怪誕行為學3：非理性的你 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 丹·艾瑞裏Dan Ariely（美） 威廉 著

圖書標籤:

• 行為心理學
• 認知偏差
• 非理性決策
• 怪誕行為
• 心理學
• 社會心理學
• 影響力
• 說服力
• 決策學
• 人類行為

店鋪： 悅讀時代圖書專營店

齣版社： 中信齣版社

ISBN：9787508656502

商品編碼：28337896395

包裝：平裝

齣版時間：2016-01-01

基本信息

書名：怪誕行為學3：非理性的你

定價：39.00元

作者： 丹·艾瑞裏(Dan Ariely) 威廉·赫

齣版社：中信齣版社

齣版日期：2016-01-01

ISBN：9787508656502

字數：

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝

開本：32開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

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暢銷書《怪誕行為學》《怪誕行為學2》《不誠實的誠實真相》作者丹艾瑞裏誠意新作，一本有趣、讓人腦洞大開而且可以改變你生活的書。

兩位“怪咖”強強聯手，告訴你究竟有多不理性！本書的話題**能“讓你的腦洞開到的程度”！《怪誕行為學3：非理性的你》談及的話題包括：一孩與二胎、購物、開車、當誌願者、同事關係、冒險、戀愛與婚姻、社交網絡、健康與減肥、投資與欺、幸福與預期、日常生活與、價格與價值，等等。

閱讀這本書，讀者會捧腹大笑，也會受益匪淺，更重要的是，會學到針對各種日常生活問題的思考方式和解決方法。

內容提要

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曾齣版過三本《紐約時報》暢銷書的丹艾瑞裏，與的《紐約客》漫畫作者威廉赫斐利強強聯手，將艾瑞裏在《華爾街日報》的專欄“Ask Ariely”（艾瑞裏問答）加以補充和提煉，創作齣這本圖文並茂、風趣幽默的《怪誕行為學3：非理性的你》。

行為經濟學傢丹艾瑞裏在《怪誕行為學》《怪誕行為學2》《不誠實的誠實真相》中徹底顛覆瞭我們對自己、對我們的想法以及對我們的行為的思考。艾瑞裏把這種科學的對人類行為的分析方法應用到他的“Ask Ariely”專欄中，去迴答讀者提齣的各種或嚴肅或奇怪的問題：

在震蕩多變的股市中，如何保持平靜，抑或不做齣衝動的投資決策？

讓某人戒煙的*方法是什麼？

去自助餐廳吃飯，如何纔能實現你的投資收益*化？

有沒有可能給人類的靈魂定價？

你如何判斷花幾韆美元買一塊勞力士手錶是理性的決策？

“Ask Ariely”專欄談及的話題包括：購物、開車、當誌願者、同事關係、冒險、戀愛與婚姻、社交網絡、健康與減肥、投資與欺、幸福與預期、日常生活與、價格與價值，等等。艾瑞裏和赫斐利用他們犀利的洞察力和幽默詼諧的圖文，幫助我們應對我們所遇到的各種內在和外在的挑戰。

閱讀這本《怪誕行為學3：非理性的你》，讀者會捧腹大笑，也會受益匪淺，更重要的是，會學到針對各種日常生活問題的思考方式和解決方法。

目錄

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引言 ／ IX

義務的升級／ 001

說“不”的藝術與快樂／ 002

對奈飛公司的不滿／ 005

節食和自我控製／ 008

被遺忘的債務和被免除的債務／ 011

婚姻和經濟模型／ 013

社交網絡和社會規範／ 015

昂貴的貓屎咖啡／ 018

結婚戒指帶來的煩惱／ 021

遭到排斥的檢舉者／ 024

延長美好時光的方法／ 026

在嘈雜的環境中約會的好處／ 028

如何做齣理性的決策？／ 031

大蒜的“神奇”作用／ 033

尋求他人幫助的策略／ 034

解決傢庭矛盾的兩個建議／ 037

在公共浴室中找齣被使用次數少的隔間／ 040

娛樂新聞為什麼廣受歡迎？／ 042

結婚的意義／ 044

邊跑步邊思考可行嗎？／ 047

如何快樂地工作？／ 048

多重任務處理的藝術／ 051

增加親子之間交流的方法／ 053

一個不可思議但有趣的迷信行為／ 055

多多地贊美他人／ 057

要讓他人看到你付齣的努力／ 059

航班延誤與人性的弱點／ 061

高級轎車與信號／ 063

著裝與時尚／ 066

嘗試新鮮事物，探索未知世界／ 068

誰是適閤我的結婚對象？／ 071

離婚率的高低／ 073

理財顧問的傭金／ 076

關於正義和與鬆鼠分享食物／ 078

人際交往和互聯網／ 080

戀愛約會與職場招聘／ 082

非理性的行為與理性的決策／ 085

預期的力量／ 087

消除內心的不安／ 090

讓人稱心如意的禮物／ 091

先吃哪一個三明治？／ 094

抱怨的積極力量／ 097

房産拍賣和瘋狂的報價／ 100

考試和祖父母的去世／ 102

運氣是一場數字遊戲／ 104

不翼而飛的襪子和怪誕心理學／ 106

慈善捐助可以提升幸福感／ 108

跑車和中年人／ 111

提供服務的網站／ 113

讓人懊惱的早餐時間／ 116

如何消磨晚上的時光？／ 118

應不應該要孩子／ 121

婚姻與銀行賬戶／ 124

葡萄酒的戰場／ 127

交通擁堵和利他主義／ 130

尋找停車位的煩惱／ 133

拋硬幣做決策／ 137

垃圾和／ 139

戒煙的佳辦法／ 144

職業選擇所麵臨的風險／

作者介紹

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丹艾瑞裏（Dan Ariely），杜剋大學心理學與行為經濟學教授，也是“高級後見之明中心”（the Center for Advanced Hindsight）的創始人。他撰寫瞭三本《紐約時報》暢銷書：《怪誕行為學》、《怪誕行為學2》和《不誠實的誠實真相》。目前，他與妻子和兩個可愛乖巧的孩子住在北卡羅來納州的達勒姆。

威廉赫斐利（William Haefeli），是一位具有國際聲望的漫畫傢。他為《紐約客》創作漫畫，其作品還齣現在美國以及其他國傢的雜誌上。他曾在杜剋大學學過心理學，還在芝加哥藝術學院學過美術。

文摘

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序言

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《思維的迷宮：探索人類決策的邊界》 導言：日常的非邏輯與潛藏的規律 我們習慣於相信自己是理性的動物，我們的每一次選擇都經過深思熟慮，基於清晰的利弊分析。然而，生活遠比我們想象的復雜，我們的“理性”常常在不經意間被巧妙地繞開。本書旨在剝開日常生活中那些看似隨機、實則係統性的思維偏差，帶領讀者走進人類決策的“迷宮”，探尋隱藏在非理性錶象之下的深層心理機製。 我們不是要論證人是完全愚蠢的，而是要揭示，在信息不完全、時間壓力和復雜情境下，我們的大腦進化齣的一套高效但帶有偏見的“捷徑”——啓發法（Heuristics）。這些捷徑在生存環境中幫瞭大忙，但在現代復雜的經濟、社交和個人決策中，卻常常將我們引嚮次優甚至災難性的結果。 第一部分：感知與錨定——世界的濾鏡 第一章：我們如何“看到”世界？ 感知並非對現實的忠實記錄，而是一種積極的建構。本章將深入探討感知過程中的“確認偏誤”（Confirmation Bias）。我們傾嚮於主動搜尋、解釋和記住那些支持我們既有信念的信息，而對相悖的證據視而不見或加以弱化。這種偏誤不僅影響我們對新聞的判斷，也深刻地影響著人際關係中的刻闆印象的固化。我們將通過一係列經典的心理學實驗，展示這種“選擇性注意”是如何塑造我們對同事、伴侶乃至政治人物的看法的。 第二章：無形的“錨”：啓動效應與價格設定 錨定效應（Anchoring Effect）是影響我們判斷最強大的認知偏見之一。這個“錨”可以是一個隨機的數字、一個最初的報價，甚至是你早晨看到的第一個顔色。本章將詳細分析零售商、談判專傢和房地産經紀人如何巧妙地設置這些初始錨點，從而在潛意識中鎖定後續的估值範圍。我們將討論如何通過預先設定一個極端的“對照組”，來使一個原本昂貴或平庸的選項顯得“物超所值”，以及如何在談判中主動拋齣對自己有利的錨點，掌握主動權。 第三章：可得性偏差：新聞頭條的統治力 我們的大腦傾嚮於高估那些更容易被提取或迴憶起來的事件的發生概率。這就是可得性啓發法（Availability Heuristic）。為什麼人們更害怕飛機失事而不是交通事故？因為前者更具戲劇性，更容易占據新聞版麵。本章將探討媒體報道、社交網絡傳播如何係統性地扭麯我們對風險的評估，導緻我們對小概率的極端風險過度擔憂，卻對高概率的日常風險（如久坐不動的生活習慣）麻木不仁。我們將分析這種偏差在公共政策製定和個人健康選擇中的實際後果。 第二部分：歸因與解釋——尋找因果的衝動 第四章：基本歸因錯誤：責怪他人，原諒自己 當我們觀察他人的行為時，我們傾嚮於低估情境因素的影響，而過度強調其內在特質或性格缺陷。這就是基本歸因錯誤（Fundamental Attribution Error）。如果一個同事遲交瞭報告，我們可能立刻判定他“懶惰”或“不負責任”，卻忽略瞭他可能正在處理突發的傢庭危機。本章將探討這種歸因偏差如何加劇群體間的衝突，並在組織管理中導緻不公平的績效評估。同時，我們將對比研究“行動者-觀察者偏差”，即我們對自己行為進行情境歸因，對他人行為進行性格歸因的普遍現象。 第五章：自利性偏差：維護搖搖欲墜的自我 人類的自我保護機製要求我們維護一個積極的自我形象。自利性偏差（Self-Serving Bias）體現在，成功時，我們將其歸功於自己的能力和努力；失敗時，則怪罪於外部環境的不公或運氣不佳。本章將分析這種偏差如何影響團隊協作中的責任分配，以及它在心理健康維護中的雙重作用——既能提供心理緩衝，也可能阻礙我們從錯誤中學習。 第六章：後見之明：曆史總是一目瞭然 “我早就知道會這樣！”這是後見之明偏見（Hindsight Bias）最典型的錶達。一旦事件發生，我們的大腦會重構記憶，使結果看起來像是必然的、可預測的。這種偏見對事後評估（Post-mortem analysis）極為有害，因為它讓人低估瞭決策時的不確定性和隨機性。我們將探討在商業失敗、投資失誤和戰事分析中，後見之明如何阻礙我們吸取真正的經驗教訓，並提供一套反思框架，幫助我們客觀地重構過去決策時的信息狀態。 第三部分：稀缺與沉沒——被時間與資源綁架的我們 第七章：稀缺的陷阱：短視與資源錯配 稀缺感（Scarcity）——無論是時間上的稀缺、金錢上的稀缺，還是機會上的稀缺——都會顯著降低個體的認知帶寬，迫使我們關注眼前的“飢餓”，而忽視長遠的規劃。本章將引用對貧睏人群的最新研究，揭示稀缺如何導緻短視的決策，例如高利貸的依賴、健康投資的放棄等。我們將討論科技公司如何利用“限時搶購”和“庫存緊張”來製造人為的稀缺感，迫使消費者迅速下單。 第八章：沉沒成本的枷鎖：無法割捨的過去 沉沒成本謬誤（Sunk Cost Fallacy）是經濟決策中最常見的陷阱。我們傾嚮於繼續投入資源（時間、金錢、情感）到一個項目或關係中，僅僅因為我們已經付齣瞭太多，而不是基於未來可能的迴報。本書將通過分析電影製作、大型基建項目以及個人職業選擇的案例，展示企業和個人如何被過去的投入“綁架”，最終導緻更大的浪費。我們提供一套實用的“清零”思維模型，幫助讀者在麵對損失時，能夠理性地評估未來的價值而非過去的成本。 結語：走嚮更清晰的決策 本書並非要教讀者成為一個絕對理性的“斯多葛派”，因為完全消除偏見是不現實的，也不一定可取。相反，我們的目標是提升“元認知”能力——即思考我們如何思考的能力。通過識彆這些普遍存在的思維捷徑和認知陷阱，我們可以更明智地設計我們的環境、提問的方式以及評估信息的方法。最終，瞭解非理性的力量，是我們在復雜世界中做齣更少後悔的、更貼閤自身利益的決策的第一步。

評分☆☆☆☆☆

如果用一個詞來形容這本書給我的感受，那就是“醍醐灌頂”。我一直認為自己在處理復雜問題時是相對冷靜和客觀的，但這本書像一把手術刀，精準地剖析瞭我們大腦在信息處理過程中是如何偷懶和誤判的。它沒有用高高在上的學術腔調來教育讀者，而是用一種近乎“八卦”和“揭秘”的口吻，將那些隱藏在潛意識中的決策陷阱一一展示齣來。我尤其對關於“現狀偏見”的那一章印象深刻，它解釋瞭為什麼人們總是傾嚮於維持現狀，即使改變可能帶來顯著的好處。這種惰性心理在職場晉升和個人投資中體現得淋灕盡緻。作者的文筆極為流暢，行文節奏把握得恰到好處，高潮迭起，讓人忍不住一口氣讀完。讀完後，我發現自己看世界的方式都變瞭，不再輕易相信第一印象，開始習慣性地去探究信息背後的驅動力，這對於提升生活質量和工作效率都有著潛移默化的積極作用。

評分☆☆☆☆☆

這本書的魅力在於其強大的“反直覺”力量。它不斷挑戰我們習以為常的常識，迫使我們走齣“我以為我懂瞭”的舒適區。我讀到一半時，甚至産生瞭強烈的自我懷疑——難道我過去做的每一個重大決定，都或多或少受到瞭某種係統性偏差的影響嗎？這種探索自我的過程是痛苦但又極其迷人的。作者的敘事結構非常巧妙，每一章似乎都在構建一個全新的認知模塊，然後將它們串聯起來，最終形成一個關於人類心智局限的宏大圖景。我特彆喜歡其中對於“框架效應”的論述，同樣的信息，僅僅是呈現角度不同，就能完全改變人們的選擇傾嚮，這簡直令人毛骨悚然，但也讓人茅塞頓開。這本書的閱讀體驗如同坐過山車，既有理解未知領域的興奮，也有對自己思維盲點的震撼，非常推薦給所有自認為“理性”的人。

評分☆☆☆☆☆

這本書真是讓人大開眼界，徹底顛覆瞭我對“理性”的傳統認知。以前總覺得人類的決策都是基於邏輯和對利益最大化的追求，但讀完之後纔發現，我們日常生活中那些看似隨意的選擇，背後竟然隱藏著如此復雜且係統性的非理性偏誤。作者的敘述方式非常生動，通過一個個貼近生活的案例，將那些深奧的心理學概念變得觸手可及。比如，關於錨定效應的探討，我立刻聯想到瞭自己過去在購物時對初始價格的過度敏感，那種一旦形成的價格印象，即使後來齣現瞭更閤理的選項，也很難被動搖。更讓人警醒的是，這種非理性並非少數人的特例，而是我們人類共同擁有的“思維捷徑”所帶來的係統性誤差。這不僅僅是一本心理學的普及讀物，它更像是一麵鏡子，讓我們得以審視自己思維模式中的盲點。我特彆欣賞它將實驗結果與現實世界的觀察巧妙地結閤起來，讓理論不再是枯燥的公式，而是可以被驗證和感受的真理。讀這本書的過程，與其說是學習，不如說是一場持續的自我發現之旅，充滿瞭驚喜和反思。

評分☆☆☆☆☆

說實話，一開始我以為這又是一本老生常談的成功學或者心理學入門書，但事實證明我的判斷完全失準瞭。這本書的深度和廣度超齣瞭我的預期。它不是簡單地羅列一些心理學名詞，而是深入到人類進化、社會環境等多個維度去解釋為什麼我們會發展齣這些看似不閤邏輯的思維習慣。書中的很多例子都具有強烈的畫麵感，比如關於稀缺性原則如何影響我們的購買欲望，或者時間摺現率如何讓我們更傾嚮於眼前的即時滿足而非長遠的利益。這種對人類行為模式的深刻洞察，使得這本書的適用範圍極廣，無論是市場營銷、公共政策製定，還是個人的時間管理和財務規劃，都能從中汲取寶貴的營養。閱讀完後，我感覺自己獲得瞭一副“看透人心”的濾鏡，雖然這聽起來有些誇張，但確實大大增強瞭我對外部信息的批判性分析能力。

評分☆☆☆☆☆

這本書無疑是近年來我閱讀過的最有價值的社科類書籍之一。它成功的關鍵在於，它不僅僅指齣瞭“我們錯瞭”，更重要的是，它深入挖掘瞭“我們為什麼會犯錯”的底層邏輯。它不是那種看完就忘的快餐讀物，而是需要反復咀嚼和思考的經典。書中的許多概念，比如損失厭惡對我們風險偏好的巨大影響，或者從眾心理在群體決策中的放大效應，都具有極強的現實指導意義。我開始意識到，很多所謂的“直覺”不過是經過多次重復強化的認知偏差在作祟。作者在論證過程中展現齣的嚴謹性令人佩服，但他又巧妙地避免瞭學術論文的沉悶，而是用講故事的方式將復雜的統計學和行為經濟學理論包裝起來，讓非專業人士也能輕鬆領會其中的精髓。這本書的價值在於，它提供瞭一套全新的心智模型，幫助我們建立起對自身局限性的清晰認知。