《走向法庭：律师庭审制胜战略》 [美] 丹尼尔·艾·斯黩；国立波, 法律出版社 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

图书标签:

• 法律
• 庭审
• 诉讼
• 律师
• 实战
• 技巧
• 策略
• 法庭辩论
• 证据
• 胜诉

店铺： 北京知画图书专营店

出版社： 法律出版社

ISBN：9787503653476

商品编码：26874123674

包装：平装

出版时间：2005-03-01

欢迎选购，购买前务必联系客服或者来电咨询！call：15835078063

基本信息

书名：走向法庭：律师庭审制胜战略

定价：24.60元

作者： 丹尼尔·艾·斯黩；国立波

出版社：法律出版社

出版日期：2005-03-01

ISBN：9787503653476

字数：

页码：220

版次：1

装帧：平装

开本：32开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

---

“律师职业与生活译制精选”丛书是国内次全方位引进的律师职业指南图书，是法律出版社与美国律师协会合作，主要根据美国律师协会推荐书目于2005年出版。丛书包括：《留住好律师》、《法 律职业就是谈判》、《寻找证人》和《走向法庭》4本。
　　本丛书确定“职业与生活”的视角，通过关注律师“职业与生活”的平衡关系，帮助律师创建满意的职业与生活，成为“快乐律师”。
　　本丛书作为律师实务用书，其思路和写作方法与国内常见的律师实务类图书有着明显不同，它注重告诉读者的是：你的每一项律师工作应当如何去做才会取得佳效果。
　　对于那些将来想从事律师职业的人，比如想进入法学院学习或者想参加司法考试希望获取律师资格的人，在他们作出自己的职业决定前，可以先读一读这套书，可能会帮助他们认真考虑并确定自己是否真的想成为律师，对律师行业和职业有一个清晰的了解。对于新入行的律师，如果他们读一读这套书，就会较早开始规划自己的职业生涯；对于执业多年的律师或者合伙人，这套丛书的内容会给他们带来共鸣和启发。

内容提要

---

《走向法庭——律师庭审制胜战略》如何帮助律师做好庭审的准备呢？人们总是说庭审的三个重要的法则是准备、准备、再准备。庭审中充满意外，但是我们通过谨慎的计划能够将意外减少到低程度。此书意欲以一本参考书的形式向执业律师们提供在准备和庭审案件时需的基本步骤、技巧和需要考虚的要点。
　　庭审是社会依靠法律手段解决其他方法无法解决的争端的过程。在庭审中，律师是委托人的支持者。由于扮演这样的角色，律师面临来自各个方面的、不断的和仔细的审查：对方辩护律师，法庭，陪审团，当然还有委托人，来自各方面的压力和要求会令人难以忍受。律师们需要所有能够获得的帮助。
　　我们距离用决斗和火刑来审判的时代已经遥远，但是审判仍然是决定诉讼成败的关键。我在讲授庭审辩护课程时，主修法律的学生和年轻的律师经常问我：“我什么时候、怎样才能不紧张呢？”我的回答总是这样：“你走进法庭而不感到紧张的那一天也就是你该放弃从事这一行的那一天。”他们需要一定程度的专注和警觉，而这与冷静水火不相容。
　　那么，如何帮助律师们做好庭审的准备呢？人们总是说庭审的三个重要的法则是“准备、准备、再准备”。庭审中充满意外，但是我们通过谨慎的计划能够将意外减小到低程度。此书以一本参考书的形式向执业律师们提供在审前和庭审中的基本步骤、技巧和需要考虑的要点。我无意使本书成为庭审步骤的确定性分析，这样做，此书也许就变得令人畏惧，或是自以为是。本书的任何一章，每一章的大部分章节，都可以成为一个独立的主题。
　　本书中的各种摘要、清单和表格只是用来做例子，并非涵盖了案件处理和司法程序中所有情况，也不能满足所有的法律要求。读者应该根据各自不同的司法程序，在案件中确定应该为自己的委托人掌握何种程序上和实体上的特殊要求。
　　我承认自己的偏执。我热爱庭审，做了几乎20年的庭审律师。我相信庭审既存在于律师们所要面对的专业挑战中，也存在于随处可见的不平凡的事件中。挑战的主要部分是理解、使自己适应每一步，并做好准备。要达到这个目标没有魔法，只有经验和勤奋。本书旨在使这个过程的基本要点更容易被掌握，这样你就可以更专注于你的案件本身和你的委托人。正确地使用本书吧，祝庭上好运！

目录

---

上篇审前准备——
第1章初次会面
1．1会面的目的
1．2为次会面做准备
1．3会面的方式和技巧
1．4讨论费用并达成协议
‘1．5评估并拒绝代理
1．6解释诉讼程序
第1章表格
1--1人身伤害：汽车记录单
1--2人身伤害证人报告表格：机动车事故
1--3预付律师费与按小时计费协议
1--4诉讼成功酬金协议
1--5拒绝代理信
1--6委托人问卷
第2章设立卷宗
2．1设立子文件一
2．2建立记事系统
2．3配备工作人员
第2章表格
2—1新事项核查单
2—2新事项报告
2—3提交医疗和／或住院记录和账单的授权书
2—4获取薪酬信息的授权书
2—5要求出示警方的报告
第3章准备核心文件
3．1 案情摘要
3．2人物及公司一览表
3．3时间表
3．4物证清单
3．5诉状索引
第3章表格
3—1案情摘要
3—2人物及公司一览表
3—3时间表
3—4物证清单
3—5诉状索引
第4章应用科技手段
4．1概述
4．2硬件
4．3 网络
4．4软件
第5章展开调查
5．1信息来源
5．2收集和审查“赔偿责任”的记录
5．3收集和审查“损害赔偿”的记录
5．4直接调查
5．5调查中的风险与陷阱
第5章表格
5—1 机动车事故调查清单
5—2外行证人信息
5—3目击证人陈述
下篇走向法庭
第6章提起诉讼
6．1 法律原则
6．2考虑相关事宜
6．3管辖权
6．4庭审地
第7章达成和解
7．1和解方式
7．2和解评估
7．3要约与谈判
7．4律师的作用与风险
7．5替代性争议解决方式
第7章表格
7—1和解清单
7—2和解工作表
7—3和解信
7—4和解说明
第8章准备出庭
8．1 综述
8．2行动计划
8．3案件主题
8．4准备证人出庭
8．5证明图表
8．6庭审准备清单
第8章表格
8—1 起诉状、答辩状及其他材料摘要
8—2有利及不利因素分立式列表
8—3个别证人有利及不利因素列表
8—4个别证人直接询问清单
8—5个别证人交叉询问清单
8—6庭审摘要
8—7主要物证清单
8—8杂项清单
8—9庭审准备清单
第9章开庭陈述
9．1开庭陈述的目的
9．2准备事宜 上篇审前准备
第1章初次会面
1．1会面的目的
1．2为次会面做准备
3—5诉状索引
第4章应用科技手段
4．1概述
4．2硬件
4．3 网络
4．4软件
第5章展开调查
5．1信息来源
5．2收集和审查“赔偿责任”的记录
5．3收集和审查“损害赔偿”的记录
5．4直接调查
5．5调查中的风险与陷阱
第5章表格
5—1 机动车事故调查清单
5—2外行证人信息
5—3目击证人陈述
下篇走向法庭
第6章提起诉讼
6．1 法律原则
6．2考虑相关事宜
6．3管辖权
6．4庭审地
第7章达成和解
7．1和解方式
7．2和解评估
7．3要约与谈判
7．4律师的作用与风险
7．5替代性争议解决方式
第7章表格
7—1和解清单
7—2和解工作表
7—3和解信
7—4和解说明
第8章准备出庭
8．1 综述
8．2行动计划
8．3案件主题
8．4准备证人出庭
8．5证明图表
8．6庭审准备清单
第8章表格
8—1 起诉状、答辩状及其他材料摘要
8—2有利及不利因素分立式列表
8—3个别证人有利及不利因素列表
8—4个别证人直接询问清单
8—5个别证人交叉询问清单
8—6庭审摘要
8—7主要物证清单
8—8杂项清单
8—9庭审准备清单
第9章开庭陈述
9．1开庭陈述的目的
9．2准备事宜

作者介绍

---

丹尼尔·艾·斯默先生是马萨诸塞州波士顿市巴特、布莱泽林和斯默律师事务所的庭审律师。主要法律业务涉及美国证券委员会和部门的调查、复杂的民事诉讼、白领犯罪和医疗法律。在此之前，斯默先生是InPhyNet医疗管理公司法律事务部的副总裁和首席律师。斯默先生还曾是波士顿市Widett，Slate & Goldman律师事务所的律师；波士顿市的检察官助理和美国司法部刑事犯罪部的庭审律师。
　　斯默先生是《寻找证人》（Preparing Witnesses）（美国律师协会，1998）一书的作者。他还是美国律师协会刑事犯罪部白领犯罪委员会的主席。
　　斯默先生是哈佛法学院的讲师，讲授“联邦诉讼法”；同时他还在哈佛法学院和一些法学院讲授庭审辩论技巧和参与一些法律教育项目；他还是美国仲裁协会的仲裁员；在各类期刊上发表了大量的文章；他也是一名活跃的电视评论员。

文摘

---

一次又一次，忙碌的律师走上法庭，开始为这样的事实感到悲伤：他们乱无头绪，什么都没有发现，也没有时间做准备。他们总是意识不到两个关键的要点：，组织和准备的关键在于从一开始，从委托人进门那一刻起就应该行动。提前一点儿时问就能避免在庭审过程中浪费很多时间，消除许多麻烦和尴尬；第二，使案子有头绪的许多必需的工作是可以预见的，通过良好的方法和使用标准的表格可以将其简化。对于每一个案件的处理开始于初次会面(Initialinter、，iew)。它为律师提供机会收集评估委托人及案件所必需的信息，为正确地组织案件提供了基础，并确立了律师和委托人之间的关系。这一关键步骤包括谨慎的考虑、准备、付诸行动和追杏到底。(p5) 一次又一次，忙碌的律师走上法庭，开始为这样的事实感到悲伤：他们乱无头绪，什么都没有发现，也没有时间做准备。他们总是意识不到两个关键的要点：，组织和准备的关键在于从一开始，从委托人进门那一刻起就应该行动。提前一点儿时问就能避免在庭审过程中浪费很多时间，消除许多麻烦和尴尬；第二，使案子有头绪的许多必需的工作是可以预见的，通过良好的方法和使用标准的表格可以将其简化。对于每一个案件的处理开始于初次会面(Initialinter、，iew)。它为律师提供机会收集评估委托人及案件所必需的信息，为正确地组织案件提供了基础，并确立了律师和委托人之间的关系。这一关键步骤包括谨慎的考虑、准备、付诸行动和追杏到底。

序言

---

洞察人心，掌控全局：《谈判心理学与高情商沟通实战》 本书聚焦于现代社会中无处不在的沟通与谈判场景，深入剖析人类行为背后的心理驱动力，并提供一套行之有效的、可立即应用的沟通策略与技巧。它并非指导您如何赢得一场辩论或庭审，而是致力于提升您在日常商业交往、人际关系维护乃至复杂冲突解决中的影响力与说服力。 【核心理念：解码人类行为的底层逻辑】 在信息爆炸的时代，单纯的逻辑推演已不足以确保成功。真正的制胜点在于对“人”的理解。《谈判心理学与高情商沟通实战》将心理学前沿研究成果转化为可操作的实践指南。我们认为，每一次对话都是一次信息交换与心理博弈。本书将带您穿透表面的言辞，直达对方的真实需求、潜在恐惧和未被满足的期望。 第一部分：构建认知基石——理解“非理性”的决策机制 本部分深入探讨了影响决策的认知偏差与启发式思维。我们审视了锚定效应、损失厌恶、确认偏误等经典心理学概念，并将其置于商业谈判和团队协作的真实情境中进行解构。 锚点设定与框架效应的艺术： 学习如何巧妙地设置谈判的初始范围，以及如何通过“框架重构”（Reframing）将负面议题转化为积极机会。例如，在产品定价时，如何利用参照点引导客户感知价值，而不是仅仅关注成本。 情绪的引爆点与抑制剂： 探究情绪在谈判中的双重作用——既是破坏者，也是强大的驱动力。书中详述了如何识别对方（或自身）的“情绪触发器”，并提供了“冷却机制”与“同理心桥梁”的搭建方法，确保高压情境下沟通不至于失控。 “稀缺性”与“社会认同”的利用： 分析了互惠原则、承诺与一致性原则在建立信任与促成合作中的作用。重点阐述了如何合法、有效地利用这些原则，避免陷入强迫性推销的陷阱，而是建立可持续的合作关系。 第二部分：高情商沟通的“软技能”矩阵 情商（EQ）并非天生的特质，而是一套可以通过训练习得的技能组合。本书提供了大量实战工具，帮助读者精进倾听、反馈和表达的艺术。 深度倾听的层次结构： 超越表面的“听”，掌握描述性倾听（理解事实）、反思性倾听（确认情感）和前瞻性倾听（预判需求）三个层次。通过对非语言信号（肢体语言、微表情、语调变化）的精准捕捉，构建完整信息图谱。 反馈的艺术：S.A.F.E. 模型： 提供了一种结构化的反馈机制，确保批评或建议能够被建设性地接受。模型强调情境（Situation）、行为（Action）、感受（Feeling）和结果（Effect）的清晰描述，有效规避指责，聚焦于可改变的行为。 叙事力量：用故事驱动变革： 阐述了“故事化沟通”在影响力和记忆留存上的巨大优势。书中提供了构建“英雄之旅”叙事结构的方法，帮助管理者在进行战略宣讲或推销复杂理念时，将数据转化为引人入胜的体验。 第三部分：复杂谈判的策略部署与执行 本书将理论推向实战，专注于处理僵局、多方利益冲突以及文化差异带来的挑战。我们强调的不是“击败”对手，而是寻找“共同价值最大化”的解决方案。 BATNA的动态优化： 详细解析了“最佳替代性方案”（BATNA）的建立、评估和动态调整。读者将学会如何在高风险谈判中清晰界定自身的退出底线，以及如何通过影响对方的BATNA来增强自身立场。 利益导向而非立场导向： 借鉴经典谈判理论，本书强调必须穿透双方公开声称的“立场”，挖掘深层的“利益需求”。通过提问技巧，引导对方自我暴露其核心关切，从而发掘双赢的可能性。 跨文化沟通的敏感性训练： 鉴于全球化的商业环境，本章节专门探讨了权力距离、时间观念、直接/间接沟通风格等文化维度对谈判进程的影响。提供实用的文化适应策略，帮助专业人士在国际合作中减少误解，建立互信。 僵局的破冰技术： 当对话陷入死循环时，本书提供了“暂停与重置”、“引入中立方”、“议题拆解与排序”等多种实用的破冰技术，帮助团队重新激活对话进程，避免因情绪或固执而错失良机。 本书特色： 案例驱动： 全书贯穿大量源自商业实战、管理咨询和团队协作中的真实案例，而非纯粹的理论阐述。 工具箱设计： 每一章节末尾均附有可打印或立即使用的“行动清单”和“自我评估量表”，便于读者随时将理论转化为实践步骤。 全面适用性： 无论您是资深高管、市场营销人员、项目经理，还是希望改善家庭沟通模式的普通读者，本书都能为您提供洞察力与执行力的提升。 《谈判心理学与高情商沟通实战》不是一本教您如何“说服”的工具书，而是一本指导您如何“连接”与“理解”的深度指南。它将赋能您在任何需要影响力的场合，以更少的摩擦，实现更大的目标。

评分☆☆☆☆☆

我对这本书充满了一种探索未知领域的好奇感。《走向法庭：律师庭审制胜战略》这个书名，听起来就有一种“揭秘”的感觉，仿佛它要带我们走进那些不为外人所熟知的庭审幕后。作者丹尼尔·艾·斯黩，作为一个美国律师，他的视角和经验必然与国内有着独特之处。我非常期待这本书能够介绍一些美国庭审制度的特色，以及在这样的制度下，律师是如何进行庭审的。或许书中会包含一些在美国庭审中非常流行或者非常有效的辩护技巧、质询方法，甚至是庭审心理学应用。我希望它能帮助我理解，在不同的法律文化背景下，庭审的“制胜战略”会有哪些差异和共性。这本书如果能提供一些具体的案例，并且对案例进行深入的分析，解释为什么会赢，为什么会输，其中运用了哪些策略，我想这将是非常有价值的学习材料。我希望它能让我跳出固有的思维模式，拓展我对庭审的认知边界。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本书，我首先想到的就是它是否能解决我在实际工作中遇到的一些难题。我常常觉得，虽然我学习了很多法律知识，但在庭审实战中，总感觉少了一些“火候”，少了一些能够真正“制胜”的灵感。《走向法庭：律师庭审制胜战略》这个书名，就直接触及了我最想提升的方面。我希望这本书的内容能够非常接地气，它不是那种只讲理论的书，而是能够提供实实在在的操作指南。比如，在面对一些棘手的证据问题时，如何巧妙地处理？在与对方律师的交锋中，如何保持主动？在与法官沟通时，又有哪些需要注意的细节？我希望书中能够有关于如何进行有效庭审准备的详细步骤，包括证据的梳理、证人的准备、辩护词的撰写等等。同时，我也期待书中能够提供一些关于如何提升庭审表现的技巧，比如如何控制语速和语调，如何运用肢体语言来增强说服力，以及如何在压力下保持镇定。我希望通过阅读这本书，能够真正地学到一些“制胜”的秘诀，从而在未来的庭审中更加自信和有效。

评分☆☆☆☆☆

我对这本书的期待，更多的是它能否提供一种全新的视角来看待庭审的过程。很多时候，我们学习法律，可能更侧重于理论知识的掌握，对于庭审中那些微妙的心理战、策略性的布局，反而了解不多。《走向法庭：律师庭审制胜战略》这个书名，就点明了核心，它不仅仅是关于“赢”，更是关于“怎么赢”，而且是“在法庭上赢”。我猜测，这本书里一定会有对于不同类型案件的庭审策略进行分析，比如刑事案件和民事案件在策略上有什么不同，又比如面对不同类型的法官或陪审团，又该采取怎样的沟通方式。我想象中的作者，丹尼尔·艾·斯黩，一定是一位经验丰富的庭审律师，他可能分享了自己在无数次庭审中的宝贵经验，包括那些成功和失败的案例，以及从这些经历中总结出的深刻教训。我尤其关注书中是否会涉及如何运用非语言沟通，如何构建人格化的辩护，以及如何在复杂法律环境下保持清晰的思路和冷静的判断。这本书如果能够真正做到“制胜战略”的传授，那么它对于提升律师的庭审能力，无疑具有非常重要的价值。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名本身就充满了吸引力，尤其是对于我们这些法律从业者或者有志于步入法律殿堂的人来说。《走向法庭：律师庭审制胜战略》——光是这几个字，就让人联想到那些唇枪舌剑、智慧博弈的庭审现场。我一直觉得，法庭上的胜负往往不仅仅取决于事实的证据，更在于律师如何运用技巧，如何构建逻辑，如何解读法律，以及如何打动法官和陪审团。这本书的作者，[美] 丹尼尔·艾·斯黩，这个名字我之前虽然不熟悉，但看出版机构是法律出版社，并且由国立波翻译，就觉得这肯定是一本有分量的著作。我想象中的这本书，应该不仅仅是枯燥的法律条文堆砌，而更像是一本实操指南，它会教我们如何在庭审前做好充分的准备，如何搜集和整理证据，如何设计开庭陈述，如何在交叉询问时抓住对方的破绽，又如何在辩论时形成强大的说服力。我非常期待这本书能为我打开一扇新的窗户，让我更深刻地理解庭审的艺术，学习那些能够帮助我们在法庭上取得胜利的“制胜战略”。希望它能提供一些非常具体、可操作的案例分析，让我们这些读者能够从中获得灵感，并将其运用到自己的实践中去。

评分☆☆☆☆☆

在读这本书之前，我脑海里已经浮现出了很多关于庭审的画面。想象一下，法官威严地坐在审判席上，控辩双方的律师神情专注，用精准的语言和有力的论据来争取正义。而《走向法庭：律师庭审制胜战略》这本书，我想它一定像是一位经验丰富的庭审老兵，在细致地传授他的“看家本领”。我期望它能详细地拆解庭审的每一个环节，从庭审前的准备工作，到开庭时的气势营造，再到庭审中的细节把握，直至最后的陈词和判决。我非常好奇，书中是否会提供一些关于如何有效运用证据的技巧，比如如何呈现证据才能达到最佳的说服效果，如何通过交叉询问来动摇对方证人的证词，又或者在辩论环节，如何以最简洁、最有力的方式阐述自己的观点。同时，我也希望这本书能够包含一些关于法律伦理和职业道德的内容，因为真正的“制胜战略”应该是在遵守法律框架和职业准则的前提下进行的。我希望这本书能让我不仅仅是学习“如何赢”，更能学习“如何成为一名优秀的、有原则的庭审律师”。