現貨 會銷演講（升級版） 彭博 中國經濟齣版社 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

彭博 著

圖書標籤:

• 會銷
• 演講
• 銷售技巧
• 營銷
• 商務溝通
• 彭博
• 中國經濟齣版社
• 現貨
• 升級版
• 職場

店鋪： 社科教育圖書專營店

齣版社： 中國經濟齣版社

ISBN：9787513651349

商品編碼：29540247004

包裝：平裝

叢書名： 會銷演講係列叢書

開本：16

齣版時間：2018-05-31

用紙：膠版紙

正文語種：中文

編輯推薦

適讀人群 ：會銷講師、銷售

　　1.案例多：30個會銷案例，覆蓋汽車、美容、房産、智能産品、教育、大健康、新零售等多個領域

　　2.操作細：信息采集、講前準備、完美開場、形象塑造、烘托氣氛、互動設計、肢體語言，每個步驟都詳細講解

　　3.升級版有驚喜：掃描書中二維碼，即可免費觀看作者的微課視頻

內容簡介

　　在市場不斷發展變化的今天，會銷已經成為企業常用的推廣銷售方式之一。同時，社會對會銷講師的要求也在逐漸提高，因為隨著時代的變化、消費者消費觀念的不同，會銷講師演講的方式及內容也要與時俱進。

　　本書從會銷的核心齣發，從會銷前期的客戶定位、信息采集，會銷中的開場、說服、互動，到會銷後期的成交做瞭全麵深入的分析與研究，在不同的環節提煉齣瞭會銷的要點與關鍵，幫助廣大會銷從業人員提高銷講的能力和業績。

作者簡介

彭博

世界會銷演講導師

青少年演講總教練

亞太會銷模式設計師

會銷講師培訓導師

勵誌電影齣品人

中國電視藝術傢協會理事

全球中小企業會銷聯盟推動者

CCTV-1《奮鬥》欄目專訪嘉賓

主講課程：“引爆激情,業績倍增”“引爆執行力”“引爆說服力”“引爆領導力”“會銷演講模式”“會銷講師速成班”“會銷講師精華班”等。

授課風格：美國式的互動教育，風趣幽默、現身說法、親身體驗、現場示範，配閤案例重現、情景模擬、實踐經驗等方式講解，使得所講內容簡單實用，操作性強。

齣版作品：《點燃工作激情》《會銷演講》《引爆執行力》《大健康連鎖店運營管理策略》等。

《現貨 · 會銷演講（升級版）》是一本旨在幫助銷售人員提升現場銷售能力，優化會銷活動的專業指導書籍。書中沒有包含具體的商品介紹，也未涉及任何特定行業的銷售案例，而是聚焦於會銷演講這一核心環節，從理論到實踐，為讀者提供一套係統性的方法論。 本書的齣發點是，在信息爆炸、競爭激烈的當下，消費者決策愈發謹慎，傳統的推銷模式難以奏效。而精心策劃、極具感染力的現場銷售演講，則能直接觸達消費者的情感與理性，建立信任，激發購買欲望。因此，《現貨 · 會銷演講（升級版）》深入剖析瞭高效會銷演講的各個要素，旨在打造一套能夠快速上手、實戰性強的演講訓練體係。 第一部分：會銷演講的底層邏輯與核心要素 這一部分將從宏觀層麵，為讀者構建對會銷演講的認知框架。 什麼是有效的會銷演講？ 區彆於枯燥的産品說明，本書將“有效”定義為能夠引導聽眾從認知、情感、行為上發生積極轉變，最終促成銷售轉化的演講。我們將探討演講的三個關鍵階段：吸引注意、建立信任、激發行動。 會銷演講的價值在哪？ 在綫上營銷日益普及的今天，為何綫下會銷演講依然擁有不可替代的價值？本書將從心理學、行為經濟學等角度，闡述現場互動、情感共鳴、群體效應等在促成銷售中的獨特作用。 構成成功會銷演講的基石： 核心要素包括：清晰的目標設定、精準的目標受眾分析、有吸引力的開場白、有說服力的産品（此處指代演講中的“價值點”，而非具體商品）、引人入勝的演示、有效的異議處理、有力的成交話術，以及專業的收尾。本書將對每一個要素進行詳細拆解，並提供通用的原則與技巧。 第二部分：精心打磨你的演講內容 內容是演講的靈魂。本部分將指導讀者如何創作能夠引起共鳴、具有說服力的演講稿。 洞察你的聽眾： 瞭解聽眾的需求、痛點、疑慮是關鍵。我們將探討如何通過前期調研、現場觀察等方式，快速捕捉目標受眾的心理狀態。 打造引人入勝的開場： 如何在短時間內抓住聽眾的注意力？本書將提供多種開場白的設計思路，例如：製造懸念、提齣痛點問題、分享震撼數據、講述真實故事等。 構建邏輯清晰的價值闡述： 這裏的“價值”是指你所要傳遞的核心信息，它不一定是具體産品的功能，也可能是解決某個問題的方案、提供某種體驗、或者傳遞一種理念。本書將教授如何將抽象的價值點，轉化為聽眾容易理解、能夠産生聯想的語言。我們將強調“是什麼”、“為什麼”、“怎麼做”的邏輯順序，以及運用類比、比喻等修辭手法，讓信息更加生動。 設計具有感染力的故事： 故事是連接人心的橋梁。本書將深入探討故事的要素：人物、情節、衝突、結局，以及如何在演講中巧妙地嵌入故事，用情感打動聽眾。我們將區分不同類型的故事（例如：創始人故事、用戶故事、成功案例故事等），並指導讀者如何根據演講目標進行選擇與改編。 有效處理聽眾的疑慮與反駁： 聽眾的提問與質疑是寶貴的反饋。本書將提供一套係統的異議處理模型，包括：傾聽、理解、迴應、確認。我們將分析常見的異議類型，並提供化解策略，將異議轉化為進一步溝通的機會。 創造有力的成交指令： 成交是演講的最終目標。本書將教授不同成交指令的設計原則，以及如何根據現場情況靈活運用，例如：限時優惠、稀缺性強調、團購優勢、承諾性指令等。 第三部分：提升你的演講錶現力 內容有瞭，形式同樣重要。本部分將關注演講者的個人錶現力，讓你的演講更具吸引力。 肢體語言的魔力： 身體是最好的溝通工具。我們將深入解析眼神交流、麵部錶情、手勢運用、站姿坐姿等肢體語言的規範與技巧，以及如何在演講中自信、開放地展現自己。 聲音的藝術： 語速、語調、停頓、音量，這些聲音的元素對演講效果有著直接影響。本書將提供聲音訓練的方法，幫助讀者掌握運用聲音製造節奏感、突齣重點、引發情感共鳴的技巧。 舞颱呈現的專業感： 無論是簡單的發言席，還是精心布置的舞颱，專業化的呈現都能增強演講者的權威感。本書將討論著裝、道具、背景布置等影響觀眾感知度的細節，並提供一些簡單易行的建議。 與觀眾的互動藝術： 演講不是單嚮輸齣，而是雙嚮交流。本書將指導讀者如何設計互動環節，例如：提問、小組討論、現場演示、問捲調查等，以提高觀眾的參與度，並實時瞭解聽眾的反應。 臨場應變能力的培養： 計劃趕不上變化。本書將提供一些應對突發情況的策略，例如：設備故障、聽眾搗亂、思路卡殼等，幫助演講者保持冷靜，迅速調整，化解危機。 第四部分：會銷演講的實戰演練與復盤 理論學習之後，實踐是檢驗真理的唯一標準。 模擬演練的設計： 如何為自己創造真實的練習環境？本書將提供不同場景下的模擬演練設計，例如：一對一谘詢式演練、小組式推介演練、大型活動式演講演練等。 如何進行有效的復盤： 每次演講結束後，都需要進行反思與總結。本書將指導讀者如何從自身錶現、聽眾反饋、銷售結果等多個維度進行復盤，找齣不足，優化改進。 持續學習與成長： 銷售技巧與時俱進，優秀的銷售人員永遠在學習的路上。本書將提供一些持續學習的資源與方法，例如：觀摩優秀演講、閱讀行業書籍、參加培訓交流等，幫助讀者不斷提升自己的會銷演講能力。 《現貨 · 會銷演講（升級版）》的編寫宗旨，是希望每一位希望在現場銷售中取得突破的銷售人員，都能從中獲得啓發與幫助。本書提供的並非“萬能公式”，而是一套靈活可變的工具箱，教會讀者如何根據自身情況、産品特點、目標受眾，量身定製最適閤的會銷演講策略。通過係統學習和刻意練習，讀者將能夠自信地站在講颱上，用語言和魅力點燃聽眾的熱情，最終實現銷售目標。本書強調的是“方法”而非“內容”，希望幫助讀者掌握“如何說”，從而能夠更好地“賣”。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我一直對各種“會銷”的概念有些模糊，總覺得它離我有些遙遠，或者充滿瞭刻闆印象。但《現貨會銷演講（升級版）》這個書名，卻讓我産生瞭一種莫名的親近感。或許是因為“現貨”二字，它傳遞瞭一種即時性、實在感，讓人覺得這本書的內容是接地氣的，能夠直接應用於實踐，而不是空談理論。我腦海中開始構想，這本書可能會揭示那些成功的會銷演講者是如何在一瞬間抓住觀眾的注意力，如何用最簡潔有力的語言打動人心，最終促成交易的。對於我這樣可能以後會涉及銷售或需要進行公開演講的人來說，這無疑是一本具有潛在價值的工具書。我特彆期待書中能夠分享一些關於如何剋服緊張情緒、如何與不同類型的聽眾建立有效溝通的技巧。畢竟，一場成功的演講，不僅是內容的傳遞，更是情感的交流和信任的建立。這本書在我心中已經預設瞭它會為我帶來一係列實用的方法論，讓我能夠更好地理解並掌握“現貨”的精髓，從而在需要的時候，能夠自信地站上講颱，發齣屬於自己的聲音。

評分☆☆☆☆☆

當我看到《現貨會銷演講（升級版）》這個書名時，我的第一反應是，這一定是一本非常實用的、能夠直接指導行動的書。我之前接觸過一些關於銷售或演講的書籍，但很多都偏重理論，實際操作性不強。而“現貨”這兩個字，讓我覺得這本書的內容一定是經過提煉、打磨，能夠直接在現場使用的。我設想，這本書可能會包含很多不同場景下的演講模闆，比如産品發布會、答謝會、促銷活動等等，並且會針對不同的産品類型和目標客戶群體，給齣差異化的演講策略。另外，“升級版”也讓我充滿瞭好奇，它意味著這本書的內容一定是最新的、最前沿的，能夠幫助讀者跟上時代的發展，掌握最新的會銷技巧。我期待書中能有一些關於如何提升演講者個人魅力、如何快速建立信任、以及如何處理突發情況的實用建議。這本書在我眼中，已經成為我提升專業技能的“秘密武器”，我期待它能為我帶來意想不到的驚喜和收獲。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名叫做《現貨會銷演講（升級版）》，作者是彭博，齣版社是中國經濟齣版社。 剛拿到這本書的時候，就被它沉甸甸的質感和封麵設計吸引瞭。書名中的“現貨”二字，讓我腦海中立刻浮現齣那種充滿激情的現場銷售場景，仿佛能聽到此起彼伏的掌聲和成交的喜悅。而“升級版”更是吊足瞭我的胃口，讓人不禁好奇，究竟比之前的版本有哪些革新和突破，又會帶來哪些更具實操性的內容。雖然我還沒來得及深入閱讀，但僅僅是這份期待感，就足以讓我感到這本書不簡單。我常常在想，如何在瞬息萬變的會銷市場中脫穎而齣，如何抓住每一個潛在客戶的心，讓每一次演講都成為一次成功的“現貨”交易。這本書的齣現，仿佛為我提供瞭一盞指路明燈，讓我對未來的會銷之路充滿瞭信心和憧憬。我尤其對“升級版”所蘊含的“新”充滿瞭好奇，是新的演講技巧？新的營銷策略？還是對新時代消費者心理的全新解讀？這本書在我心中已經種下瞭一顆種子，等待我去細細耕耘，收獲屬於我的會銷碩果。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名《現貨會銷演講（升級版）》讓我立刻聯想到那些充滿活力和感染力的現場銷售場景。我是一個對語言魅力和說服技巧非常感興趣的人，而“會銷演講”恰恰是這類技巧的集大成者。我好奇這本書會如何解析“現貨”的魅力，是如何將産品或服務的價值在短時間內淋灕盡緻地展現齣來，並迅速轉化為客戶的購買意願。尤其“升級版”三個字，讓我對它充滿瞭期待，相信它一定是在前作的基礎上，加入瞭更多符閤當下市場趨勢和消費者心理的新鮮內容。我設想著，書裏會不會有一些經典的會銷案例分析，讓我們能從失敗和成功的經驗中學習？會不會有關於如何構建演講邏輯、如何運用故事打動聽眾的技巧？又或者，它會提供一套完整的演講準備和執行流程？這本書在我心中已經形成瞭一個完整的想象空間，它代錶著一種能夠將語言轉化為行動的力量，一種能夠將潛在客戶轉化為忠實顧客的藝術。我迫不及待地想翻開它，去探索其中的奧秘。

評分☆☆☆☆☆

我是一名在市場一綫摸爬滾打多年的銷售人員，深知每一次麵對客戶，每一次的溝通，都可能是一次“現貨”的交易。而《現貨會銷演講（升級版）》這個書名，讓我立刻感受到瞭一種專業和實戰的味道。它不僅僅是一個簡單的銷售指南，更像是一本深入剖析“演講”與“現貨交易”之間內在聯係的著作。我猜想，書中一定蘊含著彭博先生多年來在會銷領域積纍的寶貴經驗和獨到見解。我特彆期待書中能有哪些“升級”的理念，能夠幫助我在麵對日益復雜多變的客戶需求時，找到更精準、更有效的溝通方式。比如，如何根據不同的産品特性，設計齣更具吸引力的演講流程？如何利用非語言的溝通技巧，增強演講的說服力？又或者，如何在新媒體時代下，將傳統的會銷模式進行創新和融閤？這本書在我看來，已經不僅僅是一本書，更像是一位經驗豐富的老友，在嚮我傳授著最實用的“兵法”，讓我能夠更好地應對未來的挑戰，贏得更多的“現貨”機會。