包邮 社区商务方式：B2B企业案例(精装) 李序蒙|4000155 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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李序蒙 著

图书标签:

• 社区商务
• B2B
• 企业案例
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• 精装
• 李序蒙
• 营销
• 管理
• 社群

店铺： 互动创新图书专营店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111501602Z

商品编码：28960950192

丛书名： 包子堂系列丛书

出版时间：2015-07-20

页数：150

书名：	社区商务方式：B2B企业案例(精装)|4000155
图书定价：	49元
图书作者：	李序蒙
出版社：	机械工业出版社
出版日期：	2015/7/20 0:00:00
ISBN号：	9787111501602
开本：	16开
页数：	150
版次：	1-1

作者简介

李序蒙 包政先生弟子，商业模式和组织管理专家，中国人民大学管理学博士，中国人民大学深圳研究院EMBA教授。

内容简介

包子堂系列丛书是包政教授团队十年研究基础上的结晶，首次提出“社区商务方式”的概念。丛书告诉大家，企业商务活动领域的触角，正沿着供应链的下游向需求链延伸；企业的商务活动方式，正沿着大量销售方式，到深度分销方式，再到社区商务方式演进。作为丛书开篇第一册，《营销的本质》以理论的方式，展现商务活动方式演变的历史逻辑，包括内在本质动因及其外在表现形态；后面以分册的方式，分别描述各种商务活动方式的实践经验，它们是《大量销售方式》《深度分销方式》，以及介绍社区商务方式的《社区商务方式：传统企业互联网转型案例》《社区商务方式：B2B企业案例》《社区商务方式：小米全景案例》《社区商务方式：丰田全景案例》。 细心的读者会明白包子堂系列丛书安排的良苦用心，因为不了解商务活动方式的演变历史，就不会明白社区商务方式的必然性，也就不会下决心摆脱过去、迎接未来的挑战。

目录

总 序 前 言 第一章 B2B营销的社区商务方式 第一节 飞帆科技突破性创新产品的销售困局 第二节 走进客户生产方式的爱迪科技 第三节 飞帆销售困局的突破策略 第四节 B2B的社区商务方式 第二章 确立产业链伙伴图谱 第一节 审视产业伙伴关系 第二节 重构产业伙伴图谱 第三章 嵌入客户生产方式 第一节 解决问题而不是卖产品 第二节 嵌入关键伙伴/客户的核心业务 第三节 竞争优势的来源 第四节 解决效用与效率的矛盾 第四章 构建B2B商务社区 第一节 围绕关键人物构建B2B个人社区 第二节 围绕关键功能构建B2B产业社区 后记 谨以本丛书献给我们的导师徐昶教授

编辑推荐

十年磨一剑，颠覆科特勒营销思想 从大量销售方式，到深度分销方式，未来属于社区商务方式……

《包邮：社区商务方式——B2B企业案例精选》 内容概要 本书深入剖析了“包邮”作为一种日益兴起的社区商务新模式，在B2B（企业对企业）领域的应用实践与创新。通过对众多鲜活的B2B企业案例进行细致梳理和深刻解读，本书旨在为读者呈现一个清晰、系统且具有前瞻性的社区商务生态图景，重点阐述企业如何利用社区的力量，优化供应链、拓展市场、提升客户关系，最终实现商业价值的增长。 本书并非简单地罗列案例，而是着重于挖掘每个案例背后的逻辑、策略与方法论。它不仅展示了成功的经验，更剖析了挑战与应对之道，力求为不同行业、不同规模的企业提供可借鉴的实践指导。全书从多个维度审视“包邮”模式在B2B场景下的多重含义与表现形式，包括但不限于： 供应链的社区化重塑： 探讨企业如何通过构建或融入特定的行业社区、区域性采购联盟、或者基于信任的合作伙伴网络，来优化其采购、生产、分销等环节。这包括了建立更高效、更透明的供应商评估体系，实现更精准的需求预测，以及共同应对市场波动风险等。书中会详细分析，例如，一家制造业企业如何通过与核心供应商建立长期战略伙伴关系，共同研发新材料，从而降低成本、提升产品竞争力；或者一家物流公司如何联合区域内的多家中小企业，形成规模效应，优化配送路线，降低物流成本，并为客户提供更具吸引力的“包邮”服务。 市场拓展与客户关系深化： 研究企业如何利用社群运营、内容营销、线下社群活动等方式，精准触达潜在客户，建立深度的信任关系，并转化为实际的销售订单。这包括了对不同类型B2B社群的运营策略、社群成员画像分析、以及如何通过提供有价值的信息和解决方案来维系客户生命周期。例如，一家SaaS服务提供商如何通过建立一个由行业专家和潜在用户组成的在线社区，分享行业洞察、产品使用技巧，并解答用户疑问，从而在潜在客户心中建立起专业和可靠的形象，并最终吸引他们成为付费用户。书中还会探讨，如何通过组织定期的行业沙龙、技术交流会等线下活动，促进企业间的交流与合作，发现新的商机，并加深客户的归属感。 数字化与社区融合的创新： 分析信息技术，特别是数字平台，如何在“包邮”模式的B2B应用中扮演关键角色。这包括了如何利用大数据分析社群需求，如何通过SaaS平台实现社群内部的交易、协作与信息共享，以及如何构建一个更加智能、敏捷的B2B商务生态系统。书中将呈现，一家电商平台如何通过建立一个面向特定行业（如建材、服装）的B2B采购平台，整合海量供应商资源，并利用智能匹配算法，帮助采购商快速找到符合需求的供应商，并提供一站式采购和“包邮”解决方案。同时，也会探讨平台如何利用用户行为数据，为供应商提供市场趋势分析，帮助其优化产品和服务。 “包邮”模式的多元解读与实践： 澄清“包邮”在B2B语境下的多重含义，它可能不仅仅是字面意义上的免费配送，更是一种服务承诺、一种价值输出、一种商业模式的象征。书中将区分不同行业、不同交易场景下的“包邮”实践，例如： 平台型“包邮”： 指平台为促成交易，承担或补贴部分物流成本，鼓励买卖双方在该平台上进行交易。 供应商主导的“包邮”： 指供应商为了吸引客户、建立品牌忠诚度，主动将物流成本纳入产品价格，提供免费配送服务。 联盟型“包邮”： 指由多个企业组成的商业联盟，共同协商和分摊物流成本，为成员提供优惠的配送服务。 订阅式“包邮”： 指客户通过支付订阅费用，获得一定期限内的免费或优惠配送服务，这在某些特定行业（如办公用品、工业耗材）尤为常见。 增值服务“包邮”： 指“包邮”不仅仅是送货上门，更包含了安装、调试、退换货等一系列附加服务，从而提升客户体验和满意度。 行业性、区域性“包邮”实践： 本书还将聚焦于不同行业和区域在“包邮”模式上的特色应用。例如，在农业领域，如何通过社群团购或区域性农产品集散中心的“包邮”模式，打通从田间到餐桌的B2B链条；在制造业领域，如何通过优化零部件供应链的“包邮”体系，实现生产的连续性和高效性；在服务业领域，如何通过“包邮”的概念，将上门服务、技术支持等整合到整体解决方案中。 核心价值 本书的核心价值在于其实践导向和深度洞察。它不是停留在理论层面，而是以真实的商业案例为基石，提炼出可操作的经验和方法。通过阅读本书，读者将能够： 1. 理解“包邮”模式在B2B领域的战略意义： 认识到“包邮”不再是简单的价格促销手段，而是企业构建竞争壁垒、提升客户粘性、优化运营效率的关键战略选择。 2. 掌握B2B社区商务的构建与运营技巧： 学习如何识别、构建和管理有效的B2B社群，如何通过社群实现市场拓展、销售转化和客户关系维护。 3. 获得创新B2B商业模式的灵感： 从成功案例中汲取养分，探索适合自身企业特点的“包邮”及社区商务模式，打破传统B2B的增长瓶颈。 4. 规避潜在风险与挑战： 通过对失败案例的分析，提前识别在推行“包邮”和社区商务过程中可能遇到的困难，并掌握应对策略。 5. 把握未来B2B商业发展趋势： 洞悉社区化、平台化、服务化等新兴趋势如何重塑B2B商业格局，为企业的长期发展提供方向指引。 目标读者 本书适用于所有关注B2B商业模式创新和发展的企业管理者、市场营销人员、供应链管理人员、战略规划师以及对新兴商业模式感兴趣的研究者和咨询顾问。无论您是大型企业希望优化现有流程，还是初创企业寻求突破性增长，本书都将为您提供宝贵的参考与启示。 本书特色 案例丰富且典型： 精选了来自不同行业、不同规模、不同发展阶段的B2B企业案例，覆盖了“包邮”及社区商务的多种实践形态。 分析深入且透彻： 对每个案例都进行了多角度的剖析，不仅关注“是什么”，更深挖“为什么”和“怎么做”。 方法论清晰且实用： 提炼出可迁移、可操作的商业方法论，帮助读者将书中知识转化为实际行动。 前瞻性强且具指导意义： 紧跟商业发展前沿，为企业应对未来挑战、抓住发展机遇提供战略性建议。 结语 在这个互联互通、需求日益个性化的时代，“包邮”作为一种连接、信任和服务的载体，正在重新定义B2B商业的运作逻辑。本书《包邮：社区商务方式——B2B企业案例精选》将带您走进这场变革的前沿，解锁B2B商业的无限可能。

评分☆☆☆☆☆

阅读体验上，这本书的排版和字体选择都非常考究，长时间阅读下来眼睛不容易疲劳，这对于一本需要沉下心来细读的专业书籍来说至关重要。我个人对案例分析的深度有很高的要求，我期待看到的不仅仅是“我们做了什么”，更深层次的应该是“为什么这样做”，以及“这样做带来的潜在风险和应对策略”。特别是那些在社区B2B拓展中常见的合规性挑战和文化冲突，往往是理论书籍避而不谈的“雷区”。如果作者能够坦诚地揭示这些难点，并提供富有洞察力的解决路径，那么这本书的价值就不仅仅是知识的传递，更是经验的传承。我猜想，通过这本精装书，我能获得一种更具战略高度的视角，去审视我们当前所处的商业环境。

评分☆☆☆☆☆

拿到书后，我首先被其严谨的逻辑结构所折服。作者显然对B2B领域的复杂性有着深刻的理解，他没有采取那种浮于表面的“成功学”叙事方式，而是深入到了企业运营的肌理之中，探讨了那些隐藏在光鲜业绩背后的管理痛点和技术瓶颈。特别是关于“社区商务”这一概念的界定，它不再仅仅是传统的O2O模式的简单叠加，而是被赋予了更强的企业级服务属性，强调的是效率、合规性与规模化。我特别关注其中关于数据驱动决策的部分，在如今这个数据爆炸的时代，如何有效地清洗、分析并转化为指导社区业务拓展的行动指南，无疑是重中之重。这本书的精装版拿在手里很有分量，这不仅仅是物理上的重量，更是内容承载力的体现，它让我感觉自己是在研读一份经过反复打磨的行业白皮书，而非轻松的快餐读物。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计着实吸引人，那种沉稳的深色调配上精美的烫金字体，立刻给人一种专业、厚重的学术气息。我是在一个偶然的机会接触到这本书的，当时正处于对当前商业模式转型期的一些困惑之中，尤其是在社区经济和企业服务领域，寻找一些真正具有实操性和前瞻性的理论指导。这本书的厚度本身就预示着内容的详实与深入，光是翻阅目录就能感受到作者在构建这个知识体系时所花费的心血。它似乎不仅仅是在罗列案例，更是在试图描绘一幅宏大的图景，关于如何利用现代技术手段，打通企业与社区之间的壁垒，实现高效、可持续的商业闭环。我特别期待看到书中对于不同行业背景下的企业如何运用“包邮”这一看似简单的物流概念，去撬动更深层次的供应链和客户关系管理。这种对细节的挖掘和对宏观战略的平衡，是衡量一本商业著作价值的关键所在，希望它能带来一些振聋发聩的真知灼见，而非空泛的口号。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧和作者署名，都透露出一种学院派的严谨与业界的实战经验的完美结合。我更倾向于从宏观角度理解社区商务的未来形态，即它如何与更广阔的产业互联网深度融合。例如，在供应链金融、库存共享以及需求预测这些高级功能层面，企业如何利用社区网络的数据来反哺其上游的生产计划。如果书中能探讨到如何利用区块链或物联网技术来确保社区交易的可信度和可追溯性，那将是对前沿技术的实际应用展示，极具启发意义。我希望这本书能成为我工作台面上常备的一本工具书，当我面对新的市场挑战时，可以随时翻阅，从中找到理论支撑和实战的指引，帮助我构建起更为坚韧和适应性强的商业模式。

评分☆☆☆☆☆

说实话，作为一名长期关注行业动态的观察者，我常常在市面上看到大量关于“风口”和“热点”的速成书籍，它们往往很快过时，缺乏长久的生命力。然而，这本书散发出的气质却截然不同，它似乎更加关注商业逻辑的底层逻辑和长期价值的构建。我尤其好奇作者是如何处理“包邮”这一看似低毛利的环节，如何在激烈的价格竞争中，通过精细化的社区运营和企业服务嵌入，实现盈利空间的拓展。这需要对成本结构、物流网络和客户粘性有极为透彻的把握。如果书中有大量的图表和流程分解，能够直观展示这些复杂的商业流程如何被优化，那无疑将大大提升其实用性。我希望它能提供一套可以被不同规模企业借鉴和适配的框架，而不是仅仅聚焦于某几个头部案例的炫耀性展示。