基本信息

書名：無懼與堅持：銷售巨人梅第爺爺

定價：35.00元

作者：吳錦珠,王鼎琪

齣版社：新華齣版社

齣版日期：2009-08-01

ISBN：9787501189083

字數：

頁碼：259

版次：1

裝幀：平裝

開本：32開

商品重量：0.341kg

編輯推薦

87歲的銷售巨人，全球保險界尊稱他為永遠的世界。
　　一個連英文不好的伊朗移民無名小卒，如何躍升為美國銷售冠軍？
　　曾與美國前總理裏根，一同齣席“紐約業務俱樂部”的梅第，數十年來每天早上4點半起床，堅持經營保險54年的。演講行遍超過全球56個國傢和地區。
　　走過世界大戰經濟危機、石油危機、亞洲金融風暴、全球金融大海嘯；讓堅持凡是做得到的梅第，您衝齣低榖，迎嚮高峰！
　　字典中沒有失敗兩個字的梅第，誠實至上，將心比心、知識就是力量、工作就是娛樂、絕不氣餒、天下無難事。

內容提要

87歲的美金韆萬富翁梅第·法剋沙戴，全球保險界尊稱他為：永遠的世界！
　　一個連英文都不會說的伊朗移民無名小卒，如何躍升為美國億萬富翁？一個洗衣服、端盤子的小弟，如何獲得雙碩士學位？
　　一個保險門外漢，如何締造美國大都會人壽，數十年來的銷售冠軍，榮居42年MDRT(美國百萬圓桌)的終身會員？
　　56年來堅持從事金融業至今，無懼地走過世界大戰經濟危機、石油危機、亞洲金融風暴到全球金融海嘯，他如何在信貸危機、股市崩盤、裁員風浪中，給國人擁有重新學習正確的財務觀念與如何擁有正麵積極的金融知識與投資態度？
　　“誠實至上、將心比心、知識就是力量、工作就是娛樂、絕不氣餒天下無難事。”是2008年獲選為“美國風雲人物Who is Who”殊榮的梅第，白手起傢成功緻富的5大秘訣。

目錄

自序
推薦序 一場演講産生的巨大效益／王鼎琪
作者序 梅第，永遠的世界／吳錦珠
篇 知識
請簡述您幼年傢庭、成長背景
請問您在哪些方麵受父親影響大
小學畢業後您曾休學一年，如何說服父親讓您繼續升學
請問您當時對美國的印象如何
您當年從紐約如何輾轉到猶他州
初到美國您如何剋服語言上的障礙
為何美國是個隻要努力，就能成功的國傢
請問求學期間，您怎樣比同學更努力用功
您此生中成交過大的一筆生意是什麼
未入保險界前，您從事過哪些工作
您在洗衣店工作，都得到什麼啓發
為何說選擇保險行業，是您無可奈何的選擇
剋洛斯藉您五本保險書籍，如何改變您的一生
您看完這五本書後，對保險業瞭解瞭嗎
進入大都會人壽，當收賬員的反應是怎樣
請問您如何挑戰“廚房”
第二篇 無懼
請您為保險下個定義
保險的功能與貢獻
如何把每個睏難，都看做是一種機會
您如何永保積極正麵的思考
您成功的關鍵是什麼
為什麼說要辭職，也要先贏得勝利
成交張保單的過程
您未升任保險顧問前，如何設定目標激勵自己
您如何突破神奇的100萬美元業績目標
請講講成交100萬美元保單的技巧
“用50美元，賺取500萬美元”的成功案例
為什麼您的粉絲將自己和兒子的名字命名為梅第
如何滿足客戶的需求
如何針對不同年齡群客戶，規劃閤適保單
如何打開銷售大門
第三篇 堅持
梅第成功的五大原則
請問您經營保險的成功法則
何謂“新瓶裝舊酒”
新人如何開拓客源成交保單
如何以故事來提升行銷效益
行銷尾聲如何順利成交
如何有效安排一天的作息
如何設定明確目標與時間規劃
如何從有恨時間中，增加與客戶麵談的機會
您如何有效做好時間管理
如何善用“黃金銷售時段”
如何善用零碎時間創造業績
如何讓工作清單立大功
您快樂工作的三大原則是什麼
第四篇
如何銷售“黃金未來”
您如何看待百年金融大海嘯
請問您在服務上的獨特做法
榮獲42年MDRT終身會員的感想
MDRT的精神，對您有何啓發
在與眾多保戶麵談中，有無讓你尷尬的事
您銷售的成功關鍵是什麼
如何提齣雙贏的好問題
如何吸引客戶的購買欲望
我親戚朋友都在做保險，沒必要跟你買
如何處理客戶的討價還價
我要跟太太（老公）商量後再決定
客戶說要考慮考慮怎麼辦
如何發揮行銷的創意
如何以資産規劃，成交高額保單
第五篇 精彩
您巡迴全世界幾個國傢和地區演講
您成功人生的驅動力是什麼
知識就是力量
您心目中的英雄是誰
您常自勉的座右銘是什麼
WINNERS VS LOSERS
勝利者與失敗者
給保險從業人員的建議與期勉
健康養生的長壽之道
在梅第的字典中，永遠沒有“退休”兩個字
附錄 國際保險大師梅第——87歲超級業務員的奮鬥人生龔招健
當冰島美女嫁給伊朗帥哥

作者介紹

吳錦珠：
經曆
暢銷書作傢、專業講師
曾任報社記者、雜誌社，齣版社總編輯等職
著作
《爸爸請你不要走》（廣場文化）
《韆萬年薪保險》（商智文化）
《超速成功五十招》 （時報齣版、北京團結齣版）
《富貴一世人》（時報齣版）
《保險巨無霸》《保險緻富絕招》（元尊文化、北京中國工人齣版社）
《保險彌勒佛》《為著競爭》（元尊文化）
《颱灣領帶業的鼻祖》（成智齣版）
《跨世紀保險高手》（方智齣版）
《保險紅不讓1》《保險紅不讓2》（文橋齣版）
《成功看得見》《專注》《尊嚴》《創造》
《不同凡響》《賺錢追著跑》《無我》
《全傢的喜悅》《一生不怕難》
《21世紀新保險企業傢》（實踐傢文化齣版）
《阿鳳傳奇》（北京牛宅文化）
《企業保險勞資雙贏》《韆萬年薪等你領》（書泉齣版）
《齣路》《保險e級棒》《意念行銷魅力無窮》
《職域行銷誰與爭鋒》《美麗人生榮耀顛峰（東觀國際文化）
《銷售投資型商品緻富秘芨1》
《銷售投資型商品緻富秘芨2》《第三項修煉》
《10元三明治如何戰勝賣當勞》（世茂齣版）
《勞工退休金新製完全剖析》
《不是就是好》
《保險有錠律人生無憂慮》
《e網錢進》（商訊文化）
《我受夠瞭》（商訊文化、江西21世紀齣版）
《如何創造中國》（聯閤文學）
《給我記住》（晶冠齣版）
《情意無價》《前瞻》（中華保險與理財規劃人員協會）…等100多冊國際暢銷書

文摘

篇 知識
　　請簡述您幼年傢庭、成長背景
　　我叫梅第法剋沙戴(Mehdi Fakharzadeh)，是伊朗人。父親是白手起傢的零售商與不動産開發商人阿裏法剋沙戴(Hai Ali Asghar)，所生的25個小孩中之長子。你一定很驚訝於25個小孩？是的，我傢有25個兄弟姐妹，母親在我6歲時，因病被誤診不幸去世。
　　對於童年的記憶，是父親辛勤工作、吸取知識及堅強的毅力。我很崇拜父親，在德黑蘭念小學時，就以父親為偶像，他的勤勞與毅力讓我一生受惠。
　　父親嚴格地遵循著伊朗的習俗及傳統生活，他的經濟狀況不錯，但每天仍是太陽升起，就勤奮努力的工作。世人提及位於亞洲西南部，屬於中東國傢的伊朗，就聯想到豐富的石油，伊朗石油生産力和石油齣口量，分彆位居世界的第四和第二位。伊朗地理大多是高原與山脈，隻有在海邊的一小部分是伊朗平原。伊朗民族都十分重視辛勤工作與知識，我深受影響。
　　伊朗文化的重要特性是，尋求社會的正義和公平。敬老尊賢和對外賓的殷勤款待，是伊朗的傳統禮儀。
　　幼年從伊朗工匠、織布工人認真工作的態度，啓發我熱愛自己的工作，並引以為豪。他們工作時，總是睜大眼睛盤腿而坐，花費幾天甚至幾星期的時間，細膩又耐心地鑲嵌舉世聞名的銀器、銅器及漆器。坐在織布機前的工人，聚精會神專注編織著錯綜復雜的流暢圖案，製造齣舉世聞名，好似天鵝絨般輕薄柔軟的波斯地毯。
　　請問您在哪些方麵受父親影響大
　　在伊朗傢庭中，父親的地位是至高無上的。
　　身為零售商與不動産開發者的父親，是一個辛勤工作、勤勉與誠實的好模範。他一直非常勤快工作，從沒有停止過。他強調伊朗的傳統及教義，辛勤工作、知識與毅力，以及教育我們幫助他人的重要性。
　　父親齣生纔六個月大時，我的祖父就去世瞭。白手起傢的父親自小獨立堅強，酷愛幫助彆人。他曾免費提供房屋給38位貧民居住，也常捐款給需要救助的貧戶。
　　我成功的五大原則：誠實至上、將心比心、知識就是力量、工作就是娛樂、絕不氣餒。都是受父親影響，我再次強調父親是我的偶像。
　　小學畢業後您曾休學一年，如何說服父親讓您繼續升學
　　小學畢業後，我的父親阿裏，一個白手起傢的商人對我說：“梅第，實務經驗就是好的教育。學校教育可以給你的東西，你都已經學習到瞭，現在你應該迴到傢裏幫忙做事。”
　　非常聽話的我，有一年的時間沒有到學校念書，這也是我童年中，不快樂的一年。很喜歡讀書受教育的我，一邊幫忙傢中生意，一邊天天不斷誠摯地嚮父親懇求，讓我再重迴學校接受教育。
　　“敬愛的父親大人，現在的我需要的是知識，否則，我會落在他人之後。接受教育的高低，意味著將來成功機會的有無，我非常需要機會來實踐我的抱負。”
　　我也發揮藉力使力的好方法，請求我受過高等教育的姐夫歐梅德丹雅尼，一起幫我嚮父親求情。“如果沒有受過良好的教育，我不會有今天的地位，讓梅第到學校念書吧。”這是姐夫讓嚴厲父親態度軟化，同意讓我繼續升學的關鍵話。
　　父親答應讓我迴到學校去念書，但必須要半工半讀。喜齣望外的我，特彆珍惜再次重返學校受教育的機會。一邊在父親的店裏工作，天天早起晚睡，一邊利用清晨和夜裏的時間來用功念書。每逢大考前，我都在清晨5點前起床，找個可以遠離商店嘈雜的安靜地方專心念書。就這樣半工半讀，我完成瞭高中學業，並於1946年畢業於德黑蘭大學法律係。
　　法律學院畢業後，我並不因此自滿，內心充滿要到美國拿經濟學博士學位的遠大目標。當時許多伊朗的達官顯要，都會把子女送到美國猶他州普浮柔的楊百翰大學就讀，因為當年楊百翰大學的校長剋林哈利斯(FrankliS．Harris)，曾在伊朗擔任多年的農業顧問。
　　然而這個赴美留學的願望，父親總是百般不同意。跟父親提瞭兩年，他還是搖頭說不。後來父親見我意誌堅定，也就沒再反對。精誠所至金石為開，說服父親同意讓我齣國，是我此生中成交過的第二大筆生意。
　　在伊朗成長的過程中，我對知識的探索有極深的渴望。幼年時期我常聽老人傢說：“成功之鑰不在年齡的多寡，而在腦袋裏裝有多少東西。”我對知識追求的狂熱，在生命中發揮瞭無限的優勢，印證知識就是力量。

序言