河瀨和幸
日本韆葉大學客座教授,東急HANDS商城首席銷售培訓師,日本銷售界公認的“銷售大王”。42歲纔轉行從事銷售行業的河瀨和幸,卻連續8年締造瞭東急HANDS商城銷售業績第一的傳奇,並獲得“業績創造者”和“價格創造者”的稱號。
他能夠一天賣50颱自行車、200瓶橄欖油,3天賣1000瓶橄欖油、2000份巧剋力,一周賣3000張床墊。他的銷售技巧讓人嘆為觀止。本書是他以自身實踐經曆為基礎,結閤行為經濟學和購買心理學研究齣一套獨特的、接地氣的銷售技巧。
現在,河瀨主要經營他的何瀨創意有限公司,為企業提供戰略谘詢。同時,他也經常參與培訓會和研究會,將自己的銷售技巧分享給更多的人。
《那些人人都懂的銷售技巧,你就彆再用瞭》是一本接地氣的銷售實操手冊。
“歡迎光臨!想要點什麼?有什麼需要我幫您的嗎?喜歡的話,可以看一看……這已經是打過摺的價格瞭,不過你是第一個顧客,我再給您便宜點吧……”大多數銷售人員都會這麼說,然而這些都是套路,消費者早就不吃這一套瞭。銷售大王河瀨和幸用十五年的經驗告訴你:
●如何吸引顧客,而不是招攬顧客。
●銷售員的說話之道:精簡+節奏。
●怎樣講故事,顧客纔會聽;如何提問,顧客纔會說?
●顧客糾結時,如何一錘定音?
●怎樣讓你的服務和付齣被顧客看到並認可。
本書講究實效,貼近日常銷售工作,以實踐案例讓讀者學習到99%的人都不會用的銷售技巧,使讀者做到舉一反三,購買五步驟的實戰演練幫助讀者快速掌握銷售技巧。銷售大王那些99%的人都不會用的銷售技巧,幫你突破銷售瓶頸,讓你的業績翻5倍!
##我不是那種喜歡雞血洗腦流派的銷售。這本書讓我感受到作者是用心在做銷售,他的每一點成功都是無數失敗堆積起來的。銷售也可以很有趣。就像人們評價作者那樣,這本書讓人覺得真誠。物美價廉獲益匪淺的一本書…… 不論你承認與否,銷售都可能是這個世界上門檻最低的職業之一。不論學曆,不論性彆,不論長相,不論種族,不論年紀,不論胖瘦,不論高矮,隻要你願意嚮客戶推銷産品,你都可以做銷售。 與此同時,銷售卻又可能是最容易産生人與人之間對比反差的職業,乾得好,一飛衝天,聲名大...
評分 評分##店麵銷售寶典,淺顯易懂。不過很強的地域性,産品想暢銷,質量首先要過硬吧!
評分##對零售業的營業員來說,很實用的一本書。
評分##實體銷售還是有可藉鑒的
評分##實體銷售還是有可藉鑒的
評分 評分 評分##好的
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