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郑杰 著

图书标签:

• 博弈心理学
• 心理学
• 决策学
• 行为经济学
• 思维模式
• 影响力
• 谈判技巧
• 人际关系
• 自我提升
• 认知偏差

店铺： 妙语书言图书专营店

出版社： 中国纺织出版社

ISBN：9787518040902

商品编码：29364672959

包装：平装-胶订

出版时间：2018-02-01

基本信息

书名：每天读点博弈心理学

定价：36.80元

作者：郑杰

出版社：中国纺织出版社

出版日期：2018-02-01

ISBN：9787518040902

字数：

页码：296

版次：1

装帧：平装-胶订

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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是一本关于心理博弈的指南，它帮你走出心理误区，发挥心理优势，使自己避免遭受挫折和损失。本书内容涉及职场、商场、婚姻生活等方面，是让你无往不利的制胜宝典。

内容提要

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每天读点博弈心理学
日常生活中，人与人之间，自己与自己之间，无时无刻不存在着心理较量。我们说话办事，不仅要凭借自己的能力，还要有眼力、讲究策略。学习心理博弈学，能帮助我们随时掌握主导权。
这是一本关于心理博弈的指南，它帮你走出心理误区，发挥心理优势，使自己避免遭受挫折和损失。本书内容涉及职场、商场、婚姻生活等方面，是让你无往不利的制胜宝典。

目录

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作者介绍

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郑杰，男，生于1976年1月，毕业于电子科技大学，工学博士，教授，信息系统项目高级管理师，主要研究方向为信息安全、人工智能。长期从事政产学研平台研究和开发，与外多家产业机构有较熟悉的交流和合作。联系邮箱：goodvip@fox.

文摘

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序言

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《博弈的艺术：洞察人心的策略与智慧》 当理性遭遇情感，当决策交织人性，你是否曾感到深陷迷局？在这个充满互动与选择的世界里，理解他人的意图，预测他人的行为，从而做出最优化的决策，是通往成功与幸福的关键。本书并非枯燥的理论堆砌，而是以生动的故事、鲜活的案例，带你深入探索“博弈”这一古老而又至关重要的学科，揭示隐藏在日常互动中的深层规律，让你成为一个更懂人心、更善于博弈的智者。 第一章：博弈的起源与基本概念——认识你所处的博弈场 博弈论，这门研究理性决策者之间策略互动的数学科学，其根基可以追溯到古代的军事策略、商业谈判，乃至人际关系中的微妙较量。它并非仅仅是游戏玩家的专属，而是渗透到政治、经济、社会、生物学等诸多领域。在本章，我们将为你揭开博弈论的面纱，从最基础的概念入手，比如参与者（Players），那些在博弈中做出选择的个体或群体；策略（Strategies），参与者可能采取的行动方案；以及收益（Payoffs），每个参与者在不同策略组合下所获得的结果。 我们将深入探讨完全信息博弈与不完全信息博弈的区别。在完全信息博弈中，所有参与者都清楚彼此的策略空间和收益结构，如同棋盘上的每一次落子都公开透明。而在不完全信息博弈中，信息的缺失为博弈增添了不确定性，谁藏着什么牌，谁的真实意图如何，都需要我们去猜测和判断。 本书将特别强调纳什均衡（Nash Equilibrium）这一核心概念。它描述的是一种稳定的状态，在这种状态下，任何一个参与者在其他参与者策略不变的情况下，都无法通过单方面改变自己的策略来获得更好的收益。理解纳什均衡，能够帮助我们分析许多现实中的僵局和合作的困境，例如经典的“囚徒困境”。我们也会探讨帕累托最优（Pareto Optimality），即一种资源分配状态，在这种状态下，不可能在不使任何一个参与者境况变坏的前提下，使其他任何一个参与者的境况变得更好。这两者的比较，将让我们更深刻地理解效率与公平之间的张力。 第二章：囚徒困境与合作的诱惑——为何难以摆脱的困境？ “囚徒困境”是博弈论中最具代表性的例子之一，它生动地揭示了在缺乏信任和沟通的情况下，个体理性选择如何导致集体非理性的结果。想象一下，两名嫌疑人被分开审讯，如果两人都沉默，则各判一年；如果一人招供而另一人沉默，招供者释放，沉默者判十年；如果两人都招供，则各判五年。在这种情况下，无论对方如何选择，每个人都倾向于招供，因为这能规避最坏的十年牢狱之灾，甚至可能获得自由。然而，当双方都选择招供时，他们最终获得的却是五年刑期，这比两人都沉默（一年刑期）的结局要差得多。 本章将通过一系列引人入胜的案例，解析囚徒困境在现实生活中的广泛应用：公司之间的价格战，国家之间的军备竞赛，甚至是个人在团队合作中的“搭便车”行为。我们将深入剖析导致这种困境的根本原因：个体理性与集体理性的冲突，以及缺乏沟通和承诺。 更重要的是，我们将探讨如何打破囚徒困境。通过引入重复博弈（Repeated Games）的概念，我们会发现，当博弈被反复进行时，声誉、互惠以及“以牙还牙”等策略便成为可能。我们将介绍“以牙还牙”（Tit-for-Tat）这一简单而又强大的策略，它在与计算机程序进行多次囚徒困境模拟的实验中表现出惊人的成功率。这个策略的核心在于：第一步合作，之后模仿对手上一步的行动。这种策略既表现出友好（开始时合作），也表现出报复性（如果对手背叛，则立即回报），同时还具有宽容性（如果对手恢复合作，它也会随之恢复）。 第三章：信号博弈与信息不对称——在模糊中看清真相 在现实世界中，我们常常面临信息不对称的情况，即一方拥有比另一方更多的信息。这种信息的不对称性，为博弈带来了新的挑战和机会。信号博弈（Signaling Games）就是研究在这种情境下，拥有信息的一方如何通过“信号”来传递信息，以及接收信息的一方如何解读这些信号，并据此做出决策。 想象一下，一位求职者在面试中，他知道自己的能力，而面试官则不完全了解。求职者可以通过教育背景、工作经历、甚至是在面试中的表现来发出“信号”。而面试官则需要判断这些信号的真实性，从而决定是否录用。在本章，我们将探讨信号的有效性，什么因素能让信号更可信？例如，更高的教育成本（需要投入更多的时间和金）可能成为一种更可靠的信号，因为能力不足的人难以承担这种高成本。 我们将深入分析“劣质信号”和“优质信号”的区别。优质信号往往具有高成本、难以伪造的特性，因此更能获得接收方的信任。反之，劣质信号则容易被滥用，失去其传递信息的价值。 此外，我们还会讨论“筛选”（Screening）机制，即信息不占优的一方如何设计机制来诱导信息占优方发出信号。例如，保险公司通过设置不同的保费等级来筛选出高风险和低风险的客户。了解这些机制，能帮助我们更好地理解市场运作的逻辑，以及如何在信息不对称的环境中保护自己的利益。 第四章：拍卖的智慧与策略——如何花最少的买到你想要的？ 拍卖，作为一种古老而又充满智慧的交易方式，早已超越了简单的买卖关系，成为策略与心理的较量。从艺术品拍卖到政府的频谱拍卖，拍卖理论在现代经济生活中扮演着至关重要的角色。在本章，我们将带你走进拍卖的世界，揭示其中的博弈奥秘。 我们将分析不同类型的拍卖：英式拍卖（Ascending Price Auction），价格逐渐升高，出价最高者得标；荷式拍卖（Descending Price Auction），价格逐渐下降，第一个出价者得标；第一价格密封投标拍卖（First-Price Sealed-Bid Auction），参与者秘密提交价格，出价最高者以其出价购得；以及第二价格密封投标拍卖（Second-Price Sealed-Bid Auction），即维克里拍卖（Vickrey Auction），出价最高者得标，但只需支付第二高的出价。 我们将深入探讨“虚报”（Bid Shading）的概念。在第一价格密封投标拍卖中，参与者为了获得更高的利润，往往不会报出自己认为物品的真实价值，而是会报出一个低于真实价值的价格，即“虚报”。虚报的程度取决于他对其他竞标者心理的预判。 本书将重点讲解“真诚出价”（Truthful Bidding）在某些拍卖类型中的优势。例如，在维克里拍卖中，最符合参与者自身利益的出价策略是报出自己对物品的真实估价。我们将解析为何在这种机制下，欺骗反而会损害自身的利益。 通过对这些拍卖机制的深入剖析，你将学会如何更有效地参与拍卖，如何判断竞争对手的策略，以及如何用最少的获得你所期望的物品。 第五章：谈判的艺术与技巧——在妥协中达成共赢 谈判，是人与人之间沟通、协商、达成一致的过程，也是一种无处不在的博弈。无论是商业合同的签订、家庭事务的协商，还是国际关系的调解，成功的谈判都能带来更和谐、更互利的结局。本章将为你揭示谈判的深层逻辑，让你成为一名更出色的谈判者。 我们将从谈判的准备阶段开始，强调了解自己的 BATNA（Best Alternative To a Negotiated Agreement，谈判协议的最佳替代方案）的重要性。你的BATNA决定了你在谈判中的底气和议价能力。我们将学习如何识别对方的BATNA，并以此来制定自己的谈判策略。 本书将深入探讨“讨价还价”（Bargaining）的各种策略，包括锚定效应（Anchoring Effect），即率先提出一个价格，对后续的议价产生心理影响；让步策略（Concession Strategy），如何适时适度地让步，以换取对方的更大让步；以及“最后通牒”（Final Offer）的运用。 我们还将关注情感在谈判中的作用。虽然博弈论强调理性，但人的情感往往是影响决策的关键因素。我们将学习如何识别和管理谈判中的情绪，如何建立信任，以及如何运用同理心来理解对方的需求。 此外，我们将介绍“零和博弈”与“非零和博弈”的概念在谈判中的应用。大多数谈判并非简单的你输我赢，而是存在互利共赢的可能性。我们将探讨如何通过“制造增量”（Creating Value），扩大蛋糕，从而在满足各方需求的同时，达成更理想的协议。 第六章：博弈心理学与决策洞察——了解人性的弱点与力量 博弈论不仅仅是关于策略和逻辑，它更深刻地触及了人性的方方面面。本章将聚焦于博弈心理学，揭示隐藏在决策背后的心理机制，以及这些机制如何影响我们的博弈行为。 我们将探讨“偏差”（Biases）对决策的影响，例如确认偏差（Confirmation Bias），我们倾向于寻找和解释那些支持我们已有信念的信息；过度自信（Overconfidence），我们往往会高估自己的能力和判断；以及损失规避（Loss Aversion），相对于获得同等收益，人们更不愿意承受损失。理解这些心理偏差，能帮助我们识别自己和他人的非理性行为，并做出更明智的决策。 本章还将深入研究“信任”（Trust）在博弈中的作用。信任是合作的基础，而信任的建立和瓦解，往往比任何精妙的策略都更能影响博弈的最终结果。我们将分析社会网络（Social Networks）如何影响信任的传播，以及声誉（Reputation）在多大程度上能够约束个体行为。 此外，我们还会触及“公平”（Fairness）和“互惠”（Reciprocity）等概念。在很多博弈中，人们并非仅仅追求自身利益的最大化，对公平的感知也会影响他们的选择。例如，在最后通牒博弈（Ultimatum Game）中，即使接受不公平的提议能带来一些收益，但很多人仍然会选择拒绝，以惩罚那些不公平的提议者。 第七章：博弈的应用与未来——驾驭不确定的世界 博弈论的魅力在于其广泛的应用性，它为我们理解和应对现实世界中的各种复杂局面提供了强有力的工具。本章将带领你审视博弈论在不同领域的实际应用，并展望其未来的发展趋势。 我们将审视经济学中博弈论的应用，例如产业组织理论（Industrial Organization）中对寡头垄断市场的分析，金融市场中对信息不对称和策略性交易的研究，以及拍卖理论在资源配置中的应用。 在政治学领域，博弈论被用于分析投票行为、联盟形成、国际冲突等。例如，“理性选择理论”为理解政治决策提供了框架。 在社会学中，博弈论被用来研究群体行为、社会规范的形成、合作与冲突的演变。 本书还将探讨人工智能（AI）与博弈论的结合。随着AI技术的飞速发展，AI在复杂的博弈场景中展现出越来越强大的能力，从围棋到战略游戏，AI的策略深度令人惊叹。未来，AI将如何在人机博弈，乃至人与人之间的博弈中发挥作用，是一个值得深思的问题。 最后，我们将总结本书的核心思想，强调理解博弈，就是理解人与人之间的互动规律；掌握博弈的智慧，就是掌握在复杂世界中做出更优选择的能力。 这本书将是你提升洞察力、决策力和沟通力的终极指南，帮助你在生活的各个领域，都能游刃有余，化挑战为机遇。 《博弈的艺术：洞察人心的策略与智慧》，不仅是一本书，更是一扇通往更深刻理解世界和人性的窗口。翻开它，你将发现，原来生活中的每一次互动，都蕴含着值得我们探索的博弈智慧。

评分☆☆☆☆☆

拿到《每天读点博弈心理学》这本书，我有一种莫名的兴奋感。我向来对那些能够解释我们日常行为背后逻辑的书籍情有独钟，总觉得我们之所以会做出某些选择，很大程度上是被一种无形的力量所驱使。这本书的名字，直接触及了我内心深处的探究欲——“博弈”暗示着策略和智慧，“心理学”则指向了人性的奥秘。我期待它能够提供一套系统的框架，让我能够更好地理解人与人之间错综复杂的关系，洞察那些隐藏在语言和行为背后的真实意图。想想看，如果我能够通过阅读这本书，学会如何在谈判中占据主动，如何在团队合作中实现共赢，甚至如何在亲密关系中避免不必要的误解和冲突，那将是多么大的提升！我更希望这本书能够给我带来一些具体的、可操作的建议，让我能够在日常生活中，就运用这些博弈心理学的原理，让自己变得更加理性、更加智慧，也更加懂得如何与他人有效沟通。

评分☆☆☆☆☆

刚拿到这本《每天读点博弈心理学》，还没来得及细细品味，但仅仅是翻阅目录和零星的几段文字，就让我感受到了扑面而来的启发。我平时就对人际交往中的一些微妙之处很感兴趣，总觉得很多时候，别人看似无意的言行，背后可能隐藏着一套更深层次的逻辑。这本书的名字一下子就抓住了我的痒处，它似乎提供了一个透视人心的工具，让我能够更好地理解那些隐藏在日常互动中的“游戏规则”。我迫不及待地想深入其中，学习如何识别那些策略性的沟通，如何在合作与竞争中找到更优的路径，甚至，是如何在不自觉中被他人“操纵”的。想象一下，在工作中，能够更精准地判断同事的真实意图，避免不必要的误会和冲突；在生活中，能够更从容地应对亲密关系中的小摩擦，增进理解与和谐；甚至在一些商业谈判中，能够拥有更强的预判能力，为自己争取到更有利的局面。这不仅仅是一本读物，更像是一本“生活攻略”，一本让我能够在这个充满变数的社会中，更加游刃有余的指南。我希望它能像一把钥匙，打开我认识人性和社会的新视角，让我不再是那个只懂表面功夫的旁观者，而是能洞悉全局的参与者。

评分☆☆☆☆☆

这本《每天读点博弈心理学》的封面设计就很吸引人，简洁却又不失深度，让人第一眼就产生了探索的欲望。我一直对那些能够解释我们行为背后原因的理论充满好奇，总觉得每个人身上都隐藏着许多不为人知的“秘密”，而这些秘密，或许就隐藏在人性的深处。这本书的名字，恰恰点出了这种“秘密”与“策略”的联系。我希望它能帮助我理解，为什么在某些情况下，人们会做出看起来并不符合常理的决定，为什么有时候，看似公平的交易，最终却会有人得益，有人失落。我尤其对书中可能涉及到的“囚徒困境”、“纳什均衡”等经典博弈论概念很感兴趣，想知道这些抽象的理论，是如何在现实生活中得到应用的。如果这本书能让我看到，如何利用这些理论来分析自己和他人的行为，从而在人际关系、工作合作，甚至生活中的小事上，都能做出更明智的选择，那我真的会觉得这笔投资非常值得。它不仅仅是知识的传递，更是一种思维方式的重塑。

评分☆☆☆☆☆

迫不及待地拆开快递，拿到这本《每天读点博弈心理学》。说实话，一开始是被这个名字吸引，总觉得“博弈”这个词带着一种神秘感和策略性，而“心理学”又是我们每个人都息息相关的学问。我一直认为，很多时候我们之所以会遇到困境，或者在某些场合感到束手无策，很大程度上是因为我们对“游戏规则”了解不够。这本书，听起来就像是在为我们揭示这些隐藏的规则，让我们能从更宏观的视角去理解人与人之间的互动，以及那些看似偶然的事件背后，可能存在的必然联系。我尤其期待书中能有一些关于决策的理论，毕竟，我们每天都在做各种各样的选择，而这些选择往往会影响到我们的未来。如果我能通过学习这本书，提升自己的决策能力，更理性地分析利弊，做出更符合自身利益的选择，那将是多么大的收获啊！而且，它名字里的“每天读点”，也暗示着它不是那种需要花费大量时间才能理解的深奥著作，而是可以碎片化阅读，随时随地从中汲取养分，这对于我这种生活节奏快的人来说，无疑是一大福音。

评分☆☆☆☆☆

《每天读点博弈心理学》这本书，从书名上看就带着一种“智慧”的味道。我一直相信，我们之所以在生活中会遇到形形色色的问题，很多时候并不是因为我们不够努力，而是因为我们对“游戏规则”的理解不够深刻。这本书，听起来就像是为我们打开了一扇通往这些“游戏规则”的大门，让我能够更清晰地看到人与人之间互动的本质，以及那些隐藏在表象之下的策略。我尤其期待书中能够有一些关于“信息不对称”、“信号传递”等方面的论述，因为我觉得在很多时候，我们之所以会做出错误的判断，就是因为我们掌握的信息不够全面，或者被对方传递的“信号”所误导。如果这本书能够教会我如何去识别这些信息和信号，从而做出更明智的决策，那我相信这一定是一本能够让我受益终生的读物。它不仅仅是关于理论的探讨，更是一种关于如何在现实世界中生存和发展的智慧的启迪。