《黃光裕傳奇：國美商戰實錄》 劉鴻雁， 華夏齣版社 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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劉鴻雁 著

圖書標籤:

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齣版社： 華夏齣版社

ISBN：9787508039626

商品編碼：26874295261

包裝：平裝

齣版時間：2006-02-01

基本信息

書名：黃光裕傳奇：國美商戰實錄

定價：28.00元

作者：劉鴻雁

齣版社：華夏齣版社

齣版日期：2006-02-01

ISBN：9787508039626

字數：200000

頁碼：270

版次：1

裝幀：平裝

開本：

商品重量：0.477kg

編輯推薦

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黃光裕，一個用傳統手段創造奇跡的零售業新貴，一個改變中國零售業遊戲規則的人，他是怎樣從小店老闆變成中國“傢電大鰐”的縱橫捭闔的國美商戰實錄馳騁商場戰無不勝的黃光裕兵法。
他，齣生於廣東省汕頭市鳳壺村一個普通的農民傢庭。16歲就開始外齣謀生，18歲在北京艱難創業，19年一步一個新高度。而今成為身價140億的全國首富。他改變瞭中國傳統零售業遊戲規則。被管理界譽為 “中國的山姆·沃爾頓”。他就是被視為財富英雄的國美電器公司董事長兼總裁黃光裕。國美的成功發展和黃光裕的創業傳奇；已經不隻是一種現象、一個概念；它們是當代中國社會經濟發展變革的一個縮影；具有強烈的時代特徵。
這是一本縱橫捭闔的國美商戰實錄，一本馳騁商場戰無不勝的黃光裕兵法。 黃光裕——“一個用傳統手段創造奇跡的零售業新貴”、“一個改變中國零售業遊戲規則的人”，他一手創造瞭“國美”，被海內外稱作中國的“傢電大鰐”。相信很多讀者會對他的傳奇人生感興趣，本書就為你還原一個大傢心目中的財富英雄，去解讀國美的創業傳奇，剖析那一個個驚心動魄的商戰案例，以及隱含在這些案例背後的真實信息……

內容提要

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1987年元旦，年僅18歲的黃光裕與其兄長黃俊欽利用他們在北京市宣武區的珠市口東大街租賃的那間不足一百平方米的門臉兒開辦瞭一傢不起眼的電器商店，專門經營電視機，這傢店鋪的前身是一傢服裝店，並且有一個響亮的名字——“國美”。
經過19年的不懈努力，這個當初僅靠幾萬元起傢，低成本創業的偏巷小店，到2005年已經發展成為擁有六萬多名員工，年銷售額超過四百多億元，覆蓋全國120個城市，超過400傢門店的大型傢電連鎖集團，國美電器占有的市場份額居國內傢電連鎖行業的龍頭地位，被海內外稱作中國的“傢電大鰐”。身為國美電器公司董事長兼總裁的黃光裕也因其140億市值的身價而榮登“鬍潤版”2004年度和2005年度中國富豪榜首富的寶座。
本書以章迴體小說的形式，分38個部分全麵介紹瞭黃光裕攜國美在商場中縱橫捭闔的“商戰實錄”作者以凝練暢達的語言、精闢的點評、厚重的文化氣息深入闡述瞭黃光裕攜國美在特定市場經濟環境下麯摺成長的曆史，並嚮世人說明：國美的成功發展和黃光裕的創業傳奇已經不隻是一種現象、一個概念，它們是當代中國社會經濟發展變革的一個縮影，具有強烈的時代特徵。全書附有100餘幅照片。

目錄

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序：走近財富英雄
迴：離鄉北上闖京城 無中生有把商經
第二迴：樹木大瞭要分杈 國美邊鎖正規化
第三迴：國産傢電猛崛起 慧眼識得新商機
第四迴：仨月銷貨八韆萬 不賺反賠四百萬
第五迴：承諾冒大險 低價背後有機緣
第六迴：一個免字百萬金 服務到傢暖人心
第七迴：天津擴張惹戰火 激烈過招不退縮
第八迴：國美進軍上海灘 標價牌子惹爭端
第九迴：天膽打得價格戰 彩電聯盟被擊穿
第十迴：高朋滿座授機宜 鬆下交齣“社內秘”
第十一迴：揮師進軍大西南 以攻為守天下安
第十二迴：遼瀋商場正籌建 價格協會下來絆
第十三迴：十大商場齊叫闆 國美從容來應戰
第十四迴：傢電王國賣傢電 顧客群裏有密探
第十五迴：龍爭虎鬥戰濟南 開業首日遇“彈”
第十六迴：中原擴張戰鄭州 不畏強敵巧運籌
第十七迴：花城開店貨難供 牽手郵政巧配送
第十八迴：招標采購手段高 重金齣手箭雙雕
第十九迴：國美特立又獨物 高價碟機終破冰
第二十迴：通訊行業將身躋 手機市場把牌洗
第二十一迴：CP當作傢電賣 IT模式被拋開
第二十二迴：不惜重金建網站 網上商城戰非典
第二十三迴：誰持彩練當空舞 國美頒奬客為主
第二十四迴：少男不女喜追星 國美上演追老總
第二十五迴：中永通泰九傢聯 傢電市場戰局亂
第二十六迴：謀劃市場大擴展 精彩好戲要上演
第二十七迴：藉勢《手機》賣手機“文化營銷”唱大戲
第二十八迴：取消“返券”揭黑幕《焦點訪談》很關注
第二十九迴：國美做東辦峰會 傢電巨頭袒心扉
第三十迴：香港夜半排長龍 購物天堂亂鏇風
……
附件一：國美大事記
附件二：試析國美企業名稱中的文化內涵
後記

作者介紹

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劉鴻雁，1961年9月生於青島，現為中國企業管理在綫首席顧問、中國網上畫廊主編、中科院研究生院創新管理企業傢俱樂部副秘書長、青島百利達創新管理學校校長、北京德勝緣經濟文化發展中心主任，近年來主要從事企業文化管理谘詢和中外語言比較學研究，著有《鴻雁魔鬼英語》、《

文摘

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序言

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《商業帝國締造者：風雲變幻中的企業領袖群像》 本書導言 在波瀾壯闊的中國商業史上，無數企業傢如群星般閃耀。他們以非凡的膽識、敏銳的洞察力與堅韌不拔的毅力，在激烈的市場競爭中摸爬滾打，最終建立起屬於自己的商業帝國。本書並非聚焦於某一位特定企業傢的個人沉浮，而是旨在描繪一幅宏大而細膩的商業群像圖景，深入剖析不同時代、不同行業背景下，那些傑齣企業領袖們如何應對挑戰、把握機遇，以及他們所塑造的商業文明。我們將探討的，是驅動中國商業變革的核心力量——企業傢精神的多元麵貌。 第一部分：改革浪潮中的拓荒者（1980s - 1990s初） 這一時期是中國經濟體製改革的初期，市場經濟的種子剛剛萌芽。本書將重點分析那些敢於“第一個吃螃蟹”的先行者。他們通常白手起傢，缺乏成熟的商業範本可以遵循，他們的成功往往建立在對政策紅利的精準捕捉和對傳統思維的徹底顛覆之上。 1. 製造業的崛起與技術引介： 我們將考察一批通過引進國外先進技術和管理經驗，迅速實現“彎道超車”的製造企業創始人。他們如何平衡引進與消化吸收的關係？在資源稀缺的年代，他們如何構建起最初的供應鏈體係？章節將詳細分析其初創階段的資金籌措策略，以及在摸索中建立的粗放式管理模式如何適應瞭那個特定階段的生産需求。例如，對一傢早期傢電製造商的案例研究，將展現其如何通過差異化産品策略，從計劃經濟的陰影中掙脫齣來，搶占市場製高點。 2. 商業流通領域的革命： 計劃經濟下被高度管製的商業零售業，在市場化初期迎來瞭爆炸性的增長。本書將剖析那些緻力於構建現代商業網絡的企業傢。他們如何解決商品積壓與短缺並存的矛盾？如何從最初的“倒爺”身份，蛻變為構建規範化連鎖經營體係的行業精英？我們將探討他們如何通過對選址、庫存管理和客戶服務的初步探索，奠定瞭未來商業零售業的基礎框架。重點分析瞭早期百貨大鰐如何利用信息不對稱的優勢，迅速擴張其門店網絡，以及他們麵對“價格雙軌製”時的經營智慧。 3. 區域經濟的孵化器： 探究特定區域（如深圳、浦東等經濟特區）的企業傢群體是如何在政策的特殊關照下，形成獨特的“特區精神”。這種精神的內核是什麼？它如何影響瞭他們對於風險的偏好和企業文化的構建？我們將通過對比不同區域的創業路徑差異，揭示地域環境對企業領袖性格塑造的深遠影響。 第二部分：規模擴張與資本角力（1990s中 - 2000s初） 隨著市場化進程的加速和全球化的深入，企業麵臨的首要任務是如何在擴張中保持控製力，並利用資本市場實現跨越式發展。 1. 産權結構與公司治理的挑戰： 在快速擴張期，許多民營企業遭遇瞭“所有權與經營權”的結構性矛盾。本書將詳細分析企業傢們在引入外部投資者（包括風險投資和首次公開募股）過程中，所經曆的權力博弈與戰略調整。我們考察瞭不同治理模式對企業長期戰略執行力的影響，以及在股權稀釋壓力下，創始人如何努力維護其核心控製權。 2. 行業整閤與“跑馬圈地”： 這一時期的標誌性事件是行業集中度的快速提高。那些具有強大資源整閤能力的企業傢脫穎而齣。他們如何利用並購、兼並等手段，吞並競爭對手，建立起事實上的壟斷地位？本書將通過對特定行業的深度剖析，展現企業傢在運用資本杠杆、人纔挖角以及法律武器等多種手段進行行業洗牌的過程。對跨地域、跨行業擴張的決策機製和執行中的文化衝突，將是本部分的重要內容。 3. 國際化試水與本土適應： 隨著中國加入WTO，第一批“走齣去”的企業傢麵臨著全新的挑戰。他們如何理解和適應國際市場的遊戲規則？本書將聚焦於他們在海外投資、技術轉移和品牌構建中所遇到的挫摺與經驗教訓，尤其是在文化差異和知識産權保護方麵的應對策略。 第三部分：互聯網浪潮與生態重塑（2000s中 - 2010s） 信息技術的爆發徹底改變瞭商業生態，誕生瞭一批平颱型企業。這些新的領袖的特質與傳統製造業領袖截然不同。 1. 平颱思維的構建： 探討互聯網先驅者們如何從“賣産品”轉嚮“運營網絡”。平颱型企業對傳統商業模式的顛覆性在哪裏？本書將詳細拆解網絡效應的形成機製，以及平颱所有者如何通過算法和規則設計，有效地鎖定用戶和閤作夥伴，構建起難以攻破的“護城河”。 2. 用戶體驗至上與快速迭代： 與傳統製造業漫長的産品周期不同，互聯網企業追求“小步快跑，快速試錯”。我們將分析這些企業領袖如何建立起一種鼓勵試錯、容忍失敗的組織文化。對用戶數據的深度挖掘和利用，如何成為驅動産品創新的核心引擎，以及企業傢對用戶心理的把握藝術。 3. 資本市場的二次狂熱： 在互聯網泡沫破裂與重振的周期中，企業傢的融資策略也愈發復雜。本書將對比中美兩地資本市場對互聯網企業的估值邏輯差異，分析中國企業傢如何利用境內外資本市場的差異化優勢，為企業的持續高投入提供燃料。 第四部分：新常態下的企業領導力（2010s至今） 在“雙創”政策、消費升級和全球經濟不確定性增加的大背景下，當代企業領袖麵臨著新的時代考題。 1. 科技創新與硬科技的迴歸： 隨著互聯網紅利的消退，一些領袖開始轉嚮聚焦於基礎科研和“硬科技”領域。他們的投資邏輯與前幾代企業傢的“輕資産”策略有何根本區彆？本書將探討他們在麵對漫長研發周期和巨大前期投入時所展現齣的戰略定力和資源調配能力。 2. 社會責任與可持續發展： 現代企業領袖越來越需要在經濟效益之外，承擔更廣泛的社會責任。ESG（環境、社會和公司治理）理念如何被融入企業戰略？我們考察瞭那些將社會價值與商業價值深度結閤的領導者，分析他們如何處理政府關係、公眾輿論以及供應鏈的道德要求。 3. 領導力的代際更迭與傳承： 許多第一代企業傢已經開始考慮權力交接問題。本書將對不同企業采取的傳承模式進行比較分析——是傢族式繼承、職業經理人接管，還是混閤模式？我們探討瞭創始人“光環效應”對繼任者的挑戰，以及新一代領袖如何在新舊理念的碰撞中，實現企業的可持續發展。 結語 本書通過對不同曆史階段、不同商業賽道中傑齣企業傢群體的深入剖析，旨在揭示中國商業演進背後的不變邏輯與隨時代變化的領導力特質。他們的故事，構成瞭理解當代中國經濟脈絡的一把鑰匙。每一位成功的締造者，都是那個特定時代的産物，他們的經驗與教訓，共同譜寫瞭波瀾壯闊的商業史詩。

評分☆☆☆☆☆

《黃光裕傳奇：國美商戰實錄》這本書，尚未閱讀，但僅僅從封麵上透露齣的信息，就足以勾起我對中國商業史上一段波瀾壯闊篇章的強烈好奇。黃光裕，這個名字在很多人的記憶中，或許已經不僅僅是一個商業巨頭的代名詞，更是一種現象，一種關於中國經濟騰飛、草根崛起、以及資本運作的生動案例。而“國美商戰實錄”的副標題，則預示著這本書將不僅僅停留在人物的生平敘述，更會深入到商業戰場的最前沿，剖析那些決定成敗的關鍵時刻、那些刀光劍影的競爭策略。作為一名對中國商業發展曆程充滿興趣的讀者，我非常渴望瞭解，在那個充滿機遇與挑戰的時代，黃光裕是如何憑藉一己之力，在看似牢不可破的傳統零售巨頭夾縫中，開闢齣屬於國美的一片天地？他又如何在一次次的市場博弈中，展現齣非凡的商業智慧和戰略布局？書中會如何描寫他與競爭對手之間的較量，那些令人驚心動魄的談判，那些齣人意料的擴張手段，又或者是那些在危機時刻力挽狂瀾的決策？作者劉鴻雁，其名字與“華夏齣版社”的組閤，本身就帶有一種權威性和專業性，這讓我對書中內容的真實性和深度充滿瞭信心。我期待這本書能夠提供一個獨特的視角，讓我們得以窺見中國零售業崛起的關鍵節點，以及背後鮮為人知的商業運作邏輯。

評分☆☆☆☆☆

《黃光裕傳奇：國美商戰實錄》這個書名，無疑點燃瞭我對中國商業領域一段重要曆史的好奇心。黃光裕，在中國經濟轉型和商業化浪潮中，是一個無論如何都無法繞開的名字。他所代錶的，是從零開始，憑藉著一股闖勁和精明，在短時間內建立起龐大商業帝國的“中國式”創業神話。而“國美商戰實錄”幾個字，則讓我預感到這本書將不僅僅停留在傳記的層麵，更會深入到商業鬥爭的核心。我非常想知道，在那個中國零售業野蠻生長的年代，黃光裕是如何抓住機遇，又是如何憑藉其過人的商業天賦，在激烈的市場競爭中脫穎而齣？書中是否會詳細揭示國美電器在發展過程中，所經曆的那些重大戰略決策，那些令人匪夷所思的商業運作，以及那些與競爭對手之間驚心動魄的“戰爭”？我期待作者劉鴻雁能夠以一種抽絲剝繭、深入淺齣的方式，為讀者還原一個真實的黃光裕，以及國美電器從崛起、輝煌到經曆波摺的全過程。華夏齣版社的選擇，也讓我對這本書的學術價值和可信度抱有很高的期望。我相信，通過閱讀這本書，我不僅能瞭解一個傳奇人物的故事，更能從中窺見中國商業環境的變遷，以及企業傢精神的強大力量。

評分☆☆☆☆☆

我注意到《黃光裕傳奇：國美商戰實錄》這本書，它所傳遞齣的信息，讓我對中國商業界一位極具爭議性和影響力的企業傢産生瞭濃厚的興趣。黃光裕，這個名字本身就自帶話題，他所代錶的，是中國改革開放後，一批敢於冒險、善於抓住時代脈搏的創業者們的縮影。而“國美商戰實錄”的副標題，更是直擊主題，暗示瞭這本書將深入探討黃光裕在創建和發展國美電器過程中，所經曆的那些驚心動魄的商業競爭和戰略博弈。我迫切地想瞭解，他是如何在那個充滿機遇與挑戰的時代，憑藉何種能力和策略，將一傢小型電器零售店，一步步打造成中國傢電零售業的巨頭？書中會如何細緻地描述他在市場擴張、品牌建設、供應商談判以及與競爭對手較量過程中的具體做法？我尤其期待能從中學習到，在那個並不完全成熟的市場環境下，他是如何進行商業決策，如何應對風險，以及在關鍵時刻是如何做齣取捨的。劉鴻雁，以及華夏齣版社的組閤，給我一種專業、深入的印象，這讓我對書中內容的深度和客觀性充滿瞭信心。我希望這本書能夠提供一個多維度、全景式的視角，讓我能夠更全麵地理解黃光裕這位人物，以及他所參與並深刻影響的中國商業變革。

評分☆☆☆☆☆

讀到《黃光裕傳奇：國美商戰實錄》這本書，確實是一次非常引人入勝的閱讀體驗，盡管我還沒有開始翻閱，但從書名和作者信息來看，就已經充滿瞭期待。黃光裕這個名字，在中國商業史上無疑是繞不開的一個標誌性人物，他代錶瞭一個時代，一個草根創業者如何憑藉著過人的膽識、敏銳的商業嗅覺以及強大的執行力，從一個平凡的個體，一步步攀登至商業帝國巔峰的故事，本身就充滿瞭傳奇色彩。而“國美商戰實錄”這幾個字，更是直接點明瞭本書的核心內容——它不僅僅是一個人的傳記，更是一部關於中國零售業發展史、關於商業競爭的教科書。我尤其好奇的是，書中會如何深入剖析國美電器在激烈的市場競爭中，是如何一步步建立起自己的商業帝國，又如何在風雲變幻的商業浪潮中經曆波摺。是怎樣的戰略眼光、管理智慧，還是對手的強大壓力，共同塑造瞭黃光裕和國美的傳奇？這些細節，正是吸引我迫不及待想要一探究竟的動力。劉鴻雁這個名字，雖然我之前可能不熟悉，但能成為記錄黃光裕傳奇並由華夏齣版社齣版的作者，想必其在商業報道、人物傳記方麵有著深厚的功力。我期待這本書能夠以一種客觀、生動、又不失深刻的筆觸，為我們還原一個真實的黃光裕，以及那個充滿硝煙的國美商戰年代。相信這本書定能帶給我不少關於商業、關於人性、關於時代變遷的深刻啓示。

評分☆☆☆☆☆

從《黃光裕傳奇：國美商戰實錄》的書名來看，我預感這將是一部充滿戲劇性和啓發性的作品。黃光裕，這個名字在中國商界的地位無需多言，他不僅是一個成功的企業傢，更是一個時代的符號，代錶瞭中國改革開放後，一批極具冒險精神和商業頭腦的創業者所取得的輝煌成就。而“國美商戰實錄”則直接點明瞭本書的核心——它不僅僅是一部個人傳記，更是一部關於中國零售業發展進程中，最激烈、最精彩的商業戰爭的記錄。我深切地好奇，在那個中國經濟高速發展、市場競爭日益白熱化的年代，黃光裕是如何憑藉其獨到的眼光和魄力，將一個不起眼的小店，打造成中國傢電零售的航空母艦？書中又會如何細緻地描繪他麵對的挑戰，無論是來自傳統商業巨頭的壓力，還是市場規則的不斷變化，抑或是內部的管理難題？我特彆期待書中能夠深入剖析國美電器在擴張過程中所采取的那些具有開創性的商業模式和營銷策略，以及這些策略是如何在激烈的市場競爭中，幫助國美不斷超越對手，贏得消費者的青睞。劉鴻雁這個名字，以及華夏齣版社的背書，讓我對這本書的專業性和可讀性充滿瞭信心，我相信它一定能夠為我們揭示一段波瀾壯闊的商業史詩，並且從中汲取寶貴的商業智慧。