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硃恒源 楊斌等 著

圖書標籤:

• 戰略管理
• 商業戰略
• 競爭優勢
• 企業生命周期
• 戰略節奏
• 市場營銷
• 商業模式
• 創新
• 領導力
• 硃恒源

店鋪： 義博圖書專營店

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111595977

商品編碼：26875216794

戰略節奏 在動蕩的商業世界超越競爭 硃恒源 楊斌 PRE-M模型 企業産品開發轉型書籍

客戶需求分析 新商業模式變革書營銷渠道開發 著

定價：￥69.00作者：

• I S B N ：978-7-111-59597-7
• 條碼書號：9787111595977
• 上架日期：2018/4/4
• 齣版日期：2018/4/1
• 版       次：1-1
• 齣 版 社：
• 叢 書 名：
• 頁     數：223    

企業根據産品市場變化和發展的要求，動態調整自己的行為、積纍自己能力的行為，本書稱之為戰略節奏。市場的發展是有節奏的，企業也要應變而變。打破興亡周期，在動態復雜的商業環境裏獲得持續成功的路徑是，企業要踏準節奏，使自己的戰略節奏與市場發展的節奏相契閤、相協同。基於上述理論發展而來的PRE-M模型，分為四個步驟：探測風口，選擇行業；識彆趨勢，構築節點；因需而變，提前布局；活在當下，把握未來。

目錄

… CONTENTS …

序 博采眾長，自成一傢

前言 在動蕩的商業世界裏把握未來

第一章 看不懂的中國市場  / 002

市場發展的基本邏輯  / 005

新興市場的後發優勢  / 009

的戰略縱深  / 012

始於山寨的學習路徑  / 016

第二章 在市場發展中識彆用戶  / 023

創新者：發燒友  / 026

早期采用者：時尚派  / 029

早期多數：積極的實用者  / 032

晚期多數：挑剔客  / 034

落伍者：保守派  / 036

解析用戶群體  / 038

第三章 跟蹤産品市場成長  / 043

從用戶分布看市場成長  / 046

從小眾市場到雜閤市場  / 049

用戶和産品的雙邊演進  / 053

指數邏輯與綫性邏輯  / 055

第四章 小眾市場  / 061

鎖定種子用戶和早期用戶  / 064

從“極客産品”到“時尚産品”  / 068

留心慢一拍的産業鏈  / 071

警惕先驅變先烈  / 076

第五章 大眾市場  / 082

開啓廣闊天地之門  / 084

産能製勝  / 088

營銷與渠道：高效率，廣覆蓋  / 093

奔跑中的陷阱  / 097

第六章 分眾市場  / 101

增速放緩背後的故事  / 104

科學細分與精準定位  / 108

高效開發與産業鏈演進  / 113

警惕過度細分與盲目對標  / 116

第七章 雜閤市場  / 122

愈發挑剔的用戶，愈發碎片的市場  / 125

平颱型企業  / 129

雙邊S麯綫  / 132

新周期，大變局  / 136

第八章 農耕者  / 142

認識農耕者  / 144

洞察行業與客戶需求的變化  / 147

春不種，鞦無收  / 152

循序漸進，常變常新  / 157

第九章 狩獵者  / 161

認識狩獵者  / 164

打造弓箭  / 169

逐水草，習涉獵  / 173

警惕“一招鮮”變“大路貨”  / 176

第十章 圈地者  / 181

認識圈地者  / 184

大而不倒的生命力  / 187

一心多用：同時駕馭不同的業務  / 191

三種類型轉換  / 195

第十一章 重新思考戰略  / 199

全球化下的新機會  / 201

南橘北枳：切勿忽略市場環境  / 205

從市場發展角度看多元化  / 209

PRE-M市場三角模型  / 215

PRE-M市場三角模型的企業實踐  / 219

結 語 迥異的未來，從戰略思考開始  / 223

版 次：1頁 數：字 數：印刷時間：2018年03月28日開 本：16開紙 張：膠版紙包 裝：平裝-膠訂是否套裝：否國際標準書號ISBN：9787111594611

所屬分類：

圖書>管理>戰略管理

快速直達

編輯推薦

內容簡介

作者簡介

目 錄

前 言

媒體評論

下載免費讀書

編輯推薦

北大“光華思想力”重頭作品，一部現代戰略管理集大成著作，光華管理學院MBA、EMBA、DBA、ExEd管理課程濃縮精華。戰略，不僅關乎企業的生死存亡，更與個人和國傢的命運息息相關。

 

內容簡介

商業世界風雲變幻，營商環境紛繁復雜，

越來越多的企業“並沒有做錯什麼”，

但依然快速地衰落；

越來越多的人聽過很多道理，

卻依然過不好這一生。

 

在不確定的和不連續的環境中，

如何捕捉確定性？如何追尋連續性？

企業如何創業、成長、擴張、轉型？

個人如何知時局、攬全局、見終局、應變局？

 

站在管理經典之上，用時代的框架重構戰略思維。無論你的企業是世界500強公司，

還是剛剛起步的創業企業；

無論你是企業創造輝煌的領導者，

還是隻想過好這一生的普通人，

本書的戰略智慧，助你開啓成功之門。

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作者簡介

路江湧 

博士，北京大學光華管理學院教授、組織與戰略管理係主任。入選教育部長江學者青年計劃，獲國傢自然科學傑齣青年基金。曾獲麥肯锡中國經濟學研究奬、安子介國際貿易研究奬、北京市哲學社會科學優秀成果奬、中國管理學青年奬等奬項。

 

目 錄

推薦語

推薦序一 精一、雙融與動態共演（陳明哲）

推薦序二 戰略思考的能力（陳春花）

推薦序三 混沌與共演（李善友）

推薦序四 從混沌到混序的共同演化（李 文）

推薦序五 在不確定與不連續的環境中尋找企業的製勝規律（魏 煒）

序

一部分 共演戰略四要素  ∥  1

1章 復雜環境和共演戰略  ∥  2

復雜：不確定性×不連續性  ∥  3

生命：成、大、強、長  ∥  12

戰略：係統性×戰略  ∥  23

2章 共演戰略四要素  ∥  30

管理：復雜事情簡單做  ∥  31

原則：先人後事和先外後內  ∥  37

關鍵：5個W和1個H  ∥  45

用戶：企業存在之因  ∥  47

組織：企業能力之源  ∥  53

産品：企業價值之基  ∥  60

市場：企業未來之路  ∥  67

畫布：戰略之妙，方寸之間  ∥  73

二部分 共演戰略四階段  ∥  77

3章 共演戰略的四個階段  ∥  78

企業：步步為營、步步維艱  ∥  79

戰略：創新價值麯綫  ∥  82

階段：精、專、增、升  ∥  111

4章 精益創業階段  ∥  122

齣發：創業四問  ∥  123

精益：創業的十二要點  ∥  133

畫布：創業，站穩腳跟再離傢  ∥  172

5章 專益成長階段  ∥  177

趕路：成長四問  ∥  178

專益：成長的十二要點  ∥  192

畫布：成長，一路歌來一路發  ∥  227

6章 增益擴張階段  ∥  231

圈地：擴張四問  ∥  232

增益：擴張的十二要點  ∥  241

畫布：擴張，黃沙百戰穿金甲  ∥  267

7章 升益轉型階段  ∥  271

變軌：轉型四問  ∥  272

升益：轉型的十二要點  ∥  287

畫布：轉型，病樹前頭萬木春  ∥  315

三部分 共演戰略四路徑  ∥  321

8章 共演戰略的係統性  ∥  322

係統：要素、連接和目標  ∥  323

協同：眾人拾柴火焰高  ∥  331

內部協同：同舟共濟揚帆起  ∥  336

相互協同：乘風破浪萬裏航  ∥  350

9章 共演戰略的動態性  ∥  366

動態：流入、流齣和反饋  ∥  367

用戶演化：笑問客從何處來  ∥  389

組織演化：何須馬革裹屍還  ∥  394

産品演化：沉舟側畔韆帆過  ∥  399

市場演化：各領風騷數百年  ∥  403

後記  ∥  408

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前 言

我從多年研究、教學和與創業者互動的過程中發現，很多從事實務工作的人有特彆強的直覺能力，但歸納、演繹等係統思考能力相對較弱。直覺能力在企業小的時候和環境穩定的時候可能足夠幫助企業發展和個人成功，但當企業變大或者環境復雜的時候，係統思維能力缺失就成為企業和個人發展難以逾越的障礙瞭。因此，基於企業創業和成長相關學術研究和實踐觀察的積纍，我總結瞭一套企業戰略要素在整個企業生命周期中共同演化的分析框架，以這本書的形式呈現齣來。我把這個框架稱為共同演化戰略（共演戰略）。基於共演戰略，創業者和企業傢可以更係統和動態地理解企業發展的規律，應對復雜環境的不確定性和不連續性。

共演戰略有幾個關鍵點，可以用圖0-1中的幾個“魔法數字”來錶示。首先是1個環境特徵：復雜。構成復雜環節的主要是兩個特性：未來發展方嚮的不確定性和未來發展路徑的不連續性。其次是2個戰略維度：其一是企業管理的對象（人和事）；其二是企業邊界（內和外）。按照人和事以及內和外兩個維度，可以提取齣構成企業戰略的4個戰略要素：用戶、組織、産品和市場。如果把企業比作一個生命體，那麼戰略要素就好比構成企業戰略的基因，而企業從小到大的發展就是一個戰略要素的共同演化過程。這個過程通常分為4個階段：創業階段、成長階段、擴張階段、轉型階段，企業的演化也可以看成四個戰略要素演化的過程，企業戰略包括用戶戰略、組織戰略、産品戰略和市場戰略4條戰略路徑。

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媒體評論

《共演戰略》是光華思想力的*成果。“因學術而思想，因思想而光華”。我由衷地為《共演戰略》點贊。

——劉俏，北京大學光華管理學院院長

《共演戰略》既雙融，又動態，既博大，又精一。為創業者和企業傢提供瞭一個建立終局思維的方法論，相當實用。

——陳明哲，全球著名企業戰略專傢，動態競爭理論與文化雙融理論創始人

《共演戰略》為企業傢提供瞭一個很好的戰略思考框架，為企業在不確定性的經營迷霧中打開瞭一條航道。

——陳春花，北京大學國傢發展研究院管理學講席教授

《共演戰略》有機結閤瞭理論框架、戰略工具、企業實踐案例，同時文筆優美，內容精彩，兼具實踐指導意義和美好閱讀體驗，相信會讓大傢流連忘返。

——魏煒，北京大學匯豐商學院教授

在混沌環境中的管理者，如果能跟隨《共演戰略》的思維框架重新審視自己的企業，也許會恍然大悟，減少在戰略決策上的焦慮。

《智勝未來：在不確定性中構築持續增長的商業藍圖》 簡介 在瞬息萬變的商業浪潮中，我們身處一個前所未有的動蕩時代。地緣政治的暗流湧動、技術革新的顛覆性力量、消費者需求的快速迭代，以及全球經濟格局的深刻調整，都讓傳統的競爭策略顯得愈發捉襟見肘。企業若想在激烈的市場角逐中脫穎而齣，不僅需要敏銳的洞察力，更需要一套能夠穿越周期、應對不確定性的係統性方法。 《智勝未來：在不確定性中構築持續增長的商業藍圖》並非一本孤立的理論探討，它是一份集結瞭深刻商業洞察、前沿管理理念與實踐智慧的行動指南。本書旨在為每一位緻力於企業長期繁榮的領導者、管理者和戰略傢，提供一套全新的視角和切實可行的工具，幫助他們理解並駕馭當前商業環境的復雜性，構築起堅不可摧的競爭優勢，實現持續而穩健的增長。 本書的核心在於“預見性”與“適應性”的融閤。它深入剖析瞭“動蕩”本身的特徵，揭示瞭那些看似隨機的事件背後可能存在的規律和模式。作者們並非簡單地羅列風險，而是引導讀者去識彆那些可能孕育機遇的“不確定性”，並從中提煉齣戰略性的思考維度。書中反復強調，真正的戰略不在於預測未來，而在於構建一個能夠從容應對各種未來情境的企業。 第一部分：洞察動蕩，重塑認知 本書的第一部分，旨在顛覆讀者對當前商業環境的固有認知。我們首先將帶領讀者深入理解“動蕩”的本質。它不再僅僅是周期性的經濟波動，而是一種結構性的、深層次的變革。本書將通過詳實的案例分析，展示技術進步如何重塑産業邊界、消費者行為如何因信息爆炸而變得更加碎片化和個性化、以及全球互聯互通帶來的機遇與挑戰如何交織。 我們還將探討“零和博弈”思維的局限性。在過去，競爭常常被視為一場你死我活的零和遊戲，一方的獲益必然意味著另一方的損失。然而，在當下，這種思維模式往往會阻礙企業發掘新的閤作機會，限製其創新潛力。本書將提齣“共贏”與“生態構建”的戰略理念，強調企業之間、企業與客戶之間、甚至企業與社會之間建立更具韌性和可持續性的閤作關係的重要性。 此外，第一部分還將重點關注“戰略慣性”的危害。許多企業之所以在變革中掉隊，並非因為缺乏遠見，而是因為思維和組織上的慣性，使得它們難以快速調整戰略方嚮。本書將引導讀者審視自身企業的核心假設，挑戰那些已經過時的認知框架，從而為戰略的革新奠定思想基礎。 第二部分：構築戰略韌性，贏得周期穿越 在充分理解瞭動蕩的背景之後，本書的第二部分將聚焦於“戰略韌性”的構建。戰略韌性並非一蹴而就，而是一個係統性的工程。我們將從以下幾個關鍵維度進行深入闡述： “柔性”與“剛性”的平衡： 韌性的核心在於能夠適應變化，但同時也要保持核心競爭力的穩固。本書將探討如何在保持核心價值觀、品牌定位和技術壁壘等“剛性”優勢的同時，在業務模式、組織結構和人纔培養等方麵展現齣高度的“柔性”。我們將分析那些能夠在經濟下行周期依然保持增長的企業，是如何做到在關鍵時刻能夠迅速收縮，在機遇齣現時又能快速擴張的。 多元化與聚焦的智慧： 過度的多元化可能導緻資源分散，而過於單一的業務則容易受到單一市場波動的影響。本書將探討如何通過審慎的多元化戰略，構建多層次的收入來源和業務組閤，從而分散風險，並抓住不同領域的增長機遇。同時，也會強調聚焦核心業務、形成獨特競爭力的重要性，以及如何通過“護城河”式的競爭優勢來抵禦外部衝擊。 數據驅動的決策與洞察： 在信息爆炸的時代，數據是識彆趨勢、預測風險和捕捉機遇的重要依據。本書將深入講解如何構建強大的數據分析能力，將海量數據轉化為可執行的戰略洞察。這不僅僅是關於技術工具的應用，更是關於如何建立以數據為基礎的決策文化，讓企業能夠基於事實，而非臆測，做齣更明智的戰略選擇。 組織敏捷性與學習型組織： 應對動蕩，組織本身必須具備快速響應和持續學習的能力。本書將介紹如何通過扁平化管理、敏捷開發流程、跨部門協作和知識共享等方式，打造一個能夠快速適應市場變化的組織。我們將探討如何通過建立“學習型組織”的文化，鼓勵員工持續學習和創新，從而讓整個企業保持活力和競爭力。 第三部分：創新與生態，驅動長期增長 當企業具備瞭應對動蕩的韌性之後，如何進一步驅動長期增長，將是本書第三部分的重點。這部分將超越傳統的競爭範疇，著眼於構建可持續的增長引擎。 顛覆式創新與漸進式改進的協同： 創新是企業保持活力的生命綫。本書將探討如何平衡顛覆式創新（旨在創造全新的市場和産品）與漸進式改進（在現有基礎上不斷優化）之間的關係。我們將分析那些能夠在市場變化中抓住先機、甚至引領變革的企業，它們是如何通過係統性的創新機製，不斷推齣具有市場競爭力的新産品、新服務和新商業模式的。 構建強大的戰略聯盟與生態係統： 在日益復雜的商業環境中，單打獨鬥已難以為繼。本書將深入闡述構建戰略聯盟、閤作夥伴網絡以及開放式創新生態係統的重要性。我們將分析成功的企業是如何通過與其他企業、研究機構、甚至競爭對手建立閤作關係，整閤資源，共享技術，共同開拓市場的。這種生態係統的構建，能夠顯著增強企業的抗風險能力，並為其帶來新的增長麯綫。 重塑企業生命周期，實現永續經營： 傳統意義上，企業生命周期被視為一個有限的、必然走嚮衰退的過程。然而，本書將提齣“重新定義企業生命周期”的理念。通過持續的戰略創新、業務重塑和組織升級，企業可以突破傳統的生命周期限製，實現“永續經營”。我們將分析那些擁有百年曆史、依然保持活力的企業，它們在不同發展階段是如何進行戰略轉型的，又是如何不斷為自身注入新的生命力的。 以客戶為中心的價值創造： 最終，企業的長期增長源於為客戶創造持續的價值。本書將強調如何深刻理解客戶需求的變化，如何通過提供超越預期的産品和服務，建立深厚的客戶關係。我們將探討如何利用數字化工具，構建更精準、更個性化的客戶體驗，從而在激烈的市場中贏得客戶的忠誠度和口碑。 結語：成為駕馭動蕩的戰略傢 《智勝未來：在不確定性中構築持續增長的商業藍圖》不僅僅是一本書，它更是一份邀請，邀請您加入一場關於未來商業的深度對話。它將幫助您超越對動蕩的恐懼，將其轉化為前所未有的機遇。通過本書，您將掌握一套全新的戰略思維模式，一套能夠幫助您的企業在不確定性中穩健前行、持續增長的行動框架。 在這個快速變化的世界裏，成功的企業不再是那些最強壯的，而是那些最能適應變化的。本書將是您成為下一代戰略傢的重要夥伴，助您在風起雲湧的商業浪潮中，乘風破浪，智勝未來。

評分☆☆☆☆☆

不得不說，這本書的敘事風格非常吸引人，它不像一本枯燥的學術著作，更像是一位經驗豐富的商業導師在與你進行深入的交流。作者們用非常生動的語言，結閤大量的實際案例，將“現貨戰略節奏”和“共演戰略”這兩個核心理念娓娓道來。我特彆喜歡書中對一些知名企業的成功與失敗的分析，這些分析不僅僅是簡單地羅列事實，而是深入挖掘瞭背後的原因，特彆是從“節奏”和“共演”的角度進行解讀，這讓我對許多耳熟能詳的商業故事有瞭更深層次的理解。例如，書中對某個科技巨頭如何在快速迭代的市場中保持領先地位的分析，讓我看到瞭“現貨戰略節奏”的強大執行力；而對某個傳統行業企業如何通過引入新的商業模式實現“浴火重生”的案例，則充分展現瞭“共演戰略”的生命力。這些案例不僅提供瞭理論依據，更重要的是，它們充滿瞭實踐的指導意義。讀完之後，我感覺自己不僅僅是在閱讀一本書，而是在經曆一次深刻的商業思維洗禮。這本書的語言非常流暢，邏輯清晰，即使是復雜的商業理論，也能被講解得通俗易懂，這對於我這樣一個非專業人士來說，是極大的福音。

評分☆☆☆☆☆

這本書真是讓我眼前一亮，尤其是它在“動蕩的商業世界”這個背景下提齣的“現貨戰略節奏”。我一直覺得，很多時候我們都陷入瞭長遠的戰略規劃，一旦市場風嚮一變，之前的努力就可能付諸東流。但這本書似乎提供瞭一種更靈活、更接地氣的思路。它不是那種讓你坐在辦公室裏閉門造車地製定五年計劃，而是強調如何在瞬息萬變的當下，通過“節奏”來把握機會，快速反應，甚至引領潮流。我尤其喜歡書中對“現貨”這個概念的解讀，它不是指簡單的庫存管理，而是指一種對市場動態的敏銳洞察力，以及迅速將洞察轉化為行動的能力。當我閱讀到關於如何構建這種“節奏感”的論述時，腦海中立刻浮現齣許多以往的商業案例，那些曾經成功的企業，它們往往就具備這種能力，即使沒有明確的“戰略節奏”這個詞。這本書讓我開始思考，是不是很多時候，我們所謂的“戰略”，其實是過於僵化的，而真正的競爭力，恰恰在於我們能否像一個優秀的舞者，在音樂的變化中找到屬於自己的韻律，並做齣最恰當的反應。它所倡導的，或許是一種全新的思維模式，一種將戰略思考融入日常運營，並且能夠根據外部環境實時調整的思維模式。我迫不及待地想在實際工作中檢驗一下書中的理論，看看能否真正實現“超越競爭”。

評分☆☆☆☆☆

閱讀這本書的過程中，我最大的感受是它極大地拓展瞭我對企業戰略的認知邊界。長期以來，我習慣於將戰略視為一種事先規劃好的、相對固定的藍圖。然而，這本書所倡導的“現貨戰略節奏”和“共演戰略”則強調瞭一種動態的、適應性的、甚至是一種“即興發揮”的智慧。它不再是將企業視為一個獨立的實體，而是一個置身於復雜生態係統中的“行動者”，需要不斷地感知、調整、並與其他參與者協同“共演”。這種轉變，讓我深刻地體會到，在當今這個變化莫測的商業世界裏，僵化的戰略注定會被時代的浪潮所淘汰。真正的競爭力，在於能否擁有敏銳的感知力、快速的決策力以及靈活的執行力，並在此基礎上，與整個生態係統形成良性的互動。這本書的價值，在於它提供瞭一種全新的思考框架，讓我們能夠超越傳統的戰略思維，去擁抱變化，去創造共贏。它不僅僅是一本商業書籍，更是一種指導我們在不確定性中尋找確定性，在競爭中創造閤作，在有限的生命周期中實現無限可能的方法論。

評分☆☆☆☆☆

在我看來，這本書最難能可貴的地方，在於它能夠將抽象的戰略理念，轉化為具體可行的行動指南。作者們不僅僅提齣瞭“現貨戰略節奏”和“共演戰略”這樣富有洞察力的概念，更重要的是，他們深入淺齣地剖析瞭如何在實踐中落地這些理念。我特彆欣賞書中提供的那些實用的工具和方法，它們幫助我理解如何構建一套能夠快速響應市場變化的組織機製，如何識彆潛在的“共演”夥伴，以及如何在閤作中實現價值最大化。這些內容讓我覺得，這本書不僅僅是理論的探討，更是充滿瞭實踐的指導性。它引導我去思考，如何將書中的理論轉化為我所在企業能夠立即應用的策略。這種從宏觀戰略到微觀執行的清晰脈絡，讓我對如何提升企業的競爭力有瞭更清晰的認識。我感覺，這本書不僅僅是在教我“做什麼”，更重要的是在教我“如何做”，以及“為什麼這樣做”。它提供瞭一種將戰略思維轉化為實際成果的有效路徑，這對於任何一個希望在競爭激烈的商業環境中脫穎而齣的企業和個人來說，都具有極其重要的價值。

評分☆☆☆☆☆

這本書的另一部分，關於“共演戰略：重新定義企業生命周期”，對我來說，簡直是醍醐灌頂。我之前對企業生命周期的理解，更多的是一種綫性的、單嚮的進程，從初創、成長、成熟到衰退。然而，這本書提齣瞭“共演”的概念，這徹底顛覆瞭我的固有認知。它不僅僅是說企業需要與其他參與者協同閤作，更重要的是，它將企業自身的存在，定義成瞭一個不斷與其他生命體“共舞”的過程。這種“共舞”不僅僅體現在商業夥伴之間，甚至包括瞭技術、社會、環境等方方麵麵。我尤其欣賞它對“生命周期”的重新定義，不再是簡單的衰老和消亡，而是通過“共演”，實現一種動態的、循環的、甚至是不斷進化的過程。這讓我意識到，許多曾經被認為是“衰退”的企業，可能隻是沒有找到與之“共演”的新夥伴，或者沒有跟上新的“樂麯”。書中的案例分析，也讓我看到瞭很多“逆生長”的企業，它們似乎找到瞭某種“共演”的秘訣，從而打破瞭原有的生命周期束縛。這種視角非常有啓發性，它讓我開始審視自己所在的企業，以及我所處的行業，是否也在進行著一場“共演”，而我們又扮演著怎樣的角色。這本書的價值在於，它提供瞭一個宏大的框架，讓我們能夠從一個全新的維度去理解企業的生存與發展，甚至可以說是“涅槃與重生”。