生意心理学 9787547721926 蔡践著-RT pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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蔡践著 著

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店铺： 万卷轩图书专营店

出版社： 北京日报出版社（原同心出版社）

ISBN：9787547721926

商品编码：29757035688

包装：平装

出版时间：2016-08-01

基本信息

书名：生意心理学

定价：32.80元

作者：蔡践著

出版社：北京日报出版社（原同心出版社）

出版日期：2016-08-01

ISBN：9787547721926

字数：

页码：

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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1.内容丰富，讲述全面。书中从从心理策略、品牌打造、价格策略、说服艺术、思维能力、产品策略、商务谈判、市场发展等方面进行了生动解析，阐述了心理学在做生意中的应用及其对经商的重要性。 2.语言生动，通俗易懂。书中用简明的语言，结合典型案例，解读客户心理，讲解了做生意的心理策略与技巧，让经商人士有所借鉴，并由此受到启发。

内容提要

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精明的生意人往往就是一位的心理学专家，他们能够运用心理学知识，对市场及客户进行判断、分析、引导和说服，从而创造出骄人的业绩。 本书从生意人的基础心理策略、品牌打造、价格策略、说服艺术、思维能力、产品策略、商务谈判、市场发展等方面进行了生动的解析，是专门为经商人士精心打造的心理学实用读物。

目录

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无

作者介绍

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蔡践，大学文化毕业后曾在国企工作多年，后来投身民营企业，走南闯北，积累了丰富经商经验。

文摘

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序言

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无

好的，这是一份关于一本名为《商业决策的艺术与科学》的图书简介，字数约1500字，内容旨在探讨现代商业环境中复杂的决策制定过程，不涉及您提到的那本《生意心理学》。 --- 《商业决策的艺术与科学》 —— 驾驭不确定性，塑造卓越未来 导言：在迷雾中导航 在这个瞬息万变、信息过载的商业时代，决策能力已不再是锦上添花的技能，而是企业生存与发展的核心驱动力。从日常的运营优化到关乎公司命运的战略转型，每一次选择都如同投下一颗石子，激起的涟漪将深远影响组织的未来走向。然而，面对海量数据、快速迭代的市场环境以及内部固有的认知偏差，如何做出“正确”的决策？《商业决策的艺术与科学》正是为寻求突破这一瓶颈的管理者、创业家及资深专业人士而作的深度指南。 本书突破了传统决策理论的线性思维框架，将决策过程视为一门融合了严谨分析（科学）与深刻洞察（艺术）的复合学科。它不仅剖析了决策背后的心理学机制和认知陷阱，更提供了系统化、可操作的框架来增强决策的质量、速度与弹性。 第一部分：决策的基石——理解复杂性与不确定性 本部分深入探讨现代商业决策所处的环境特征。我们不再处于一个“清晰”或“可预测”的世界，而是常态化地游走于混沌与模糊之间。 第一章：复杂适应系统（CAS）下的决策困境 商业生态系统被视为一个复杂的适应系统，其中各要素间存在非线性和反馈效应。本章重点解析： 涌现行为的捕获： 如何识别和应对由局部互动产生的全局性、不可预测的模式变化，例如颠覆性技术的突然崛起或供应链的连锁断裂。 反馈回路的识别与干预： 区分正向反馈（加速失控）与负向反馈（稳定系统），并设计出有效的中断点或加速器。 从线性规划到情景规划： 介绍如何跳出传统的年度预算和固定目标模型，建立多情景驱动的决策准备机制。 第二章：不确定性的量化与定性处理 不确定性是决策的常数。本书区分了“风险”（可量化）与“真正的模糊性”（难以上述方式处理）的差异，并提供了相应的应对工具： 贝叶斯推理在商业中的应用： 如何在信息不完全的情况下，持续更新信念和概率，进行迭代式优化。 “足够好”的阈值设定： 探讨“满意化”（Satisficing）策略在决策速度与质量间的平衡点，尤其是在时间紧迫的危机情境下。 弱信号检测系统： 构建一套机制，用于主动捕捉那些在早期阶段可能被主流分析忽视的、预示重大转变的微弱信息流。 第二部分：科学的力量——分析框架与工具箱 科学的一面强调结构、逻辑和可验证性。本部分聚焦于如何运用先进的分析方法来提炼信息、评估选项。 第三章：优化工具箱——超越标准模型 传统决策树和净现值（NPV）分析往往无法完全捕捉动态性和期权价值。本书引入更具实战意义的工具： 实物期权分析（Real Options Analysis, ROA）： 将战略投资视为购买未来选择权的金融工具，量化延迟、扩展、收缩或放弃决策的价值，特别适用于高不确定性的大型研发或市场进入决策。 概率加权决策矩阵的构建： 引入蒙特卡洛模拟（Monte Carlo Simulation）的概念，以处理变量间的复杂交互作用，生成决策结果的概率分布图，而非单一的预测点。 贝叶斯网络在因果推断中的应用： 如何在数据稀疏的情况下，建立变量间的概率依赖关系图，帮助区分相关性与真正的因果链条。 第四章：数据驱动的决策架构 数据不再是辅助材料，而是决策本身的一部分。本章关注如何将数据整合进决策流程，避免“分析瘫痪”。 决策层级与数据依赖性匹配： 区分不同层级的决策所需的数据粒度、频率和准确性要求，防止在战术层面使用过于宏大的宏观数据。 反事实分析（Counterfactual Analysis）： 学习如何通过对比分析“如果当初做了另一个选择，结果会如何”，来评估已做决策的真实绩效和经验价值。 A/B/n 测试的战略化部署： 将小型实验视为获取高价值信息的低成本途径，设计出能够快速验证核心假设的最小可行决策测试（MVDS）。 第三部分：艺术的升华——认知偏差与人性化洞察 决策的失败往往源于非理性的因素——即决策制定者自身的心理局限和组织文化。艺术的一面在于识别并驾驭这些“非理性”。 第五章：拆解认知陷阱：决策者的“盲点” 本书系统梳理了商业中最常见的认知偏差，并提供具体的方法来“去偏见”： 确认偏误与“回音室”效应： 如何建立机制鼓励“建设性的异议”（Devil’s Advocacy），确保信息输入的多样性。 锚定效应与过度自信： 讨论如何在谈判和预测中，主动设定“反向锚点”，并运用“事前验尸”（Premortem）技术来系统性地挑战乐观假设。 损失厌恶与现状偏差： 分析组织为何倾向于维持现状，并提供“决策重塑”技术，将潜在的损失转化为可量化的机会成本。 第六章：群体决策的动态平衡 大多数重要决策由团队协作完成，但群体往往会产生“集体非理性”。本章探讨如何设计更有效的群体决策流程： 去中心化的信息聚合： 如何在保持群体共识的同时，确保个人判断的独立性，例如采用“德尔菲法”（Delphi Method）的变体。 权力和发言权的结构化分配： 识别并缓解组织层级对决策意见的压制，确保关键信息能够触达决策核心，无论信息提供者职位高低。 情感智能在冲突管理中的作用： 决策冲突是信息交锋的必然结果，学习如何将情绪化的分歧转化为对假设的深入探究，而非人身攻击。 第四部分：从决策到执行——落地与学习的循环 一个优秀的决策必须能够有效落地，并转化为持续改进的养分。 第七章：敏捷决策与“双循环学习” 在快速变化的市场中，决策不是终点，而是新一轮行动的起点。 单环学习 vs. 双环学习： 区分仅仅改进执行效率的“单环学习”（Doing things right）与质疑根本假设的“双环学习”（Doing the right things）。强调战略决策必须以双环学习为导向。 决策时间盒与退出策略： 为每一个关键决策设置明确的时间限制（Time-Boxing），并预先定义清晰的失败指标或“退出触发器”，避免陷入“沉没成本谬误”。 第八章：构建适应性组织文化 最终，最好的决策框架也依赖于支持它的组织文化。 问责制与心理安全感的平衡： 如何在追求高绩效问责的同时，营造一个允许犯错、鼓励快速迭代的心理安全环境。 决策日记与知识沉淀： 建立标准化的决策复盘机制（Decision Reviews），系统性地记录：我们做了什么选择？基于什么信息？结果如何？为什么会产生偏差？将经验转化为可复制的组织智慧。 结语：成为一个更有远见的决策者 《商业决策的艺术与科学》提供了一套整合性的思维工具箱，旨在帮助读者从“凭直觉做决定”过渡到“系统化地运用分析与洞察力做决定”。它不是提供一个万能公式，而是教授一套应对不确定性的思维框架，让您在面对下一个重大挑战时，能够更加清晰、自信且有效率地驾驭商业世界的风浪，最终塑造出更具韧性和远见的组织未来。

评分☆☆☆☆☆

这本《生意心理学》的封面设计倒是挺吸引人的，色彩搭配柔和，字体也比较清秀，第一眼看上去就给人一种沉静、思考的氛围。我本来以为这本书会是一本纯粹的商业案例分析，比如分析成功企业的经营模式，或者揭秘一些商业巨头的发家史。我设想过它会罗列大量的数据图表，用严谨的逻辑去剖析市场的动向，或许还会引用一些经济学理论来佐证观点。我脑海中勾勒出的画面是，作者会像一位经验丰富的侦探，层层剥茧，带领读者进入商业世界的复杂迷宫。我期待着书中能够出现那些令人拍案叫绝的商业策略，那些在关键时刻扭转乾坤的决策，甚至是那些鲜为人知的商业谈判技巧。我想象中的内容，可能还会涉及到如何在高压环境下保持冷静，如何在竞争激烈的市场中找到自己的立足之地，以及如何与不同类型的人打交道，尤其是在商务往来中，如何建立信任，达成合作。这本书的副标题“生意心理学”也让我产生了一些联想，我以为它会深入探讨消费者心理，解释为何人们会做出某些消费决策，又或者揭示销售人员如何运用心理学技巧来影响顾客。总之，我预设的这本书，应该是一本能够提供 actionable insights，并且充满智慧启迪的读物，能够帮助我提升在生意场上的判断力和执行力。

评分☆☆☆☆☆

说实话，拿到这本《生意心理学》，我最先被它的装帧所吸引。那种纸张的质感，摸上去有一种温润的感觉，封面上的图案也很有艺术感，不是那种廉价的印刷品。我当时就想着，这本书的作者，肯定是个对美学有一定追求的人，也许书中也会有很多关于“美”在生意中的应用，比如产品设计、品牌形象的塑造等等。我原本以为，这本书会从美学角度切入，来探讨商业的本质，比如如何通过美学的设计来提升产品的附加值，又或者如何利用色彩、线条等元素来吸引消费者的注意力。我还设想过，作者可能会分享一些关于“感觉”在商业决策中的重要性，例如，为什么有些品牌能够唤起人们的情感共鸣，从而建立起忠诚度。我期待着书中能够有一些关于“感性营销”的深度剖析，以及如何通过故事、体验来打动消费者。我也隐约觉得，这本书可能会涉及一些心理学原理，但更多的是从一个更宽广的视角出发，将艺术、美学与商业智慧相结合，为读者提供一种全新的思考方式。我希望这本书能够提供一些非常规的商业洞察，能够打开我的思路，让我看到生意中那些容易被忽略的、更深层次的“美”的价值。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名，让我想到了很多关于“策略”的联想。我一直认为，生意本身就是一场高智商的博弈，充满了各种策略和战术。所以，我拿到《生意心理学》这本书，就自然而然地认为它会是一本关于“如何制定和执行商业策略”的书。我脑海里勾勒出的内容，可能涉及到如何分析竞争对手，如何制定市场进入策略，如何进行定价策略，以及如何进行产品推广策略等等。我期待着书中能够出现一些经典的商业案例，通过对这些案例的深入剖析，来学习其中的战略精髓。我希望这本书能够帮助我理解，在不同的商业环境下，应该采取什么样的策略，如何才能在瞬息万变的商业市场中保持竞争力，并且最终获得成功。我也想知道，如何才能制定出既有创意又切实可行的商业计划，如何才能在执行过程中克服各种困难，最终实现预期的目标。这本书在我看来，应该是一本能够为生意人提供“战略工具箱”的书，能够帮助我在面对各种商业挑战时，能够有条不紊，运筹帷幄。

评分☆☆☆☆☆

我对《生意心理学》这本书的期待，其实更多地是源于我对“人性”这个主题的长期关注。我一直觉得，生意到最后，玩的都是人的心思。所以，我脑海里勾勒出的这本书，应该会深入挖掘人类行为的深层驱动力，解释在商业活动中，人们为什么会做出某些选择，为什么会产生某些情绪，又为什么会受到某些因素的影响。我设想过，作者可能会通过大量生动的案例，来展示心理学在生意中的实际应用，比如，为什么有些人更容易成为领导者，为什么有些团队更容易成功，又或者，为什么有些谈判总是能取得更好的结果。我期待着书中能够揭示一些关于“信任”和“说服”的秘密，这些都是生意中至关重要的元素。我希望这本书能够帮助我理解，如何才能更有效地与人沟通，如何才能在复杂的商业环境中建立起良好的人际关系，以及如何才能避免一些常见的沟通陷阱。我也想知道，在面对挫折和压力时，如何保持积极的心态，如何从失败中学习，并最终走向成功。总之，我希望这本书能够成为一本“人心指南”，能够让我对人有更深刻的理解，从而在生意中游刃有余。

评分☆☆☆☆☆

拿到《生意心理学》这本封面设计朴实但颇具思考性的书，我联想到的却是一个更宏观的层面：关于“趋势”的把握。我总觉得，生意成功与否，很大程度上取决于能否抓住时代发展的脉搏，能否预见未来的走向。所以，我设想这本书可能更多地会从宏观经济、社会变迁、科技发展等角度，来探讨生意未来的发展方向。我期待着书中能够出现一些对未来趋势的精准预测，以及如何根据这些趋势来调整商业策略。我希望这本书能够帮助我理解，在全球化日益加深的今天，如何在全球范围内寻找商机，如何应对跨文化交流中的挑战，以及如何在新兴市场中建立自己的业务。我也对书中可能涉及到的“创新”和“颠覆”的话题很感兴趣，因为我知道，在当今快速变化的商业世界里，只有不断创新，才能保持活力。这本书在我心中，应该是一本能够为生意人提供“方向指引”的书，能够帮助我看得更远，走得更稳，抓住属于我的未来。