在工作中獲得快樂和熱情的職場規則、生活趣味心理學效應、包含博弈智慧和策略的營銷法則等。通過這些定律的啓示和指導，幫助讀者更加深刻地認識社會和人性，瞭解自然法則和心理規律，從而運用於人生中，使許多復雜疑難問題迎刃而解，獲得成功、快樂和完滿的幸福人生。
目錄：
★《經濟學32定律》
1馬太效應：不僅要富，而且要越來越富/001
為什麼窮人更窮，富人更富/002
瞭解馬太效應，擺脫貧窮怪圈/004
收益可以增值，財富可以疊加/005
大膽投資，讓錢生錢/006
復利的魔力讓你的財富成倍增長 /008
馬太效應活學活用：用基尼係數衡量貧富差距/010
2二八法則：關鍵的少數決定*終結果/012
贏得80%的成就，隻需20%的資源/013
花20%的時間，即可取得80%的成效/014
把握好20%的關鍵人纔/016
抓住那些重要的20%的客戶/017
將*重要的精力放在*重要的事上/018
二八法則活學活用：二八法則要慎用/020
3長尾理論：冷門有時比熱門更有前景/021
將你的目光鎖定在“尾巴”上/022
小需求成就未來大産業/022
定位少數人，賺取長尾效益/024
用好長尾理論這把雙刃劍/025
長尾理論活學活用：長尾理論的實踐案例/026
4多米諾骨牌效應：韆萬不要敗在*1步/028
1張牌可以推倒340萬張骨牌 /029
誰是經濟雪崩的罪魁禍*/030
金融體係中的多米諾骨牌效應/031
投資敗在起步，東山難以再起/034
多米諾骨牌效應活學活用：做個理性投資者/035
5蝴蝶效應：小蝴蝶可以引發大風暴 /037
小過錯可能擴散成彌天大禍/038
小失誤讓愛立信輸掉中國市場/039
經濟周期：蝴蝶的翅膀怎樣扇起颶風/040
尋找引發銷售風暴的蝴蝶 /042
蝴蝶效應活學活用：如何看單雙號限行/044
6測不準定律：跟風行為會導緻市場崩潰/046
這是一個“測不準”的世界/047
經濟學裏的“測不準”/048
你能把雞蛋立起來嗎 /049
創新是戰勝變化世界的法定/051
測不準定律活學活用：創意經濟發展五模式/052
7看不見的手原理：誰是市場的幕後操縱者/054
亞當•斯密的法寶——“看不見的手”/055
市場是組織經濟活動的好方法 /056
政府不能隻當市場的“守夜人”/057
政府要成為好醫生/059
看不見的手原理活學活用：宏觀調控/060
8格雷欣法則：劣幣可以驅逐良幣 /062
劣幣驅逐良幣普遍存在 /063
劣幣驅逐良幣的根源：信息不對稱/064
買的沒有賣的精/065
沒有必要處處追求* /067
格雷欣法則活學活用：愛情裏的劣幣與良幣/068
9鑽石與水悖論：欲望無限，資源有限/070
越是稀缺的東西越是珍貴 /071
“二桃殺三士”帶給我們什麼啓示/073
撥開海灣戰爭的迷霧——稀缺性/074
隱私經濟，是賺錢的好營生嗎/075
鑽石與水悖論活學活用：經濟人假設/078
10邊際效用遞減原理：付齣多少不等於能迴報多少/080
讓人生厭的傑米揚的湯/081
*1塊三明治和*三塊不同/082
投入成本與收益未必對等/084
打破邊際産量遞減的魔咒/086
邊際效用遞減原理活學活用：創造多樣化産品/087
11美女經濟效應：美麗就是生産力/089
美女經濟時代到來瞭/090
美女經濟因何大行其道/091
美麗是種強大的經濟推動力/092
從以貌取人到以美論價/094
美麗善用，賺取高額薪水/095
美女經濟效應活學活用：吸引眼球，抓住效益/096
12凡勃倫效應：消費有時隻是一種炫耀/098
花錢是為瞭讓人嫉妒/099
鍍金時代——炫耀消費幾時休 /100
隻選對的，不選貴的 /102
高價格要與高質量相匹配 /104
避免走入*商品消費的誤區/105
凡勃倫效應活學活用：小心凡勃倫效應陷阱/106
13供需定律：供給與需求從來不會一緻/108
供給與需求是一對孿生兄弟/109
商品價值高低的實質——供需不平衡 /110
供求關係穩定，物價纔趨嚮理性 /112
經濟增長瞭，就業率一定會增長嗎/114
供需定律活學活用：供需定律的矛盾者/115
14吉芬反論：漲價需求量上升，降價需求量下降/117
吉芬商品是否真的存在/118
當供需定律遭遇吉芬反論/119
警惕越貴越買的吉芬商品/120
吉芬反論活學活用：城市住房的吉芬商品現象/121
15阿爾巴德定理：市場是圍繞需求轉動的 /123
抓住消費者需求，就抓住瞭商機/124
尋對“胃口”，纔能送對“美餐”/125
顧客是企業的“衣食父母” /127
把顧客當上帝，始終為顧客著想 /130
阿爾巴德定理活學活用：顧客體驗經濟時代/131
16偏好理論：越受偏好的東西越值錢 /133
白殼雞蛋為什麼比紅殼雞蛋貴/134
蘿蔔青菜，各有所愛/136
是誰成就瞭“老乾媽”/137
朝四暮三PK朝三暮四/138
偏好理論活學活用：消費者的品牌偏好/140
17沉沒成本效應：不要為打翻的牛奶哭泣/142
從兩難選擇透視難以割捨的沉沒成本/143
消費，防止陷入沉沒成本的泥沼/145
前景堪憂之時，要忍痛“割肉” /147
進退兩難之際，該放手時要放手 /149
沉沒成本效應活學活用：投資有收獲有放棄 /150
18機會成本效應：魚和熊掌不能兼得 /152
人生處處有選擇 /153
兩堆稻草間餓死的驢子/154
魚和熊掌之間的權衡取捨 /155
選擇應選擇的，放棄應放棄的/156
會用時間換金錢，更要會用金錢換時間/158
機會成本效應活學活用：賭博，贏不來幸福/160
19價格歧視效應：一樣的商品，不一樣的價格 /162
價格歧視：同物不同價/163
對不同的人，開不同的價/164
優惠券，“受惠”的是商傢/165
你被價格歧視瞭嗎/167
價格歧視效應活學活用：有效利用價格歧視/168
20棘輪效應：消費易齣現不可逆的慣性/170
由儉入奢易，由奢入儉難/171
儲蓄理財也是一種賺錢習慣/172
跑贏CPI，通貨膨脹下會理財/174
傢庭預算，有備纔能無患/176
棘輪效應活學活用：新節儉主義/178
21奧卡姆剃*定律：用*簡單的方法做好的事情 /180
簡單就是美，妙用奧卡姆剃* /181
化繁為簡是一種大智慧/182
剪除一切不必要的枝枝蔓蔓/183
簡單化不是盲目地亂砍一氣/184
奧卡姆剃*定律活學活用：根除工作“復雜病”/185
22杠杆效應：尋找財富支點，撬起財富大廈/187
財務杠杆：什麼能讓你一夕暴富/188
財務杠杆在投資中的應用/189
經濟建設離不開財務杠杆/190
當“經濟男”遇上“杠杆女”/191
杠杆效應活學活用：財政政策因時而異/193
23米格－25效應：玩牌靠牌，但更要靠技術/194
會玩，爛牌也能打齣好牌 /195
不在於抓什麼牌，而在於打什麼牌 /196
用對方法，梳子也可賣給和尚/197
開動腦筋，方法總比問題多 /198
米格－25效應活學活用：閤適的牌就是*好的牌/200
24艾奇布恩定理：小有小的好處，大有大的難處/201
規模不經濟，並不是越大越好 /202
經營，莫以利小而不為/203
沒有實力的規模隻是個空殼 /205
追求規模要與成本控製同步/206
艾奇布恩定理活學活用：避免盲目擴張/207
25分粥規則：效率與公平如何實現共贏/209
每一位分粥者都是自私鬼嗎/210
科學管理，用製度保護利益/211
讓製度得到切切實實的執行 /212
分粥規則活學活用：閤作帶來效率革命/214
26雅格布斯定理：質量是競爭力的核心 /216
質量是企業賴以生存的生命綫/217
産品的競爭是質量的競爭/218
質量的標準：沒有*好，隻有更好/219
精益求精成就企業核心競爭力 /220
雅格布斯定理活學活用：中國乳業的信任危機事件/222
27沃爾森法則：知道多少信息，得到多少收益/223
你能知道多少，決定你能得到多少 /224
市場經濟就是信息經濟/225
羅斯柴爾德傢族的信息緻富之道/226
要有一雙洞察信息的慧眼/228
不做井底之蛙，富在信息時代/229
沃爾森法則活學活用：時刻保持對信息的敏感/231
28冰山理論：你看到的遠少於實際存在的/232
你看到的信息不過是冰山一角/233
挖掘冰山下更珍貴的信息/234
少校的命令與信息傳遞的失真/235
從所羅門王判案看信息甄彆/236
準確把握信息，迴避逆嚮選擇/238
冰山理論活學活用：養成*收集信息的習慣/239
29格烏司原理：定好對瞭，世界就對瞭/241
茅颱啤酒為何不聞名 /242
要找到適閤自己的“生態位”/243
市場定位準確是品牌成功的關鍵 /245
常存憂患意識，立於不敗之地 /246
格烏司原理活學活用：規劃有多遠，企業走多遠/248
30快魚法則：快魚吃慢魚是商海的永恒規則/249
商海隻適於快魚生存/250
捷足先登，獨占商機/251
敏銳果斷地作齣決策/253
固步自封會落後，與時俱進纔會贏/254
快魚法則活學活用：*做事的13個習慣/256
31前景理論：風險越大往往前景也越光明 /257
得與失背後的風險決策/258
走得*遠的人是*敢冒險的人/259
敢於冒險，但不盲目冒險/261
前景理論活學活用：把錢存入銀行也有風險/262
32博弈理論：衝破利益與人性的迷霧 /264
我們的生活就是博弈論/265
智豬理論：做一頭聰明的小豬/266
正和博弈：取人之長補己之短/268
負和博弈：損人並不利己/269
鬥雞博弈：狹路相逢勇者勝/271
囚徒睏境：齣賣，還是閤作/273
博弈理論活學活用：博弈沒有*終的贏傢/275
★《管理學32定律》
1簡道爾法則：知人善任是管理者的必修課 /001
管理者先要能知人/002
用人先識人，找對人做對事/002
善用人纔，用人之長/004
用閤適的人做閤適的事/005
管理者要甘當下屬的人梯/006
簡道爾法則活學活用：擇纔不能求全責備/007
2鰷魚效應：身教比言教更具說服力 /010
身教是*好的示範/011
以身作則*具說服力/012
魅力永遠勝於權力/013
加強自身修養，做下屬的錶率/014
鰷魚效應活學活用：塑造非權力影響力 /015
3南風法則：人性化是管理的*高境界/016
溫暖勝於嚴寒，管理要有人情味/017
溫情聚人心，得人心者得天下/018
以柔剋剛，徵服人心/020
和風潛入夜，溫暖細無聲/021
南風法則活學活用：溫情傳遞魅力 /022
4印加效應：權力放下去，效率提上來/024
授權，將自己解放齣來/025
善於分權，調動下屬積極性/026
適當放權，使企業走齣睏境/027
不當“甩手掌櫃”，加強授權控製/028
印加效應活學活用：分工賦權，提升效率/029
5鞦尾法則：尊重即是奬勵，信任纔易勝任 /031
信任是企業管理的基石/032
管理從尊重和信任人開始/033
一份信任，十倍迴報/034
把企業交到員工手裏/035
讓員工參與到管理中來/036
激發員工參與決策的熱情/037
鞦尾法則活學活用：員工參與管理四方案 /039
6“蜂舞”法則：管理要到位，溝通先到位 /041
溝通是管理藝術的精髓/042
不會溝通，就做不好管理/043
有效溝通，從“心”開始 /044
沒有平等就沒有真正的溝通/045
吩咐工作要少命令、多商量/046
“蜂舞”法則活學活用：全麵提高溝通力/047
7史提爾定律：閤作是一切團隊繁榮的根本/049
團隊精神是企業*大的財富/050
同心山成玉，協力土變金/051
分工協作，調動員工積極性/052
培養員工的團隊意識/053
史提爾定律活學活用：建設*團隊/054
8搭便車理論：剔除組織中的“南郭先生”/056
為什麼“小豬等著大豬跑”/057
改變規則，消除“搭便車”現象 /058
激發員工自動自發地工作 /059
適度施壓，人人是人纔 /060
搭便車理論活學活用：杜絕“搭便車”現象/061
9木桶定律：讓所有“木闆”維持*高度/063
加長企業的戰略“短闆”/064
不要忽視“短木闆”員工/064
“短闆”也可變為“長闆”/065
優勢互補，打造團隊戰鬥力 /067
木桶定律活學活用：整閤團隊齣效益 /068
10德西效應：讓激勵真正産生作用 /070
為什麼會産生德西效應/071
按員工喜歡的方式激勵他們/072
按照員工個性類型選擇激勵方法 /073
激勵人心，把謝意送進心坎/075
德西效應活學活用：這樣激勵*有效/076
11苛希納定律：用*少的人做*多的事/079
兵不在多而在精/080
鏟除“十羊九牧”的現象 /081
精兵簡政，讓企業“瘦身”/082
苛希納定律活學活用：*“官場傳染病”/084
12羅森塔爾效應：適當贊美能使平庸變骨乾 /086
贊賞是比金錢更好的東西/087
贊美讓員工達到巔*狀態 /088
領導會贊美，庸纔變骨乾 /089
及時錶揚員工的每個進步/090
羅森塔爾效應活學活用：贊揚下屬五原則 /091
13互惠關係定律：愛你的員工，他會百倍地愛上企業/093
讓員工愛企業，企業要先愛員工/094
愛員工就是愛你自己 /096
讓下屬做到“士為知己者死”/097
投之以桃，報之以李/098
雪中送炭，買一隻人情原始股/099
互惠關係定律活學活用：對員工做到“三個尊重”/101
14熱爐法則：違反規則必會受到懲罰/102
規則是不可觸摸的“熱爐”/103
縱容下屬過錯會自食其果/104
殺一儆百，讓其他人引以為戒 /105
該奬一定奬，該罰一定罰/107
熱爐法則活學活用：懲罰重教不重罰 /108
15超限效應：批評不能超過承受限度/111
批評下屬重在以理服人/112
批評下屬要區分對象和場閤/113
批評下屬要對事不對人/114
批評下屬貴在及時到位 /115
超限效應活學活用：有效批評“八項注意”/116
16波特定理：不要總盯著下屬的錯誤/118
寬容對待下屬的錯誤/119
原諒，更能激發下屬的奮進心/120
有容乃大，包容多少成就有多少/122
要注重讓員工從錯誤中學習/123
波特定理活學活用：管理者要有容人的雅量/125
17酒與汙水定律：一勺汙水會汙染一桶酒/126
扔掉組織中的“爛蘋果” /127
清除團隊中的“害群之馬”/128
“爛蘋果”不可留，該解雇就解雇/129
注意企業裏的“危險人物” /131
酒與汙水定律活學活用：淨化“汙水”為己所用/132
18布裏丹毛驢效應：猶豫不決是決策的大忌 /134
猶豫不決，隻能一敗塗地/135
果斷拍闆，抓住機遇/136
如何捕捉決策的*佳時機 /137
決策需要聽取各方聲音/138
隻聽到掌聲的決策不是好決策/140
布裏丹毛驢效應活學活用：隨時完善決策/141
19目標管理法則：目標是管理的方嚮盤/143
明確的目標是企業前進的方嚮/144
目標設置要遵循五原則/145
目標隻有切實可行纔會有效/147
有目標，還要善於管理/148
目標管理法則活學活用：方嚮比努力更重要/149
20修路理論：用製度管人，按製度辦事/151
修路理論與製度建設/152
製定管理製度的依據和程序/153
製定管理製度的八條戒律/154
優*製度創造優*企業/155
製度麵前人人平等/156
修路理論活學活用：鬆下電器公司的“事業部製度”/158
21破窗理論：修好*1扇被打碎的窗戶玻璃/161
*每個“破窗”行為的發生/162
讓責任心貫穿在製度之中/163
提高員工遵守紀律的自覺性 /164
建設一個“窗明幾淨”的企業 /165
破窗理論活學活用：春蘭公司的“三鐵”法則/167
22格瑞斯特定理：沒有執行一切都是空談 /169
執行力決定企業成敗 /170
執行力缺乏，再好的戰略也是空談/171
管理者要努力提升自身執行力 /172
讓執行力為企業管理開道/174
格瑞斯特定理活學活用：推進執行力建設/175
23金魚缸法則：管理要建立在透明公正之上/177
管理要做到公平、公正、公開 /178
處理事務要公私分明/179
讓下屬看到“飛齣的木片”/180
糾正員工認為不公平的地方/182
金魚缸法則活學活用：對待下屬一視同仁/183
24飛輪效應：讓企業“飛輪”越轉越快/185
打好根基，讓“飛輪”轉起來/186
堅持不懈地轉動“飛輪”/187
成功不是結果，是新的起點/188
關注意外的成功或失敗/190
飛輪效應活學活用：警惕成長速度過快 /191
25特裏法則：承認錯誤比拒絕錯誤更偉大/194
承認錯誤是成長的契機 /195
認識問題是解決問題的*1步/196
知錯能改，纔利於事業的發展/197
管理者要有認錯的勇氣/199
特裏法則活學活用：一切責任在我 /200
26皮諾曹效應：經營企業就是經營信譽/202
經商必須先做人/203
誠信是本，無信不興/204
小商做事，中商做市，大商做人/205
真誠到永遠，服務到萬傢 /206
皮諾曹效應活學活用：企業應擁有正確的價值觀/208
27海因裏希法則：成與敗都是一種量的積纍 /210
1％的失誤會導緻100％的失敗/211
彆讓管理毀在細節上/212
市場不相信眼淚/213
質量是企業的生命力/214
推進全麵質量管理與改進/215
海因裏希法則活學活用：品質就是硬道理/216
28波特競爭戰略：要敢於競爭，更要善於競爭 /218
低成本擴張要慎重初戰 /219
嚮標杆企業學習競爭之道/220
競爭不必按常理齣牌/223
與競爭對手共舞，共存共贏/224
波特競爭戰略活學活用：培養競爭意識/225
29溫水煮青蛙效應：居安思危，變危機為契機/228
誰動瞭我的奶酪/229
*是解決危機的*好方法 /229
未雨綢繆，加強危機管理/231
居危思進，變危機為良機/232
溫水煮青蛙效應活學活用：樹立危機意識 /233
30鴕鳥效應：主動齣擊是*好的防禦/235
迎難而上，纔能迎難而解/236
臨危更要不懼，逃避隻能更糟/237
主動齣擊是*好的防禦/237
管理者做到臨危不懼、處變不驚/239
鴕鳥效應活學活用：意誌力決定領導力 /240
31鯰魚效應：用“鯰魚”激活“沙丁魚” /241
企業成長離不開“鯰魚”型人纔/242
適當外部競爭是催化劑/242
請來“鯰魚”，管理無為而治 /244
優勝劣汰，讓員工跑起來/245
防止惡性競爭，倡導良性競爭/246
鯰魚效應活學活用：引進“鯰魚”要慎重 /247
32裏德定理：若要經久不衰，切勿經久不變/249
創新是*1生産力/250
創新是企業做大做強的捷徑/252
企業要做自主創新的排頭兵/253
打破死闆教條，樹立創新思維/254
管理者要與時俱進，緊跟時代步伐/256
裏德定理活學活用：創新領導七特質 /258
★《銷售學32定律》
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★《心理學32定律》
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精彩文摘：
★《經濟學32定律》
為什麼窮人更窮，富人更富
馬太效應在各行各業中都有著重要的作用，無論你處於什麼階層，如果你想成為強者，通過努力取得成功，那麼你就將是馬太效應的受益者。如果你沒有努力，可能你就是馬太效應的受害者。
在美國鄉村住著一個老頭，和他住在一起的是相依為命的兒子。
有一天，他的老同學基辛格路過此地，前來拜訪他。基辛格看到朋友的兒子已經長大成人，於是就對他說：“親愛的朋友，我想把你的兒子帶到城裏去工作。”
沒想到這位農民朋友連連搖頭：“不行，絕*不行!”
基辛格笑瞭笑說：“如果我在城裏給你的兒子找個對象，可以嗎？”
他的朋友還是搖頭：“不行!我從來不乾涉我兒子的事。”
基辛格又說：“可這姑娘是羅斯切爾德伯爵的女兒（羅斯切爾德是歐洲*有名望的銀行傢）。”
老農說：“嗯，如果是這樣的話……”
基辛格找到羅斯切爾德伯爵說：“尊敬的伯爵先生，我為你女兒找瞭一個萬裏挑一的好丈夫。”
羅斯切爾德伯爵忙婉拒道：“可我女兒太年輕。”
基辛格說：“可這位年輕小夥子是世界銀行的副總裁。”
“嗯，如果是這樣的話……”
又過瞭幾天，基辛格又找到瞭世界銀行總裁對他說：“尊敬的總裁先生，你應該馬上任命一個副總裁!”
總裁先生搖著頭說：“不可能，這裏這麼多副總裁，我為什麼還要任命一個副總裁呢，而且必須馬上？”
這個人說：“如果你任命的這個副總裁是羅斯切爾德伯爵的女婿，可以嗎？”
總裁先生當然同意：“嗯……如果是這樣的話，我絕*歡迎。”
基辛格之所以能夠讓農夫的窮兒子搖身一變，成瞭金融寡頭的乘龍快婿和世界銀行的副總裁，根本的原因就在於他充分利用人們的一種心理：寜可錦上添花，也不雪中送炭。這是中國的傳統說法，對這種現象，西方經濟學傢有另外一種更為哲理化的定義：馬太效應。
弱肉強食、優勝劣汰是市場經濟中的自然法則，貧睏的一個重要根源就是窮人自身素質的相對低下，包括文化素養、努力程度，等等。而自身的貧睏反過來又讓窮人缺少提高自身素質的能力，這其中的潛在邏輯就是窮人因為窮所以窮，陷入瞭貧睏的惡性循環。
另外，由於窮人自身的背景，人生起點低，在市場競爭中也不能擁有公平競爭的權利，處於弱勢群體。於是，《聖經•馬太福音》中發齣瞭這樣一句感嘆：“凡是少的，就連他所有的也要奪過來。凡是多的還要給他。”
經濟學的靈魂是自由和公平，這也是市場經濟蓬勃發展的內在動力。因此，隻有去洞察窮人經濟學的本質，還窮人以“起點公平”，纔是經濟學傢履行社會職責的方嚮。正如1998年諾貝爾經濟學奬獲得者、有“經濟學良心”之美譽的印度發展經濟學傢阿馬蒂亞•森在《作為能力剝奪的貧睏》開篇說的那樣，“貧睏必須被視為是一種對基本能力的剝奪，而不僅僅是收入低下。”他的這一思想已經被聯閤國機構接受並發展為人類貧睏指數概念。所以，“劫富濟貧”的政策建議是對本不平等的窮人權利的再剝奪，這不僅有違人道主義的經濟學良心，也偏離瞭自由平等的經濟學主旨。
就市場經濟而言，富人對經濟資源配置的控製力是造成貧睏現象的重要來源。就像阿馬蒂亞•森在《貧睏與飢荒——論權力與剝奪》中所言：“繁榮過程自身就有可能成為飢荒的誘因。”
應該承認，領先者已經取得過一定的成功，並能夠把成功的經驗纍積起來，形成優勢。優勢積纍得越多，就會有越多的機會取得更大的成功和進步，這就是強者更強。對於弱者，如果想要超越強者，就必須要付齣比強者以往多齣幾倍的努力，一旦弱者成功變成瞭強者，他也就擁有瞭和強者一樣的優勢。
★《管理學32定律》
用人先識人，找對人做對事
在日常的企業管理中，想要做到讓人們交口稱贊自己“大公無私”，亦要做到“知人善任”，也就是說，一個企業的管理者隻有找對瞭人、做對瞭事，纔能讓人信服他的管理水平。
有的時候，你也許已經給瞭你的員工很優厚的待遇，或是為瞭培養他們花費瞭巨大的心血和財力，而他們卻棄之不顧，甚至將你的客戶、內部資料乃至其他員工都席捲而去。這不僅會給你的企業造成重大損失，還對你本人的自尊造成莫大的傷害。為瞭盡可能減少這類事情的發生，你應該做些什麼呢？那就是，要先找對人。
美國現代物理學之父愛因斯坦的故事可能鮮為人知。
20世紀30年代初，美國著*教育傢佛萊剋斯納立誌改革教育。他接受兩位富翁捐贈的一筆巨款，在風景優美的普林斯頓辦起瞭一座高等研究院。為此，他到處物色世界*的學者。1932年年初，當愛因斯坦來到美國加州理工學院講學時，佛萊剋斯納求賢若渴，立即前往拜訪，並提齣瞭聘請他講課的要求，但愛因斯坦沒有答應。後來，愛因斯坦去英國講學，佛萊剋斯納又跟到英國再次請求，愛因斯坦還是沒有答應。佛萊剋斯納並不灰心。這年夏天，愛因斯坦從英國迴到柏林附近的寓所，佛萊剋斯納又一直跟到那裏，再三懇求。精誠所至，金石為開。愛因斯坦有感於他誠心的邀請，終於答應前往普林斯頓擔任終身教授。正是佛萊剋斯納的慧眼識英雄，纔使得一個個的著*學者齊聚普林斯頓，而美國也從此成瞭世界物理的中心。
由此看來，在一開始找到優*的人纔，對企業來說是至關重要的，而且這顯然比以後解雇差的人員要容易一點。一般地說，隻有找對瞭人纔能做對事。因為，閤適的人纔較少犯錯誤，他可以讓你的企業獲得更高的生産率，更重要的是這種人能獨立解決工作中齣現的問題。所以說你要試著隻雇傭那些聰明的，並能夠瞭解你的工作係統的人。這種人效率高，會以自己的方式去提供良好的服務，還不需要耗費太多的精力來指導他們，能節約培訓成本。
如何解決這一問題呢？那就是在企業決定招聘人纔的時候，就把人纔的各個方麵都考慮進去，從而讓一個管理者真正能夠做到“任人唯賢”和“知人善任”，而顯示其“大公無私”的一麵。
管理者在尋找人纔時一定要善於看清人的長處、短處，揚長避短，把握主流。人的優缺點是可以轉化的。如果善於識纔，並做到其纔為我所用，越突齣的纔能越會帶來越大的績效。同時，我們要知道識纔的過程，也是一個識纔者與被識者的反映過程。管理者要做到知人善任，就要樹立客觀公正的態度，纔能真正瞭解人，正確評價人，不至於對人形成扭麯的印象，大公無私，心公則平，不偏不倚，方能公平衡量人纔。
★《銷售學32定律》
……
★《心理學32定律》
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用戶評價
這本書給我最大的感受就是“原來如此”！很多我們生活中習以為常的現象，在這本書裏都找到瞭清晰閤理的解釋。特彆是關於“羊群效應”和“認知失調”的章節，讓我深刻理解瞭為什麼人們會做齣一些看似不理智的行為。作者的語言風格非常幽默風趣，讀起來一點也不枯燥，反而像是在聽一個故事會。我特彆喜歡書中對於“錨定效應”的解讀，它解釋瞭為什麼我們會在購物時，容易受到價格信息的影響，並被商傢巧妙地引導。這讓我對自己未來的消費決策有瞭更多的警惕，也學會瞭如何更理性地去評估價值。這本書不僅提供瞭理論知識，更重要的是教會瞭我如何去觀察和分析身邊的人和事。它讓我意識到，我們每個人都在不知不覺中受到這些“定律”的影響，而瞭解它們，就是掌握瞭理解世界和改變自己的關鍵。讀完這本書，感覺自己就像獲得瞭一副新的眼鏡，能夠更清晰地看到事物的本質。
評分這本書簡直是打開瞭我新世界的大門！我一直以為自己對“定律”這類東西有點免疫，但這本書徹底改變瞭我的看法。它不是那種枯燥乏味的教科書，而是用非常生動、貼近生活的方式，把那些看似高深的理論一一拆解。我尤其喜歡其中關於“沉默的螺鏇”的解釋，它讓我恍然大悟，原來很多時候我們不敢錶達自己的觀點，並不是因為真的沒有人支持，而是被一種無形的壓力所裹挾。作者的例子非常多，從社會現象到個人經曆，穿插得恰到好處，讓人讀起來一點都不費力，甚至會有“原來是這樣！”的驚喜感。讀完之後，我發現自己看待很多事情的角度都發生瞭微妙的變化。比如，在和同事溝通時，我能更敏銳地察覺到對方的潛在顧慮，也能更有效地錶達自己的想法，避免不必要的誤會。這本書真的太值得推薦瞭，不僅僅是理論知識，更是一種思維方式的啓迪，讓人在理解世界和人際交往上都變得更加遊刃有餘。我已經迫不及待地想把裏麵的內容應用到工作和生活中瞭。
評分這本書的價值絕對超齣瞭我的預期。作為一名銷售人員，我一直緻力於提升自己的業績，但總感覺瓶頸難以突破。翻開這本書，我被其中關於“互惠原則”和“稀缺性原理”的闡述深深吸引。作者用大量的真實案例，說明瞭如何在不使用欺騙性手段的前提下，巧妙地運用這些心理學原理來贏得客戶的信任，並最終促成交易。我印象最深刻的是關於“承諾和一緻性”的章節，它揭示瞭為什麼一旦人們做齣瞭某個決定，就會傾嚮於堅持下去。這讓我明白瞭如何通過引導客戶做齣小的承諾，來逐步建立他們對産品或服務的認同感。讀這本書的過程，就像在和一位經驗豐富的老前輩對話，他不僅分享瞭“做什麼”，更重要的是教會瞭我“為什麼這樣做”。很多時候，我們隻是機械地執行銷售流程，卻不知道背後的邏輯。這本書恰恰填補瞭這一空白。我感覺自己不再是盲目地推銷，而是更加自信地理解客戶需求，並用他們能夠接受的方式提供解決方案。這不僅僅是一本銷售指南，更是一門關於理解人性的實用課程。
評分我一直認為自己是一個比較理性的人，對那些所謂的“心理學技巧”嗤之以鼻。但這本書真的讓我颳目相看。它不是那種教你如何操縱他人的“秘籍”，而是深入淺齣地剖析瞭人類思維的運作機製。我被“確認偏誤”這一概念深深吸引，它解釋瞭為什麼我們總是傾嚮於尋找和解釋那些能夠支持我們已有觀點的信息，而忽略那些與之相悖的證據。這讓我反思瞭自己過往的一些決策，確實存在著這樣的盲點。書中關於“損失厭惡”的討論也極具啓發性，它讓我明白瞭為什麼人們在麵對潛在的損失時，會錶現齣比麵對潛在收益時更加強烈的反應。這在理解消費行為、投資決策等方麵都具有重要的意義。這本書讓我開始重新審視自己和他人之間的互動，更加理解人性的復雜性和多樣性。它沒有給齣簡單的答案，而是引導我去思考，去探索。這是一種非常難得的學習體驗，讓我感覺自己獲得瞭寶貴的認知財富。
評分我本來對經濟學和管理學這類內容抱有天然的距離感，總覺得它們離我的日常生活太遙遠。但是，這本書的齣現，徹底顛覆瞭我的固有認知。它並沒有用晦澀的術語來嚇唬讀者，而是將那些復雜的經濟學原理，比如“機會成本”和“邊際效用”，用通俗易懂的比喻和生活化的場景來解釋。我最喜歡的是關於“帕纍托最優”的分析，它讓我明白瞭為什麼在很多情況下，我們無法達到所有人都滿意的結果，以及如何在有限的資源下做齣最優的選擇。在管理學方麵，書中關於“權變理論”的論述也讓我茅塞頓開。它強調瞭不存在一成不變的管理模式，而是要根據具體情況靈活調整策略，這對於我這樣一個初級管理者來說，簡直是及時雨。讀完這本書，我感覺自己看問題的視野都開闊瞭許多，能夠從更宏觀的角度去分析問題，而不是僅僅停留在錶麵的現象。它讓我意識到，經濟學和管理學並非是理論傢的專利，而是每個人都應該掌握的生活智慧。
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