正版房地产开发流程管理工具箱.项目推广销售 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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店铺： 广结良缘图书专营店

出版社： 化学工业出版社

ISBN：9787122230430

商品编码：29445816279

丛书名： 房地产开发流程管理工具箱

￥56.90 7.2折 ￥79.00 剩余 02 天 23 时 58 分 秒 已有68人购买

基本信息

书名:房地产开发流程管理工具箱.项目推广销售

定价：68.00元

作者:天火同人房地产研究中心 编

出版社：化学工业出版社

出版日期：2015-04-01

ISBN：9787122230430

字数：

页码：282

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：

编辑推荐

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《房地产开发流程管理工具箱：项目推广销售》重新梳理了的房地产开发流程，按照标准化运作的要求，整理了开发商所需要用到的项目运营动作及管理制度，以项目前期投资决策为起点，依次括项目立项管理、规划设计、成本预算、施工管理等十个关键环节，为开发商建立起一套标准化运作的参考体系。

目录

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内容提要

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《房地产开发流程管理工具箱：项目推广销售》重新梳理了的房地产开发流程，按照标准化运作的要求，整理了开发商所需要用到的项目运营动作及管理制度，以项目前期投资决策为起点，依次括项目立项管理、规划设计、成本预算、施工管理等十个关键环节，为开发商建立起一套标准化运作的参考体系。
　　《房地产开发流程管理工具箱：项目推广销售》主要针对项目推广销售环节，依次介绍了营销计划、广告策划、案场管理、销售管理、客户关系管理，为项目推广销售提供指导性参考。

文摘

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作者介绍

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洞悉市场脉搏，驾驭销售洪流——房地产项目推广销售实战宝典 在这瞬息万变的房地产市场中，项目能否成功问鼎，很大程度上取决于其推广销售策略的精准与高效。本书并非一本枯燥的理论堆砌，而是一部汇聚了行业资深人士多年实战经验的精华，旨在为房地产开发商、营销负责人、项目操盘手以及广大房地产从业者提供一套系统、实用、可落地的推广销售解决方案。我们深知，每一块土地都蕴藏着无限可能，每一次营销战役都关系着项目的生死存亡。因此，我们聚焦于项目推广销售的核心环节，层层剥茧，为您呈现一幅清晰而详尽的实战地图。 第一章：深度市场洞察与精准客群画像——销量增长的基石 在启动任何销售活动之前，对市场的深刻理解是成功的先决条件。本章将引导您穿越纷繁的市场数据，拨开迷雾，直击核心。我们将为您解析如何进行全面而细致的市场调研，包括宏观经济形势分析、区域政策导向解读、竞争对手动态跟踪、以及区域房地产市场供需状况的量化评估。更重要的是，我们将聚焦于“人”——您的潜在客户。您将学会如何运用多种调研方法，如问卷调查、焦点小组、深度访谈等，构建详尽的客群画像。这不仅包括人口统计学特征（年龄、收入、职业、家庭结构等），更深入挖掘他们的消费习惯、价值观念、购房动机、信息获取渠道以及对产品和服务的期望。只有真正了解您的客户是谁，他们的需求是什么，您才能精准定位，制定出真正触动人心的营销策略。例如，针对刚需族，我们将探讨如何强调性价比、交通便利性与配套设施；而对于改善型客户，则会关注其对品质、空间、社区环境和教育资源的诉求。本章将通过一系列真实案例，展示如何将这些洞察转化为切实可行的销售策略，避免盲目投入，实现资源的最优配置。 第二章：项目价值提炼与产品力塑造——营销的源头活水 再好的推广，也无法弥补产品本身的不足。本章将引导您审视并强化项目的核心竞争力。我们将从产品定位的宏观视角出发，结合市场洞察，探讨如何打造出真正契合目标客群需求的“爆款”产品。这包括但不限于：户型设计的优化，如何在有限的空间内最大化实用性与舒适度；景观园林的营造，如何将自然之美与居住体验完美融合；精装修标准的制定，如何通过高品质的材料与工艺提升项目的档次与附加值；以及社区配套的规划，如何构建一个集居住、休闲、商业、教育于一体的和谐生活圈。更重要的是，我们将深入挖掘项目的独特卖点（USP），将其转化为引人注目的营销语言。是稀缺的地段价值？是前瞻性的绿色建筑理念？是智能化的家居科技？还是尊崇的社区服务？本章将教会您如何剥离表象，找到最能打动人心的价值点，并通过视觉、听觉、触觉等多种方式，将其生动地呈现在潜在客户面前。我们将分享如何运用故事营销、情感共鸣等手法，让产品不仅仅是冰冷的砖瓦，而是承载着梦想与希望的生活容器。 第三章：多元化营销渠道的整合与协同——广撒网，巧收网 信息爆炸的时代，如何让您的项目信息精准触达目标客户，并形成持续的关注与互动，是推广销售的关键。本章将为您提供一个全面的营销渠道策略框架，强调线上线下协同作战的威力。在线上，我们将深入探讨新媒体时代的营销奥秘：如何利用微信、微博、抖音、小红书等平台进行内容种草、话题制造与社群运营；如何进行精准的搜索引擎营销（SEM）与社交媒体广告投放；如何构建高效的线上销售转化漏斗。在线下，我们不会忽略传统但依然有效的渠道：如何策划一场场令人难忘的线下活动，如品鉴会、开放日、社区答谢会等，营造现场的氛围与体验；如何通过异业联盟，拓展更广泛的客户群体；如何与中介机构建立稳固的合作关系，利用其专业力量与客户资源。本章将重点在于“整合”与“协同”。我们将分析不同渠道的优势与劣势，指导您如何根据项目特点与客户画像，进行最优渠道组合，并确保各渠道信息传递的一致性与互补性，形成强大的营销合力，最大限度地提升营销效率与转化率。 第四章：成交的艺术：销售话术、谈判技巧与客户关系管理——从意向到签约的转化 销售不仅仅是将产品信息传递给客户，更是一场充满智慧的沟通与博弈。本章将聚焦于销售现场的实操技巧，帮助您将潜在客户转化为真正的购房者。我们将为您提供一套行之有效的销售话术体系，涵盖从首次接触、需求挖掘、价值呈现、异议处理到促成签约的全过程。您将学会如何运用提问技巧，引导客户表达真实需求；如何通过FABE法则（Feature-Advantage-Benefit-Evidence），将产品特点转化为客户利益；如何巧妙应对客户的各种疑虑与拒绝，并将其转化为信任与理解；如何把握成交时机，自信而坚定地促成签约。此外，我们还将深入探讨客户关系管理（CRM）的重要性。从客户首次到访，到合同签订，再到交付入住，保持与客户的良好沟通，提供专业的服务，将有助于提升客户满意度，甚至带来口碑传播与二次销售。本章将辅以大量场景模拟与案例分析，让您在理论学习的同时，也能掌握实实在在的销售“内功”。 第五章：数据驱动的营销优化与复盘——持续精进，赢得未来 在数字化浪潮下，任何营销活动都应接受数据的检验。本章将强调营销数据分析在项目推广销售中的核心作用，助您实现从“感觉”驱动到“数据”驱动的转变。我们将为您解析如何建立一套科学的营销数据监测体系，涵盖流量来源、用户行为、转化率、获客成本（CAC）、客户生命周期价值（CLTV）等关键指标。您将学会如何运用数据分析工具，深入剖析营销活动的成效，找出营销漏点与优化空间。例如，通过分析不同渠道的转化率，您可以调整预算分配；通过分析客户行为轨迹，您可以优化销售流程；通过分析推广活动的效果，您可以迭代更新营销内容。更重要的是，本章将引导您进行系统性的营销复盘。每一次营销活动的结束，都是一次学习与成长的机会。我们将教会您如何全面评估活动目标达成度，总结经验教训，并将这些宝贵的经验转化为未来营销决策的依据，实现营销策略的持续优化与迭代，让您的每一次营销投入都能获得最大的回报。 本书将以高度的实战性、系统的逻辑性、前沿的视野和丰富的案例，陪伴您走过房地产项目推广销售的每一个关键节点。我们相信，掌握了本书中的理念与方法，您将能够更从容地应对市场挑战，更精准地把握客户需求，更高效地实现销售目标，最终将一个个优质的房地产项目，转化为一个个充满活力的美好家园。

评分☆☆☆☆☆

作为一名长期关注房地产市场动态的人，我一直都在寻找能够真正帮助我理解并掌握项目推广销售核心要义的书籍。而这本《正版房地产开发流程管理工具箱.项目推广销售》无疑是其中的佼佼者。它所提供的不仅仅是技巧，更是一种对整个销售流程的深刻洞察。书中对于“营销预算的科学分配与ROI评估”的讲解，让我能够更清晰地理解如何将有限的营销资源投入到最能产生效益的环节，从而避免不必要的浪费。作者还详细介绍了“销售数据分析与预测模型”，通过对历史数据的挖掘，能够帮助管理者提前预判市场趋势，并及时调整销售策略。我特别欣赏书中关于“跨部门协作与沟通机制”的章节，它强调了销售部门与其他部门（如设计、工程、财务等）之间的紧密配合，是项目成功的关键。这本书的叙述方式也非常严谨，逻辑清晰，并且辅以大量的实际案例，使得抽象的理论变得生动具体，易于理解和应用。阅读这本书，让我对房地产项目的推广销售有了更全面、更深入的认识，也对未来工作的开展充满了信心。

评分☆☆☆☆☆

这本书带给我的不仅仅是知识，更是一种思维方式的转变。在阅读的过程中，我深切体会到，房地产项目推广销售并非一蹴而就，而是需要一个严谨、系统化的流程来支撑。作者在书中详细阐述了“项目生命周期营销”的理念，将营销活动与项目开发的各个阶段紧密结合，从而实现了营销效果的最大化。我尤其对书中关于“竞品分析与差异化定位”的章节印象深刻。它不仅仅是简单地列举竞争对手，而是深入分析了他们在产品、价格、渠道、推广等方面的优劣势，并在此基础上，指导读者如何找到项目的核心竞争力和独特卖点。书中还提供了一套“客户关系管理（CRM）系统构建与应用指南”，让我看到了如何通过技术手段，有效地管理客户信息，并进行精细化的客户关怀和培育。这种将理论与实践相结合，并且能够指导读者进行系统化管理的做法，在同类书籍中是很难得的。这本书让我明白了，成功的房地产销售，是建立在深入的市场洞察、精密的策略规划和高效的执行能力之上的。

评分☆☆☆☆☆

我一直对房地产行业的营销动态有着高度的关注，也阅读了不少相关的书籍和文章，但很少有哪一本能像这本书一样，让我产生如此深刻的“原来如此”的顿悟感。这本书在深度和广度上都做得非常出色。它不仅仅停留在表面的营销技巧，而是深入探讨了项目推广销售背后的逻辑和机制。书中的“价值链重塑”理论，让我对如何最大化项目的营销价值有了全新的认识。它不仅仅是卖房子，而是如何通过精细化的营销，将房产的附加价值，例如社区文化、生活品质、投资回报等，更有效地传递给目标客户，从而构建更强的品牌认同感和用户忠诚度。我特别欣赏书中关于“数字营销与传统渠道的融合”的章节，它清晰地阐述了如何在新时代背景下，将线上线下资源进行最优配置，实现流量的最大化和转化的精细化。作者还提供了一套非常实用的“销售漏斗优化模型”，通过对每个环节的瓶颈分析和改进建议，能够有效地提升销售转化率。读完这本书，我感觉自己对房地产营销的理解，已经从“经验驱动”上升到了“数据驱动”和“策略驱动”的全新阶段，对于未来项目的规划和执行，都有了更清晰的方向和更有力的支撑。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，在翻开这本书之前，我对房地产项目的销售环节并没有抱太大的期望，总觉得这方面的内容往往比较空泛，难以落地。但这本书完全颠覆了我的固有印象。它就像一本“实操手册”，每一页都充满了可执行的建议和方法。我最喜欢的是关于“客户体验全程管理”的部分，作者非常细致地描述了从客户初次接触项目，到最终完成购房决策的每一个触点，并提出了针对性的管理策略。例如，书中提到的“个性化信息推送系统”，能够根据客户的兴趣和偏好，推送最相关的信息，极大地提升了客户的参与度和满意度。另外，关于“异业联盟与资源整合”的章节，也给我带来了很多启发。作者通过实际案例，展示了如何通过跨界合作，拓展新的客户群体，并降低营销成本。这本书的语言风格也很吸引人，非常生动活泼，读起来一点都不枯燥，反而充满了阅读的乐趣。而且，书中提供的很多工具和模板，可以直接拿到工作中去套用，大大节省了自己摸索的时间。对于正在经历项目推广销售挑战的同行来说，这本书绝对是不可多得的宝藏。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是我近期阅读中最具启发性的一本！我之前一直觉得房地产项目推广销售是一件非常碎片化、全凭经验的事情，但读完这本书，我才发现原来它背后有着如此系统化的流程和可量化的管理方法。书里详细拆解了从前期市场调研、客户画像精准刻画，到营销策略制定、渠道选择优化，再到销售团队的激励机制设计和培训体系构建，每一个环节都给出了非常详尽的操作指南。我尤其喜欢书中关于“客户触点管理”的部分，它不仅仅是列举了各种营销渠道，更重要的是强调了如何通过数据分析来理解不同渠道的用户行为，从而进行精细化的运营和转化。书中提供的那些案例分析，每一个都非常有代表性，让我能够对照自己的项目，立刻找到可以改进的地方。而且，作者在叙述过程中，并没有枯燥地堆砌理论，而是用一种非常接地气的方式，将复杂的概念解释清楚，并配以大量的图表和流程图，使得理解起来更加直观。对于我这种在销售一线摸爬滚打多年的人来说，这本书就像是一本“秘密武器”，让我重新审视自己的工作，并且找到了提升效率和业绩的全新维度。