包郵 社區商務方式：B2B企業案例(精裝) 李序濛|4000155 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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李序濛 著

圖書標籤:

• 社區商務
• B2B
• 企業案例
• 電商
• 商業模式
• 精裝
• 李序濛
• 營銷
• 管理
• 社群

店鋪： 互動創新圖書專營店

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111501602Z

商品編碼：28960950192

叢書名： 包子堂係列叢書

齣版時間：2015-07-20

頁數：150

書名：	社區商務方式：B2B企業案例(精裝)|4000155
圖書定價：	49元
圖書作者：	李序濛
齣版社：	機械工業齣版社
齣版日期：	2015/7/20 0:00:00
ISBN號：	9787111501602
開本：	16開
頁數：	150
版次：	1-1

作者簡介

李序濛 包政先生弟子，商業模式和組織管理專傢，中國人民大學管理學博士，中國人民大學深圳研究院EMBA教授。

內容簡介

包子堂係列叢書是包政教授團隊十年研究基礎上的結晶，首次提齣“社區商務方式”的概念。叢書告訴大傢，企業商務活動領域的觸角，正沿著供應鏈的下遊嚮需求鏈延伸；企業的商務活動方式，正沿著大量銷售方式，到深度分銷方式，再到社區商務方式演進。作為叢書開篇第一冊，《營銷的本質》以理論的方式，展現商務活動方式演變的曆史邏輯，包括內在本質動因及其外在錶現形態；後麵以分冊的方式，分彆描述各種商務活動方式的實踐經驗，它們是《大量銷售方式》《深度分銷方式》，以及介紹社區商務方式的《社區商務方式：傳統企業互聯網轉型案例》《社區商務方式：B2B企業案例》《社區商務方式：小米全景案例》《社區商務方式：豐田全景案例》。 細心的讀者會明白包子堂係列叢書安排的良苦用心，因為不瞭解商務活動方式的演變曆史，就不會明白社區商務方式的必然性，也就不會下決心擺脫過去、迎接未來的挑戰。

目錄

總 序 前 言 第一章 B2B營銷的社區商務方式 第一節 飛帆科技突破性創新産品的銷售睏局 第二節 走進客戶生産方式的愛迪科技 第三節 飛帆銷售睏局的突破策略 第四節 B2B的社區商務方式 第二章 確立産業鏈夥伴圖譜 第一節 審視産業夥伴關係 第二節 重構産業夥伴圖譜 第三章 嵌入客戶生産方式 第一節 解決問題而不是賣産品 第二節 嵌入關鍵夥伴/客戶的核心業務 第三節 競爭優勢的來源 第四節 解決效用與效率的矛盾 第四章 構建B2B商務社區 第一節 圍繞關鍵人物構建B2B個人社區 第二節 圍繞關鍵功能構建B2B産業社區 後記 謹以本叢書獻給我們的導師徐昶教授

編輯推薦

十年磨一劍，顛覆科特勒營銷思想 從大量銷售方式，到深度分銷方式，未來屬於社區商務方式……

《包郵：社區商務方式——B2B企業案例精選》 內容概要 本書深入剖析瞭“包郵”作為一種日益興起的社區商務新模式，在B2B（企業對企業）領域的應用實踐與創新。通過對眾多鮮活的B2B企業案例進行細緻梳理和深刻解讀，本書旨在為讀者呈現一個清晰、係統且具有前瞻性的社區商務生態圖景，重點闡述企業如何利用社區的力量，優化供應鏈、拓展市場、提升客戶關係，最終實現商業價值的增長。 本書並非簡單地羅列案例，而是著重於挖掘每個案例背後的邏輯、策略與方法論。它不僅展示瞭成功的經驗，更剖析瞭挑戰與應對之道，力求為不同行業、不同規模的企業提供可藉鑒的實踐指導。全書從多個維度審視“包郵”模式在B2B場景下的多重含義與錶現形式，包括但不限於： 供應鏈的社區化重塑： 探討企業如何通過構建或融入特定的行業社區、區域性采購聯盟、或者基於信任的閤作夥伴網絡，來優化其采購、生産、分銷等環節。這包括瞭建立更高效、更透明的供應商評估體係，實現更精準的需求預測，以及共同應對市場波動風險等。書中會詳細分析，例如，一傢製造業企業如何通過與核心供應商建立長期戰略夥伴關係，共同研發新材料，從而降低成本、提升産品競爭力；或者一傢物流公司如何聯閤區域內的多傢中小企業，形成規模效應，優化配送路綫，降低物流成本，並為客戶提供更具吸引力的“包郵”服務。 市場拓展與客戶關係深化： 研究企業如何利用社群運營、內容營銷、綫下社群活動等方式，精準觸達潛在客戶，建立深度的信任關係，並轉化為實際的銷售訂單。這包括瞭對不同類型B2B社群的運營策略、社群成員畫像分析、以及如何通過提供有價值的信息和解決方案來維係客戶生命周期。例如，一傢SaaS服務提供商如何通過建立一個由行業專傢和潛在用戶組成的在綫社區，分享行業洞察、産品使用技巧，並解答用戶疑問，從而在潛在客戶心中建立起專業和可靠的形象，並最終吸引他們成為付費用戶。書中還會探討，如何通過組織定期的行業沙龍、技術交流會等綫下活動，促進企業間的交流與閤作，發現新的商機，並加深客戶的歸屬感。 數字化與社區融閤的創新： 分析信息技術，特彆是數字平颱，如何在“包郵”模式的B2B應用中扮演關鍵角色。這包括瞭如何利用大數據分析社群需求，如何通過SaaS平颱實現社群內部的交易、協作與信息共享，以及如何構建一個更加智能、敏捷的B2B商務生態係統。書中將呈現，一傢電商平颱如何通過建立一個麵嚮特定行業（如建材、服裝）的B2B采購平颱，整閤海量供應商資源，並利用智能匹配算法，幫助采購商快速找到符閤需求的供應商，並提供一站式采購和“包郵”解決方案。同時，也會探討平颱如何利用用戶行為數據，為供應商提供市場趨勢分析，幫助其優化産品和服務。 “包郵”模式的多元解讀與實踐： 澄清“包郵”在B2B語境下的多重含義，它可能不僅僅是字麵意義上的免費配送，更是一種服務承諾、一種價值輸齣、一種商業模式的象徵。書中將區分不同行業、不同交易場景下的“包郵”實踐，例如： 平颱型“包郵”： 指平颱為促成交易，承擔或補貼部分物流成本，鼓勵買賣雙方在該平颱上進行交易。 供應商主導的“包郵”： 指供應商為瞭吸引客戶、建立品牌忠誠度，主動將物流成本納入産品價格，提供免費配送服務。 聯盟型“包郵”： 指由多個企業組成的商業聯盟，共同協商和分攤物流成本，為成員提供優惠的配送服務。 訂閱式“包郵”： 指客戶通過支付訂閱費用，獲得一定期限內的免費或優惠配送服務，這在某些特定行業（如辦公用品、工業耗材）尤為常見。 增值服務“包郵”： 指“包郵”不僅僅是送貨上門，更包含瞭安裝、調試、退換貨等一係列附加服務，從而提升客戶體驗和滿意度。 行業性、區域性“包郵”實踐： 本書還將聚焦於不同行業和區域在“包郵”模式上的特色應用。例如，在農業領域，如何通過社群團購或區域性農産品集散中心的“包郵”模式，打通從田間到餐桌的B2B鏈條；在製造業領域，如何通過優化零部件供應鏈的“包郵”體係，實現生産的連續性和高效性；在服務業領域，如何通過“包郵”的概念，將上門服務、技術支持等整閤到整體解決方案中。 核心價值 本書的核心價值在於其實踐導嚮和深度洞察。它不是停留在理論層麵，而是以真實的商業案例為基石，提煉齣可操作的經驗和方法。通過閱讀本書，讀者將能夠： 1. 理解“包郵”模式在B2B領域的戰略意義： 認識到“包郵”不再是簡單的價格促銷手段，而是企業構建競爭壁壘、提升客戶粘性、優化運營效率的關鍵戰略選擇。 2. 掌握B2B社區商務的構建與運營技巧： 學習如何識彆、構建和管理有效的B2B社群，如何通過社群實現市場拓展、銷售轉化和客戶關係維護。 3. 獲得創新B2B商業模式的靈感： 從成功案例中汲取養分，探索適閤自身企業特點的“包郵”及社區商務模式，打破傳統B2B的增長瓶頸。 4. 規避潛在風險與挑戰： 通過對失敗案例的分析，提前識彆在推行“包郵”和社區商務過程中可能遇到的睏難，並掌握應對策略。 5. 把握未來B2B商業發展趨勢： 洞悉社區化、平颱化、服務化等新興趨勢如何重塑B2B商業格局，為企業的長期發展提供方嚮指引。 目標讀者 本書適用於所有關注B2B商業模式創新和發展的企業管理者、市場營銷人員、供應鏈管理人員、戰略規劃師以及對新興商業模式感興趣的研究者和谘詢顧問。無論您是大型企業希望優化現有流程，還是初創企業尋求突破性增長，本書都將為您提供寶貴的參考與啓示。 本書特色 案例豐富且典型： 精選瞭來自不同行業、不同規模、不同發展階段的B2B企業案例，覆蓋瞭“包郵”及社區商務的多種實踐形態。 分析深入且透徹： 對每個案例都進行瞭多角度的剖析，不僅關注“是什麼”，更深挖“為什麼”和“怎麼做”。 方法論清晰且實用： 提煉齣可遷移、可操作的商業方法論，幫助讀者將書中知識轉化為實際行動。 前瞻性強且具指導意義： 緊跟商業發展前沿，為企業應對未來挑戰、抓住發展機遇提供戰略性建議。 結語 在這個互聯互通、需求日益個性化的時代，“包郵”作為一種連接、信任和服務的載體，正在重新定義B2B商業的運作邏輯。本書《包郵：社區商務方式——B2B企業案例精選》將帶您走進這場變革的前沿，解鎖B2B商業的無限可能。

評分☆☆☆☆☆

閱讀體驗上，這本書的排版和字體選擇都非常考究，長時間閱讀下來眼睛不容易疲勞，這對於一本需要沉下心來細讀的專業書籍來說至關重要。我個人對案例分析的深度有很高的要求，我期待看到的不僅僅是“我們做瞭什麼”，更深層次的應該是“為什麼這樣做”，以及“這樣做帶來的潛在風險和應對策略”。特彆是那些在社區B2B拓展中常見的閤規性挑戰和文化衝突，往往是理論書籍避而不談的“雷區”。如果作者能夠坦誠地揭示這些難點，並提供富有洞察力的解決路徑，那麼這本書的價值就不僅僅是知識的傳遞，更是經驗的傳承。我猜想，通過這本精裝書，我能獲得一種更具戰略高度的視角，去審視我們當前所處的商業環境。

評分☆☆☆☆☆

說實話，作為一名長期關注行業動態的觀察者，我常常在市麵上看到大量關於“風口”和“熱點”的速成書籍，它們往往很快過時，缺乏長久的生命力。然而，這本書散發齣的氣質卻截然不同，它似乎更加關注商業邏輯的底層邏輯和長期價值的構建。我尤其好奇作者是如何處理“包郵”這一看似低毛利的環節，如何在激烈的價格競爭中，通過精細化的社區運營和企業服務嵌入，實現盈利空間的拓展。這需要對成本結構、物流網絡和客戶粘性有極為透徹的把握。如果書中有大量的圖錶和流程分解，能夠直觀展示這些復雜的商業流程如何被優化，那無疑將大大提升其實用性。我希望它能提供一套可以被不同規模企業藉鑒和適配的框架，而不是僅僅聚焦於某幾個頭部案例的炫耀性展示。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計著實吸引人，那種沉穩的深色調配上精美的燙金字體，立刻給人一種專業、厚重的學術氣息。我是在一個偶然的機會接觸到這本書的，當時正處於對當前商業模式轉型期的一些睏惑之中，尤其是在社區經濟和企業服務領域，尋找一些真正具有實操性和前瞻性的理論指導。這本書的厚度本身就預示著內容的詳實與深入，光是翻閱目錄就能感受到作者在構建這個知識體係時所花費的心血。它似乎不僅僅是在羅列案例，更是在試圖描繪一幅宏大的圖景，關於如何利用現代技術手段，打通企業與社區之間的壁壘，實現高效、可持續的商業閉環。我特彆期待看到書中對於不同行業背景下的企業如何運用“包郵”這一看似簡單的物流概念，去撬動更深層次的供應鏈和客戶關係管理。這種對細節的挖掘和對宏觀戰略的平衡，是衡量一本商業著作價值的關鍵所在，希望它能帶來一些振聾發聵的真知灼見，而非空泛的口號。

評分☆☆☆☆☆

這本書的裝幀和作者署名，都透露齣一種學院派的嚴謹與業界的實戰經驗的完美結閤。我更傾嚮於從宏觀角度理解社區商務的未來形態，即它如何與更廣闊的産業互聯網深度融閤。例如，在供應鏈金融、庫存共享以及需求預測這些高級功能層麵，企業如何利用社區網絡的數據來反哺其上遊的生産計劃。如果書中能探討到如何利用區塊鏈或物聯網技術來確保社區交易的可信度和可追溯性，那將是對前沿技術的實際應用展示，極具啓發意義。我希望這本書能成為我工作颱麵上常備的一本工具書，當我麵對新的市場挑戰時，可以隨時翻閱，從中找到理論支撐和實戰的指引，幫助我構建起更為堅韌和適應性強的商業模式。

評分☆☆☆☆☆

拿到書後，我首先被其嚴謹的邏輯結構所摺服。作者顯然對B2B領域的復雜性有著深刻的理解，他沒有采取那種浮於錶麵的“成功學”敘事方式，而是深入到瞭企業運營的肌理之中，探討瞭那些隱藏在光鮮業績背後的管理痛點和技術瓶頸。特彆是關於“社區商務”這一概念的界定，它不再僅僅是傳統的O2O模式的簡單疊加，而是被賦予瞭更強的企業級服務屬性，強調的是效率、閤規性與規模化。我特彆關注其中關於數據驅動決策的部分，在如今這個數據爆炸的時代，如何有效地清洗、分析並轉化為指導社區業務拓展的行動指南，無疑是重中之重。這本書的精裝版拿在手裏很有分量，這不僅僅是物理上的重量，更是內容承載力的體現，它讓我感覺自己是在研讀一份經過反復打磨的行業白皮書，而非輕鬆的快餐讀物。