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张海良 著

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• 商业模式
• 创业
• 经营管理
• 图解
• 案例分析
• 实战
• 利润增长
• 企业发展
• 商业策略

店铺： 巧艺图书专营店

出版社： 中国铁道出版社

ISBN：9787113164263

商品编码：29906570421

包装：平装

出版时间：2013-06-01

基本信息

书名：赢利(图解案例实用版)

定价：22.00元

作者：张海良

出版社：中国铁道出版社

出版日期：2013-06-01

ISBN：9787113164263

字数：

页码：

版次：1

装帧：平装

开本：大32开

商品重量：0.182kg

编辑推荐

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　　成本控制更有效，预算规划更科学，经营管理更具战略性，帮助企业完成倍速扩充快速成长

内容提要

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　　如果有人问你，中国企业关心的是什么啊？很多人可能会回答：市场份额。不错，确实大多数人都在谈论市场份额，在谈论规模！其实，中国企业普遍缺乏对利润的研究与思考。在管理的过程中，中国的企业过多关注过程，追求规模，重视销售，导致的后果就是利润下降，甚至无利可图。虽然每家企业都在追求利润，但是很少有企业能够真正了解，如何把企业有效导入到利润区，并且能够在利润区中长期生存。而本书的目的就是帮助企业如何解决这个问题。本书将向你介绍包括客户提供解决方案模式、产品金字塔模式、多种成分系统模式、配电盘模式、速度模式、卖座“大片”模式等在内的11种有效的盈利模式，并在附录后附上另11种盈利模式的相关介绍。让你明白盈利的方式其实有很多种，关键在于你怎么应用。另外本书还举了很多国际上比较成功的企业的一些案例来具体说明赢得利润的关键。

目录

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章 必须引入新的规则
1.1 市场份额已经过时
1.2 增量还是增值，这是一个问题
1.3 身陷无利润区的苦恼
1.4 繁荣行业里的增长同样是危险的
1.5 从利润的问题开始倒推
1.6 的市场份额观念
1.7 的企业设计
1.8 游戏远没有结束
1.9 利润到底在哪里

第二章 以客户为中心的思维
2.1 以顾客为中心
2.2 以客户为中心并不容易
2.3 改变价值链的方向
2.4 关键的信息都在外面
2.5 客户到底喜欢什么
2.6 洞察客户无声的偏好
2.7 拓展发现客户的眼界
2.8 与重点客户保持持续的沟通
2.9 客户明天的需求
2.10 做客户感到重要的事情

第三章 利润如何产生
3.1 你们准备怎么赚钱
3.2 客户提供解决方案模式
3.3 产品金字塔模式
3.4 多种成分系统模式
3.5 配电盘模式
3.6 速度模式
3.7 卖座“大片”模式
3.8 利润乘数模式
3.9 创业家模式
3.10专业化利润模式
3.11 基础产品模式
3.12 行业标准模式
3.13 进行赢利心理分析
3.14 保护你的赢利
3.15 谁也不能回避风险

第四章 企业以及成功的案例
4.1 杰克韦尔奇——为客户提供解决方案的企业设计
4.2尼古拉斯G哈耶克——产品金字塔型的企业设计
4.3 罗伯特郭思达——管理价值链企业设计
4.4 查尔斯施瓦布——配电盘式企业设计
4.5 安迪格鲁夫——两步的企业设计
4.6 迈克尔艾斯纳——利润乘数型企业设计
4.7 乔治哈特索伯罗斯——分拆型企业设计
4.8 比尔盖茨——创建行业标准的企业设计

第五章 利润区手册
5.1 把你的公司引入利润区
5.2 谁是我的客户？
5.3客户的偏好如何变化？
5.4谁应该是我的客户？
5.5 怎样才能为客户增加价值？
5.6如何让客户首先选择我？
5.7我的赢利模式是什么？
5.8我目前的企业设计是怎样的？
5.9 我真正的竞争对手是谁？
5.10我难对付的竞争对手的企业设计是怎样的？
5.11我的下一个企业设计是什么？
5.12我的战略控制手段是什么？
5.13我的公司的价值是多少？

附录一：《发现利润区》作者简介
附录二：《发现利润区》中提到的另外11种赢利模式

作者介绍

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　　张海良，三眼国际创意文化传播机构签约专家，中国MBA北京联谊会、今天胜德品牌管理咨询有限公司首席专家，多家大学客座教授。张海良来自市场营销一线，有多年实践经验。业界称为“中国企业运营快刀”。著有《大刀阔斧》等著作。

文摘

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序言

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《商业模式的创新与重塑：驾驭不确定性时代的增长引擎》 【图书简介】 在瞬息万变的商业环境中，固守既有模式如同在快速移动的河流中试图抓住一块静止的礁石，最终难逃被时代洪流冲刷殆尽的命运。本书《商业模式的创新与重塑：驾驭不确定性时代的增长引擎》并非一本陈旧的理论汇编，而是一部直击当代企业生存与发展的实战指南。它聚焦于如何系统性地理解、解构并革新商业模式，从而在高度不确定性和颠覆性技术浪潮中，构建起可持续的、难以模仿的竞争壁垒。 本书的撰写团队由一群在跨界战略咨询和高增长企业孵化领域深耕多年的资深专家组成，他们深刻洞察到，当前企业面临的挑战已不再是单纯的产品或市场营销问题，而是核心价值创造与交付体系的彻底重构。我们摒弃了过于抽象的学术模型，转而采用“动态模式画布（Dynamic Canvas）”这一创新工具，结合海量全球化案例的深度剖析，为读者提供一套可操作的、迭代升级的思维框架。 第一部分：商业模式的底层逻辑与诊断 本部分奠定了理解商业模式复杂性的基础。我们首先深入探讨了商业模式的四大核心要素——价值主张、价值获取、价值网络和成本结构——它们如何相互作用，形成一个有机的生态系统。不同于传统视角仅关注收入来源，本书强调“价值捕获的机制”才是模式的灵魂所在。 我们详细剖析了商业模式的生命周期管理：从“胚胎期（探索与验证）”到“成长期（规模化与标准化）”，再到“成熟期（防御与优化）”，以及最关键的“衰退/转型期（重构与跨越）”。针对每个阶段的特征，我们提供了对应的诊断工具，例如“模式健康度评估矩阵（MHAM）”，帮助管理者清晰地识别当前模式的瓶颈所在，是“价值主张失焦”、“渠道效率低下”还是“资源配置错位”。特别值得关注的是，我们对“黑天鹅事件”和“灰犀牛风险”如何系统性地侵蚀既有模式进行了深入的压力测试分析，强调了构建“模式韧性（Model Resilience）”的重要性。 第二部分：创新模式的五大驱动力与实践路径 商业模式的创新不是一蹴而就的灵感迸发，而是由明确的驱动力驱动的系统工程。本部分是本书的核心内容，系统性地梳理了当前驱动商业模式变革的五大核心动力，并附带了详尽的行业应用案例。 1. 技术赋能的颠覆式创新 (Technology-Enabled Disruption): 重点探讨了人工智能、物联网（IoT）和区块链等前沿技术如何从根本上改变价值创造的方式。例如，如何利用AI驱动的预测性维护服务（从销售产品转向销售“正常运行时间”），以及基于区块链的去中心化自治组织（DAO）对传统中介角色的替代。我们展示了如何从“卖标准件”到“提供定制化解决方案流”的转型蓝图。 2. 用户体验的极致化与社群化 (Hyper-Personalization & Community-Driven Models): 深入研究了订阅经济（Subscription Economy）的进阶形态——“参与式订阅”，即用户不仅付费获取产品，更深度参与到产品迭代和价值共创中。我们分析了“粉丝经济”如何通过构建高粘性的垂直社群，实现远超传统广告模式的获客成本优势和极高的用户生命周期价值（LTV）。 3. 生态系统的重构与平台化 (Ecosystem Orchestration & Platformization): 现代竞争不再是企业间的竞争，而是生态系统间的对决。本章详述了如何从线性价值链（Supplier-Manufacturer-Distributor）转向网络化价值平台。探讨了如何设计有效的“双边或多边市场激励机制”，如何平衡“开放性与控制权”，以及如何利用“连接器角色”占据生态系统的战略高地。 4. 可持续性与价值共享 (Sustainability & Shared Value Creation): 阐述了“循环经济模式”和“影响力投资模式”如何从合规成本转变为新的利润增长点。我们展示了如何将环境、社会和治理（ESG）指标内嵌到商业模式的核心盈利结构中，创造出既有财务回报又有社会价值的双重价值主张。 5. 敏捷与可编程的组织架构 (Agile & Programmable Organization): 商业模式的快速迭代需要相应的组织支撑。本部分聚焦于如何构建能够快速测试、失败、学习和扩展的新型组织形态，如“内部创业孵化器”的运作机制，以及如何通过“模块化资源配置”实现对市场变化的即时响应。 第三部分：从蓝图到落地的执行框架与风险管控 理解理论和洞察趋势后，真正的挑战在于执行。本书的最后一部分提供了结构化的实施路线图。 我们引入了“模式迭代的四阶段漏斗模型（MI-Funnel）”，指导企业如何进行从小规模实验到全面推广的系统性跨越，避免“试点成功，规模失败”的陷阱。重点讨论了“关键资源与能力对齐”：新的商业模式需要哪些新的关键资源（人才、数据、知识产权）和核心能力（如快速原型开发、实时数据分析），以及如何在新旧模式并存的“双速组织”中进行平稳过渡。 此外，风险管理被置于与创新同等重要的地位。本书详细剖析了商业模式转型中的三大核心风险：客户接受度风险、技术可行性风险和内部阻力风险，并提供了量化和定性的风险缓解策略，确保创新的步伐稳健而有力。 《商业模式的创新与重塑》旨在为CEO、高管、战略规划师和创业者提供一份超越“战术工具包”的“战略导航图”。它教会读者不是去猜测下一个风口，而是掌握一套可以主动设计和重塑未来竞争格局的底层思维框架。翻开本书，即是开启企业下一轮增长周期的战略对话。

评分☆☆☆☆☆

最打动我的，是《赢利（图解案例实用版）》所展现出来的“实操性”。我不是学经济出身，所以很多商业理论对我来说就像天书。但是这本书，用非常生活化的语言，搭配大量生动形象的图解，把那些原本晦涩的“赢利”概念，掰开了、揉碎了，让我这个“小白”也能听懂，并且能用起来。尤其是在讲到“市场营销”的部分，书中没有罗列一大堆晦涩的营销理论，而是直接展示了几个非常成功的营销案例，并且用图示的方式，把这些案例的传播路径、关键节点、转化机制都给画了出来。我看了之后，感觉豁然开朗，原来一个成功的营销活动，是需要这样精心设计和布局的。还有关于“客户关系管理”的部分，它没有讲很多复杂的CRM系统，而是用一些简单的图表，展示了如何通过持续的沟通和优质的服务，来提升客户的忠诚度和复购率，这让我觉得非常贴近我们实际工作中的需求。我希望通过这本书，能够学习到一些真正能落地、能带来收益的方法，而不是被一些遥远的理论所迷惑。这本书，真的做到了“实用”二字。

评分☆☆☆☆☆

我一直是个视觉型学习者，所以当看到《赢利（图解案例实用版）》这个名字时，就觉得它应该会很适合我。书的内容果然没有让我失望，那些精美的图解，就像是为我量身定做的学习工具。我尤其欣赏书中对于“商业模式画布”的讲解，传统的文字描述很容易让人感到枯燥，但书中用清晰的模块化图示，将商业模式的各个要素一一呈现，并且通过实际案例进行了填充，让我能迅速理解各个要素之间的关联和重要性。例如，在讲到“客户细分”的时候，书中用几个简单的图形，就描绘出了不同客户群体的特征，并且巧妙地与“价值主张”和“渠道通路”联系起来，让我一下子就明白了为什么不同的客户需要不同的沟通方式和产品服务。更难得的是，书中并没有仅仅停留在理论层面，而是提供了大量“落地”的建议。比如，在讲到“收入来源”时，书中列举了十几种不同的盈利模式，并且都配有案例，让我知道原来收费的方式可以如此多样化，而不仅仅是卖产品。我常常在读完一个章节后，就迫不及待地想去对照自己的业务，看看哪些地方可以改进，哪些新的盈利点可以尝试。这本书，真是我创业路上的一个得力助手。

评分☆☆☆☆☆

终于拿到这本《赢利（图解案例实用版）》，迫不及待地翻开。封面设计就挺吸引人，简洁而有力，那种“赢”字的设计，仿佛预示着书中蕴含的致胜秘诀。我个人一直对如何将理论知识转化为实际的商业成功很感兴趣，市面上这类书籍不少，但很多要么过于晦涩难懂，要么就是空泛的理论，缺乏实操性。这本我尤其看重的是“图解案例”这几个字，我希望它能用最直观的方式，通过具体的商业案例，把“赢利”这件事讲透。试想一下，如果我能看到一个曾经亏损的小店，是如何一步步通过调整策略、优化运营，最终实现盈利的，那将比枯燥的文字描述有说服力得多。我特别期待看到书中关于市场分析、产品定位、成本控制、营销推广等方面的图解。比如，是否会有流程图展示一个新产品从研发到上市的盈利路径？是否会有数据图表分析不同客户群体的价值？是否会有思维导图梳理出不同行业赢利的共性与特性？这些都是我非常期待的点。我希望能通过这本书，获得一些可以直接套用到自己业务中的思路和方法，而不是仅仅停留在概念层面。毕竟，对于很多创业者和企业管理者来说，时间就是金钱，我们需要的是能立刻带来改变的实用工具。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我的感觉，更像是一位经验丰富的导师，用最接地气的方式，手把手地教你如何把生意做大做强，赚到钱。我特别喜欢它在分析“竞争优势”这一块的做法。很多书会讲很多理论，比如波特的五力模型之类的，听起来很高大上，但实际操作起来却很难。而这本书，直接拿出了几个非常生动的案例，比如一家小小的咖啡馆，是如何通过独特的装修风格和高品质的咖啡豆，在激烈的市场竞争中脱颖而出的。它会用很形象的图示，展示这家咖啡馆是如何抓住“体验式消费”这个点，来构建自己的差异化优势的。还有关于“运营效率”的部分，书中用一些简单的流程图，把一个产品从采购到生产再到销售的每一个环节都拆解开来，并且标注出每个环节可能出现的“卡脖子”问题，以及相应的解决方案。这种“解剖麻雀”式的分析，让我觉得非常实用。我曾经因为对运营流程不够了解，导致很多环节出现浪费，这本书的出现，简直是及时雨，让我能更清晰地看到自己公司的运营短板，并知道从何处着手改进。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我最大的惊喜，在于它打破了传统商业书籍的枯燥感。我曾经读过很多关于盈利模式的书，但往往是看完了，感觉好像懂了，但真要自己去实践，又觉得无从下手。《赢利（图解案例实用版）》的“图解”二字，简直是我的救星。书中大量运用图表、流程图、漫画式的小插画，将那些原本可能复杂抽象的商业概念，变得生动形象，一目了然。我尤其喜欢其中关于“用户画像”的图解，用很直观的方式展示了不同用户的需求、痛点和购买习惯，让我一下子就能理解为什么要根据用户来设计产品和营销策略。还有关于“成本结构分析”的部分，那些分解开来的饼图和柱状图，把各项成本清晰地呈现在眼前，让我反思自己公司目前的成本构成是否合理。更让我惊喜的是，书中穿插的案例都非常贴近实际，不是那些遥不可及的跨国大企业，而是我们身边可能遇到的小微企业、个体经营者，甚至是某个创意的产品。看着这些案例，我常常能联想到自己的经历，仿佛看到了自己曾经走过的弯路，或者看到了未来可能的机会。这本书让我感觉，盈利这件事，并没有那么高深莫测，只要掌握了正确的方法，并且愿意去实践，每个人都有可能实现。