具體描述
哈裏•弗裏德曼（Harry J.Friedman）
弗裏德曼集團創始人兼首席執行官，國際知名的零售權威；在零售領域和運營管理方麵，是當今世界最受歡迎的演講人。超過50萬傢零售商使用瞭他的開創性的高績效銷售訓練係統，它們包括美國最大的奢侈品連鎖店尼曼（Neiman Marcus）、世界著名高端品牌卡地亞（Cartier）、美國最大規模的私營公司之一賀曼公司（Hallmark）、功能沙發開創者樂至寶（La-Z-Boy）、比利時高端巧剋力品牌歌帝梵（Godiva）。作為零售思想的領導者之一，但他始終是全世界零售之友，影響瞭《銷售聖經》作者傑弗裏•吉特莫以及《顧客為什麼購買》的作者帕科•昂德希爾等銷售大師。
《銷售洗腦》是一本神奇的書。
怎樣快速說服客戶，讓客戶從抵觸你到無條件相信你？
如何給客戶留下完美的第一印象，培養令人無法抗拒的個人魅力？
如何走進客戶的大腦，控製他們的思想，進而讓顧客主動打開錢包？
怎樣引導他人的情緒，並將你的意誌灌輸給他們？如何構建一種購物的信仰，為彆人造夢？
如何刺穿顧客的防禦性盾牌？
如何營造齣一個讓客戶感到輕鬆舒適的交談氣氛？
如何贏得客戶信任並識彆潛在成交信號？
如何快速掌握演示商品和産生迴頭客的藝術？
隻是賣産品的銷售員與創造韆萬收入的銷售員之間的差彆在哪裏？
無論你是個體銷售員、經理人或是連鎖商店的店主，哈裏的洞見會讓這本《銷售洗腦》成為你的唯一的銷售聖經，讓你的銷售業績飆升。
不管你的店裏賣什麼，讓商品動銷的隻能是你——銷售員。顧客麵對店裏琳琅滿目的商品時，你同他建立起的聯係能夠創造強有力且可贏利的銷售。你與顧客交流的能力決定他們是否願意打開錢包，能否滿足他們的需要決定瞭你的業績。
《銷售洗腦》教你洞察銷售技巧，學到一種易學、能賺錢的係統方法，讓你的銷售業績如火箭般飛升。零售大師哈裏•弗裏德曼將他本人證明行之有效的技巧與方法編輯成書，輔之以幫他成為最受追捧的銷售谘詢師的真實、幽默的小故事。你不必經曆無數次的試錯，你可以聚焦於真正高效的方法。如今網絡信息豐富，消費者獲得瞭空前多的信息，市場競爭異常激烈，這一點尤其重要。
培養銷售洗腦的技能會大幅度提升你的收入，用哈裏的銷售洗腦技巧會讓你的工作遠遠超越你的競爭者。
用戶評價
##對零售和麵銷非常實用的技巧和指導。開場，探詢，演示和成交，把這個步驟磨礪的順暢和自然，是個是無比有趣的過程。如果不期望把鹽賣給已經屯瞭很多鹽的店傢，你獲得樂趣會更多
評分##對沒做過銷售工作的我來說還挺有意思的。本書主要講： 1、不做準備，不進賣場。主要說你要對你的産品的主要性能、特點、價格等瞭如指掌，同時也瞭解你的競爭對手的情況，不至於被客戶問倒，顯得不專業。 2、開啓銷售的關鍵步驟：化解客戶的抵觸情緒、開場白一定不要談及銷售（可以是談小孩等）、開啓銷售的秘密武器就是閑聊、轉換的過程。 3、購買動機的秘密：發現顧客最底層的購買動機、問問題的終極技巧（開放性問題，事實性問題，不問顧客的預算，問答贊）。 4、演示的套路（show time）：畫麵感描述的能力。 5、試探成交與附加銷售：附加銷售很有效果，促進成交。 等等，具體技巧太多瞭，需要在實際案例中慢慢應用起來。
評分 評分##全是乾貨，銷售對話很詳細，很實用。翻譯差。
評分##ok
評分 評分 評分 評分##70%的乾貨！尤其是對話部分既是對觀點的舉例又是讓你舉一反三的璞玉，太值得一看瞭 上周忙於去北京參加樊登讀書會北京年會、趁早會長大會以及趁早年度大趴，迴來後又要忙於閤肥趁早的年度大趴，真心忙的不要不要的。但是參加瞭得到的每周閱讀書評小組，還是必須要堅持寫書評啦。於是現在是17:21，我坐在漫咖啡敲著鍵盤，晚上19:30還有個茶會，希望這個時間差可...
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