现货 会销演讲（升级版） 彭博 中国经济出版社 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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彭博 著

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店铺： 社科教育图书专营店

出版社： 中国经济出版社

ISBN：9787513651349

商品编码：29540247004

包装：平装

丛书名： 会销演讲系列丛书

开本：16

出版时间：2018-05-31

用纸：胶版纸

正文语种：中文

编辑推荐

适读人群 ：会销讲师、销售

　　1.案例多：30个会销案例，覆盖汽车、美容、房产、智能产品、教育、大健康、新零售等多个领域

　　2.操作细：信息采集、讲前准备、完美开场、形象塑造、烘托气氛、互动设计、肢体语言，每个步骤都详细讲解

　　3.升级版有惊喜：扫描书中二维码，即可免费观看作者的微课视频

内容简介

　　在市场不断发展变化的今天，会销已经成为企业常用的推广销售方式之一。同时，社会对会销讲师的要求也在逐渐提高，因为随着时代的变化、消费者消费观念的不同，会销讲师演讲的方式及内容也要与时俱进。

　　本书从会销的核心出发，从会销前期的客户定位、信息采集，会销中的开场、说服、互动，到会销后期的成交做了全面深入的分析与研究，在不同的环节提炼出了会销的要点与关键，帮助广大会销从业人员提高销讲的能力和业绩。

作者简介

彭博

世界会销演讲导师

青少年演讲总教练

亚太会销模式设计师

会销讲师培训导师

励志电影出品人

中国电视艺术家协会理事

全球中小企业会销联盟推动者

CCTV-1《奋斗》栏目专访嘉宾

主讲课程：“引爆激情,业绩倍增”“引爆执行力”“引爆说服力”“引爆领导力”“会销演讲模式”“会销讲师速成班”“会销讲师精华班”等。

授课风格：美国式的互动教育，风趣幽默、现身说法、亲身体验、现场示范，配合案例重现、情景模拟、实践经验等方式讲解，使得所讲内容简单实用，操作性强。

出版作品：《点燃工作激情》《会销演讲》《引爆执行力》《大健康连锁店运营管理策略》等。

《现货 · 会销演讲（升级版）》是一本旨在帮助销售人员提升现场销售能力，优化会销活动的专业指导书籍。书中没有包含具体的商品介绍，也未涉及任何特定行业的销售案例，而是聚焦于会销演讲这一核心环节，从理论到实践，为读者提供一套系统性的方法论。 本书的出发点是，在信息爆炸、竞争激烈的当下，消费者决策愈发谨慎，传统的推销模式难以奏效。而精心策划、极具感染力的现场销售演讲，则能直接触达消费者的情感与理性，建立信任，激发购买欲望。因此，《现货 · 会销演讲（升级版）》深入剖析了高效会销演讲的各个要素，旨在打造一套能够快速上手、实战性强的演讲训练体系。 第一部分：会销演讲的底层逻辑与核心要素 这一部分将从宏观层面，为读者构建对会销演讲的认知框架。 什么是有效的会销演讲？ 区别于枯燥的产品说明，本书将“有效”定义为能够引导听众从认知、情感、行为上发生积极转变，最终促成销售转化的演讲。我们将探讨演讲的三个关键阶段：吸引注意、建立信任、激发行动。 会销演讲的价值在哪？ 在线上营销日益普及的今天，为何线下会销演讲依然拥有不可替代的价值？本书将从心理学、行为经济学等角度，阐述现场互动、情感共鸣、群体效应等在促成销售中的独特作用。 构成成功会销演讲的基石： 核心要素包括：清晰的目标设定、精准的目标受众分析、有吸引力的开场白、有说服力的产品（此处指代演讲中的“价值点”，而非具体商品）、引人入胜的演示、有效的异议处理、有力的成交话术，以及专业的收尾。本书将对每一个要素进行详细拆解，并提供通用的原则与技巧。 第二部分：精心打磨你的演讲内容 内容是演讲的灵魂。本部分将指导读者如何创作能够引起共鸣、具有说服力的演讲稿。 洞察你的听众： 了解听众的需求、痛点、疑虑是关键。我们将探讨如何通过前期调研、现场观察等方式，快速捕捉目标受众的心理状态。 打造引人入胜的开场： 如何在短时间内抓住听众的注意力？本书将提供多种开场白的设计思路，例如：制造悬念、提出痛点问题、分享震撼数据、讲述真实故事等。 构建逻辑清晰的价值阐述： 这里的“价值”是指你所要传递的核心信息，它不一定是具体产品的功能，也可能是解决某个问题的方案、提供某种体验、或者传递一种理念。本书将教授如何将抽象的价值点，转化为听众容易理解、能够产生联想的语言。我们将强调“是什么”、“为什么”、“怎么做”的逻辑顺序，以及运用类比、比喻等修辞手法，让信息更加生动。 设计具有感染力的故事： 故事是连接人心的桥梁。本书将深入探讨故事的要素：人物、情节、冲突、结局，以及如何在演讲中巧妙地嵌入故事，用情感打动听众。我们将区分不同类型的故事（例如：创始人故事、用户故事、成功案例故事等），并指导读者如何根据演讲目标进行选择与改编。 有效处理听众的疑虑与反驳： 听众的提问与质疑是宝贵的反馈。本书将提供一套系统的异议处理模型，包括：倾听、理解、回应、确认。我们将分析常见的异议类型，并提供化解策略，将异议转化为进一步沟通的机会。 创造有力的成交指令： 成交是演讲的最终目标。本书将教授不同成交指令的设计原则，以及如何根据现场情况灵活运用，例如：限时优惠、稀缺性强调、团购优势、承诺性指令等。 第三部分：提升你的演讲表现力 内容有了，形式同样重要。本部分将关注演讲者的个人表现力，让你的演讲更具吸引力。 肢体语言的魔力： 身体是最好的沟通工具。我们将深入解析眼神交流、面部表情、手势运用、站姿坐姿等肢体语言的规范与技巧，以及如何在演讲中自信、开放地展现自己。 声音的艺术： 语速、语调、停顿、音量，这些声音的元素对演讲效果有着直接影响。本书将提供声音训练的方法，帮助读者掌握运用声音制造节奏感、突出重点、引发情感共鸣的技巧。 舞台呈现的专业感： 无论是简单的发言席，还是精心布置的舞台，专业化的呈现都能增强演讲者的权威感。本书将讨论着装、道具、背景布置等影响观众感知度的细节，并提供一些简单易行的建议。 与观众的互动艺术： 演讲不是单向输出，而是双向交流。本书将指导读者如何设计互动环节，例如：提问、小组讨论、现场演示、问卷调查等，以提高观众的参与度，并实时了解听众的反应。 临场应变能力的培养： 计划赶不上变化。本书将提供一些应对突发情况的策略，例如：设备故障、听众捣乱、思路卡壳等，帮助演讲者保持冷静，迅速调整，化解危机。 第四部分：会销演讲的实战演练与复盘 理论学习之后，实践是检验真理的唯一标准。 模拟演练的设计： 如何为自己创造真实的练习环境？本书将提供不同场景下的模拟演练设计，例如：一对一咨询式演练、小组式推介演练、大型活动式演讲演练等。 如何进行有效的复盘： 每次演讲结束后，都需要进行反思与总结。本书将指导读者如何从自身表现、听众反馈、销售结果等多个维度进行复盘，找出不足，优化改进。 持续学习与成长： 销售技巧与时俱进，优秀的销售人员永远在学习的路上。本书将提供一些持续学习的资源与方法，例如：观摩优秀演讲、阅读行业书籍、参加培训交流等，帮助读者不断提升自己的会销演讲能力。 《现货 · 会销演讲（升级版）》的编写宗旨，是希望每一位希望在现场销售中取得突破的销售人员，都能从中获得启发与帮助。本书提供的并非“万能公式”，而是一套灵活可变的工具箱，教会读者如何根据自身情况、产品特点、目标受众，量身定制最适合的会销演讲策略。通过系统学习和刻意练习，读者将能够自信地站在讲台上，用语言和魅力点燃听众的热情，最终实现销售目标。本书强调的是“方法”而非“内容”，希望帮助读者掌握“如何说”，从而能够更好地“卖”。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名《现货会销演讲（升级版）》让我立刻联想到那些充满活力和感染力的现场销售场景。我是一个对语言魅力和说服技巧非常感兴趣的人，而“会销演讲”恰恰是这类技巧的集大成者。我好奇这本书会如何解析“现货”的魅力，是如何将产品或服务的价值在短时间内淋漓尽致地展现出来，并迅速转化为客户的购买意愿。尤其“升级版”三个字，让我对它充满了期待，相信它一定是在前作的基础上，加入了更多符合当下市场趋势和消费者心理的新鲜内容。我设想着，书里会不会有一些经典的会销案例分析，让我们能从失败和成功的经验中学习？会不会有关于如何构建演讲逻辑、如何运用故事打动听众的技巧？又或者，它会提供一套完整的演讲准备和执行流程？这本书在我心中已经形成了一个完整的想象空间，它代表着一种能够将语言转化为行动的力量，一种能够将潜在客户转化为忠实顾客的艺术。我迫不及待地想翻开它，去探索其中的奥秘。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名叫做《现货会销演讲（升级版）》，作者是彭博，出版社是中国经济出版社。 刚拿到这本书的时候，就被它沉甸甸的质感和封面设计吸引了。书名中的“现货”二字，让我脑海中立刻浮现出那种充满激情的现场销售场景，仿佛能听到此起彼伏的掌声和成交的喜悦。而“升级版”更是吊足了我的胃口，让人不禁好奇，究竟比之前的版本有哪些革新和突破，又会带来哪些更具实操性的内容。虽然我还没来得及深入阅读，但仅仅是这份期待感，就足以让我感到这本书不简单。我常常在想，如何在瞬息万变的会销市场中脱颖而出，如何抓住每一个潜在客户的心，让每一次演讲都成为一次成功的“现货”交易。这本书的出现，仿佛为我提供了一盏指路明灯，让我对未来的会销之路充满了信心和憧憬。我尤其对“升级版”所蕴含的“新”充满了好奇，是新的演讲技巧？新的营销策略？还是对新时代消费者心理的全新解读？这本书在我心中已经种下了一颗种子，等待我去细细耕耘，收获属于我的会销硕果。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我一直对各种“会销”的概念有些模糊，总觉得它离我有些遥远，或者充满了刻板印象。但《现货会销演讲（升级版）》这个书名，却让我产生了一种莫名的亲近感。或许是因为“现货”二字，它传递了一种即时性、实在感，让人觉得这本书的内容是接地气的，能够直接应用于实践，而不是空谈理论。我脑海中开始构想，这本书可能会揭示那些成功的会销演讲者是如何在一瞬间抓住观众的注意力，如何用最简洁有力的语言打动人心，最终促成交易的。对于我这样可能以后会涉及销售或需要进行公开演讲的人来说，这无疑是一本具有潜在价值的工具书。我特别期待书中能够分享一些关于如何克服紧张情绪、如何与不同类型的听众建立有效沟通的技巧。毕竟，一场成功的演讲，不仅是内容的传递，更是情感的交流和信任的建立。这本书在我心中已经预设了它会为我带来一系列实用的方法论，让我能够更好地理解并掌握“现货”的精髓，从而在需要的时候，能够自信地站上讲台，发出属于自己的声音。

评分☆☆☆☆☆

我是一名在市场一线摸爬滚打多年的销售人员，深知每一次面对客户，每一次的沟通，都可能是一次“现货”的交易。而《现货会销演讲（升级版）》这个书名，让我立刻感受到了一种专业和实战的味道。它不仅仅是一个简单的销售指南，更像是一本深入剖析“演讲”与“现货交易”之间内在联系的著作。我猜想，书中一定蕴含着彭博先生多年来在会销领域积累的宝贵经验和独到见解。我特别期待书中能有哪些“升级”的理念，能够帮助我在面对日益复杂多变的客户需求时，找到更精准、更有效的沟通方式。比如，如何根据不同的产品特性，设计出更具吸引力的演讲流程？如何利用非语言的沟通技巧，增强演讲的说服力？又或者，如何在新媒体时代下，将传统的会销模式进行创新和融合？这本书在我看来，已经不仅仅是一本书，更像是一位经验丰富的老友，在向我传授着最实用的“兵法”，让我能够更好地应对未来的挑战，赢得更多的“现货”机会。

评分☆☆☆☆☆

当我看到《现货会销演讲（升级版）》这个书名时，我的第一反应是，这一定是一本非常实用的、能够直接指导行动的书。我之前接触过一些关于销售或演讲的书籍，但很多都偏重理论，实际操作性不强。而“现货”这两个字，让我觉得这本书的内容一定是经过提炼、打磨，能够直接在现场使用的。我设想，这本书可能会包含很多不同场景下的演讲模板，比如产品发布会、答谢会、促销活动等等，并且会针对不同的产品类型和目标客户群体，给出差异化的演讲策略。另外，“升级版”也让我充满了好奇，它意味着这本书的内容一定是最新的、最前沿的，能够帮助读者跟上时代的发展，掌握最新的会销技巧。我期待书中能有一些关于如何提升演讲者个人魅力、如何快速建立信任、以及如何处理突发情况的实用建议。这本书在我眼中，已经成为我提升专业技能的“秘密武器”，我期待它能为我带来意想不到的惊喜和收获。